入站營銷案例研究：一家製造商如何將潛在客戶增加 285%

如果您要問任何業務領導者他們公司的主要目標是什麼，答案很可能是增加銷售額和潛在客戶。 事實上，即使他們提到了其他目標，例如提高網站性能和 SEO，或重新設計網站以獲得更好的用戶體驗——這些行動背後的主要目標是讓更多人訪問網站，理想情況下會帶來更多銷售。

對於 Corrugated Metals, Inc. 而言，這些就是目標。 但與工業領域的許多公司一樣，抽出時間來改善他們的在線足跡是一項艱鉅的任務。 作為一家為建築、設備、運輸和國防工業創造必要產品的滾壓成型製造商，關注客戶需求通常勝過自身的業務發展。

確定目標和機會

最終，該公司決定邁出一大步，涉足入站營銷。 概述了公司目標，以便可以創建定制的工業營銷計劃：

• 增加銷售團隊的質量線索
• 增加銷售收入
• 從特定行業尋找長期銷售潛力的機會
• 重新設計網站以使設計和 UX（用戶體驗）保持最新並提高參與度
• 在線準確展示所有產品
• 維護和提高SEO

歸根結底，所有這些目標都指向一個中心目標——吸引新的更好的商機。

他們的入站營銷策略的第一步是徹底改造公司網站並創建一個新的響應式設計，該設計經過編碼可以在所有設備上很好地顯示——這意味著用戶可以在台式電腦、平板電腦、和手機。 越來越多的客戶在旅途中進行產品研究，因此確保您的產品易於在智能手機上瀏覽比以往任何時候都更加重要。 即使您仍然看到大多數購買來自台式計算機，但人們很可能在購買之前正在查看您的產品，並且他們正在一個非常小的屏幕上查看它們。 仔細規劃您的網站設計——我們在這裡概述了重新設計您的網站的前 10 個步驟。

與此相關——因為有很多人在網上搜索和比較產品——你需要增加你的數字足跡，以便可能不知道你存在的潛在客戶找到。 這就是為什麼你需要在你的買家所在的地方。 如果買家正在尋找金屬壁板供應商，制定強有力的 SEO 策略將幫助您出現在該詞的搜索結果中。 一旦買家點擊進入您的網站，必須擁有易於使用且有吸引力的設計和用戶體驗才能讓他們留在網站上。

但成功的入站營銷策略並不是一勞永逸的方法。 除了跟上新的 SEO 更新和計劃之外，強大的內容策略是整個整體營銷策略的另一部分。 下載我們的指南如何在 30 天內增加您的 SEO 流量，讓您的 SEO 基礎在正確的位置。

創建值得點擊的內容

對於 Corrugated Metals，他們的內容策略包括創建活躍的社交媒體並發布與他們所服務的行業相關的信息博客。 大多數工業公司首先關注主要的社交媒體平台——Facebook、LinkedIn 和 Twitter。 擁有這種存在可能會吸引相關專業人士的注意，他們可能不會積極尋找特定的零件或產品，但他們只是瀏覽他們覺得有趣的頭條新聞。 由於波紋金屬服務於建築行業，他們創建了圍繞節能建築材料的內容。 所有內容都應該是高質量和有趣的，網站訪問者會一直閱讀。 他們在您的網站上停留的時間越長，他們就越有可能查看您的其他產品和網站頁面。

閱讀更多：改善製造博客的 12 種方法

出於這個原因，重要的是要把你的博客不僅僅是一個銷售工具。 我們都閱讀內容，因為我們想從中學到一些東西。 成為知識的源泉，讓讀者回訪更多。 一旦您吸引了他們的興趣並將這些訪問者轉變為潛在客戶，您就可以開始培養他們，讓他們通過銷售渠道。 這是一個有機的過程——與傳統的冷呼叫策略非常不同。 您現在不是搜索潛在客戶並直接聯繫，而是通過您的教育內容吸引他們並讓用戶邁出第一步。 在電子書“入站營銷如何推動增長”中了解更多內容類型以支持您的傳統銷售策略。

在網站重新設計之前和之後查看 Corrugated Metals 的網站。

入站營銷結果

在創建更新的網站並徹底改革 Corrugated Metals 的 SEO 策略和內容庫後，該公司的網站流量增長了 198%，潛在客戶增長了 285%，令人難以置信。 但這還不是全部——潛在客戶的質量也大幅提高，導致報價價值增加了 321%。 因為他們能夠通過角色定位和潛在客戶培養來識別和定位長期銷售前景，他們甚至將潛在的每年百萬美元的客戶與可能 20 年的經常性銷售聯繫在一起。

通過本指南了解如何將其列入工業買家的候選名單，或觀看下面的視頻以了解瓦楞金屬的故事。

入站營銷入門

入站營銷需要不斷的關注和改進以保持成功的勢頭。 想了解更多？ 下載我們的電子書，入站營銷如何推動製造商的增長。 您將了解入站方法如何與工業購買流程配合使用，並獲得有關如何在漏斗中培養潛在客戶的步驟。 或者，如果您已經處於入站營銷方法的中間並且沒有看到足夠好的結果，請聯繫我們的行業營銷團隊。 我們的入站營銷專家由具有學位的工程師提供支持，因此我們了解您業務的複雜性。