製造業營銷預算：你應該花多少錢？

儘管製造業在美國經濟中長期佔據主導地位，但在所有工業營銷方面，它仍然是一個相對較新的行業。

與口碑推薦和報紙廣告不同，數字平台已成為推動新業務的最有效方式，其範圍更廣，更有效地突出公司的價值主張。 營銷人員和企業主利用按點擊付費、內容創建、電子郵件爆炸和許多其他策略來發揮自己的優勢，但對某些人來說，這些方法可能會讓人不知所措。 如此多的機會伴隨著艱難的決定，即如何引導您的時間、精力和金錢。

製造商花費營銷預算的 7 種常見方式

讓我們看一下製造商花費營銷預算的一些常見方式，以讓您對公司的選擇以及最重要的執行成本有所了解。

1.營銷自動化

您實際上是如何實施營銷的？ 不是你的活動背後的理論或總體理念——而是你如何按下“發送”或“推特”按鈕？

也許您的社交媒體通過 HootSuite 運行，而您的電子郵件通過 MailChimp 運行。 您可以直接在 LinkedIn 上發帖，或者嘗試通過 Outlook 與潛在客戶進行一對一的互動。 希望您有一個表格來收集 RFQ，而不是簡單地在您的網站上的某個地方提供電話號碼和電子郵件地址。 但最重要的是，你應該擁有一些工具來讓你的生活更輕鬆——並讓你的公司為成功做好準備。

雖然有很多工具可用於特定的營銷桶（我們提到了用於社交媒體的 HootSuite 和用於電子郵件營銷的 MailChimp），但沒有什麼比營銷自動化更能做到這一點了。 當您將網站頁面、博客文章、電子郵件營銷、社交媒體、分析和付費工作都集中在一個地方時，您的潛在客戶生成工作是可跟踪和可擴展的。

營銷自動化領域的大牌是 HubSpot、Marketo 和 Pardot，但數十家公司正在加緊幫助製造商和工業公司。

費用：Hubspot 提供 14 天免費試用和 30 天試用。 1000 個聯繫人的起價為每月 45 美元左右，10,000 個聯繫人的起價為每月 3200 美元。 聯繫人的數量將根據您捕獲的潛在客戶數量和您培養的客戶而有所不同。 其他營銷自動化程序的基本服務費用約為每月 200 美元。

2. 客戶關係管理

許多製造商和工業公司使用便利貼、Excel 電子表格和實際的煙霧信號來跟踪他們的銷售渠道中的內容。 然而，就像營銷自動化一樣，還有更好的方法。 您的內部溝通應該盡可能高效，以確保您在不損失任何翻譯內容的情況下培養潛在客戶並取悅客戶。

閉環報告使您在銷售和營銷之間實現所需的透明度。 顧名思義，它“閉環”了營銷團隊收集的數據和銷售團隊收集的數據。 這可以通過各種客戶關係管理 (CRM) 軟件解決方案來完成。

Forrester 的一項研究發現，43% 的 CEO 認為錯位已經讓他們失去了銷售額。 CRM 解決了這一挑戰，幫助管理和組織銷售渠道和營銷活動，並提供 ROI 報告功能。 當您的所有客戶數據都在一個中央平台上共享時，您團隊中的每個人都將在同一頁面上了解潛在客戶的興趣所在，他們過去如何與您的內容互動，最後一個聯繫點是什麼時候，以及他們準備購買的程度。

相關資源：HubSpot 與 Pardot - 選擇正確的平台

而且，還有什麼更好的？ CRM 軟件，如 HubSpot，可以輕鬆地與您選擇的營銷自動化工具集成，從而在您的兩個團隊之間開闢新的透明度水平。

成本：價格範圍從每月 0-300 美元不等

Thomas Tip：與 HubSpot 鑽石合作夥伴機構合作，這樣您就可以成為第一個了解產品更新的人，這些產品更新讓您領先於競爭對手。

3.按點擊付費廣告

PPC 或按點擊付費廣告是快速啟動您的搜索引擎並讓您的網站位於 Google 結果頂部的好方法。

為確保您通過 PPC 獲得最大的收益，重要的是要具體。 例如，由於它的競爭力，您可能不會以“金屬沖壓”作為關鍵字獲得最佳運氣，但如果您對所需關鍵字的長尾版本進行出價，例如“深拉金屬沖壓”，然後根據位置（按國家、州、郵政編碼內的特定半徑等）進一步細化選擇，您可以提高點擊廣告的用戶的相關性。

