對於製造商：從競爭中脫穎而出的 5 種方法

已發表: 2022-04-27

工業內容營銷策略的主要目標是讓您的公司受到關注並吸引潛在客戶的注意。要做到這一點，你必須讓自己與眾不同。但是，當然，您的競爭對手正在嘗試完成完全相同的事情。因此，在每個人都在努力脫穎而出的情況下，您如何真正做到這一點？您需要正確的數字營銷方法，並且需要調整自己的努力以匹配您的獨特目標和需求。但這意味著什麼？

實施品牌意識戰略

當您擁有強大的品牌時，工業營銷的所有其他方面都會變得容易得多。當潛在客戶知道您的名字和代表什麼時，當他們直接將您與您提供的產品或服務聯繫起來時，您就已經領先了一步。麥當勞這個名字沒有暗示漢堡包，Geico這個名字也沒有暗示保險，但這些家喻戶曉的名字會自動引起人們對這些公司提供的產品的思考。更重要的是，對產品的想法可以讓人想起提供它們的公司的名稱。

這就是營銷的聖杯。品牌認知和聯想具有影響客戶與您開展業務的能力，對於製造公司而言，這一點與對快餐店或保險公司而言同樣如此。大多數製造商忽視了他們的品牌推廣工作，這為精明的營銷人員從一開始就提供了巨大的優勢。

1. 有用的內容

任何人都可以生產內容。但是發布一般的、不切實際的信息對任何人都沒有幫助，而且肯定對你沒有幫助。所以要樂於助人，有教育意義，而且信息豐富。這是任何成功的入站營銷計劃的核心。

提供高質量的內容將使您成為知識淵博、有價值的合作夥伴，而不僅僅是供應商人群中準備吐出報價的另一張面孔。如果您超越基本的博客文章並為他們提供教育性的長篇內容，例如電子書和有用的指南，您將使自己對客戶更有價值。

2. 精明的搜索引擎營銷

如果你是隱形的，你就無法脫穎而出。如果您希望新客戶發現您，您必須出現在互聯網搜索引擎結果頁面上。智能搜索引擎營銷策略，如 SEO 和 SEM，增加了潛在買家找到您的網站並與您的內容互動的可能性。而且，正如我們在上一節中所討論的，內容為王。

3. 一個用戶優化的網站

還記得那些網站有閃閃發光的、跳舞的倉鼠和時髦的音樂的早期日子嗎？那時的互聯網是一個非常不同的地方，網站在很大程度上是虛榮和新奇的問題。不再這樣了。互聯網意味著商業，如果你想脫穎而出，華而不實、無用的功能不會削減它。

為了使自己在競爭中脫穎而出，您必須提供一個工業網站，該網站提供的體驗如此直觀，以至於用戶甚至不會注意到他們正在“使用”您的網站。如果您的訪問者必須四處尋找他們需要的信息，如果他們遇到錯誤，或者如果您的網站具有業餘的外觀和感覺，他們肯定會注意到。專業網站的門檻一直在提高，所以如果您的網站低於標準，它將直接反映在您身上並嚴重損害您的公司形象。

了解更多： 2020 年 10 個最佳工業網站設計示例

5.強調價值而不是價格

“一分錢一分貨”可以成為真正的買賣座右銘，尤其是在工業領域。

強調價值而不是價格被稱為價值銷售。這種銷售策略側重於擴大產品或服務的好處、改進和價值。您越關注可以為買家提供的價值，價格就越不重要。

價值銷售還將為您帶來更多優質客戶。當競爭對手為他們提供更好的交易時，只關注價格的客戶可能更有可能說“sayonara”。回頭客是我們所追求的，不是嗎？

您可以通過以下幾種方式關注價值：

記住你的目標角色是誰
確定您當前和潛在客戶遇到的問題
列出您的企業可以提供的所有好處。是什麼讓您在競爭中脫穎而出？
為潛在客戶提供視頻、案例研究、數據和評論——所有這些都是強調你的價值的好方法

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擅長價值銷售的企業是 Star Label Products。他們引領並鋪平了道路，因為他們擁有“業內最快的定制標籤周轉”，並且他們利用這一點來發揮自己的優勢。這種獨特的銷售主張在他們的網站上突出顯示。標題他們稱之為“不可能的任務” ，他們擁有包含真實客戶示例的文檔，以展示他們如何運作、滿足關鍵期限和擁有高質量產品的證據。

質量-控制-星標-產品

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“在我們的 B2B 生態系統中進行營銷的一個基本主題和義務是分享我們的專業知識。” Consolidated Electronic Wire & Cable 的營銷總監 Jason Kline 強調，營銷策略不僅僅是 Consolidated 的品牌推廣，而是通過教育資源與客戶和潛在客戶進行互動。 “我們在 Thomas 的合作夥伴幫助我們開發有意義的內容，幫助人們完成我們行業的購買過程。無論您是一年級採購經理還是二十五年級工程師，我們都有幫助您做出明智決策的方向。”