Facebook 廣告適用於小型企業嗎？ 我們調查。
已發表: 2019-04-16以下是我們所知道的：
如果您在美國開展業務，您的客戶就在 Facebook 上。
（大多數國家也是如此，但我會為您省去超大名單。）
不相信我？ 查看這些關於 Facebook 使用和業務採用的驚人統計數據。
6500 萬家企業正在使用 Facebook 頁面，
400 萬在 Facebook 上投放廣告。
500 萬家企業正在使用 Instagram 企業資料，
200 萬人在 Instagram 上投放廣告。
更多的廣告商意味著更多的業務類型和規模的多樣性。
在 Facebook 的第四季度，他們的前 100 名廣告商佔其廣告收入的比例不到 25%，創歷史新低。 但 Facebook 的廣告收入一直在增長，這意味著較小的企業正在彌補大部分廣告支出的增長。
中小型企業開始“得到它”。 他們湧向 Facebook，進行測試，當他們看到結果（他們是這樣）時，他們會花費越來越多的錢。
Facebook每天有超過22億活躍用戶，Facebook 擁有所有社交媒體網絡中最大的影響力。 到目前為止。
他們的廣告也讓您有機會創造高度針對性的受眾，而您不一定會通過印刷或電視廣告等方式接觸到這些受眾。 當您考慮到每天只需花費 1 美元時，Facebook 廣告對於小型企業來說既非常有效又超級實惠。
現在是壞消息：62% 的小企業在 Facebook 廣告方面失敗了。
但這並不意味著您的業務會失敗，這就是我們在這裡提供幫助的原因。
您的客戶幾乎肯定在 Facebook 上，但如果您不知道接觸他們的最佳方式，您將浪費金錢。 此外，當您為沒有產生效果的 Facebook 廣告付費時，您會將目標受眾交給您的競爭對手——那些比您處理 Facebook 廣告更好的人。
在本文中，我們將幫助您成為成功的 38% 的一部分。
我們將討論為什麼 Facebook 現在可能不適用於您的業務。 然後，我們將探討小型企業如何為成功做好準備，涵蓋從在 Facebook 上表現良好（和糟糕）的行業到知識和戰略如何可能比業務規模更重要的所有內容。 我們將討論處理 Facebook 營銷所需的時間，並幫助您了解在廣告預算方面需要什麼。
最後，我們將告訴您我們在 Jumper 所做的工作，以幫助像您這樣的企業。
3 次 Facebook 廣告不適用於您的小型企業
Facebook 廣告旨在取得成功； Facebook 希望他們為你工作，因為那樣你會在他們身上花費越來越多的錢。 廣告本身不是問題。 以下是您可能需要重新考慮投放 Facebook 廣告的三種情況。
1. 你的觀眾沒有在 Facebook 上花費時間。
您花在了解受眾上的時間越多，您就越能在他們消磨時間的地方見到他們——而且可能不是 Facebook。
例如，老年人可能根本不使用 Facebook（或互聯網）。 您也可能無法在 Facebook 上定位其他習慣並厭倦了整天看廣告的 B2B 營銷人員。
2. 你不了解你的聽眾。
即使您的受眾在 Facebook 上，如果您不知道他們是誰，您也無法聯繫到他們。
Facebook 廣告與其定位一樣強大，並且要覆蓋合適的人，您需要了解您的受眾人口統計數據。 雖然 Facebook 廣告上的少量測試預算可能會有所幫助，但您最需要的是更好地了解您的業務（無需任何費用）。
致 Instagram 營銷人員
（一封情書）
點擊這裡查看裡面有什麼。
3. 你沒有鉤子。
如果消費者沒有吸引他們行動的東西，他們就很難採取行動。 您可能擁有市場上最好的產品或服務，但從未聽說過您的消費者不會在意。
為了吸引新客戶，您需要某種交易、免費贈品或優惠。 無論您還沒有或者您不願意創建一個，試圖在沒有引人注目的報價的情況下從 Facebook 廣告中獲得吸引力都是一種浪費。
如何讓 Facebook 廣告為您的小型企業服務
在決定 Facebook 廣告是否適合您的小型企業時，您必須考慮一些事情，包括您的公司處理社交媒體的能力以及您是否有預算來支持您的努力。
了解不同行業如何通過 Facebook 廣告取得成功
