8 種 LinkedIn 廣告格式和使用它們的最佳方式

在本文中發現所有 8 種 LinkedIn 廣告格式以及如何正確使用它們來產生更多潛在客戶！

LinkedIn 擁有超過 5 億會員，無疑是最重要的廣告社交媒體平台之一。

它對 B2B 公司尤其有效——事實上，統計數據顯示，超過 80% 的社交媒體產生的 B2B 潛在客戶來自 LinkedIn。

然而，與 Facebook 和 Instagram 等其他社交平台相比，LinkedIn 廣告遠非便宜。

出於這個原因，了解所有 LinkedIn 廣告格式以及在什麼情況下最好使用它們來實現您的目標，同時充分利用您的預算，這一點非常重要。 因此，事不宜遲，讓我們深入研究它們：

2022 年公司可以使用哪些 LinkedIn 廣告格式？

目前，公司可以從 8 種不同的 LinkedIn 廣告格式中進行選擇：

在短短幾分鐘內，我們將逐個查看所有 LinkedIn 廣告格式的詳細信息——它們是什麼，它們出現在您的受眾源中的什麼位置，以及根據您的目標何時應該使用每種格式。

此外，我將向您展示LinkedIn 針對特定細分的出價建議，以比較哪種類型最便宜，哪種類型最貴。

對於此示例，我們的受眾將很簡單——居住在紐約的具有業務開發工作職能的經理。

總觀眾人數約為53 000 人。 通過檢查出現在我們的廣告系列設置頁面底部的建議出價，我們將能夠了解哪種廣告格式的每次點擊/查看/發送成本最高。

當然，這只是一個獲得整體想法的練習，可能無法反映每個特定情況的實際情況。

請記住，這將取決於您的利基、行業、目標受眾，最重要的是——其他廣告商。 畢竟，推薦的出價是根據其他類似廣告商的出價計算得出的。

每種廣告格式的優缺點是什麼？

在我們放大我們的 LinkedIn 廣告格式之前，讓我們看看每種廣告格式的優缺點，以便您更好地了解使用每種廣告格式的最佳方式。

從表格中可以看出，所有 LinkedIn 廣告格式都有優點和缺點。 但是，在得出結論之前，讓我們分別看一下它們中的每一個：

1. 單圖廣告（贊助內容）

• 適用於：潛在客戶生成
• 推薦的出價類型（對於我們的示例）：18.69 美元
• 出現：在您的提要上
• 橫幅尺寸： 1200×628
• 介紹性文字：最大。 600 個字符

贊助內容可能是最流行和最有效的 LinkedIn 廣告格式。 它出現在目標受眾的提要中，圍繞他們的有機內容無縫集成。

事實上，它偽裝得如此之好，以至於你只知道該帖子是由公司名稱下方的“ Promoted ”一詞贊助的：

LinkedIn 廣告格式：單圖廣告

這種類型的廣告通常適用於幾乎所有事情——宣傳活動或網絡研討會、B2B 產品或服務、電子書等。

贊助內容是 LinkedIn 廣告格式中用途最廣泛的。 因為它與 LinkedIn 的信息流融合得非常好，所以侵入性較小，這意味著它可以吸引註意力，而不會使其明顯成為廣告。

然而，因為它很受歡迎，它也有很多競爭——這意味著價格也很有競爭力。

有兩種使用贊助內容的方法——您可以將用戶發送到您自己的登錄頁面，或者創建一個 LinkedIn Lead Gen 表單，自動填寫用戶 LinkedIn 個人資料中的數據。

2. 輪播圖片廣告

• 適用於：展示產品組合或資源，例如電子書
• 推薦的出價類型（對於我們的示例）：18.69 美元
• 出現：在您的提要上
• 橫幅尺寸： 10張1080×1080的圖片卡
• 介紹性文字：最大。 255 個字符

輪播圖片廣告是 LinkedIn 廣告格式中最直觀的。 它們非常適合以創造性和有趣的方式展示您的產品組合、資源集合或展示您的電子書。

當然，沒有任何限制——您可以將它們用於各種目的。 你應該使用至少 2 張圖片，但不要超過 10 張。這是我發現的一個有趣的例子：

LinkedIn 廣告格式：Salesforce 的輪播廣告

這種廣告格式的缺點（或機會？）是用戶必須手動點擊箭頭才能查看所有圖像。 這意味著您的廣告必須從第一張圖片中引人入勝。

否則，他可能會繼續向下滾動而看不到您的整個輪播廣告。 積極的一面是，如果你從一開始就設法吸引了他的注意力，他可能會通過點擊任何一張卡片（不僅僅是最後一張）到達你的著陸點。

