為什麼公共關係對製造商很重要

隨著工業領域的公司尋找贏得新客戶和留住忠實客戶的方法，他們需要找到在競爭環境中保持領先地位的方法。 從製作視頻、創建有價值的指南，到您的買家無處不在——除了這些營銷策略之外，一個知名品牌可以讓您贏得更多業務。

公共關係 (PR) 可以幫助製造商提高品牌知名度並提高信譽和銷量。 讓我們概述一下如何開始。

公共關係如何幫助 B2B 公司

完善的公共關係工作通過以下一種或多種方式接觸到您想要的受眾：

• 它教育：公共關係教育受眾了解您的公司做什麼以及為什麼重要。 它還可以向市場宣傳新產品或解決方案。
• 它建立了良好的形象和聲譽：公共關係可以通過思想領導力幫助公司建立良好的聲譽。 它為品牌提供了可信度。
• 它提高了知名度和知名度：它使潛在客戶意識到您的品牌的存在，並且通過不斷的努力，提高知名度並顯示出勢頭。
• 它產生興趣：公共關係不僅能產生意識，還能產生興趣。 它可以幫助吸引客戶了解更多信息，甚至通過吸引更好的求職者來幫助招聘。

當與其對應的內容營銷和社交媒體一起使用時，它可以提供強大的結果，可以在整個品牌的整體營銷工作中加以利用。

延伸閱讀：如何撰寫有效的新聞稿

工業公共關係的例子

1. 案例研究和成功案例

公共關係計劃可以幫助您利用您最寶貴的資產之一——您的客戶。

例如，撰寫有關客戶如何使用您的產品來節省時間和金錢的案例研究或成功故事是向潛在客戶說明他們應該購買的最佳方式之一。 73% 的 B2B 買家表示，他們依靠案例研究來做出購買決定。

了解更多：客戶推薦的價值

2. 貿易展覽和網絡研討會

儘管現在許多貿易展覽已經停止，但如果您過去參加過貿易展覽或目前參加了現場網絡研討會，為什麼不與同樣出席的編輯會面來最大限度地利用利益呢？ 在活動之前與他們安排會議。 當你有機會與他們交談時，告訴他們什麼是新的以及你將要發生什麼。 這有助於建立一種關係，這種關係在活動結束後很長一段時間內都能繼續帶來好處。

他們可能會呼籲您成為未來文章的來源，並且在您與他們聯繫以報導新產品發布或為投稿文章提出想法時更容易接受。 查看更多我們即將舉辦的活動和網絡研討會，這些活動和網絡研討會可以幫助您贏得更多業務。

3. 思想領導力

工業公司利用公關的另一種方式是通過投稿和客座帖子。

貿易出版物正在尋找內容來填補每個問題。 隨著編輯人員的減少，他們不可能自己寫每個故事。 他們尋求外部貢獻者來幫助填寫頁面。 宣傳他們可以撰寫的趨勢故事的公司可以將自己定位為行業思想領袖。

故事發布後，可以通過其他方式加以利用。 它可以在社交媒體上共享、發佈在公司網站上、通過時事通訊與潛在客戶和客戶共享等等。

4. 新聞稿

當您宣布新產品或服務時，您是否正在撰寫新聞稿？ 新聞稿是另一種多用途工具，可以通過多種方式加以利用。

貿易刊物的記者在“新產品”部分使用新聞稿。 如果需要，該版本也可以通過有線服務共享，以進一步傳播信息。 請務必附上一張引人注目的高分辨率照片，因為這將使您的新聞對編輯及其讀者更具吸引力。 請記住，您是在向人類銷售產品，有效的品牌營銷會與您的受眾建立情感聯繫。

