形成利基市場戰略

針對非常適合您的業務的特定人群進行營銷的策略稱為利基營銷。 利基營銷可以通過減少競爭、加強客戶關係和提高品牌知名度來使小型企業受益。

但是，在使用利基市場營銷時，重要的是要在營銷活動中進行周密的計劃和深思熟慮的執行。 利基市場策略可幫助您為您的業務找到有利可圖的利基市場，適當地服務和營銷該利基市場，以及維護您業務的其他方面和價值。 本文提供了一些指導方針，供您在製定利基市場戰略時考慮。

1. 做你的研究

如果你認為你已經找到了你的利基市場，那麼首先進行研究以確保這個利基市場是有利可圖的是很重要的。 人們實際上是在購買該細分市場中的產品或服務，還是只是一個流行或熱門話題？ 如果他們進行採購，市場規模或需求水平是否足夠高？ 深入研究您所在地區和行業的人口統計數據、社會趨勢和周圍的競爭情況，以確保您的利基市場能夠盈利。

2. 評估變化

通常，一家企業除了其更普遍的服務和受眾之外，還有一個特定的利基市場。 如果您正在考慮利基市場，請考慮營銷策略和策略與您當前的做法有何不同。 您是否需要完全改變當前的策略以將兩者結合起來？ 您是否需要為您的利基執行相同的活動，但略有不同？ 如果你的工作量要加倍，你有時間去做嗎？ 在形成您的利基戰略時，請考慮將什麼推向您的新利基並傳達您的專業化。

3.確定你的定位

利基營銷的支柱之一是，通過專注於某事，您可以在競爭中脫穎而出。 因此，您的利基市場戰略的主要部分將涉及將您自己與競爭對手區分開來。 您會是您所在地區唯一、最好還是第一個特定服務的提供者？

為了確定您將如何定位自己以對抗您的競爭對手，您必須首先熟悉他們如何定位自己。 找出您的競爭對手是誰，然後查看他們的廣告、宣傳冊、定價和網站以確定關鍵賣點和特徵。 除了您可以從競爭對手那裡學到的所有東西之外，競爭分析還可以幫助您完善您的利基市場戰略。

4. 始終了解你的利基市場

您的受眾越具體，您的內容和信息與他們產生共鳴就越重要。 觀眾如此之少，你不能依靠大眾吸引力，也不能失去商機。

為了使您的利基市場戰略保持有效和最新，請對您的利基市場進行盡可能多的研究。 了解他們在哪裡度過空閒時間、閱讀什麼、所屬協會、訪問哪些網站、在線交流的地點以及線下聚集的地點。 您想知道他們面臨的確切問題以及他們的特殊偏好，以便您可以滿足他們的需求並讓他們再次光顧。

5. 成為你的利基市場的一部分

數據、分析和研究可以幫助您了解您的利基市場，但熟悉市場並及時了解不斷變化的行為和趨勢的最佳方法之一是與他們進行實際互動。 參加他們的 Facebook 群組和在線論壇，沉浸在他們的社區中，參加他們參加和舉辦的活動。

如果您以理解成員而不是局外人的身份與您的利基市場進行交流，您將看到最大的成功。 因此，您的利基市場戰略應該包括體驗他們的需求——而不僅僅是了解他們——這樣您就可以學習如何最好地為他們服務。 了解他們的溝通方式、常用術語和典型行為將幫助您選擇要使用的溝通渠道，並表明您確實是您所在領域的專家。 此外，這是增加社交媒體參與度的好方法。

6.監控評論

如果人們信任陌生人撰寫的在線評論，您可以想像在線評論的力量
由一個人認識或與他們非常相似的人寫的。 由於利基市場的成員傾向於聚集在一起，因此監控評論是利基市場策略的重要組成部分。 這有助於您在您的利基市場社區中保持良好的聲譽，並與您的客戶建立長期關係。 及時回复負面評論，並評論正面評論！ 這將有助於表明您不僅關心自己的聲譽，還關心客戶是否滿意。

7.關注趨勢

注意您的利基市場的財務狀況。 採購利潤高但數量少？ 這個市場是否只在一年中的特定時間活躍？ 了解利基市場的模式是利基市場戰略的重要組成部分，因為它將幫助您確定何時何地需要更大的目標受眾或更一般的服務。

8. 避免過度專注

如果您選擇在更一般的實踐之外專注於特定服務或人群，請務必確保您對兩者的努力是平衡的。 雖然利基市場有其優勢，但微小的變化也會對您的業務產生重大影響。 您的利基市場策略可能涉及回退到更廣泛的目標受眾或更通用的服務，以補償或抵消利基市場成功率的下降。 因此，重要的是要確保更廣泛市場的產品和服務質量達到標準，並且專注於利基市場不會影響您提供的其他產品和服務的質量。

成功的利基營銷可以為您的業務、客戶和您自己的技能帶來出色的結果。 在製定您的利基市場戰略時使用這些指導方針，以確保您可以獲得它的所有好處。