利用數字營銷贏得財富 1000 強公司的業務

與主要買家簽訂合同會對您的業務產生重大影響。 然而，像《財富》1000 強這樣的大型採購組織往往採取不同於在建立新合作夥伴關係方面具有更大靈活性的小型企業的做法。

根據DemandGen的數據，與一年前相比，67% 的 B2B 買家更多地依賴數字內容來研究和做出購買決定。 因此，如果您想推動真正的新業務成果並走在大公司面前，就必須擁有強大的在線形象，以解決這些公司在考慮新供應商時所尋求的主要問題和資格。

財富 1000 強企業的買家關心什麼

大公司的採購團隊有特定的系統和選擇標準來仔細選擇他們將與之開展業務的公司。 來自大公司的買家可能需要很長時間才能整理出他們的候選名單。 他們首先明確定義他們對產品或服務的具體需求，只有當他們對自己想要的東西有明顯、堅定的把握時，他們才會去尋找供應商。 大公司如何選擇新供應商的這個過程非常深入和耗時。

大公司不想冒險。 他們希望與不會錯過最後期限或質量目標或製造其他意外驚喜的供應商合作。 他們的供應鏈可能很複雜，隨著他們變得更加整合和競爭，任何供應鏈中斷都可能導致巨額開支，甚至影響股東價值。 這就是為什麼買家在選擇新供應商時將交付績效視為最重要的因素之一。 一致的準時跟踪記錄可以使供應商在由 KPI 和 SLA 驅動的行業中脫穎而出。

閱讀更多：影響 B2B 購買過程的 3 個角色

使用您的網站進入候選名單

由於最初的決策過程如此復雜，大買家只有在清楚地了解您帶來什麼以及它與您的競爭對手可以提供什麼不同時才會考慮與您合作。

在您的網站上提供適當的詳細程度和內容營銷是使其進入夢寐以求的候選名單的關鍵。 您的網站是您所有努力的基礎。 為了傳達您作為值得信賴的優質供應商的能力，您的網站應包含以下信息：

• 可下載的 CAD 和 BIM 文件— 在線提供CAD 和 BIM圖紙下載，使工程師和設計師能夠以他們需要的確切格式訪問他們需要的信息。 這些 CAD 圖紙可以插入到其他主要的 CAD 軟件程序中，並通過電子郵件發送或下載給任何需要它們的人。
  
• 你是什​​麼——你的公司簡介應該告訴買家你是誰、你做什麼、為什麼你是最佳選擇，以及你如何使客戶的運營和利潤受益。
• 你在哪裡——你是區域性的、國家性的還是國際性的？ 你們服務哪些地區？ 您從多少個地點發貨？ 你們提供現場支持嗎？
• 您服務於哪些行業——哪些行業可以從您的核心能力中獲益最多？ 您是如何成功地多元化進入其他市場的？
• 你做什麼——如果你是庫存或可配置產品的供應商，買家會想要詳細的產品規格。 如果您是定制製造商，請提供全面的功能信息、機器列表和示例項目頁面。 在動態在線產品目錄中組織您的產品數據。
• 你做得如何——如果你不披露你的年銷售額，一些大買家會自動註銷你，所以要確保這些信息對他們來說很容易獲得。
• 您使用什麼——提供製造設備清單，以便買家知道您將使用哪些設備來滿足他們的需求。
• 你能做什麼——你的機器有什麼能力？ 您的倉庫系統如何交付產品？ 提供準確的信息至關重要。
• 您的資質如何——提供認證和合規信息也非常重要。 大多數大買家堅持他們的供應商具有一定的認證水平並實施徹底的質量控制流程。
• 你是誰——你的企業背後的人是誰，他們能為大買家提供什麼？ 在供應商發現和採購流程的每一步都清楚地說明這些信息。 提供一個簡單的聯繫信息列表，以便潛在客戶可以輕鬆聯繫到您。

創建以行業為中心的內容

大公司的採購員會評估您的潛在風險和收益，他們會因知道供應商了解他們的行業而感到欣慰。 以行業為中心的內容，包含有價值的信息和您所服務的市場的高質量照片，將有助於將您與競爭對手區分開來。

了解工業分銷商 Schroeder Industries 如何在其網站上清楚地展示他們所服務的所有行業，以供買家參與。

了解更多：經銷商的數字營銷理念

您網站上以服務和行業為重點的頁面還可以幫助定位來自主要公司的買家，這些買家在 Google 等搜索引擎結果頁面上搜索您的服務。 當他們搜索工業服務或產品時，他們使用“精密 CNC 加工服務”等長尾關鍵詞或“航空航天精密加工”等行業相關術語。 確保以行業為中心的網頁上的內容為買家遇到的常見問題提供答案和解決方案，並包含買家正在搜索的相關關鍵字。

獲取完整指南： “定位您的數字營銷工作，以贏得 1000 家公司的業務”

立即開始贏得新業務

調查顯示， 73% 的 B2B 買家在決定是否提交 RFI 時會關注供應商的網站。 隨著來自大公司的買家在線和 Thomasnet.com 尋找工業合作夥伴，投資數字營銷並擺脫印刷廣告等過時的策略比以往任何時候都更加重要。

在 Thomas Network 上列出您的業務是讓您的工業公司在線被發現的最重要的第一步。 事實上，買家每秒鐘都會在 Thomasnet.com 上評估供應商。

想通過在最合格的工業買家面前上市您的公司來贏得更多業務嗎？

“我們在第一季度創下了報價記錄，比上一年增加了 197%。報價的平均值有所增長，”瓦楞金屬副總裁 Ken Carlton 說。 “我們在同一天就收到了訂單。銷售團隊無法相信他們現在有多少好的機會。參加托馬斯計劃改變了我推銷業務的方式。”

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