閱讀更多：讓您的 PPC 活動更有效的 11 種方法

除了搜索引擎之外，幾乎每個社交媒體平台都提供付費廣告來幫助製造商擴大影響力——我們在這裡更深入地研究廣告示例。 此外，所有這些提升都帶有大量定位選項和報告功能，以確保您找到合適的人並最大限度地提高投資回報率。

成本：如果您嘗試在內部解決 PPC，Google 在搜索網絡上的平均每次點擊成本為 1 至 2 美元，最昂貴的關鍵字成本高達 50 美元以上，但您可以以極少的成本運行具有高度針對性的 PPC 廣告系列價格。 重要的是要記住，成本始終是關鍵字和業務所獨有的。

我們建議聘請 PPC 專家，以確保您瞄準（並支付）正確的買家。

4. 內容營銷和新聞稿

要支持精心設計的網站，您需要出色的內容。 內容營銷旨在吸引您的受眾並建立對話，但有效的內容營銷更多的是關於他們而不是關於您。 如果做得好，它會將您置於眾多渠道的買家面前，例如社交媒體、博客、Thomasnet.com 列表和新聞頁面，所有這些都旨在按照他們的條件與他們互動——並轉化為銷售。

撰寫新聞稿是嘗試為您的公司獲得一些曝光率的好方法。 想想你上一次推出新產品、獲得認證或購買新設備是什麼時候。 所有這些事件都是通過新聞稿宣布的絕佳機會。

這是雙贏的——更相關的內容有助於提升您的網站在 Google 上的排名，並為您的受眾提供完成工作所需的信息——在此處查看更多內容營銷示例。

成本：每個新聞稿的成本約為 99 美元，但價格可能因新聞編輯室和長度而異。 內容營銷和公共關係內容可以自行創建和發布，但構思和執行背後的策略可能會很耗時。 如果您按項目自由從事內容營銷——比如僅用於博客的套餐——成本會根據自由職業者的專業水平和帖子的長度/深度而有所不同，範圍從 75 美元到 100 美元不等。 Thomas Marketing Services 幫助數百家製造商創建出色的內容並製定促銷策略，在正確的地點與正確的買家建立聯繫。

5. 視頻營銷與廣告

COVID-19 導致貿易展覽活動取消，並在各行業產生了連鎖反應，因為計劃參加或參展的製造商和工業公司有額外的預算。 儘管取消了，製造商還是能夠建立有意義的業務聯繫，並用更多的數字化努力（比如視頻）來取代他們的貿易展收入。

以下是一些有說服力的視頻營銷統計數據：

• 在 2020 年工程師智能營銷報告中接受調查的工程師和技術專業人士中，超過一半表示他們每周至少花一小時觀看工作視頻（45 歲及以下的人報告說觀看視頻的時間最多）。
• 將視頻納入內容策略的營銷人員的收入增長速度比不這樣做的營銷人員快 49%。
• 89% 的人在觀看相關視頻後購買產品。

大多數製造組件和服務可能很複雜，但視頻有助於消除這種混淆並以一種引人入勝的方式教育買家。 工廠和車間的視頻在結束銷售時也很有用，尤其是在有旅行限制的情況下。

成本：外包視頻製作因製作風格、視頻細節、周轉時間和所僱用人員的專業知識而異。 視頻創作過程涉及很多內容，包括腳本編寫、圖形和音樂，但基本視頻的起價為 1200 美元，並且可能會根據您的需要而增加。 Thomas 通過廣告計劃免費提供視頻製作。 聯繫我們了解更多信息並在此處查看我們的視頻示例。

關於活動，虛擬活動和網絡研討會通常可以免費參加，但一些全天活動需要支付少量費用。 可以免費參加以下主題中的 Thomas 活動，以向您的團隊介紹 B2B 行業的營銷最佳實踐。 與傳統的大型貿易展覽相比，這些活動在座位有限的情況下更加親密。 這允許與製造專家進行更有意義的 1-1 對話。

6. 網站工具和服務

2020 年的一項行業調查顯示，在 COVID-19 之後，數字營銷工作加速，公司投資貿易展覽和使用網絡研討會和虛擬活動 (20%)、搜索和社交媒體 (14%) 的可能性降低了 21%，和網站（12%）都增加了。

網站是當今發展您的在線形象的最重要基礎之一。 糟糕的用戶體驗 (UX) 和客戶體驗 (CX) 確實會影響來自該渠道的潛在客戶數量； 如果人們無法輕鬆瀏覽您的網站，他們就會放棄並轉向競爭對手。

