如何充分利用 HubSpot 平台

当您考虑入站营销时，想到的第一个词是什么？ 我脑海中浮现的第一个词是自动化。 然而，入站营销不仅仅是营销自动化：它创造了令人敬畏的内容、跟踪潜在客户、优化您的网站、从事 SEO、分析您的行为、在社交媒体上进行推广等等。 我首先想到自动化这个词的原因是因为它是我的救星。 能够依靠技术来帮助我完成这些任务——有时甚至是为我完成这些任务——真是一个启示。

执行营销策略可能非常复杂。 如果你想与最优秀的人竞争，你需要掌握一整套技能，包括网站设计、搜索引擎优化、分析和创意写作。 您还必须具备在不同网络上进行适当互动的社交能力，并能流利地说编程语言……等等，什么？ 营销不只是将产品涂上粉红色闪光并将其发送给销售人员吗？ 好吧，不，相信我，这一切都需要很多时间。

HubSpot 是当今领先的一体化入站营销平台之一。 您可以将其仅用作营销工具，但 HubSpot 包含营销人员和销售团队吸引、转化和关闭客户所需的一切。 当我深入了解 HubSpot 的软件时，我发现了六个关键要点。

无需 IT 博士

如果您没有在 HubSpot 等一体化平台上托管您的网站，您可能会使用免费平台，例如 Wordpress、Wix 或 Squarespace。 这些是托管内容的好平台，但它们需要单独的营销工具来帮助您管理您的网站。

HubSpot 提供了一个免费版本，称为 HubSpot Marketing Free。 它基本上可以帮助您跟踪您的潜在客户和表格。 重点是让您了解 HubSpot 的一体化版本如何为您提供帮助。 它与大多数网站平台集成并且易于使用，但您需要添加软件和集成来创建表单和 CTA（然后使用跟踪代码在您的网站上实现它们）。 了解如何使用和添加这些插件有时会很棘手，并且可能需要 IT 专业人员的帮助，具体取决于您的知识水平。

使用 HubSpot 的完整版，您不需要任何集成，因为您已经可以执行这些操作（并在创建页面时获得免费的 SEO 建议）。 它是用户友好的，并且通过他们提供的在线培训，您将能够立即创建页面并更新它们，而无需编码知识。 如果您需要更多帮助，没什么大不了的！ 该平台为用户提供友好的在线和电话帮助。

它节省了宝贵的时间

HubSpot 具有惊人的能力，可以向您展示用户在您的网站上所做的事情。 例如，我最近想知道如何种植西红柿，所以我决定查看一个受欢迎的肥料品牌的博客文章。 我下载了小费表，因为今年夏天我真的很想吃到很棒的西红柿。 我访问了他们的 Facebook 页面，看看其他人是否有提示与我分享。 当我完成时，那家公司的销售经理 - 没有做任何事情 - 拥有的数据暴露了他需要了解的关于我的所有信息：我的社交媒体活动，我花了多少时间阅读他们的博客文章，我的位置，我的感兴趣的话题等。我什至在 5 天后收到了一封电子邮件，为我提供了阅读有关西红柿的新内容。 令人毛骨悚然，对吧？！

但从营销人员或销售代表的角度来看：有多神奇？ 由于一切都在 HubSpot 中连接，因此当他们移动时，联系人会自动更新。 由于对潜在客户的实时更新，这可以节省大量工作并大大缩短营销和销售周期。

如果没有这种自动化，当销售人员注意到更改时，他们必须手动添加联系人并更新他们的联系人数据库和电子邮件营销服务（例如 Mailchimp）中的信息。 我想更多地了解这个过程，所以我问了我的一位客户（他没有使用一体化平台）他们如何管理他们的联系人并通知他们的销售人员。 这是她的回答：

