什麼是市場滲透策略？ 您必須知道的 12 個提示
已發表: 2022-03-09希望發展您的業務並提高您的電子商務轉化率？ 已經在競爭激烈的市場中工作，但不知道從哪裡開始？ 在大量競爭中獲得吸引力的關鍵在於您的市場滲透策略。
究竟什麼是市場滲透率？您的企業如何才能實現它？ 好吧，這正是本文所涵蓋的內容。 從定義到策略，我們將告訴您有關製定驚人的市場滲透策略所需了解的一切。 所以，事不宜遲，讓我們開始吧。
圖片來源
什麼是市場滲透率？
市場滲透可以通過兩種方式定義：
- 作為一個過程
- 作為測量
當我們將市場滲透視為一個過程時，它指的是在已經存在類似產品或服務的現有市場中將新產品或服務推向市場的行為。 滲透該市場的行為是從在該市場競爭的其他企業那裡獲得部分市場份額。
市場滲透率也可以理解為一種衡量標準。 作為衡量標準的市場滲透率是指銷售的產品或服務的數量佔市場總規模的比例。 這種衡量有助於品牌努力增加潛在的市場份額。
什麼是市場滲透策略？
那麼，這就是市場滲透，但什麼構成了市場滲透業務戰略？ 換句話說，企業和組織如何才能實現良好的市場滲透？ 最基本的，市場滲透戰略是一種增長戰略。 市場滲透戰略是企業如何努力在現有產品市場中獲得更高市場份額的計劃。
其目的是幫助業務增長、銷售和與該領域的類似競爭對手競爭，成為市場領導者。 將市場滲透與其他增長戰略分開的關鍵區別在於，市場滲透是關於在現有市場而非新市場中增長和競爭定位。
稍後，我們將與您分享頂級市場滲透策略和技術，但首先，讓我們確保我們真正了解市場滲透是什麼。
市場佔有率與市場滲透率的區別
人們經常交替使用術語市場滲透率和市場份額。 但它們並不完全相同。
市場滲透率作為衡量標準，是指企業在一定時期內佔領的目標市場的百分比。
相比之下，市場份額是指企業在同一時間段內獲得的總市場價值的百分比。
什麼是滲透率？
我們可以使用以下等式計算市場滲透率作為衡量標準：
作家創作的圖片
您可以越準確地評估您的客戶數量和市場規模 (TAM)，您的市場滲透率計算就越準確。 這並不總是那麼容易。 特別是如果您的目標市場非常廣泛和廣泛。 在這種情況下，通常最好深入了解您最相關的目標市場並從那裡開始。
平均市場滲透率因所銷售產品的類型而異。 一般來說，消費品的市場滲透率在 2% 到 6% 之間，而商業產品的市場滲透率往往在 10% 到 40% 之間。
提高市場滲透率的方法
所有企業都希望實現高市場滲透率，以在其目標產品市場中保持競爭力。 幸運的是，這不必歸結為純粹的運氣。 企業可以採取有針對性的方法來提高其市場滲透率並保持年復一年的長期增長。 讓我們來看看下面的一些。
價格調整定價以吸引新受眾
企業提高市場滲透率的一種方法是製定有針對性的定價策略。 定期調整產品和服務定價意味著您的產品有機會吸引不同的受眾。 這種技術是一種眾所周知的營銷多元化策略，以滲透定價為名。
通常，這涉及在首次推出時降低價格，以吸引更多可能被定價的新客戶。 雖然價格低廉，但更容易打入市場，建立品牌知名度，並從也在該領域銷售的競爭對手那裡獲得客戶。 希望一旦客戶了解並喜歡您的產品，即使價格上漲到正常的建議零售價，他們中的一些人也會繼續購買。
圖片來源
引導進一步的營銷投資
提高營銷滲透率的另一種久經考驗的方法是將更多資金投入到您的營銷活動中。 通過採用全渠道市場發展戰略
並確保您的品牌信息、聲音和形象恰到好處，您將增加對品牌的興趣、參與度和信任度，這很可能會增加您的市場份額並吸引一些客戶遠離競爭。
啟動營銷活動後，不要忘記利用所有這些數據。 整理來自不同渠道的所有這些指標似乎是一項不可能完成的任務，但實際上並非如此。 Affise BI 等工具可幫助您直觀地管理跨不同營銷渠道的所有非結構化數據。 您無需任何技術專長即可從 Affise BI 中受益，並開始每天做出更好的、基於證據的業務決策。
更新您的產品
市場滲透就是要獲得更多的市場，這意味著從你的直接競爭對手那裡獲得客戶。 為了吸引已經忠於競爭對手的人加入您的業務，您需要將您的產品與競爭對手區分開來。
