本地點擊付費

歡迎來到關於本地 PPC 的 LOCALiQ 營銷實驗室課程！ 在這個激動人心的課程中，我們將學習所有關於：

• 什麼是本地 PPC。
• 為什麼本地 PPC 很重要。
• 如何創建本地 PPC 策略。
• 谷歌本地服務廣告。
• 尋找當地的 PPC 合作夥伴。

讓我們開始吧！

首先，讓我們解決這個問題。 PPC代表pay per click，但是這種網絡廣告也可以叫做：

• 搜索引擎市場
• 掃描電鏡
• 搜索廣告
• 付費搜索營銷
• 搜索營銷
• 谷歌廣告
• 必應廣告
• 搜索引擎廣告
• 搜索引擎廣告
• 按點擊付費 (PPC) 廣告

我們可能會互換使用其中一些術語，但它們的意思都是一樣的，那就是：

本地 PPC 涉及在頂級搜索引擎上運行付費搜索廣告，以顯示具有本地意圖的搜索。

現在，一些細節：

本地 PPC 廣告出現在哪裡？

本地搜索廣告出現在搜索引擎結果頁面 (SERP) 的主要位置，跨多種設備（手機、平板電腦、台式機等）。 主要位置因搜索引擎而異，但通常位於有機結果之上。 所有 PPC 廣告都標有“廣告”名稱。

本地 PPC 廣告也可以出現在 Google 的地圖包和 Google 地圖應用程序中。

本地 PPC 的成本是多少？

對於本地 PPC，每次有人點擊您的廣告時您都需要付費（這就是為什麼它被稱為按點擊付費廣告）。 每次點擊費用因行業、關鍵字、地理位置和競爭而異，並且在整個活動中也會定期變化。 WordStream 在這裡有一些有用的 PPC 基準。

現在您已經掌握了一些基礎知識，讓我們來談談為什麼本地搜索廣告很重要。

本地 PPC 不是免費的營銷策略——它確實會產生成本，並且需要預算、計劃和如何執行 PPC 活動的知識。 但是，它也是被新客戶發現和發展業務的最佳方式之一。

以下是本地 PPC 是任何本地營銷策略必不可少的一些主要原因。

本地 PPC 以快速結果為基礎

您可能想知道，為什麼要付費才能出現在搜索引擎中並讓人們點擊您的網站頁面？ 難道您不能僅僅改善您網站的搜索引擎優化並免費獲得在線知名度和自然點擊嗎？

SEO 策略對您的業務非常有利，但本地 SEO 需要時間才能生效（至少長達六個月），並且該策略涉及大量工作以產生高質量的內容。 通過本地 SEM 活動，您可以在搜索結果頁面的第一頁上以您的公司名稱的形式立即看到結果。

本地 PPC 幫助您的企業在搜索引擎上排名

本地自然搜索結果中排名靠前的空間有限。 鑑於當今網絡上的內容數量和競爭對手的數量，即使您盡了最大努力，也很難獲得領先地位。

如果您是一家新公司或一家試圖建立在線形象的現有公司，本地搜索廣告可以讓您毫不費力地出現在目標客戶面前。

本地 PPC 推動轉化

本地 PPC 的另一個好處是，看到您的本地搜索廣告的人最有可能購買您的產品或服務。 您的本地 PPC 活動要求您選擇一個地理位置和特定的搜索查詢作為目標（稍後會詳細介紹）。

