為什麼製造質量認證有助於贏得業務

對於製造公司而言，獲得和維護質量認證可能需要花費大量時間和精力。 但是，您的認證可以成為強大的銷售和營銷工具。

認證對 B2B 買家很重要

無論是 ISO 或 ANSI 等知名標準，還是 QS 9000 或 IRIS 等更小眾的認證，質量認證都讓買家知道您可以滿足他們的特定標準。 這是可以將您與競爭對手區分開來的信任標誌。

以下是買家為評估您的組織而尋找的一些其他質量認證列表：

• ACC（美國化學理事會）
• AISC（美國鋼結構學會）
• CEN（歐洲標準化委員會）
• CSA（加拿大標準協會）
• EASA（歐洲航空安全局）
• Quest Forum（電信供應商質量卓越論壇）
• 食品安全認證基礎
• (ITAR) 國際武器貿易條例

查看更多：製造商的多樣性和質量認證完整列表

事實上，當買家尋找新產品和供應商時，質量認證很重要。 根據我們最近的調查，質量認證在 B2B 買家用來評估供應商的所有因素中排名前六。

不幸的是，在工業營銷方面，供應商經常忽視其質量認證的重要性。 結果，它們往往使買家難以找到和驗證這一關鍵信息。 這是一個看似很小的錯誤，可能會導致潛在收入的巨大損失。

不要犯那個錯誤。 您可以使用以下提示來利用您的質量認證來贏得更多業務：

將您的認證放到網上

買家在聯繫供應商之前，已經完成了工業採購流程的 70%。 他們在網上匿名進行初步研究和發現。 這意味著您的重要信息（例如您的質量認證）需要在線，以免您在此過程的早期被淘汰。

僅僅列出一堆 ISO 編號是不夠的； 買家希望看到您的認證。 這意味著擁有高質量的圖像，並始終獲得最新的認證。

讓您的認證易於查找

不要讓買家挖掘重要信息。 在您的網站導航中包含指向您的質量認證的鏈接。

除了您的網站之外，當買家尋找您提供的產品和服務時，您還需要將您的質量認證放在首位。 這意味著在 Thomasnet.com 上列出您的業務並維護您的個人資料 - 每一秒，買家都會訪問該平台以採購產品和服務並尋找新的供應商。

如果您擁有質量認證，則需要確保您的潛在客戶了解它們。 這可能意味著贏得新業務和被排除在候選名單之外之間的區別。

質量認證只是買家用來評估供應商的眾多因素之一，也是供應商一直忽視的眾多項目之一。 要了解買家現在評估您的其他因素，請下載我們的免費電子書，如何製作工業買家的候選名單。

製造商如何在線展示其認證

您可以通過多種不同的方式在線展示您的認證。 顯而易見的選擇是您的公司網站。 許多製造商甚至擁有完全致力於展示他們擁有的不同認證的網站頁面，因為如果你擁有它，就炫耀它。

用於認證的專用網站頁面

Renown Electric是一家電動機和維修公司的製造商，其網站上有一個認證頁面，以便買家可以看到 Renown 是一家值得合作的優質企業。 這家汽車公司在其網站的側欄部分列出了他們多年來獲得的所有認證。 此頁面的獨特之處在於，Renown為其 ISO 9001:2015 證書提供了免費的可下載優惠。 提供封閉式可下載認證不僅可以向買家表明您是優質供應商，而且還有助於改進潛在客戶開發工作。

同樣，在下面的示例中， Outlook Group在其網站上有一個“我們的證書”部分，列出了他們為服務於不同市場（如食品和飲料以及醫療和個人護理）而必須獲得的眾多認證。

網站頁眉和頁腳中的認證

Tex Tech Industries 是一家紡織品製造商，充分利用了他們在多種內容類型中獲得的認證。 ISO 9001:2015 認證位於公司網站的頁眉和頁腳。 頁腳還展示了帶有“已驗證供應商徽章”和“ COVID-19 響應供應商徽章”的 Thomasnet.com 徽章，這也在Tex Tech Industries Thomas 公司簡介中突出顯示。

Tex Tech 將其認證作為公司視頻的主要內容，使其認證更進了一步。 在視頻的前 5 秒內，該製造商已通過 ISO 9001:2015 認證，進一步證明他們是“高性能材料市場公認的領導者”。

將認證添加到您的 Thomasnet.com 公司簡介

AMECO USA是一家提供立式車削和銑削服務的 CNC 加工企業。 該製造商在其 Thomasnet.com 公司簡介中舉例說明了認證的使用。 在供應商列表的“Certifications”選項卡下，買家可以看到 AMECO 已通過 AISC 和 Nadcap 認證。

AMECO 供應商檔案中的一個關鍵要素是其所有權和多樣性狀態。 該製造商是“退伍軍人所有”、“小型企業 (SBE)”。 當潛在客戶希望將您的公司列入候選名單時，在您的企業列表中顯示您的多元化認證以及質量認證可能是一個巨大的價值主張。 有些企業除非獲得認證，否則不會與其他企業合作。

詳細了解是什麼幫助製造商贏得新業務

獲得質量認證對供應商有很多好處，但除非您的潛在客戶知道它們，否則它們毫無意義。 製造公司的潛在客戶生成有很多組成部分，在線展示您的認證只是其中之一。 這是因為現在超過 70% 的 B2B 買家都是精通技術的千禧一代，他們在聯繫您之前會在線研究您的業務。 調整您網站、 Thomasnet.com 公司簡介、博客、視頻和廣告活動中的所有內容非常重要。

北美成千上萬的製造商在 Thomasnet.com 上宣傳他們的業務，讓超過 120 萬為供應商採購的 B2B 買家、工程師和採購經理看到 - 創建公司簡介是免費的。

Apex Plastic 總裁 Pete Elzer 表示：“Thomasnet.com 只是在互聯網上提供了最純粹的行業受眾，並且在那裡幫助我們與新行業的新客戶建立聯繫。”

為買家建立強大的在線形象的其他資源：

• 製造業領導者的直接面向消費者銷售的手冊
• 影響購買過程的 3 個 B2B 買家角色
• 2020 年製造商營銷終極指南
• 10 個最佳工業網站示例
• 如何將您的業務擴展到新市場
• 大公司如何選擇新的供應商
• 使用數字營銷從當地買家那裡獲得業務