工業買家在您的網站上查找新聞稿以及其他 25 個重要細節。 下載我們的電子書，如何製作工業買家的候選名單，以獲取包含在您網站上的關鍵方面。

工業企業的公共關係啟示

您的工業企業可以講述許多不同的故事，以通過公關幫助提升您的品牌。 也許您有協會更新，或者您的公司剛剛成功收購或與另一家公司合併，也許有像新總裁這樣的重大人事新聞。 無論故事是什麼，如果它具有新聞價值，則可能值得創建新聞稿。

除了提高您的品牌和業務的知名度之外，新聞稿的另一個優點是在搜索引擎結果頁面中提升您的業務資產。 通過在Thomasnet.com等高權限網站上發布新聞稿，您可以增加自己網站的域權限，這對搜索引擎優化有極大的幫助。

儘管新聞稿可以幫助您的 SEO 策略和自然流量，但使用付費廣告方法或時事通訊廣告來提升您的故事是一個好主意。 Psst... Thomas Industry Update 中的時事通訊廣告將每天向 +310,000 名市場內買家展示您的公司公告。

在我們的工業通訊中宣傳您的新聞稿

達到 310,000 名活躍的工業買家

協會新聞示例

加州聯合總承包商 (AGC) 與 BuildOUT California 合作向前邁出了一大步，BuildOUT California 是世界上第一個促進LGBTQ+ 擁有和認證企業可持續發展的行業協會。 AGC 的這一更新具有新聞價值和影響力，因為它承認了承包和建築行業多樣性和包容性的重要性。

此類認證和合作夥伴關係可幫助企業在競爭中脫穎而出，並為買家提供經濟利益。 提供有關此協會新聞的新聞稿只是 AGC 通過影響行業提升自身業務的一種方式。

併購示例

HEPACO 是環境和應急響應服務領域的領導者，最近從 Summit Environment Services, LLC 收購了 Summit Field Services 。 此次收購是 HEPACO 自 2017 年以來的第六次收購，他們不懼怕通過新聞稿促進自己的擴張和成功。 這家合資企業將公司擴大到在美國 46 個地點擁有近 750 名員工。

應該公開這種性質的收購，因為它可以促進業務發展，並為您已經高績效的團隊增加寶貴的專家和資源。

新聞中的人物示例

RMH Systems 是一家交鑰匙自動化系統、包裝和材料處理集成商，最近宣布任命 RMH Systems Inc. 總裁 Ryan Howard ，具有新聞價值的通知，您的潛在客戶希望聽到。

將您的公司新聞或更新提交給 Thomas 團隊，將您的行業新聞展示在行業買家面前。

公共關係建議開始

大力推動公共關係可以為您的品牌服務，但在開始之前您應該做什麼？

• 明確目標是什麼：您希望通過公關實現什麼目標？ 你的網站有更多的流量嗎？ 提高特定行業的知名度？ 您想將自己定位為某個主題的思想領袖嗎？ 如果你知道你想通過公共關係實現什麼，那麼衡量結果和衡量努力的成功將更容易。 然後，您可以決定是堅持到底還是嘗試新事物。
• 優先考慮目標：您不能一次專注於所有事情，因此請考慮一下您的近期目標，並選擇可以幫助您獲得一些早期勝利的公共關係方法，同時為您在正在進行的計劃中取得成功做好準備。
• 如果需要，請尋求幫助：您是否有內部人員可以解決公共關係方面的問題？ 如果您的營銷部門被淘汰，如果您的預算允許，您可以隨時聘請顧問或小型機構。 只要確保它是有與工業和製造公司合作的經驗的人。

您的公關工作可能不會一蹴而就。 如果您今天開始進行公關工作，它可能不會立即產生結果——這沒關係。 明確並相應地設定您的期望和目標，以有效地與客戶和潛在客戶建立有意義的關係。 您的網站至少應該是最新的、現代化的，並且可以鏈接到您的買家所在的任何地方——包括 Thomasnet.com 上的公司簡介，超過一百萬買家在該網站上採購工業產品和服務。

如果您想開始使用新聞稿策略，請向我們的團隊提交一篇文章。