因此，您可以確定點擊您廣告的任何人都不是隨意瀏覽網頁，而是在您定位的特定區域尋找您的產品或服務。

本地 PPC 為您提供報告和分析

在潛在客戶點擊您的本地 PPC 廣告並到達您的網站後，按點擊付費的廣告服務（例如通過 Google、Yahoo 和 Bing）使您能夠收集每次點擊的數據，例如

• 那個人所在的地方。
• 他們在您的網站上花費了多少時間。
• 他們訪問了您網站上的哪些頁面。
• 他們使用什麼類型的設備（手機、平板電腦、筆記本電腦）。

有了這些數據，那些點擊您廣告的人就可以成為您以後聯繫的潛在客戶。

實時和特定的跟踪是本地搜索廣告的巨大優勢，它使您能夠準確了解您花費的每一筆營銷費用所獲得的收益，並從長遠來看獲得更多潛在客戶。

現在您已經了解本地 PPC 為何如此重要，讓我們來談談如何開始使用本地 SEM 策略。

本地 PPC 不是您可以直接使用的營銷策略之一。 它需要規劃、專業知識和預算。 以下是成功的本地 PPC 策略的基礎知識。

確定您當地的 PPC 目標

在您開始任何本地營銷計劃之前，請務必概述您的活動目標。 對於本地 SEM，您可以考慮幾個不同的目標：

• 獲得更多的網站點擊。
• 產生潛在客戶。
• 銷量增加。
• 駕駛電話。
• 推動親自訪問。
• 和更多。

您的本地 PPC 廣告系列的目標將有助於告知您的整體策略，包括您的 PPC 關鍵字、預算和廣告文案。

設置本地PPC預算

由於本地 PPC 是圍繞為每次點擊付費而建立的，因此指定每月預算很重要。 您需要根據您的行業、地理位置以及您嘗試宣傳的產品和服務的數量來確定這一點。 你的預算會影響你一個月能花多少錢在 PPC 廣告上，而且你的支出水平可能每天都在變化。

以下是您如何根據每次點擊費用 (CPC) 計算本地 PPC 預算的示例：

假設一位客戶價值 500 美元，需要 10 條線索才能吸引一位客戶。 因此，這使得一條線索價值 50 美元，這意味著您不能在每條線索上花費超過 50 美元才能獲利。 更進一步，如果需要 10 次點擊才能獲得一條線索（十分之一的人填寫表格），您最終每次點擊最多可以花費 5 美元。

雖然您可以為您的預算設定門檻，但谷歌最終會根據您的預算以及您的廣告和目標網頁的質量以及與競爭對手相關的點擊率來確定確切的每次點擊費用。 下圖說明了每次點擊費用的確定方式：

一旦您知道每次點擊可以花費多少，您只需將其擴大到您的每日預算即可。

確定您的本地 PPC 關鍵字

計算出最高每次點擊費用後，就可以選擇要在廣告系列中使用的關鍵字了。 Google Keyword Planner 是一個很好的工具，您也可以使用 WordStream 的免費關鍵字工具。

首先，集思廣益一些與您的產品和服務相關的關鍵字以獲得良好的基線，然後使用關鍵字規劃器擴展您的列表並產生新的想法。 理想情況下，您會希望找到搜索量高、競爭少且適合您的最高每次點擊費用計劃的關鍵字。

關鍵字規劃師為您提供了大量有價值的信息和排序選項。 請務必花一些時間熟悉它，以便您掌握未來活動的研究過程。

如果您與當地的廣告公司合作，他們可以確定最適合您使用的關鍵字，這樣您就不必深入了解這一步。

編寫您的 PPC 廣告文案

現在是實際撰寫廣告的時候了。 同樣，如果您與當地的 PPC 公司合作，他們會為您處理這件事，但如果您是自己做或者只是想知道步驟，那麼這就是下一個！

由於只有兩條線可供使用，因此您需要使廣告簡短明了，同時展示您獨特的價值主張 (UVP)。 這將需要一些試驗和錯誤才能完成，但您需要編寫多個版本的廣告，以便進行 A/B 測試以查看效果最好的版本。

一個好廣告的主要因素是具有可操作意圖的關鍵字標題，使您的 URL 可見以向用戶表明您的廣告是相關的，廣告文案本身以及使用明確的號召性用語。

您希望您的 PPC 廣告文案能夠吸引搜索者點擊您的廣告，因此包含優惠和特價總是一個好主意。

以下是一些優秀的本地 PPC 廣告示例：

確保你有一個相關的著陸頁

所有本地 PPC 活動都鏈接回您網站上的頁面，並且您要確保您引導搜索者訪問的頁面與您的廣告文案相關。 許多企業會為其本地 PPC 活動創建專用的登陸頁面以提高相關性，這可以幫助您的廣告更好地執行和轉換。

如果您沒有可以鏈接到的著陸頁，請確保您網站上的頁面與您的廣告副本緊密匹配。 例如，您不希望有關吹葉服務的廣告文案點擊進入您網站上有關樹籬修剪的頁面。 這將導致潛在客戶在不採取任何行動的情況下放棄您的網站。