“我们的每个销售人员都有一个预先存在的联系人列表，我们将其用作我们工业网站的基础，并且我们的联系人下载了材料并订阅了我们的博客。 目前，我们的计划是让销售人员继续管理他们在 HubSpot [Marketing Free] 中的联系人，并将他们的联系人分配给医疗或工业。 然后，我会通过 HubSpot 并定期将新客户更新到 MailChimp。”

它工作得很好，但肯定比让完整版平台为你做这件事需要更多的时间。

一个地方就是该去的地方

如果我们必须在 Google 上搜索食谱、在 Mozilla 上了解配料列表并切换到 Safari 以获取比例和烘焙说明，那么做饭会有多烦人？ 当今世界一切都在快速发展，这就是为什么将所有信息集中在一个地方至关重要。 借助多合一平台，您可以：

• 将您的图像或项目存储在文件管理器中
• 可以将它们添加到您管理的网站页面或博客中
• 可以将它们添加到电子邮件或安排多个社交帖子

同样，它可以节省您的时间，而不是一个一个地打开所有社交帐户。 您的整个营销和销售团队可以集中到一个地方并访问共享的信息和工具。

它组织和协调所有传播贵公司信息的媒体。  

分析变得有趣

开个玩笑，对于纯粹的营销人员来说，分析并不是真正有趣的部分……至少对我来说是这样。 但至少它减轻了痛苦！ 当您的网站托管在标准平台上时，您需要一个营销工具来帮助您进行分析。 它可以是 HubSpot Marketing Free，它非常有帮助，但如果您想深入挖掘，您可能需要查看 Google 分析、Moz 等，它们并不总是最容易理解或解释的。

在他们填写您的一张表格之前，您通常无法获得有关联系人的任何信息，您也无法获得有关社交的清晰数据和见解。 您仍然可以使用您的电子邮件营销服务报告来分析所有打开的点击和电子邮件，但同样，它是在另一个平台上。

借助一体化平台，您可以查看哪些页面的浏览量最多、哪些 CTA 的效果更好、您的流量来自哪里、您的工作流程中有多少人、创建有关您的 MQL 和 SQL 数量的报告和更多。

聪明，非常聪明

自动化的巨大好处是能够根据查看内容的人来定制您的内容。 您可以将这些很酷的“智能”功能创建为智能 CTA 或智能表单。 根据您的访问者，显示的内容或文本将根据人的位置或他们已经提交的信息而改变。 它避免向同一个访问者提出相同的问题，并在您可以收集更多关于他们的信息时接收您已经拥有的信息。

联系人会立即添加到联系人数据库中，并且可以按列表进行组织，以帮助您对数据库进行细分。 当发生更改时，您的联系人的生命周期状态将自动更新：HubSpot 将跟踪您的访问者并将其更新为潜在客户或营销合格的潜在客户 - 等等 - 时机成熟。 这可以创建列表并将这些联系人集成到工作流中——自动化系统会根据他们访问过的页面、下载的内容向您的联系人发送预定义的电子邮件......说真的，它怎么能得到更轻松？

嘉庆！

是的，我在做！ 我说的是价格。 显然，与免费平台相比，这样一个一体化平台的成本似乎没有吸引力。 就像整个团队一起工作，让您的工作更轻松！

当我们看到美元符号与免费时，我们的反应是选择免费选项。 但我们往往会忘记隐藏的成本。 “免费”平台确实可以免费使用，但一个实时的、优化的网站会增加费用：

• 托管
• 安全性（基本：SSL）
• 插件和集成（用于表单、CTA、分析等）
• 主题（移动优化）

成本可能会迅速增加，特别是如果您不是 IT 专业人士，并且在某些时候需要帮助：账单可能会很咸。 此外，您需要评估您的时间成本——俗话说“时间就是金钱”。 如果您在免费平台上花费的时间和精力是一体机的两倍，那么也许是时候考虑一​​下您的时间值多少钱了。

无论您选择什么选项，只要您制定策略并坚持下去，您都会做得很好。 这只是您想节省多少时间和多少麻烦的问题。

不要犹豫写评论，分享您对这两个选项的积极或建设性反馈。