INBOUND 2018のポイント：魅力的なコンテンツを作成するためのヒント

私は圧倒されたと感じました—良い意味で。 毎年恒例のINBOUND会議のために、世界中および考えられるあらゆる業界から約25,000人の販売およびマーケティングの専門家がボストンのコンベンション＆エキシビションセンターに集まりました。

いくつかの説得力のある、実に感動的な基調講演と、出席者に提供された何百もの教育セッションがありました。 コンテンツクリエーターとして、私は自分の技術を磨き、トレンドへの洞察と、絶えず変化するマーケティング環境で見込み客やクライアントとコミュニケーションするための最も効果的な方法を提供するのに役立つ可能性のあるブレイクアウトセッションのリストを探しました。 これは、INBOUND2018からのコンテンツ関連の重要なポイントのほんの一部です。

バイヤーズジャーニーのすべての段階のビデオ

今では、家庭やビジネスなど、ほとんどの人にとってビデオが好ましいコミュニケーション手段であると聞いています。 ストーリーを語り、機能をデモンストレーションし、視聴者を引き込み、1対1のコミュニケーションを提供することさえできます。

HubSpotの新機能は、プラットフォーム内でビデオをホスト、作成、および管理する機能であり、購入者の旅の各段階でビデオを使用できるようにします。 CTAとフォームを動画に挿入して、余分な手順を排除し、「摩擦」（今年のINBOUNDの主要なテーマ）を排除し、ワークフローをトリガーしてリードを育成し続けることができます。

パーソナライズされたビデオも、特にビデオボイスメールの形での販売フォローアップのために主要な焦点でした。 私たちは皆、見込み客にボイスメールを残すことの不確実性を感じており、彼らがそれらを受け取ったかどうか、そして彼らのエンゲージメントのレベルを疑問に思っています。 電子メールで送信されるビデオボイスメールを使用すると、競合他社との差別化を図り、分析を表示して、受信者がコンテンツにどのように関与したかを確認できます。

その他のビデオインサイト

直接会うことができない場合は、電話ではなく、見込み客とのビデオ会議を設定します。 顔を見せることはあなたのブランドを人間化し、あなたに信頼をもたらします。

販売提案でビデオを使用します。 これは、最終的な意思決定者ではない誰かとパートナーシップのビジョンを共有している場合に特に重要です。 C-Suiteにメッセージを伝えるために主要な連絡先に頼るのではなく、すべてが明確に伝達されていることを確認できます。

効果的なコンテンツを作成するには、ハリウッドのプロデューサーである必要があるとは思わないでください。 個人的なコミュニケーションを送信する場合、単純なWebカメラまたはスマートフォンのビデオがより自然に出くわし、信頼を築くのに役立ちます。

ボーナスのヒント：個人的なビデオを送信するときは、受信者に挨拶し、名前が書かれた紙またはホワイトボードをかざしてください。 次に、プレビュー画像として表示されることを確認します。 パーソナライズされた動画は、一般的な動画をコピーしてメールに貼り付けただけだと思わせるのではなく、見込み客と直接コミュニケーションをとろうと努力したことを示しています。

ブログ投稿の最適化

はい、ビデオは間違いなく最近の主要な焦点ですが、書かれた言葉はまだその正当な場所を持っています。 膨大なブログコンテンツライブラリを蓄積していると、新しいトピックを思いつくのが難しい場合があります。

ブログコンテンツを最適化することは、コンテンツカレンダーに興味深いトピックを入力するというプレッシャーを軽減する方法だけではありません。 それはあなたのウェブサイトへのトラフィックを促進し、より適格なリードを生み出すのに役立ちます。

あるプレゼンターは、彼女がどのようにテストを実施し、最適化されたブログを1か月間使用したかを共有しました。 そうです、「ゼロから新しい」ブログは30日間書かれていませんでした。 代わりに、古いブログは更新され、更新されて新しい生活を送っています。 ブログは、高い閲覧数とコンバージョン率、最初のページのランキングがあるかどうか、およびキーワードの検索量が多いことに基づいて選択されました。 他のものは、新しいデータまたは統計で更新する必要があるために選択されました。

結果？ オーガニックトラフィックは3倍になり、ブログの閲覧数は来年に400％以上増加しました。 現在、すべてのプレゼンターのブログ投稿の半分が最適化されており、毎回まったく新しいコンテンツを作成する必要がなくなります。

最適化するときは、次のことを考慮してください。

• CTA、リンク、画像、および統計を更新します。
• 声やトーンがまだ適切かどうかを確認します。
• 調査を実施して、大量のキーワードを含める必要があるかどうかを判断します。
• 「更新」をクリックするだけでなく、ブログを再公開します。 このようにして、新しい公開日で表示され、サブスクライバーに通知されます。
• 長い形式のコンテンツを作成するためにマージできる同様のテーマのブログを見てください。 1,500〜2,000語のブログは増加傾向にあります。
• 配布チェックリストを作成して、最適化されたブログが複数のチャネルで宣伝されていることを確認します。

ボーナスのヒント：一般的に、ブログを最適化する前に約6か月待つことをお勧めします。 タイトルとメタディスクリプションを自由に更新してください。 URLを更新する場合は、既存のトラクションを失わず、SEOに悪影響を与えないように、必ず古いリンクからのリダイレクトを使用してください。

魅力的なメールの作成

電子メールは依然として主要なリード生成戦術であり、電子メールの最も重要な要素はその件名です。 それはあなたの電子メールが開かれるかどうかを決定することができます。

件名はどのくらいの長さにする必要がありますか？ あるプレゼンターは、典型的な件名に7つの単語が含まれていることを示す研究について共有しました。 ただし、件名に4つの単語を使用すると、より多くの人がメールを開くことができました。

追加のメールのヒント：

• 誰もがパーソナライズを強調していますが、このプレゼンターは、受信者の名前で電子メールをパーソナライズしても、必ずしもエンゲージメントが向上するとは限らないことを示唆しました。 消費者はより精通しており、それが単にCRMから生成されていることを理解しています。 誰もがやっているので、特別な感じはしません。 それでも、可能であれば、受信者の名前を含めることをベストプラクティスと見なす必要があります
• 前述のように、ビデオを使用すると、人々はそれを開いて表示する必要があります。 人々は、電子メールで同じメッセージを読むよりも、2分間のビデオを喜んで見ます
• 一般に、関連性が高く、過度に使用されていない場合を除き、件名に絵文字を使用することは控えてください。
• メール内の画像を使用してテキストを分割する

ボーナスのヒント：すべてのメールを売り込みにしないでください。 何かを求めない「理由だけで」メールを送信しても大丈夫です。 おそらく、お誕生日おめでとうメールを送信するか、会社のマイルストーン（たとえば、重要な記念日、賞など）で誰かを祝福するか、クライアントが1年間あなたの会社にいることを認めます。

INBOUNDで共有された多くの洞察について私が気分を良くしているのは、クライアントの成長を促進するために、私たちの代理店でこれらの戦略の多くをすでに実装しているということです。 私たちは常にゲームのステップアップに熱心に取り組んでいますが、業界のソートリーダーから新しいテクノロジーや今後のトレンドについて聞くことで、順調に進み、それらの洞察を活用できるようになります。

これらの持ち帰りは、氷山の一角にすぎません。 INBOUNDで参加したセッションから収集したすべてのことを続けることができましたが、究極の長い形式の投稿を割愛し、それらの洞察の一部を今後の投稿で共有します。