這意味著讓你的產品有點不同，或者在某種程度上更好。 通過在您的空間中提供最具創新性和吸引力的產品和服務，您將贏得新客戶並在此過程中增加您的市場份額。
與您所在領域的其他公司進行收購或合作
有時團隊合作是成功的關鍵。 與共享相同市場空間的其他公司的合併、收購和合作可以幫助企業發展。 您將受益於他們的品牌聲譽和現成的客戶關注度。
這種合作是實現快速增長和擴張的好方法。 最好的合作夥伴關係存在於公司之間，每個公司都可以互相提供一些東西。 也許您有一個產品功能，您的合作夥伴希望在未來將其添加到他們的產品線中（反之亦然）。 嘿 presto，你們正在幫助彼此在產品空間中成長和擴展。
使用像 Affise Reach 這樣的工具可以幫助您找到完美的商業夥伴。 一旦你有了，確保你有能力在各自的系統之間有效地共享數據。 畢竟匯集信息就是這樣的合作夥伴關係的全部內容，對吧？ Affise 的數據傳輸平台CPAPI讓系統之間的數據傳輸、同步和自動化連接變得超級容易，並將幫助您從第一天開始建立品牌知名度。
你必須知道的12個市場滲透策略
在我們讓您開始自己的市場開發活動之前，讓我們確保我們已經完成了所有的基礎工作。 在將公司的產品推向市場之前，重要的是要留出一些時間來製定強大的市場滲透戰略。 一旦你確定了你的主要目標和目的，確定將幫助你實現目標的過程。
不知道從哪裡開始？
沒問題，這 12 種市場滲透策略將幫助您獲得最好的開端。
1. 降低價格
我們已經討論瞭如何以低於平均水平的價格將新產品推向市場有助於提高市場滲透率。 但這不是取得成功的唯一途徑。 定價是影響市場走勢的最重要的因素之一，因此始終保持清醒很重要。
及時了解競爭對手的產品和定價策略，並確保您的產品和服務始終具有競爭力的價格，以實現最佳市場滲透率。
有助於提高市場滲透率的定價技巧包括：
- 降價——如果您的產品在競爭激烈的市場中沒有獲得吸引力，請以低價吸引客戶。
- 付款計劃——如果您提供按月訂閱費的服務，請查看數據並確定按月付款還是按年付款最適合您的市場份額。
2. 折扣和促銷
除了調整您的標准定價外，還值得設計一些有針對性的折扣、優惠和激勵措施，以鼓勵潛在客戶與您的品牌互動，而不是競爭對手。
從買一送一免費優惠 (BOGOF) 到限時搶購和產品贈品，有許多不同類型的優惠。 可能性是無止境。 提供像免費送貨這樣看似良性的東西可能足以完成這些首次銷售。
有助於提高市場滲透率的熱門折扣和優惠包括：
- 打折產品
- 比賽
- 閃購
- 忠誠獎勵
- 免運費
- 免費一個月
- BOGOF
構建折扣策略的一個好方法是使用FIFO方法。 FIFO代表先進先出。 換句話說，當涉及到庫存時，您希望庫存中最舊的物品最先被淘汰。 如果證明庫存難以轉移，則值得對現有產品進行折扣，以幫助它們更快下架並提高銷量。
3. 激進的廣告
廣告對於實現良好的市場滲透率至關重要。 當公司將產品投放到競爭激烈且已經飽和的市場時，他們通常會採用激進的營銷技術，以此來盡可能地觸及最廣泛的細分市場。
您選擇的廣告技術將取決於您提供的類型或產品或服務。 一般來說，最好結合一系列不同的廣告媒體來建立最大的覆蓋面。 數字廣告是必須的，但您也可能希望利用一些傳統的廣告形式。 讓我們來看看您可以使用的一些最佳選擇。
傳統廣告技術：
- 電視媒體
- 廣告牌
- 傳單
- 報紙/雜誌廣告
數字廣告技術：
- 每次點擊付費 (PPC) 廣告
- 社交媒體廣告
- 內容營銷
- 電子郵件營銷
- 移動營銷
圖片來源
4.增加使用量
提高市場滲透率的另一種方法是嘗試在現有客戶群中增加產品使用率。 乍一看，這似乎違反直覺，但實際上非常有效。 隨著當前市場中的現有用戶開始充分享受您的產品帶來的好處，他們更有可能成為您品牌的擁護者，進而幫助您吸引新客戶。
5.添加新功能
我們已經談到了將您的品牌與競爭對手區分開來的重要性。 從定價到品牌推廣到史詩般的客戶服務，差異化可以通過許多不同的方式實現。 將您的產品或服務與已經共享目標市場的產品或服務區分開來的最佳方法之一是添加客戶在其他任何地方都找不到的新功能和創新功能。