縮小在 Facebook 上最成功的行業並不容易。 某些行業中有很多品牌在 Facebook 廣告方面取得成功（還有更多沒有），Facebook表示他們的廣告可以幫助許多行業
根據Entrepreneur的說法，38% 的銷售額來自收藏或分享，特別是當收藏或分享的帖子提醒即將成為買家的交易或銷售時。 Facebook 上最受社會關注的產品類別是科技和電子產品 (25%)、美容和服裝 (22%) 以及食品和飲料 (14%)。 其餘 39% 由藝術、設計、DIY 和照片組成； 園藝和裝飾； 和一個通用的“其他”類別。
該圖表也可能有所幫助——它顯示了多個行業的 Facebook 廣告的平均點擊率。 法律行業似乎做得最好，而就業和職業培訓行業做得最差。
可能比您的實際行業更重要的是您必須為客戶提供什麼以及您的客戶希望以多快的速度利用這些產品或服務。
一般來說，Facebook 最適合直接響應營銷，這意味著您將鼓勵您的受眾立即採取行動，他們會從中得到一些回報。 例如，您有一個希望客戶下載的應用程序，因此您投放了一個 Facebook 廣告，提供獨家優惠，讓人們免費使用一個月。 （在此處了解有關直接響應營銷的更多信息。）
這就是為什麼您不會在 Facebook 上看到很多汽車廣告的原因。 汽車廣告商對品牌知名度更感興趣，因為購買汽車不是一瞬間的決定。 他們的廣告將出現在雜誌和電視上。
基本上，如果您的企業有您的受眾現在可以在網上做的事情（下載電子書、購物、預訂酒店房間），那麼無論您從事哪個行業，Facebook 廣告都絕對可以提供幫助。
了解業務規模如何影響 Facebook 營銷
企業規模並不是 Facebook 廣告成功的重要因素——即使是最小的小型企業也能看到結果。
在Social Media Examiner 的這項研究中，38% 的參與者為擁有 2 到 10 名員工的小型企業工作，其中 72% 的參與者使用 Facebook 作為廣告平台併計劃增加使用量，這使我們假設無論他們'正在做的工作。 Facebook 也有自己的小型企業成功案例頁面，您可以在此處查看。
知識和戰略：比業務規模更重要
你無疑是某方面的專家。 您是經營業務或領導團隊的專家； 您對所銷售的產品或服務具有專業知識； 或者您是業內人士和影響者，始終掌握最新消息和趨勢。
但這並不意味著您擅長數字營銷。 如果您嘗試這樣做，您將要么 (A) 花費大量時間了解您的企業在此期間將遭受的損失，要么 (B) 嘗試在完全不了解營銷的情況下盡快處理營銷。
這並不意味著我們說永遠永遠不要學習數字營銷。 不過，我們要說的是，如果您需要從 Facebook 廣告中看到結果，比如昨天，現在不是開始自我教育的時候。
營銷和銷售漏斗——你需要掌握這些知識才能準確設置 Facebook 廣告——不是你一個週末就能掌握的東西。 此外，即使您可以快速了解必需品，Facebook 的算法和廣告選項也在不斷變化，數字營銷趨勢和最佳實踐也是如此。
圖片由NeilPatel.com提供
簡而言之，Facebook 廣告策略會告訴您兩件事：您使用 Facebook 廣告的原因以及您希望結果是什麼樣的。 您的策略也可以非常詳細和充實——您在規劃階段越清楚，就越容易設置能夠實現您的目標的廣告。
確定您的廣告目標以及哪些類型的廣告將為您帶來最佳的投資回報率並不總是那麼容易。
照片由MarketingProfs提供
例如，如果您想提高轉化率，最好的廣告選擇是單張圖片或視頻、輪播、幻燈片或收藏。 您的第一步是找出其中哪種佈局最適合您。 然後，您必須確保您擁有或可以創建正確的內容來填充這些廣告。 然後您必須跟踪、分析和理解結果，以便您可以根據需要調整廣告。
Facebook 廣告是一種商業工具。 如果您沒有使用該工具的理由或不知道您希望該工具為您做什麼，那麼您實際上只是將想法扔到虛擬牆上，看看它們是否會堅持下去（劇透警告：他們可能不會，除非你非常幸運）。
投入時間處理 Facebook 營銷
根據Manta的說法，大多數小企業每週都會花一小時或更少的時間專注於 Facebook 營銷。
不過，看看 Facebook 上每分鐘發生的事情：
發生了很多事情——大量的競爭和大量的消費者做出決定。 如果您不經常使用 Facebook，那麼您將沒有機會從其他人中脫穎而出。
