如何充分利用 HubSpot 平台

當您考慮入站營銷時，想到的第一個詞是什麼？ 我腦海中浮現的第一個詞是自動化。 然而，入站營銷不僅僅是營銷自動化：它創造了令人敬畏的內容、跟踪潛在客戶、優化您的網站、從事 SEO、分析您的行為、在社交媒體上進行推廣等等。 我首先想到自動化這個詞的原因是因為它是我的救星。 能夠依靠技術來幫助我完成這些任務——有時甚至是為我完成這些任務——真是一個啟示。

執行營銷策略可能非常複雜。 如果你想與最優秀的人競爭，你需要掌握一整套技能，包括網站設計、搜索引擎優化、分析和創意寫作。 您還必須具備在不同網絡上進行適當互動的社交能力，並能流利地說編程語言……等等，什麼？ 營銷不只是將產品塗上粉紅色閃光並將其發送給銷售人員嗎？ 好吧，不，相信我，這一切都需要很多時間。

HubSpot 是當今領先的一體化入站營銷平台之一。 您可以將其僅用作營銷工具，但 HubSpot 包含營銷人員和銷售團隊吸引、轉化和關閉客戶所需的一切。 當我深入了解 HubSpot 的軟件時，我發現了六個關鍵要點。

無需 IT 博士

如果您沒有在 HubSpot 等一體化平台上託管您的網站，您可能會使用免費平台，例如 Wordpress、Wix 或 Squarespace。 這些是託管內容的好平台，但它們需要單獨的營銷工具來幫助您管理您的網站。

HubSpot 提供了一個免費版本，稱為 HubSpot Marketing Free。 它基本上可以幫助您跟踪您的潛在客戶和表格。 重點是讓您了解 HubSpot 的一體化版本如何為您提供幫助。 它與大多數網站平台集成並且易於使用，但您需要添加軟件和集成來創建表單和 CTA（然後使用跟踪代碼在您的網站上實現它們）。 了解如何使用和添加這些插件有時會很棘手，並且可能需要 IT 專業人員的幫助，具體取決於您的知識水平。

使用 HubSpot 的完整版，您不需要任何集成，因為您已經可以執行這些操作（並在創建頁面時獲得免費的 SEO 建議）。 它是用戶友好的，並且通過他們提供的在線培訓，您將能夠立即創建頁面並更新它們，而無需編碼知識。 如果您需要更多幫助，沒什麼大不了的！ 該平台為用戶提供友好的在線和電話幫助。

它節省了寶貴的時間

HubSpot 具有驚人的能力，可以向您展示用戶在您的網站上所做的事情。 例如，我最近想知道如何種植西紅柿，所以我決定查看一個受歡迎的肥料品牌的博客文章。 我下載了小費表，因為今年夏天我真的很想吃到很棒的西紅柿。 我訪問了他們的 Facebook 頁面，看看其他人是否有提示與我分享。 當我完成時，那家公司的銷售經理 - 沒有做任何事情 - 擁有的數據暴露了他需要了解的關於我的所有信息：我的社交媒體活動，我花了多少時間閱讀他們的博客文章，我的位置，我的感興趣的話題等。我什至在 5 天后收到了一封電子郵件，為我提供了閱讀有關西紅柿的新內容。 令人毛骨悚然，對吧？！

但從營銷人員或銷售代表的角度來看：有多神奇？ 由於一切都在 HubSpot 中連接，因此當他們移動時，聯繫人會自動更新。 由於對潛在客戶的實時更新，這可以節省大量工作並大大縮短營銷和銷售週期。

如果沒有這種自動化，當銷售人員注意到更改時，他們必須手動添加聯繫人並更新他們的聯繫人數據庫和電子郵件營銷服務（例如 Mailchimp）中的信息。 我想更多地了解這個過程，所以我問了我的一位客戶（他沒有使用一體化平台）他們如何管理他們的聯繫人並通知他們的銷售人員。 這是她的回答：