如您所見，在這種情況下，LinkedIn 建議的廣告出價與讚助內容中的相同。

此外，如果您想查看更多輪播廣告示例，可以查看我在本文中的完整收藏。

3. 視頻廣告

• 適用於：品牌知名度
• 推薦的出價類型（對於我們的示例）：18.69 美元
• 出現：在您的提要上
• 視頻尺寸：寬高比介於 9:16 和 16:9 或 1:1 之間
• 介紹尺寸：最大。 600 個字符

LinkedIn 上的視頻廣告是提高品牌知名度的好方法。 但是，根據我的經驗，在潛在客戶生成方面，它們是效率最低的 LinkedIn 廣告格式之一。

一方面，用戶通常不會將它們與必須單擊某處才能填寫登陸表單相關聯。 他們只是停下來一分鐘，觀看視頻，然後繼續向下滾動。

另一方面，點擊視頻不會將用戶帶到登錄頁面。 到達那裡的唯一方法是單擊視頻正下方的 CTA 按鈕：

LinkedIn 廣告格式：歐萊雅的視頻廣告

我想我們都同意，這並不是廣告中最引人注目的細節。 用戶必須在觀看視頻後對您的產品真正感興趣才能點擊按鈕。 但這並不一定是壞事——這樣，你會發現真正有興趣了解更多信息的用戶。

不要誤會我的意思； 如果您的視頻很棒，視頻廣告可以非常有效地提高品牌知名度，甚至可能會產生潛在客戶。 但在我看來，它們的製造成本相當高，而且並不總是具有最佳的投資回報率。

特別是如果您的預算有限，您可能需要注意其分配。 但是，嘿，畢竟，這是一個反複試驗的問題！ 所以你一定要試一試。

此外，LinkedIn不對展示次數收費，只對點擊次數收費——在這種情況下，它仍然與讚助內容和輪播相同。 您可以在此處查看更多 LinkedIn 視頻廣告示例。

4.文字廣告

• 適用於：品牌知名度
• 推薦的出價類型（對於我們的示例）：9.79 美元
• 出現：頁面頂部/右欄
• 廣告標題大小：最大。 25 個字符
• 廣告描述大小：最多 75 個字符

LinkedIn 文字廣告是所有 LinkedIn 廣告格式中最簡單、視覺效果最差的廣告。 它們通常出現在頁面頂部：

或者在 Feed 的右欄中：

與其他廣告格式相比，它們幾乎不包含視覺元素。 它們也便宜得多——正如您在我們的示例中所見，這種格式的建議出價為 9.79 美元。 這幾乎比贊助內容、輪播甚至視頻的出價低兩倍。

就個人而言，我對這種類型的廣告沒有太多經驗，所以我沒有特別的觀察。 但是，考慮到它們不是很直觀且非常“便宜”，我會說它們更適合品牌知名度而不是潛在客戶。

如果您有一個可以放在一個句子中的強大的廣告聲明，它們也是一個不錯的選擇。 否則，文字廣告很難吸引用戶的注意力！

如需更多 LinkedIn 文字廣告示例，請單擊此處。

5. 聚焦廣告

• 適合：提供工作職位/增加追隨者/潛在客戶
• 推薦的出價類型（對於我們的示例）：5.89 美元
• 出現：右欄
• 廣告標題大小：最大。 50 個字符
• 廣告描述大小：最大。 70 個字符

接下來，我們繼續使用 Spotlight 廣告的 LinkedIn 廣告格式。

Spotlight 廣告出現在您的 Feed 的右欄中，我發現它們非常引人注目。 他們會自動提取用戶的 LinkedIn 個人資料圖片並將其放入廣告中：

當然，當您在廣告中看到自己的照片時，它會立即引起您的注意。 雖然對於 LinkedIn 的平台來說這是一個簡單且自動化的過程，但它對用戶來說是個性化的，這總是一件好事。

Spotlight 廣告非常適合宣布您的受眾可能非常適合的空缺職位。 對於希望以比有機方式更快地增加 LinkedIn 的公司來說，它們也是一個不錯的選擇。

當然，您可以簡單地將它們用於潛在客戶生成：

LinkedIn 廣告格式：用於潛在客戶生成的 Spotlight 廣告

這些廣告雖然很吸引人，但也非常昂貴！ 如您所見，在我們的示例中，LinkedIn 的推薦出價是5.89 美元——這明顯高於其他所有出價。

就不同的 LinkedIn 廣告格式而言，如果您選擇客觀的求職者，您還可以選擇其他種類的 Spotlight 廣告。

此選項不適用於任何其他目標，它允許您宣傳您的空缺職位：

單一職位廣告是一種非常獨特的廣告格式，它無法與任何 LinkedIn 廣告格式相比，因為它允許非常特定類型的操作。 您無法使用其他格式在 LinkedIn 中真正推廣您的工作職位。