投放本地 PPC 廣告

廣告製作完成後，就可以開始投放了，這樣您就可以開始收集有關其效果的寶貴信息，進行調整，並最終獲得潛在客戶。 您可以跟踪點擊率 (CTR)、廣告相關性、每次轉化成本、質量得分、每次點擊費用和轉化率等因素。

隨著您花更多的時間進行分析，您將獲得必要的信息，以便對您的本地搜索廣告做出明智的決定。

調整您的本地 PPC 活動

在您的本地搜索廣告投放一段時間並開始看到結果後，您可以根據哪些有效哪些無效進行調整。 根據推動點擊和轉化的因素繼續優化和優化您的本地搜索廣告非常重要。 這將使您能夠最大限度地提高營銷預算，並確保您吸引本地搜索者並將他們轉化為客戶。

在下一課中，我們將介紹更多優化本地 SEM 活動的技巧。

如果您想進一步提高本地 PPC 並優化您的廣告系列，這裡有一些提示可以幫助您入門。

1. 投放兩個廣告並檢查您的出價

簡而言之，出價是您為每個廣告的每次點擊支付的金額。 但是僅僅因為廣告可能獲得大量點擊並不意味著它表現良好。 您必須查看其中有多少實際上正在轉化為潛在客戶或客戶。

出於同樣的原因，只投放一個廣告從來都不是一個好主意，因為那樣你就沒有什麼可比較的了。 首先，我們建議至少投放兩個廣告，這樣您就可以並排比較它們的效果，看看哪個效果更好。 最終，您希望減少在效果不佳的廣告上花費的金額，並提高對效果較好的廣告的出價金額。

2. 嘗試關鍵字匹配類型

我們討論了確定您的關鍵字和關鍵字列表，但考慮關鍵字匹配類型並選擇將吸引最有針對性的流量的匹配類型也很重要。 這些決定了 Google 將向其展示您的廣告的搜索查詢類型，如下所述。

廣泛匹配

廣泛匹配會將您的廣告展示給執行包含您的關鍵字的 Google 搜索的任何人，而不管查詢中是否有其他文本。 這會給您的廣告帶來最高的曝光率，但您也有可能將錯誤類型的客戶吸引到您的著陸頁並浪費金錢。

例如，如果您銷售“男鞋”，您不希望搜索“男士黑色鞋油”的用戶點擊您的廣告。

短語匹配

詞組匹配告訴 Google 只向按照您輸入的確切順序搜索您的關鍵字的用戶展示您的廣告，同時仍然允許之前或之後的詞。 這種匹配類型是一個很好的中間地帶，它允許您將廣告範圍縮小到更有針對性的市場，從而限制您收到的不相關點擊次數。

例如，如果您的關鍵字是“bar stools”，它可能會顯示為“cheap bar stools”或“buy bar stools”等搜索。

完全符合

完全匹配是限制性最強的匹配類型，僅向搜索與您輸入的關鍵字完全相同且前後均無文字的用戶展示您的廣告。 雖然這會極大地限制您的廣告覆蓋面，但會增加點擊您廣告的用戶對您的產品或服務感興趣的可能性。

例如，如果您的關鍵字是“檯燈”，您的廣告將只向搜索該詞組的用戶展示。

沒有一種放之四海而皆準的方法，因為它取決於您的營銷目標和預算，因此請嘗試看看哪種匹配類型最適合您。

3. 添加否定關鍵詞

否定關鍵字使您能夠更好地控制 Google 向誰展示您的廣告。 如果您使用廣泛匹配或詞組匹配類型，則您的廣告可能會展示給在查詢中使用其他詞的用戶，從而增加出現不相關搜索的風險。 例如，如果您銷售“男士西裝”並且它們相當高端，您可能不想吸引搜索“廉價男士西裝”的流量。

否定關鍵字允許您從廣告系列中排除搜索詞，這樣您就可以專注於定位正確的點擊類型。

要做到這一點，首先要集思廣益，想出您想避免的明顯搜索查詢。 隨著廣告繼續收集數據，您將詳細了解應該為每個廣告添加哪些否定關鍵字，並且您可以看到人們正在使用的實際搜索詞組，從而限制曝光率。

