Facebook 広告: 基本ガイド

公開: 2020-10-31

Facebook広告の長所と短所

Facebook 広告は、最初の有料デジタルマーケティング戦略の 1 つです。この記事では、Facebook 広告を使用することを選択した場合の戦術的な実装計画として、Facebook 広告をリードジェネレーション戦略に統合することの長所と短所を探ります。

Facebook 広告の長所:

ユーザーベース。 2020 年の初めの時点で、Facebook には26億人の月間アクティブユーザーがおり、世界最大のソーシャルメディアプラットフォームとなっています。その数だけでも、元の「ソーシャルネットワーク」を調査する説得力のある理由になります。
リードあたりのコスト (CPL)。 すべての広告プラットフォームと同様に、支出のレベルは完全にあなたの裁量次第です。ただし、CPL に関しては、Facebook が依然として最高の収益を上げています。 2020 年の Facebook でのリードあたりの平均コストは1.72 ドルでした。
利用可能なオーディエンス。 26 億人のユーザーがいるということは、Facebook が世界中の広告プラットフォームの中で最大の見込み客ベースを持っていることを意味します。
効果。 有効性 (コンバージョン率と CPL に基づく) は近年やや低下していますが、事実は単純です。Facebook 広告は依然として効果的です。実際、ソーシャル広告主の67%が、Facebook が最も効果的な広告プラットフォームであると考えています。
ターゲティングとリターゲティング。 年齢、性別、場所、役職、業界、婚姻状況、興味に基づいて人々をターゲットにすることで、核心を突くことができます。リターゲティングを使用すると、Web サイトにアクセスしたり、モバイルアプリを使用したり、メールアドレスを提供したりした可能性のあるユーザーに対して広告を配信できます。次に、類似オーディエンスを使用して、現在のオーディエンスに類似したユーザーに基づいてマーケティング活動を拡大します。
使いやすさ。 Facebook Ads Manager はオリジナルのソーシャル広告プラットフォームです。つまり、広告主が利用できる最も高度なオプションがいくつかありますが、新しいユーザーがナビゲートするのが最も簡単なオプションの 1 つでもあります。
堅牢な分析と追跡。 比類のないという言葉は、Facebook 広告マネージャーに組み込まれているレポート機能の深さと幅を表すのに使用できる言葉です。
ウイルスの可能性。 率直に言って、誰もあなたの Google 広告を友人と共有することはありませんが、面白い広告 (マンスケープ広告が思い浮かびます) があれば、追加費用なしで新しいオーディエンスにリーチできる可能性があります。

Facebook広告の短所:

限られた企業の有効性。 ターゲットオーディエンスが主に従業員 100 人以上の企業である場合、Facebook は最適なプラットフォームではありません。これがターゲット層である場合は、Facebook の兄弟 (LinkedIn) を調べたほうがよいでしょう。
プラットフォーム設定の喪失。 何年にもわたる広告への過度の露出、データ侵害、および世間の精査により、間違いなく「ソーシャルネットワーク」が弱体化しています. ミレニアル世代とジェネレーション X が Snapchat、Instagram、Tik Tok に固執するにつれて、広告の効果は確実に低下しています。
(潜在的な) 指標の誤報。 何年にもわたって、Facebook がビデオ再生の指標、アプリの紹介、リピーターの数値を膨らませているという主張がありました。ただし、Facebook はこれらのエラーを修正したと主張しています。

Facebook広告キャンペーンを開始する方法

1. すべては独自の販売提案 (USP) から始まります

広告キャンペーンの最初のステップは、独自の販売提案を分離することです。一部の企業にとって、USP は明らかであり、すでに確立されている場合があります。たとえば、Unbounce は B2B 企業であり、シンプルかつ優れた USP である「コンバージョンを増やす」を掲げています。ランディングページは彼らのゲームであり、彼らがもたらす結果はシンプルです。

ただし、他の企業の場合、USP の決定ははるかに複雑になる可能性があります。あなたがそのような会社の 1 つである場合、USP を分離するのに役立つ一般的なプロセスがあります。

競合他社と競合製品のリストを作成する
このリストを使用して、独自の属性と差別化された品質を特定します
製品の品質ではなく、顧客にとってメリットのある品質に焦点を当てる
それらの資質を顧客との約束に形にする
理想的なキーワードを特定するまで作業を繰り返します
短くして、USP は短くて影響力のあるものにする必要があります
最適なコンバージョンが得られるまでテストと調整を行う

これは、主要なオーディエンスの 1 つに対応し、Facebook を介してリードを生成するのに非常に効果的である、USP ベースの広告の 1 つの例です。

私たちのサービスはランディングページよりも少し複雑ですが、マーケティングおよび広告代理店への提案は依然としてかなり単純です。それは、ポイントソリューションから包括的なマーケティングサービスへとビジネスを成長させることです。

2. オーディエンスを特定する

オーディエンスを見つける最も簡単な方法は、Facebook の Audience Insights に組み込まれている高度なオーディエンスマイニング機能を掘り下げることです。

仕組みは次のとおりです。

Audience Insights を使用して、既にあなたのページをフォローしている人々や、他のページをフォローしている人々、特定の興味を持っている人々、さまざまな人口統計/サイコグラフィックに該当する人々などを分析します。これらの変数を使用すると、ターゲティングを微調整し、必要に応じてオーディエンスリストを作成できます。
これらのオーディエンスを Audience Insights 内で作成して保存します。
広告マネージャで次の広告を作成するときに、これらのオーディエンスを選択できるようになります。

