HubSpotプラットフォームを最大限に活用する方法

インバウンドマーケティングについて考えるとき、最初に頭に浮かぶ言葉は何ですか？ 私の頭に浮かぶ最初の言葉は自動化です。 しかし、インバウンドマーケティングは、単なるマーケティングの自動化以上のものです。すばらしいコンテンツを作成し、リードを追跡し、Webサイトを最適化し、SEOに取り組み、アクションを分析し、ソーシャルメディアで宣伝します。 自動化という言葉が最初に頭に浮かぶのは、それが私にとって命の恩人だからです。 私がこれらのタスクを実行するのを支援するためにテクノロジーに依存できること、時には私のためにそれらを実行することさえできることは、そのような啓示でした。

マーケティング戦術の実行はかなり複雑になる可能性があります。 最高の人材と競争したい場合は、ウェブサイトのデザイン、SEO、分析、クリエイティブなライティングなど、一連のスキルセット全体を習得する必要があります。 また、さまざまなネットワークで適切に対話し、コーディング言語を流暢に話す社会的能力も必要です…待って、何ですか？ マーケティングとは、ピンクのキラキラで製品をペイントして販売に送ることだけではありませんか？ いいえ、信じてください。すべてを行うには多くの時間がかかります。

HubSpotは、今日の主要なオールインワンインバウンドマーケティングプラットフォームの1つです。 マーケティングツールとして使用できますが、HubSpotには、マーケターや営業チームが顧客を引き付け、転換し、閉鎖するために必要なすべてのものが含まれています。 HubSpotのソフトウェアについて詳しく調べていくうちに、6つの重要なポイントを見つけました。

IT博士号は必要ありません

HubSpotなどのオールインワンプラットフォームでWebサイトをホストしていない場合は、Wordpress、Wix、Squarespaceなどの無料のプラットフォームを使用している可能性があります。 これらはコンテンツをホストするための優れたプラットフォームですが、Webサイトの管理に役立つ別のマーケティングツールが必要です。

HubSpotは、HubSpotMarketingFreeと呼ばれる無料バージョンを提供しています。 基本的に、リードとフォームを追跡するのに役立ちます。 重要なのは、HubSpotのオールインワンバージョンがどのように役立つかを理解することです。 ほとんどのWebサイトプラットフォームと統合されており、使いやすいですが、フォームとCTAを作成するには、ソフトウェアと統合を追加する必要があります（次に、トラッキングコードを使用してWebサイトに実装します）。 これらのプラグインの使用方法と追加方法を理解するのは難しい場合があり、知識のレベルによってはIT専門家の助けが必要になる場合があります。

HubSpotのフルバージョンでは、これらのアクションをすでに実行できるため、統合は必要ありません（また、作成中にページで無料のSEOアドバイスを取得できます）。 それはユーザーフレンドリーであり、彼らが提供するオンライントレーニングにより、コーディングの知識がなくても、ページを作成してすぐに更新することができます。 さらに助けが必要な場合でも、大したことはありません！ このプラットフォームは、ユーザーにフレンドリーなオンラインおよび電話による支援を提供します。

貴重な時間を節約

HubSpotには、ユーザーがサイトで行ったことを表示する驚くべき機能があります。 たとえば、最近トマトの植え方を知りたいと思ったので、人気の肥料ブランドのブログ記事をチェックすることにしました。 今年の夏は本当に美味しいトマトが欲しかったので、チップシートをダウンロードしました。 私は彼らのFacebookページにアクセスして、他の人が私と共有するためのヒントを持っているかどうかを確認しました。 私が終わったとき、その会社の営業マネージャーは、何もせずに、彼が私について知る必要があるすべてを明らかにするデータを持っています：私のソーシャルメディア活動、私が彼らのブログ投稿を読むのに費やした時間、私がいる場所、興味のあるトピックなど。5日後にメールを受け取り、トマトについて読むための新しいコンテンツを提供してくれました。 クリーピーでしょ？

しかし、マーケティング担当者または営業担当者の観点からすると、どれほど素晴らしいのでしょうか。 すべてがHubSpotで接続されているため、連絡先が移動すると、連絡先が自動的に更新されます。 これにより、リードがリアルタイムで更新されるため、作業が大幅に節約され、マーケティングと販売のサイクルが大幅に短縮されます。

このような自動化がなければ、営業担当者は、変更に気付いたときに、連絡先データベースと電子メールマーケティングサービス（Mailchimpなど）の連絡先を手動で追加して情報を更新する必要があります。 このプロセスについてもっと知りたいと思ったので、クライアントの1人（オールインワンプラットフォームを使用していない）に連絡先の管理方法と営業担当者への通知方法を尋ねました。 彼女の答えは次のとおりです。