例如，如果您的競爭對手沒有為他們的所有訂單提供 100% 的履行，那麼您可以努力讓自己與眾不同。 此時，您可能會選擇動員亞馬遜物流中心或效仿 Apple 來改善您的分銷渠道並脫穎而出。
通過提供其他方式無法獲得的東西，您將能夠滲透更多的市場並從競爭對手那裡吸引消費者。 確保您始終如一地為當前產品添加具有競爭力的功能的一個好方法是定期參與消費者小組、調查和交流。 詢問您的目標市場他們想要和需要什麼（以及其他品牌未能提供什麼），然後準確地告訴他們。
6、創新營銷
除了更積極的廣告活動外，您還需要盡可能多地融入創新的營銷實踐和策略。
接觸盡可能多的潛在客戶的關鍵是在多個平台上採用全渠道數字營銷策略。 這將鞏固您的品牌在市場上的地位，並為您的產品、服務和品牌形象帶來更多的參與度。
此外，一致的品牌將保持您現有客戶的參與度，並阻止其他品牌從您的市場份額中獲取客戶。
頂級營銷策略包括：
- 社交媒體市場營銷
- 搜索引擎優化 (SEO)
- 付費廣告（例如在 Google 或 Facebook 上）
- 視頻營銷
- 聯盟營銷
- 影響者營銷
- 電子郵件營銷活動
圖片來源
7. 經銷商和合作夥伴
正如我們剛才提到的，在實現高水平的市場滲透方面，與其他企業建立合作夥伴關係和經銷商關係可能是非常有利的。 當與已經擁有完善的市場利基和信任該品牌的忠實客戶群的公司合作時尤其如此。
這個利基可以是來自特定服務的任何東西，甚至是特定地理區域的專業知識。 此類品牌合作的常見例子包括電子產品製造商和在線零售商之間的交易。 想想看。 我們大多數人從第三方零售商那裡購買品牌電子產品，而不是製造公司本身。
品牌和代理商合作從未如此簡單。 Affise Reach等工具正在創造相互關聯的空間，品牌可以在其中建立聯繫並建立有效的合作夥伴關係。 通過這些合作夥伴關係，企業可以擴大其目標受眾並實現可持續的長期增長。
8. 經銷商
經銷商是直接從製造商處以低於市場價值的價格購買產品的企業，其目的是轉售上述產品以獲取利潤。 轉售是在競爭激烈的市場中為自己打造一席之地的有效方式。 為了與更成熟的品牌競爭，經銷商通過優化服務和客戶支持來培養客戶關係，從而從競爭中吸引更多客戶。
9.影響者營銷
影響者營銷是一種營銷方法，涉及公司與知名公眾人物或影響者合作。 通過與分享您的企業目標人群的影響者合作，您將受益於現成的新客戶漏斗。
影響者推薦產品和服務，增強他們所認可品牌的聲譽。 影響者營銷允許企業利用現成的潛在板載社區，以換取通過其附屬鏈接進行的每筆銷售的一定比例。
圖片來源
10.整合營銷
整合營銷方法是支持市場滲透的超級有效方法。 整合營銷本質上是任何營銷活動，具有統一且一致的信息，出現在所有營銷渠道中。
一致性出售。 一致的信息和圖像使品牌更容易被潛在客戶識別、信任和難忘。 因此，請確保您在與您的品牌價值、目標和願望相一致的所有營銷活動中提供統一且一致的體驗。
11. 現場營銷
現場營銷是一種特殊類型的市場研究，涉及品牌直接與現實生活中的消費者測試其產品和服務。 通常，品牌會在校園、商場和零售場所組織這些實地研究活動。
這個想法是通過從客戶反饋中學習來支持產品開發，同時建立品牌知名度並瞄準特定地點以增加銷售額。 在現場營銷活動中，品牌可能會參與以下活動：
- 為客戶提供產品體驗
- 路演
- 產品樣品
- 促銷活動
- 現場直銷
- 游擊營銷技巧
這種全面的營銷方法是一種在產品周圍引起轟動並確保客戶在進入市場時談論您的品牌的快速方法。
12. 挫敗競爭
最後，也是最重要的一點，你會想要取消競爭。 畢竟，這就是市場滲透的意義所在。 在這裡玩不好。 還記得我們剛才所說的差異化嗎？ 好吧，那將是你最好的朋友。 進入史詩級市場的最佳途徑是提供競爭對手根本無法複製的功能。
帶走
準備開始發展您的業務。 將新產品引入現有市場時，市場滲透是最重要的增長戰略之一。 通過實施這 12 大戰略，您一定能在競爭中保持領先並吸引更多客戶。