簡單地增強設計將迫使訪問者在您的網站上查看更多頁面，在它們上停留更長時間，並與您的內容提供更多互動。 如需設計靈感，請查看本指南以獲取工業網站設計示例。

Hotjar、Optimizely 和 FullStory 等工具都可以跟踪和分析用戶如何與您的網站互動，以幫助您更好地了解他們想要和關心的內容。 您可以觀看用戶交互的真實記錄，以了解訪問者將光標移動到何處、他們如何瀏覽頁面和填寫表單，以及他們在什麼時候決定放棄頁面。

費用：   一旦您的網站獲得更多流量，就可以免費開始使用 Hotjar 的基本計劃和每月 29 美元的升級費用。 FullStory 還提供免費試用，每月 849 美元升級到商業計劃。 如果您已準備好進行完整的網站重新設計或遷移，那就另當別論了，可能需要 2000 美元左右，具體取決於您合作的網站專業人士以及您網站的當前狀態。 網站重新設計並不是獲得更多合格潛在客戶的一勞永逸的方法。 您仍然需要持續的內容營銷策略來支持您的網站。

使用您的網站來增加潛在客戶- 查看此 10 步網站重新設計清單以幫助您入門。

7. 贊助的在線內容

通常，人們只是被大量的內容所淹沒，很難準確地找到他們正在尋找的內容。 為了在內容過剩的混亂中保持在正確的受眾面前，營銷人員現在將他們的內容直接嵌入到他們的客戶經常閱讀的出版物中。

這種贊助內容變得如此復雜，以至於有時很難認出它是廣告。 這些材料與出版物中的其他故事相似——在風格和語氣上反映了它們——但以某種身份宣傳廣告商的產品是有償的。

軟文或寫成看起來像社論內容或文章的廣告也是如此。 不同之處在於買方的旅程。 贊助內容往往是漏斗頂部的，以提供信息或娛樂，而廣告（也稱為“原生內容”）更以產品為中心，並針對更接近於製作的漏斗底部的潛在客戶購買決定。

從貿易出版物到博客和社交網站，如果您開始查看，您會發現這種類型的內容無處不在。 一個機會現在甚至可能就在您的收件箱中 - 就像 Thomas Industry Update 電子郵件通訊一樣。

Aron Alpha 工業粘合劑製造商 Toagosei America Inc. 需要提高其品牌知名度，吸引合適的買家，並最終為其銷售團隊帶來新的潛在客戶。 他們轉向時事通訊廣告 Thomas Industry Update (TIU)。 從一份時事通訊發送中，Toagosei 的內容在 TIU 中獲得了超過 73,000 次展示，並將其品牌展示在主要公司的買家面前，包括：

• 3M
• 波音公司
• 貓
• 霍尼韋爾
• 美國國家航空航天局
• 西門子
• 加上數百家其他企業公司和中小企業

發送還通過下載電子書優惠吸引了 100 多個新聯繫人，這為團隊提供了銷售跟進機會。

成本：印刷廣告的價格從 50 美元到 500,000 美元以上不等，具體取決於出版物和廣告尺寸。 Thomas 的 TIU 時事通訊每天有超過 300,000 名買家，贊助公司公告的起價為每季度 1500 美元，具體取決於您的活動。

閱讀下一步：如何使用數字營銷從國防工業中獲得業務

更多花費營銷預算的方法

這些只是製造商獲得最大收益並確保他們帶來高質量潛在客戶的幾種方式。 為確保您獲得積極的回報，您需要使用正確的工具和平台。 如果您繼續依賴相同的舊策略和方法進行增長和跟踪，您將繼續遇到相同的老問題 - 錯過潛在客戶和錯過機會。 下載完整的電子書，製造商有效花費營銷預算的 10 種方法以了解更多信息，或聯繫我們進行免費的數字健康檢查，以了解您可以投入哪些努力。

托馬斯是唯一的  營銷機構  得到學位工程師的支持，因此我們了解您所在行業的複雜性，並可以設計一個網站並創建吸引您想要與之開展業務的 B2B 受眾的內容。 我們將了解您針對競爭對手所做的努力，審查您需要改進的地方，並找到適合您預算的增長解決方案。

“關於托馬斯的一個關鍵是能夠  產生大量潛在客戶  橫跨各個行業。 我們想幫助教育我們的客戶，”Renown Electric 說。 “通過電子書、博客和改版後的網站——我們的營銷努力真正推動了我們自己的知識。 客戶很欣賞這種洞察力，我們現在看到了很多合格的潛在客戶。”