「各営業担当者には、産業用Webサイトの基盤として使用した既存の連絡先リストがあり、資料をダウンロードしてブログを購読した連絡先があります。 現在、私たちの計画では、HubSpot [Marketing Free]での連絡先の管理を継続し、医療または産業のいずれかに連絡先を割り当てる予定です。 次に、HubSpotを調べて、新しい顧客を定期的にMailChimpに更新します。」

それは問題なく動作しますが、フルバージョンのプラットフォームに任せるよりも間違いなく時間がかかります。

1つの場所はあるべき場所です

Googleでレシピを検索し、Mozillaにアクセスして材料のリストを確認し、比率と焼き方をSafariに切り替えなければならない場合、食事を作るのはどれほど面倒なことでしょうか。 今日の世界ではすべてが速く進んでいるため、すべての情報を1か所にまとめることが不可欠です。 オールインワンプラットフォームを使用すると、次のことができます。

• 画像やアイテムをファイルマネージャーに保存します
• あなたが管理するあなたのウェブサイトのページやブログにそれらを追加することができます
• それらをメールに追加したり、複数のソーシャル投稿をスケジュールしたりできます

繰り返しになりますが、すべてのソーシャルアカウントを1つずつ開くのではなく、時間を節約できます。 マーケティングチームと営業チーム全体が1つの場所に移動して、共有情報とツールにアクセスできます。

それはあなたの会社の情報を放送するすべてのメディアを組織し、調和させます。  

分析が楽しくなる

冗談ですが、分析は純粋なマーケティング担当者にとって本当に楽しい部分ではありません...少なくとも私にとってはそうです。 しかし、少なくともそれは痛みを軽減します！ Webサイトが標準プラットフォームでホストされている場合、分析に役立つマーケティングツールが必要です。 これはHubSpotMarketingFreeである可能性があり、非常に役立ちますが、さらに深く掘り下げたい場合は、Googleアナリティクス、Mozなどを確認することをお勧めします。これらは常に理解または解釈するのが最も簡単ではありません。

通常、連絡先がフォームの1つに入力するまで、連絡先に関する情報を入手することはできません。また、ソーシャルに関する明確なデータや洞察を得ることができません。 メールマーケティングサービスのレポートを使用して、開いたすべてのクリックとメールを分析することはできますが、これも別のプラットフォーム上にあります。

オールインワンプラットフォームを使用すると、どのページの表示回数が最も多いか、どのCTAのパフォーマンスが高いか、トラフィックの発生元、ワークフローに参加している人数を確認したり、MQLとSQLの数に関するレポートを作成したりできます。もっと。

スマート、非常にスマート

自動化の大きな利点は、誰がコンテンツを表示しているかに応じてコンテンツをカスタマイズできることです。 これらのクールな「スマート」機能は、スマートCTAまたはスマートフォームとして作成できます。 訪問者によっては、表示されるコンテンツやテキストは、たとえば、その人の場所や、すでに送信された情報に基づいて変化します。 同じ訪問者に同じ質問をしたり、あなたがすでに持っている情報を受け取ったりすることを避け、代わりに、彼らについてもっと収集することができます。

連絡先はすぐに連絡先データベースに追加され、データベースをセグメント化するのに役立つリストに整理できます。 連絡先のライフサイクルステータスは、変更が発生すると自動的に更新されます。HubSpotは、訪問者を追跡し、適切なタイミングでリードまたはマーケティング資格のあるリードとして更新します。 これにより、リストを作成し、これらの連絡先をワークフローに統合できます。これは、アクセスしたページ、ダウンロードしたコンテンツに応じて、事前定義された電子メールを連絡先に送信する自動システムです。より簡単に？

カチン！

はい、やってます！ 私は価格について話している。 明らかに、このようなオールインワンプラットフォームには、無料のプラットフォームと比較して魅力がないように見えるコストがかかります。 それはあなたの仕事をより簡単にするためにチーム全体が働いているようなものです！

ドル記号と無料を比較した場合、私たちの反応は無料オプションに行くことです。 しかし、私たちは隠れたコストを忘れがちです。 「無料」のプラットフォームは確かに無料で使用できますが、ライブで最適化されたWebサイトには料金が追加されています。

• ホスティング
• セキュリティ（基本：SSL）
• プラグインと統合（フォーム、CTA、分析など）
• テーマ（モバイル最適化）

特にITプロフェッショナルではなく、ある時点でITプロフェッショナルの助けが必要な場合は、コストがすぐに増える可能性があります。請求額はかなり塩辛いものになる可能性があります。 さらに、「時は金なり」ということわざにあるように、時間のコストを評価する必要があります。 オールインワンに比べて無料のプラットフォームで2倍の時間と労力を費やしている場合は、時間の価値を検討する時期かもしれません。

どのオプションを選択しても、戦略を立ててそれに固執すれば、うまくいくでしょう。 それはあなたがどれだけの時間とどれだけの頭痛を節約したいかの問題です。

両方のオプションに関する肯定的または建設的なフィードバックを共有するために、コメントを書くことを躊躇しないでください。