“我們的每個銷售人員都有一個預先存在的聯繫人列表，我們將其用作我們工業網站的基礎，並且我們的聯繫人下載了材料並訂閱了我們的博客。 目前，我們的計劃是讓銷售人員繼續管理他們在 HubSpot [Marketing Free] 中的聯繫人，並將他們的聯繫人分配給醫療或工業。 然後，我會通過 HubSpot 並定期將新客戶更新到 MailChimp。”

它工作得很好，但肯定比讓完整版平台為你做這件事需要更多的時間。

一個地方就是該去的地方

如果我們必須在 Google 上搜索食譜、在 Mozilla 上了解配料列表並切換到 Safari 以獲取比例和烘焙說明，那麼做飯會有多煩人？ 當今世界一切都在快速發展，這就是為什麼將所有信息集中在一個地方至關重要。 借助多合一平台，您可以：

• 將您的圖像或項目存儲在文件管理器中
• 可以將它們添加到您管理的網站頁面或博客中
• 可以將它們添加到電子郵件或安排多個社交帖子

同樣，它可以節省您的時間，而不是一個一個地打開所有社交帳戶。 您的整個營銷和銷售團隊可以集中到一個地方並訪問共享的信息和工具。

它組織和協調所有傳播貴公司信息的媒體。  

分析變得有趣

開個玩笑，對於純粹的營銷人員來說，分析並不是真正有趣的部分……至少對我來說是這樣。 但至少它減輕了痛苦！ 當您的網站託管在標準平台上時，您需要一個營銷工具來幫助您進行分析。 它可以是 HubSpot Marketing Free，它非常有幫助，但如果您想深入挖掘，您可能需要查看 Google 分析、Moz 等，它們並不總是最容易理解或解釋的。

在他們填寫您的一張表格之前，您通常無法獲得有關聯繫人的任何信息，您也無法獲得有關社交的清晰數據和見解。 您仍然可以使用您的電子郵件營銷服務報告來分析所有打開的點擊和電子郵件，但同樣，它是在另一個平台上。

借助一體化平台，您可以查看哪些頁面的瀏覽量最多、哪些 CTA 的效果更好、您的流量來自哪裡、您的工作流程中有多少人、創建有關您的 MQL 和 SQL 數量的報告和更多。

聰明，非常聰明

自動化的巨大好處是能夠根據查看內容的人來定制您的內容。 您可以將這些很酷的“智能”功能創建為智能 CTA 或智能表單。 根據您的訪問者，顯示的內容或文本將根據人的位置或他們已經提交的信息而改變。 它避免向同一個訪問者提出相同的問題，並在您可以收集更多關於他們的信息時接收您已經擁有的信息。

聯繫人會立即添加到聯繫人數據庫中，並且可以按列表進行組織，以幫助您對數據庫進行細分。 當發生更改時，您的聯繫人的生命週期狀態將自動更新：HubSpot 將跟踪您的訪問者並將其更新為潛在客戶或營銷合格的潛在客戶 - 等等 - 時機成熟。 這可以創建列表並將這些聯繫人集成到工作流中——自動化系統會根據他們訪問過的頁面、下載的內容向您的聯繫人發送預定義的電子郵件......說真的，它怎麼能得到更輕鬆？

嘉慶！

是的，我在做！ 我說的是價格。 顯然，與免費平台相比，這樣一個一體化平台的成本似乎沒有吸引力。 就像整個團隊一起工作，讓您的工作更輕鬆！

當我們看到美元符號與免費時，我們的反應是選擇免費選項。 但我們往往會忘記隱藏的成本。 “免費”平台確實可以免費使用，但一個實時的、優化的網站會增加費用：

• 託管
• 安全性（基本：SSL）
• 插件和集成（用於表單、CTA、分析等）
• 主題（移動優化）

成本可能會迅速增加，特別是如果您不是 IT 專業人士，並且在某些時候需要幫助：賬單可能會很咸。 此外，您需要評估您的時間成本——俗話說“時間就是金錢”。 如果您在免費平台上花費的時間和精力是一體機的兩倍，那麼也許是時候考慮一下您的時間值多少錢了。

無論您選擇什麼選項，只要您制定策略並堅持下去，您都會做得很好。 這只是您想節省多少時間和多少麻煩的問題。

不要猶豫寫評論，分享您對這兩個選項的積極或建設性反饋。