在沙發上冷淡地拜訪價值數百萬美元的生意
已發表: 2019-06-21企業家對企業
大多數企業家和機構都面臨著同樣的問題：不知道什麼時候是開始擴展和擴大服務的合適時機。 讓我們問自己幾個問題。
- 你什麼時候開始僱用更多人？
- 您如何擴展您的服務並擴展您提供的服務？
- 您如何重組公司及其運作方式？
Vendasta 經歷了很多階段的增長，實際上每 6-8 個月左右一次。 我們重組了我們作為團隊和公司的運作方式、我們提供的服務、擴展這些服務、增加新員工以及擴展到不同的服務和垂直領域。 我們去過那裡。 我們的合作夥伴也是如此。
只需將 Vendasta 視為您的超級智慧大哥。
定義
企業家：組織和經營企業的人。 1-2 名員工。
機構：擁有 3-99 名員工的企業。
企業：擁有 100 多名員工的企業。
為什麼要擴展？ 為什麼成長？
謹慎行事不是一種商業策略。
“謹慎行事”的心態導致大約 3200 萬美國企業主完全規避風險，並因規模小而受苦。 - Nageen Riffat
謹慎行事的代理機構可能會錯失良機、無法滿足客戶的需求、無法吸引新客戶、員工流失率高以及無法在競爭激烈的市場中競爭。
企業家到機構 - 社會磨難
Social Ordeals 一開始是一個人在沙發上吃薯條，同時從電話簿中撥打電話。 現在，他們是一家價值數百萬美元的企業，擁有多個辦事處。 在 Vendasta，我們認為他們是高級代理商。
Social Ordeals 是一家數字營銷機構，旨在為現實世界的問題提供現實世界的解決方案。 憑藉超過 25 年的互動營銷經驗，Social Ordeals 的創建是出於為中小型企業提供經過測試和證明是成功的真實洞察力和真實解決方案的願望。
他們提供以下解決方案：
- 在線列表和引文
- 審核監控/生成/響應
- 社交媒體市場營銷
- 離線/在線搜索引擎優化
- 數字廣告（Adwords/重新定位/展示/社交）
我們詢問了 Social Ordeals 的首席執行官兼創始人 Chris Montgomery（又名那個從沙發上吃薯片的人），他是如何將自己變成 Social Ordeals 今天的高級代理商的。
克里斯·蒙哥馬利 (Chris Montgomery) 非常親切，讓我了解他是如何擴展和擴展《社會磨難》(Social Ordeals) 的。
貨物
您最初有多少員工，現在有多少？
只有我，一個真正的企業家，一個連續創業者——一個連續創業者是一個不斷提出新想法並開始新業務的企業家。 現在，我們有超過 25 名員工，我們在加利福尼亞州以外開展業務。
你是如何開始成長的？
我們的第一次銷售是在 2011 年。我沒有數字市場的經驗，但我知道市場的發展方向。 銷售不是我不習慣的任何事情。 剛開始的時候沒有YEXT，一切都得手動完成。 2013 年，我們完全沉浸在 Vendasta 平台中。
你發現什麼幫助你成長得更快？
陌生電話是我的生命，我 98% 的潛在客戶都來自陌生電話。 從那以後，它就是推薦。
我們會與網站公司合作，互相推薦客戶，我們分享愛。 我們開始免費贈送一個月的推薦人，而且效果很好。 我們開始在 Google 評論中建立 100 多個故事的在線形象。 我發現最好不要只做銷售人員，還要培養信任。
我曾經受到一位客戶的挑戰，他問 Social Ordeals 有何不同。 我解釋說我們是獨角獸，我們地區很少有機構銷售聲譽管理或數字服務。 我們確立了自己是值得信賴的顧問的地位，我們並不貪心。 從一個有意義的包開始客戶，並從基礎產品開始。 我們現在有一年沒聯繫過的客戶，他們花了 2,000 美元。 他們信任 Social Ordeals 作為他們的數字代表，信任就是一切。
是什麼阻礙了你成長的能力？
沒有網絡存在，也沒有那些評論。 我們客戶的評論非常有價值。 今天的數字代理商最好準備好捲起袖子努力工作，他們真的需要了解他們在銷售什麼以及他們銷售的市場。
當我開始 Social Ordeals 時，數字技術並沒有真正出現，數字技術不被視為合適的地方。 我設定了客戶的期望並且是真實的。 我能夠使用基礎產品展示和展示具有價值的投資回報率。
Vendasta 如何幫助 Social Ordeals 擴展他們的服務並擴展您提供的產品？
持續的支持和增長。 Vendasta 處於現有最佳技術的前沿。
我將與 Vendasta 的關係視為我的個人技術公司。 Vendasta 隨時為您提供幫助。 這個軟件感覺就像我的軟件，我覺得我是 Vendasta 團隊的一員。 這就像我們的後兜里有一個技術人員 24/7 全天候幫助我或我的客戶解決我們可能需要的任何事情。
隨著您的成長，您如何不得不重組部門？
我們已經完成並嘗試了一切。 來自客戶經理、上市部門、社會部門等。我仍在銷售，不是因為我必須這樣做，而是因為我喜歡它。 這真的是一個反複試驗的事情。 找出適合現在的方法並展望未來。
有能力靈活地讓我們自己總是在功能上有意義的時候進行重組。 我們已經成為那個大男孩機構，並將我們所有的服務都帶到內部。
給與您一開始處於相同位置的其他企業家的提示？
您必須從人際關係開始您的代理機構，而不是陌生電話。 在廣告上花費 5,000 美元或更少，去追求你身邊容易實現的目標。 圍繞推薦建立這些關係。