4. 添加新關鍵詞

如您所知，關鍵字將決定您的廣告展示給誰。 但是，僅僅因為某個關鍵字可能在一個月內對您有效，並不意味著它會像以下一樣有效。

作為在線廣告商，您必須掌握目標受眾使用的效果最好的關鍵字和最流行的搜索詞組，才能保持領先地位。 養成定期檢查和跟踪關鍵字效果的習慣，這樣您就知道應該避免使用哪些關鍵字以及應該利用哪些關鍵字。

這將幫助您確定趨勢並更容易相應地調整您的出價。 要提出新的關鍵字，請使用 Google 的關鍵字規劃工具（或任何替代工具）來尋找您可以圍繞其製作廣告的新想法。

5. 測試廣告文案

除了使用正確的關鍵字、否定關鍵字和匹配類型來設計有效的付費搜索廣告系列之外，廣告文案將最終決定是否有人點擊您的廣告。 在 PPC 廣告文案方面，您不必是寫作高手。 事實上，有時保持簡單和切題效果最好。

對於每個廣告，您都應該有一些不同的文字變體，您可以嘗試查看哪一個最適合您的目標受眾。

嘗試使用不同的動作詞和短語來明確定義您提供的產品。 如果您遇到困難，請不要害怕查看競爭對手的廣告，看看什麼對他們有用。

現在我們已經介紹了創建本地 PPC 策略和一些入門技巧，讓我們花點時間談談本地服務廣告——這是專門針對電工、水管工、車庫門維修、暖通空調等特定行業的 Google 本地 PPC 廣告，和鎖匠。 如果您的企業不是基於服務的行業，並且您不想了解本地服務廣告，請繼續並跳至下一課。

對於大多數業務類型，本地 PPC 策略是您需要顯示相關搜索的全部內容。 但是，對於鎖匠、水管工和車庫門維修公司等服務型企業，您可以使用 Google 的本地服務廣告 (LSA) 更進一步。

那麼，什麼是谷歌本地服務廣告，哪些企業可以利用這些廣告，它們是如何運作的？

我們將在這裡涵蓋所有這些以及更多內容！

什麼是谷歌本地服務廣告？

谷歌本地服務廣告旨在將尋找服務的人與基於服務的企業聯繫起來，並為他們提供足夠的信息來聯繫和預訂工作。

因此，本地服務廣告不是按點擊付費，而是按潛在客戶付費。 因此，如果搜索者點擊了您的廣告但沒有與您聯繫，則您無需為此次點擊付費。

這是一個巨大的數字，因為如果您從事基於服務的業務並且之前運行過 Google Ads，那麼您就會知道您的每次點擊費用 (CPC) 有時會變得相當高。

圖片來源

因此，通過為每個線索而不是每次點擊付費，您可以確信您的廣告真正將您與準備好為您提供業務的客戶聯繫起來。

哪些企業可以使用谷歌本地服務廣告？

本地服務廣告並非適用於所有企業，但它們適用於各行各業。

確定您的行業是否受支持的最佳方法是嘗試在 Google Ads 中註冊。

為什麼投放 Google 本地服務廣告？

因此，在我們看來，谷歌本地服務廣告的優點之一——對消費者和企業來說——是為了顯示 LSA，你必須是谷歌保證或谷歌篩選的，這意味著你已經通過了背景調查，並且Google 已檢查您的執照和保險。

當您獲得 Google 保證或列為 Google Screened 時，它會向潛在客戶發出您是一家值得信賴的企業的信號，這對所有企業都很重要，尤其是基於服務的企業。