3. タグマネージャーと広告マネージャーでトラッキングを設定する

キャンペーンを開始する前に、Facebook ピクセルを Google タグマネージャーに追加する必要があります。

従う必要がある手順は次のとおりです。

Google タグマネージャーにログインする
ウェブサイトのコンテナに移動し、[新しいタグを追加] をクリックします。
「Customer HTML Tag」を選択し、タグの名前を追加します
Facebook の「イベントマネージャー」に移動し、「イベントを追加」を選択します。
「コードを手動でインストールする」を選択します
「コードをコピー」を選択して、ベースコード全体をコピーします
タグマネージャーに戻り、コード全体を HTML コンテナに貼り付けます
[詳細設定] ドロップダウンをクリックし、[タグ配信オプション] で [1 ページに 1 回] を選択します。
[起動] で [すべてのページ] を選択します。
タグを作成する

さらにサポートが必要な場合は、こちらで詳細を確認してください。

4. CTA とコンバージョンの目標を特定する

あなたはどんな行動に惹かれますか？見込み客が Facebook のリードフォームに記入することを期待していますか? それらをランディングページにリダイレクトしていますか？あなたのサイトのページですか？もしかしてブログ？バイヤージャーニーの次のステップは何ですか?

CTA は科学ではありません。最高のパフォーマーを特定するために、さまざまな前述の CTA (およびその他の CTA) を試してみることをお勧めします。重要なのは、CTA が広告メッセージと一致していることを確認して、まとまりのないユーザーエクスペリエンスを生み出さないようにすることです。

広告トラフィックの行き先を決定したら、広告マネージャでコンバージョン目標を設定する必要があります。

提案内容と、影響を与えることを目指しているバイヤーズジャーニーのステージに基づいて、さまざまなオプションを利用できます。そうは言っても、かなり複雑な製品/サービスを提供している場合、ほとんどの場合、「リードジェネレーション」がインバウンドセールスファネルを満たすための最良の目的になります.

5.人目を引くビジュアル/ビデオを作成する

オーディオビデオ (AV) とデザインについて話す時が来ました。 Facebook での競争は熾烈であり、広告と組み合わせるワールドクラスのグラフィックやビデオコンテンツがなければ、視聴者の注目を集めることはできません。

Facebook 広告のビジュアルに関するヒントをいくつか紹介します。

CTA がコンバージョンに重点を置いている場合 (例: ガイドのダウンロード)、グラフィックにテキストを使用します。
CTA が教育的なものである場合 (例: ブログリンク)、テキストのないビジュアルは効果的です。
コピーと一致する場合は、グラフィックに実在の人物を使用してください。
場所に特化したビジュアルは、帯域幅があれば、より大きなエンゲージメントを促進できます。
必ずしも目立つ色ではなく、目立つビジュアルについて考えてください。特定の色 (赤など) が視聴者の注目を集めるのは事実ですが、視聴者をコンバージョンさせたい場合は、ニュースフィードの他のすべての広告とは異なるものを視聴者に見せることが秘訣です。

Facebook 広告の動画に関するヒントをいくつか紹介します。

それらを短くしてください。見込み客からフルレングスのビューを取得したい場合は、15 秒以下が適切なベンチマークです。
ほとんどのユーザーは自動再生オーディオをオフにしているため、オーディオがなくても動画が意味をなすようにキャプションを追加します。
できるだけ実在の人物と実際の製品のスクリーンショットを使用してください。ベクターベースのビデオは過去のものになりつつあります。

これらはいくつかの一般的なベストプラクティスですが、実際には、ビジネスに最適な方法を確実に見つける唯一の方法は、広範囲にテストすることです。

6.広告バリアントを作成する

デジタル広告で犯しがちな最大の過ちの 1 つは、広告のバリエーションを作成しないことです。バリエーションを作成することで、さまざまなコピー、さまざまな画像、さまざまな CTA テキストなどをテストできます。これにより、マーケターはトップパフォーマーを特定し、仕様に達していないバリエーションをオフにすることができます。

新しいキャンペーンを開始するときは、4 つの広告バリアントを作成することをお勧めします。これにより、任意の時点で 2 つの異なるテキストペアを使用して 2 つの異なるグラフィックスを分割テストできます。

7. キャンペーンを監視して最適化する

Facebook 広告を掲載するとき、あなたの仕事は決して終わりではありません。最適化は、間違いなくプロセス全体の中で最も重要な部分です。

Facebook 広告の最適化に関するベストプラクティスをいくつか紹介します。

チャレンジャー広告を継続的に導入。特定のキャンペーンで最高のバリアントに磨きをかけたら、パフォーマンスの低いものをオフにして、それらを置き換える新しい広告を作成します。ベストプラクティスは、各新しいバリアントでトップパフォーマーの要素を使用することです (たとえば、グラフィック、テキスト、CTA など)。これらのチャレンジャーは、元の上位バリアントよりも優れたパフォーマンスを発揮する可能性があるため、これは重要です。
新しいオーディエンスを試してください。トップパフォーマーがいる場合は、その広告を新しいオーディエンスに対して実行してみてください。
パフォーマンスの高い広告の予算を増やし、パフォーマンスの低い広告の予算を削減します。テストに予算を割り当てることは重要ですが、コンバージョンに至っていないキャンペーンに広告費を浪費しないでください。
さまざまな価値提案と CTA を試してください。たとえば、コンバージョンを促進することを目的としている場合は、デモフォームの CTA を含むバリエーションと、サインアップの CTA を含むバリエーションを試してください。