是的，Facebook 營銷是部分自動化的。 您設置了一個廣告，決定了它何時投放以及您想花多少錢，然後離開它。
然而，Facebook 營銷不僅僅是創建廣告。 廣告本身需要大量時間來思考、創建、設置目標受眾、運行和分析。 最重要的是，您必須每天至少在 Facebook 上發布一次，其中一些帖子應該由您的受眾或行業策劃，這意味著您必須密切關注您的社區在做什麼。
由CoSchedule提供
我們甚至沒有提到回復來自您的聽眾的消息或通知。 如果你能在一周內一個小時或更短的時間內有效地完成所有這些，那麼你應該教我們你的秘密。
社交媒體不應該是事後的想法，尤其是當涉及到您將血汗錢投入其中的廣告時。 如果您只能給予它足夠的關注以使其保持在事後考慮的狀態，那麼可能是時候將其外包了。
作為小型或本地企業，您需要多少錢才能開始使用 FB 廣告？
“使用 Facebook 廣告不需要大筆預算。”
你以前聽說過，對吧？ 但是，您仍然不知道這意味著什麼——您為什麼要知道？ “預算不大”不是一個數字。 這是否意味著您每月需要 5 美元？ 50 美元？ 500 美元？
據Fit Small Business稱，在 Facebook 廣告上花費 10 美元將獲得大約 17 次點擊，因為平均每次點擊費用為 58 美分。 因此，如果您想要 100 次點擊，則需要花費 58 美元。 （實際結果和成本取決於您所在的行業以及您的廣告製作效果如何，但在確定合理預算時，這是一個很好的平均值。）
但是，多少次點擊會給你帶來結果？ 投資回報率完全是另一種動物，搞清楚你的投資回報率可能需要大量的測試、耐心，而且，是的，“浪費”的錢（儘管學習真的從來都不是浪費）。 基本上，您的廣告越有針對性，您進行銷售所需的點擊次數就越少。
在 Jumper，我們認為現實有效的 Facebook 廣告預算從測試階段的最低 3,000 美元開始，以確定將顯示最佳投資回報率的廣告。 在那之後，我們希望企業每月至少在廣告上花費幾千美元。 但是請記住：到那時，您將了解您的投資回報率，因此您可以預測有多少支出將被利潤所取代。
當涉及到預算時，您的真正目標應該是使您的預算盡可能地發揮作用。 這可能意味著要花費大量時間學習如何創建優化的廣告或聘請專業人員為您處理 Facebook 廣告，這可能會花費更多的前期費用，但也可能會給您帶來更高（更快）的投資回報率。
Facebook 廣告的替代品：谷歌廣告、Youtube 廣告等。
Facebook 廣告有很多替代品，儘管營銷人員仍然比其他平台更多地使用 Facebook 。
雖然 Facebook 是最具影響力的廣告平台，但谷歌緊隨其後，其次是不太受歡迎的 Spotify 和 Pandora。
如果您想定位基於區域的客戶或任何類型的高意向受眾（這意味著他們的關鍵字反映了他們絕對想要的東西，例如聖地亞哥的意大利餐館），Google AdWords 絕對值得研究。
不過，Google Ads 在創造需求方面並不出色，而且每次點擊費用可能很高，因此如果您的受眾尚未意識到他們想要或需要您的產品，那麼 Facebook 對您來說會更好。
如果您想開展品牌知名度活動， YouTube 廣告是 Facebook 廣告的有效替代品，類似於您在電視上投放的廣告，但無需支付高昂的電視廣告成本。 YouTube 廣告的最大好處是，它們會迫使人們觀看您的視頻，或者至少是在視頻的前幾秒鐘，然後才能看到他們想要觀看的內容。 不過，對於小型企業來說，最大的障礙是視頻製作，如果您無法為 YouTube 創建高質量的視頻，我們不建議使用它。
雖然您不想忽略另一個可能更好地接觸您的受眾的營銷平台，但 Facebook 的網絡覆蓋面如此之廣，並且如此受歡迎，因此從那裡開始是一個好主意。
在跳線媒體
我們幫助企業通過 Facebook 廣告講述他們的故事。
Facebook 廣告很難。 對於想要保持內部運營的品牌來說，它們是耗時、混亂和乏味的。
對於營銷機構來說，它們也很難。 但我們喜歡挑戰。
我們是這方面的專家。 我們在迎接挑戰中茁壯成長，齊心協力製定完美的戰略，並觀察該計劃的實現。
人們花很多時間在手機上。 很多。 在美國，人們每五分鐘就有一分鐘花在 Instagram 和 Facebook 上。 這點考慮一下吧。
