在沙发上冷淡地拜访价值数百万美元的生意
已发表: 2019-06-21企业家对企业
大多数企业家和机构都面临着同样的问题：不知道什么时候是开始扩展和扩大服务的合适时机。 让我们问自己几个问题。
- 你什么时候开始雇用更多人？
- 您如何扩展您的服务并扩展您提供的服务？
- 您如何重组公司及其运作方式？
Vendasta 经历了很多阶段的增长，实际上每 6-8 个月左右一次。 我们重组了我们作为团队和公司的运作方式、我们提供的服务、扩展这些服务、增加新员工以及扩展到不同的服务和垂直领域。 我们去过那里。 我们的合作伙伴也是如此。
只需将 Vendasta 视为您的超级智慧大哥。
定义
企业家：组织和经营企业的人。 1-2 名员工。
机构：拥有 3-99 名员工的企业。
企业：拥有 100 多名员工的企业。
为什么要扩展？ 为什么成长？
谨慎行事不是一种商业策略。
“谨慎行事”的心态导致大约 3200 万美国企业主完全规避风险，并因规模小而受苦。 - Nageen Riffat
谨慎行事的代理机构可能会错失良机、无法满足客户的需求、无法吸引新客户、员工流失率高以及无法在竞争激烈的市场中竞争。
企业家到机构 - 社会磨难
Social Ordeals 一开始是一个人在沙发上吃薯条，同时从电话簿中拨打电话。 现在，他们是一家价值数百万美元的企业，拥有多个办事处。 在 Vendasta，我们认为他们是高级代理商。
Social Ordeals 是一家数字营销机构，旨在为现实世界的问题提供现实世界的解决方案。 凭借超过 25 年的互动营销经验，Social Ordeals 的创建是出于为中小型企业提供经过测试和证明是成功的真实洞察力和真实解决方案的愿望。
他们提供以下解决方案：
- 在线列表和引文
- 审核监控/生成/响应
- 社交媒体市场营销
- 离线/在线搜索引擎优化
- 数字广告（Adwords/重新定位/展示/社交）
我们询问了 Social Ordeals 的首席执行官兼创始人 Chris Montgomery（又名那个从沙发上吃薯片的人），他是如何将自己变成 Social Ordeals 今天的高级代理商的。
克里斯·蒙哥马利 (Chris Montgomery) 非常亲切，让我了解他是如何扩展和扩展《社会磨难》(Social Ordeals) 的。
货物
您最初有多少员工，现在有多少？
只有我，一个真正的企业家，一个连续创业者——一个连续创业者是一个不断提出新想法并开始新业务的企业家。 现在，我们有超过 25 名员工，我们在加利福尼亚州以外开展业务。
你是如何开始成长的？
我们的第一次销售是在 2011 年。我没有数字市场的经验，但我知道市场的发展方向。 销售不是我不习惯的任何事情。 刚开始的时候没有YEXT，一切都得手动完成。 2013 年，我们完全沉浸在 Vendasta 平台中。
你发现什么帮助你成长得更快？
陌生电话是我的生命，我 98% 的潜在客户都来自陌生电话。 从那以后，它就是推荐。
我们会与网站公司合作，互相推荐客户，我们分享爱。 我们开始免费赠送一个月的推荐人，而且效果很好。 我们开始在 Google 评论中建立 100 多个故事的在线形象。 我发现最好不要只做销售人员，还要培养信任。
我曾经受到一位客户的挑战，他问 Social Ordeals 有何不同。 我解释说我们是独角兽，我们地区很少有机构销售声誉管理或数字服务。 我们确立了自己是值得信赖的顾问的地位，我们并不贪心。 从一个有意义的包开始客户，并从基础产品开始。 我们现在有一年没联系过的客户，他们花了 2,000 美元。 他们信任 Social Ordeals 作为他们的数字代表，信任就是一切。
是什么阻碍了你成长的能力？
没有网络存在，也没有那些评论。 我们客户的评论非常有价值。 今天的数字代理商最好准备好卷起袖子努力工作，他们真的需要了解他们在销售什么以及他们销售的市场。
当我开始 Social Ordeals 时，数字技术并没有真正出现，数字技术不被视为合适的地方。 我设定了客户的期望并且是真实的。 我能够使用基础产品展示和展示具有价值的投资回报率。
Vendasta 如何帮助 Social Ordeals 扩展他们的服务并扩展您提供的产品？
持续的支持和增长。 Vendasta 处于现有最佳技术的前沿。
我将与 Vendasta 的关系视为我的个人技术公司。 Vendasta 随时为您提供帮助。 这个软件感觉就像我的软件，我觉得我是 Vendasta 团队的一员。 这就像我们的后兜里有一个技术人员 24/7 全天候帮助我或我的客户解决我们可能需要的任何事情。
随着您的成长，您如何不得不重组部门？
我们已经完成并尝试了一切。 来自客户经理、上市部门、社会部门等。我仍在销售，不是因为我必须这样做，而是因为我喜欢它。 这真的是一个反复试验的事情。 找出适合现在的方法并展望未来。
有能力灵活地让我们自己总是在功能上有意义的时候进行重组。 我们已经成为那个大男孩机构，并将我们所有的服务都带到内部。
给与您一开始处于相同位置的其他企业家的提示？
您必须从人际关系开始您的代理机构，而不是陌生电话。 在广告上花费 5,000 美元或更少，去追求你身边容易实现的目标。 围绕推荐建立这些关系。