如何在線發展您的包裝公司

包裝行業預計將在新的一年繼續增長。 2020 年 10 月上旬，我們報告了以下主要的包裝材料採購 KPI與 2019 年相比同比增長：

• 包裝材料的採購會話數量增長了 25%
• 通過 Thomasnet.com 直接提交給供應商的 RFI 數量增長了 140%
• 在 Thomasnet.com 的包裝材料供應商公司檔案上進行的供應商評估數量增加了 55%

這裡有一些方法可以確保您的包裝公司的增長計劃保持在正軌上。

關注環境

最近，亞馬遜開始將重點放在可持續包裝上，並在 2017 年將超過 1 億件貨物從盒子轉移到輕質塑料郵件中，從而推動了美國柔性塑料行業的發展。 2019 年，亞馬遜推出了一款完全可回收的紙質填充郵件。 但一些消費者和環保人士仍然擔心包裝垃圾。

根據美國環境保護署的數據，2018 年產生了 67,000 多噸紙和紙板，但僅回收了 45,000 多噸。

消費者和購買者越來越有動力提高環保意識。 據Barrons稱，IBM 的一項研究發現，三分之二的北美人更喜歡環保品牌。 隨著越來越多的人以目標為導向，使其產品和解決方案與最終消費者需求相關的包裝製造商在競爭中佔據優勢。

閱讀更多：綠色製造和可持續發展的商業利益

隨時了解市場情況

同樣，了解競爭激烈但不斷變化的市場格局有助於您做出更好的業務決策並推動產品創新。 終端消費者和千禧一代買家正在推動變革——事實上，千禧一代現在佔勞動力的最大部分，其中73% 參與了 B2B 採購決策。

及時了解最新情況並塑造行業可以更好地定位您的公司以滿足買家的需求。

通過我們的定制市場買家報告了解誰在為您的包裝材料和服務採購。

投資動態網站平台

當您在潛在客戶的腦海中引入疑慮時——網站上的信息相互矛盾、過時或不一致——您允許潛在客戶點擊離開並轉向競爭對手。 根據Thomas 工業買家調查，73% 的買家表示他們在決定是否提交 RFI 時會關注供應商的網站。

通過動態電子商務平台使包裝產品數據保持最新，並與品牌所有者合作創建消費者正在尋找的創新包裝解決方案。 在您的網站上展示這些努力，以便買家可以看到您提供的全部產品。

了解更多：如何通過數字營銷計劃產品發布

與當地客戶尋求機會

當其他企業的供應鏈在 COVID-19 大流行開始時中斷時，許多製造商的業務連續性保持不變。 多虧了當地供應商，製造商可以從更低的貨運成本、更高的供應鏈效率和更準確的交貨時間中受益。 本地供應商也能更好地滿足附近客戶的需求，並在規模上與更大的供應商競爭。

採購專業人員使用 Thomasnet.com 採購包裝材料。 列出您的公司，以便本地買家可以與您聯繫

某些情況可能無法預測，但為了確保您將中斷的影響降至最低，請對供應鏈的每個要素有一個徹底和完整的了解。 確保您的團隊熟悉供應商制定的應急計劃。

通過品牌塑造客戶意識

今天的 B2B 買家更喜歡在網上匿名評估供應商，然後在聯繫他們進行進一步審查之前創建一個潛在合作夥伴的候選名單。 根據企業願景，74% 的買家選擇最先增加價值和洞察力的代表。

由於面對面的貿易展覽停滯不前，製造商已經將他們的營銷工作轉移到了網上——事實證明，數字化的努力也顯示出更好的投資回報率。 在您的網站上使用高質量的照片、以行業為中心的內容和視頻，給人留下最好的第一印象。

為了讓忙碌的製造商更輕鬆，Thomas 通過購買廣告程序提供免費的視頻製作服務。 要在您的 Thomasnet.com 公司簡介中展示視頻並在線與更多買家聯繫，請單擊此處開始。 據 Aberdeen Group 稱，視頻營銷工作可以使品牌知名度提高 54%，並獲得 66% 的年度合格潛在客戶。

立即觀看：您應該觀看的 14 個以工業公司為特色的視頻

為您的企業打造數字化未來

Experian的一項研究指出，與 COVID-19 之前相比，60% 的人對其數字體驗的期望更高。 消費者的購買習慣也會直接影響 B2B 購買決策。

包裝公司增長的關鍵在於消費者，並轉向更靈活的模式以滿足他們的需求。 投資客戶關係管理技術 (CRM)，為您的企業打造數字化未來。 採用數字化轉型戰略來改善服務交付和業務管理。 並轉向數字營銷工作，以確保您與客戶和潛在客戶保持聯繫，無論他們在哪裡開展業務，只要他們需要您。

尚未處於數字前沿的包裝公司可以從小處著手。 從 Thomasnet.com 上的免費公司簡介開始，超過 100 萬 B2B 買家、採購經理和工程師在該網站上採購工業產品和服務，或索取“市場內買家報告”以查看哪些公司正在搜索您的包裝產品和服務.

編者註：如果您正在為 COVID-19 物品採購供應商， 點擊這裡查看那些製造商和分銷商。 如果您的工業企業能夠支持生產抗擊 COVID-19 爆發的基本用品， 請填寫此表格通知我們您的可用性和投入資源的意願。 Thomas 正在與州和聯邦政府辦公室合作，以幫助動員製造商提供供應和服務。

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