此外，如果客戶對通過本地服務廣告預訂的工作不滿意，Google 可能會向客戶退款（有一定限制）。

客戶想知道他們可以信任一家將幫助他們打理家務、照顧他們的寵物或以法律身份代表他們的公司。

通過投放本地服務廣告，您不僅可以獲得本地 PPC 廣告的優勢——因為您會出現在相關的本地搜索中——而且您還可以向潛在客戶表明您是值得信賴的。

如何投放谷歌本地服務廣告

既然您已經了解什麼是 LSA 以及為什麼它們對基於服務的企業有益，那麼讓我們來談談如何開始使用 Google 本地服務廣告。

確保您的企業符合條件。

正如我們所提到的，Google 本地服務廣告並非在所有地區都適用於所有業務類型，因此第一步是確保您的業務符合條件。 您可以在此處查看。

創建您的企業資料。

當您運行本地服務廣告時，您必須創建一個特定的配置文件，該配置文件獨立於您的“Google 我的商家”配置文件和您在 Google Ads 中的帳戶。

您的本地服務廣告配置文件是 Google 確定哪些職位與您的廣告匹配的方式。 在您的個人資料中，您將包括：

• 您的每週預算。
• 您的營業時間。
• 您的服務領域。
• 你的工作類型。

在您的個人資料中，您還可以添加有關您的業務的亮點（例如家族企業）和特別優惠（例如軍事折扣），這些可能會顯示在您的本地服務廣告旁邊。

您不想忽視這一部分，因為它可以幫助您將您的企業與同行業的其他企業區分開來。 Google 建議添加 2-5 個亮點。

添加您的執照和保險信息。

為了讓您的企業獲得 Google 保證，Google 必須驗證您的許可和保險信息。 在您的個人資料中，有一個地方供您上傳這些文件，這樣您就可以獲得此保證。

關於您需要提交哪些信息的要求因行業而異。

通過（並通過！）你的背景調查。

在您開始投放本地服務廣告之前，Google 要求企業的授權代表接受背景調查。 在某些情況下，谷歌還要求現場工作人員也通過背景調查。

背景調查是免費的，它們為投放本地服務廣告的企業提供了另一層可信度。

獲得那些好評。

雖然評論不是運行本地服務廣告的先決條件，但它確實發揮了作用。 您的星級評分和評論數量會影響本地服務廣告的排名。

您擁有的評論越多越好，您的廣告展示的可能性就越大，您的企業被預訂的可能性就越大。

開始投放您的廣告並看到本地潛在客戶的湧入！

通過背景調查並獲得 Google 保證後，您就可以開始投放本地服務廣告並通過本地服務廣告儀表板管理潛在客戶。

當通過您的本地服務廣告活動獲得潛在客戶時，您可以回复客戶、致電客戶或拒絕工作請求。

Google 本地服務廣告是基於服務的企業吸引本地搜索者並將潛在客戶轉化為客戶的絕佳方式。

現在我們已經介紹了 LSA，讓我們談談如何尋找當地的 PPC 代理機構進行合作。

本地 PPC 是一個非常複雜的過程，包括許多移動部分，從在 Google Ads 和 Bing Ads 中設置帳戶、關鍵字選擇、預算分配，以及掌握不斷變化的本地搜索趨勢。 因此，許多企業選擇與當地的 PPC 機構合作，為他們處理這件事。

如果您的企業選擇與 PPC 公司合作，您如何找到合適的公司？ 重要的是要提出正確的問題，以確保您找到理想的人選並保持在正軌上。

詢問當地 PPC 代理機構的問題

以下是一些對話要點和問題，可幫助確保您的廣告系列順利運行並發揮其絕對最大潛力。

我們的目標？ 讓您像真正的本地 PPC 專家一樣說話和聽起來。

1. 你的關鍵詞研究過程是怎樣的？

您與之交談的任何本地 PPC 代理商都可能使用 Google 提供的關鍵字規劃器和診斷工具，但他們如何為您的廣告系列構建關鍵字列表？ 他們從 Google 提供的數據中選擇什麼？