您無法在其他任何地方獲得這種影響。
這就像世界上最大的電視台——而且比電視廣告更有針對性。 這意味著您可以花更少的錢獲得結果。 此外，您幾乎可以以任何預算投放 Facebook 廣告。 這就是為什麼 Facebook 是62% 的營銷人員首選的社交網絡。
現在，考慮一下：當這些人在社交媒體上與您的品牌互動時，他們從您那裡購買商品的可能性會增加 72%。 這意味著什麼？ 這意味著如果您想在當今嘈雜的社交世界中競爭，您需要在 Facebook 和 Instagram 上佔有一席之地。
要從社交媒體中獲得投資回報，付費廣告是唯一途徑
Facebook會告訴你他們的廣告有多棒，大牌企業如何看到出色的結果，以及你的企業如何通過正確的廣告和展示位置發生變化。
我們也有這些成功案例。
當我們與Gorilla Bow合作向客戶展示他們需要將便攜式阻力帶鍛煉作為其健康生活方式的一部分時，我們對結果感到非常興奮：廣告支出回報率提高了 3.5 倍，總銷售額增加了 350%，銷售額減少了 450%每次點擊費用。
這是我們的客戶不得不說的：
“Gorilla Fitness 確實在增長，但主要是在新健身產品早期採用者的有限受眾中。 如果我們要爆發，我們需要與您的日常消費者建立信任。 Jumper Media 通過向新的潛在客戶介紹我們的產品，同時展示了 Gorilla Bow 的質量，為我們實現了這一目標。 這與有目的的重新定位策略相結合，使我們能夠建立信任並最終吸引新的冷漠受眾購買。” ——克里斯·考埃特
當我們與Clubwaka合作以提高品牌知名度和銷售額時，我們的目標受眾是 25 至 34 歲的男性，他們喜歡戶外活動並受到團隊運動的激勵。 我們的 Facebook 廣告在幾週內產生了近 10 倍的廣告支出回報和 5 倍的數字。 他們還看到 Facebook 上的在線註冊和 25 萬次互動增加了 400%。
我們的Sunday Scaries廣告也取得了同樣令人印象深刻的效果。 我們的目標主要是 21 至 34 歲的女性受眾，她們有健康意識，每週工作 40 多個小時，並且壓力或焦慮。 該品牌的整體在線銷售額增長了 400%，廣告支出回報率提高了 7 倍，總訂閱人數增長了 450%，CPA 下降了 300%。
跳線媒體
臉書廣告工廠
Facebook 廣告管理適用於那些知道自己希望將業務提升到新水平，但對自己目前的知識和技能水平誠實的客戶。 他們認為他們的目標最好掌握在專家手中，他們相信我們會制定一個真正反映他們獨特品牌的定制戰略。
當您準備好了解 Facebook 廣告可以為您的公司帶來多少幫助時，您可以從我們這裡得到什麼。
1. 我們設計了專家級的廣告策略。
我們的第一步是提出一個明確的、有目的的戰略。 我們的分析專家和我們的創意人員齊聚一堂，共同設計您的定制計劃。 屆時，我們將使用您的客戶數據來製作將通過最佳內容為您的受眾（廣告文案、博客文章、攝影、定格動畫、錄像等）傳遞的信息。
PS 如果您還沒有客戶數據，我們將能夠縮小您的受眾範圍並進行測試，以便進一步定義。
2. 我們匯集了引人注目的創意內容。
我們不會利用不那麼出色的內容，而是致力於構建能夠與您的受眾建立聯繫的創意內容。 我們的偏好是引人入勝的、有目的的內容，可以觸發您的受眾採取行動。
3. 我們對所有內容進行測試。
我們所做的一切都經過拆分測試，以確保我們選擇最適合您的特定策略。 我們的目標是在第一個月內為您帶來令人印象深刻的投資回報率。
4. 然後我們繼續創建和測試。
創建-測試循環真的永遠不會結束。 您的業務正在發生變化，行業和您的受眾也在發生變化。 我們喜歡和他們一起改變。 我們一直在查看您的數據，以確保我們了解您的客戶現在的位置。 我們將根據返回的好結果、表現不佳的內容以及您的受眾的轉變方式，根據需要創建內容。
我們了解您需要了解的有關客戶的所有信息，例如他們是誰、是什麼讓他們點擊鏈接以及他們為什麼需要您的產品。 我們將比他們自己更了解您的客戶，然後我們將在他們已經存在的地方接觸他們：在社交上。
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