在實際上線之前要求查看完整的關鍵字列表會很有幫助。 這證實了一些事情：了解您的列表有多廣泛，以及您合併了哪種關鍵字匹配類型。

我們之前介紹了匹配類型，但作為複習，它們是：

• 廣泛匹配
• 完全符合
• 廣泛匹配

2. 你會用什麼來做否定關鍵詞？

提醒一下，否定關鍵字是一種識別您不希望廣告出現的關鍵字或詞組的方法。 合併否定有助於消除不合格和不相關的流量，並確保您只針對最相關的用戶和流量。

您要確保您的本地搜索機構將此關鍵字策略納入您的本地 PPC 廣告系列，並了解您不想顯示的關鍵字類型。

3. 您將如何衡量本地 PPC 的成功？

圍繞本地 PPC 活動有大量指標，因此與您的 PPC 代理機構合作以確定對您來說最有意義的衡量“成功”的指標非常重要。

點擊次數、展示次數和點擊率是團隊最常查看的數據點，但確定您的投資回報率可能會讓您更深入地進行分析。

潛在客戶跟踪，包括通過使用 UTM 和電話跟踪，可以成為衡量潛在客戶生成和新業務的有效工具。

我們在這裡介紹了衡量 PPC 成功的主要指標。

相關：前 20 大行業的搜索廣告基準。

4. 你們的廣告排期策略是什麼？

廣告調度或廣告投放是任何本地 PPC 活動的重要組成部分。 了解廣告投放方式的差異 - 以及哪種策略最適合您的廣告系列 - 有助於確定您的預算持續多長時間，進而決定您的廣告何時以及如何投放展示。

默認情況下，只要有人在您所在的區域搜索您的某個關鍵字，您的廣告就會被安排展示。 但是，您可以使用廣告投放時間來根據效果定義廣告展示的特定日期和時間，稱為分時段。

通過使用廣告投放時間，您可以勾勒出希望在一周中的特定時間或特定日期展示廣告，或設置調整以提高或降低特定日期或時間的出價。

廣告排程可以幫助您利用推動本地 PPC 廣告取得最佳結果的因素，因此重要的是要討論您的搜索營銷機構是否會將其納入您的整體策略。

5. 我的廣告鏈接在哪裡？

是的，關鍵字和廣告文案很重要，但著陸頁本身對轉化率和廣告系列效果的影響更大。 您的廣告點擊到哪裡？ 我們在哪裡指揮交通？

如果您有特定於服務或產品的廣告組（例如“住宅”、“商業”等），您需要詢問您的 SEM 代理機構是否計劃將不同的廣告鏈接到與每個產品相關的不同著陸頁或您在本地 PPC 廣告中突出顯示的服務。

6. 我們會競標品牌名稱嗎？ 競爭對手？

您比任何人都更了解您的業務，包括您公司名稱的變體，更重要的是，您的競爭對手。 你在你的空間中識別其他廣告商的能力可以成為你本地 PPC 武器庫中的一個有利工具。 如果您處於數字競爭行業，您可以將您的品牌名稱和競爭對手的名稱納入您的關鍵字策略。

這可以（顯然）以多種不同的方式帶來好處。 其一，您可以將您的廣告——以及更強烈的號召性用語——置於競爭對手的自然搜索結果之上。 此外，這些術語的點擊次數通常比更一般的行業術語便宜。 通過競標競爭對手的名稱，您可以用本地搜索廣告預算的一小部分來提升您的結果（並獲得競爭優勢）。

如果您注意到競爭對手已經在競標您的品牌名稱，或者作為在您進行搜索引擎優化時讓您的企業在谷歌首頁上排名的一種方式，您可能還想對您的品牌名稱出價。

7. 我們可以與我的 Google Analytics 同步嗎？

首先，如果您沒有在您的網站上使用 Google Analytics——您應該開始使用它！ Google Analytics 為您的網站提供關鍵指標和網絡流量數據，以幫助確定網站健康狀況、網站有效性和用戶行為。 您還可以將此數據直接鏈接到您當地的 PPC 活動。

在 Google Analytics 和 Google Ads 之間建立這種聯繫（這可以通過您的 SEM 團隊輕鬆完成）有助於將潛在客戶生成歸因於您的廣告系列以及基準用戶活動。 SEM 引薦流量的參與度與您的自然網站訪問者的對比如何？

點擊次數和點擊率是 SEM 中的關鍵指標，但是用戶點擊後在您的網站上做了什麼？ 跳出率、網站停留時間和每次訪問頁面數如何與您網站的其他流量相抗衡？

通過在嘗試尋找合適的本地 PPC 公司時提出這些重要問題，您可以幫助您的企業長期取得成功，並確保您的目標和期望與您當地的數字營銷公司可以實現的目標一致。

你做到了！ 現在您了解本地 PPC 的全部內容，它是什麼，它是如何工作的，以及如何找到本地 PPC 公司（如果您選擇的話）。

這裡有一些其他有趣的資源可供深入研究：

• 關於本地搜索廣告的知識
• 6 種很棒的在線廣告類型，可幫助您獲得新客戶
• 付費搜索 + Facebook 廣告：為什麼它們是營銷天堂中的一對
• 您易於使用的增長戰略模板