7. 留言廣告

• 非常適合：潛在客戶生成/接觸非常特定的受眾
• 推薦的出價類型（對於我們的示例）：每次發送 $0.36
• 出現：在目標受眾的消息收件箱中
• 橫幅尺寸： 300×250
• 文字大小：最大。 500 個字符
• 主題行：最大。 60 個字符

我們的 LinkedIn 廣告格式列表中的下一個是消息廣告。

消息廣告，也稱為 Sponsored InMail，是直接發送到目標受眾收件箱的廣告。 它們由各種元素組成：

主要元素是出現在消息中心的核心文本。 它通常包含多個 CTA——一個在開頭，一個在左上角，一個在 InMail 底部。

InMail 通常（但不一定）伴隨著視覺元素——收件箱右欄中的方形橫幅。 通過這種方式，公司可以同時以多種方式提高廣告知名度並吸引用戶的注意力。 但是，請務必記住，用戶不能向發件人發送響應。

這種廣告格式通常推薦給您希望以更直接的方式覆蓋的目標明確的受眾。 LinkedIn 對垃圾郵件非常小心——因此用戶通常不會在同一個月內收到超過一個品牌的 Sponsored InMail。

如您所見，在這種情況下，贊助 InMail 的建議出價約為 36 美分。 與其他 LinkedIn 廣告格式相比，這聽起來像是一個很小的出價。 但是，InMail 的工作方式與其他形式的廣告不同。

如果您想查看更多贊助商 InMail 示例，請單擊此處。

8. 對話廣告

• 適用於：根據用戶的個人需求調整您的報價
• 推薦的出價類型（對於我們的示例）：每次發送 $0.36
• 出現：在目標受眾的消息收件箱中

對話廣告是最新的 LinkedIn 廣告格式之一，它們允許您通過與受眾進行自動、類似聊天機器人的對話來吸引潛在客戶。 它們直接發送到用戶的收件箱。

創建對話路徑時，您可以從頭開始，也可以從各種模板中進行選擇，包括：

LinkedIn 廣告格式：對話廣告

從好的方面來說，對話廣告讓您有機會更好地了解您的受眾。 LinkedIn 為您提供詳細的點擊報告，顯示有多少人點擊了您的對話框，以及他們對對話的參與程度。

不利的一面是，它們需要一定程度的參與度，而您的受眾可能不願意使用聊天機器人。 當然，這不一定是負面的——它也可以作為一個過濾器，看看誰真正參與和對你的產品感興趣。

但是，在評估投資回報率時，您應該考慮到這一點——使用對話廣告，您的潛在客戶可能會更少，但它們的質量會更高，因為它們已經與您的業務很好地互動。

9. 活動廣告

• 適用於：推廣您的 LinkedIn 現場活動
• 推薦的出價類型（對於我們的示例）：18.69 美元
• 出現：在用戶的提要上
• 介紹文字大小：最大。 600 個字符

在我們的 LinkedIn 廣告格式列表中，最後一個是活動廣告。

活動廣告是社交平台剛剛添加到其產品組合中的最新廣告格式，它們允許您宣傳您的 LinkedIn 現場活動。

直播活動是直接在 LinkedIn 的訂閱源上創建和廣播的活動，無需將您的觀眾發送到第三方網站。 您可以從公司頁面輕鬆創建它們（您應該以管理員身份登錄）：

LinkedIn 廣告格式：活動廣告

您可以選擇在線或面對面舉辦這些活動。

它們看起來很像用戶供稿上的讚助內容（抱歉，我沒有找到示例），而且它們的價格也是一樣的，至少在我自己的受眾示例中是這樣。

與求職者廣告類似，它們無法與其他 LinkedIn 廣告格式相比，因為它們具有非常特定的功能。

選擇正確的廣告格式

既然您已熟悉所有 LinkedIn 廣告格式，您就可以開始測試它們以找出最適合您的一種。

儘管有我的意見和觀察，最好的選擇是始終親自嘗試所有這些。 畢竟，沒有一個是萬能的！ 對金融行業的公司最有效的方法可能不是醫療行業公司的最佳選擇。

同樣重要的是要記住，一旦您在創建廣告系列時選擇了廣告格式，以後就無法更改。 保存活動後，既不能修改目標也不能修改格式。 因此，請務必事先仔細計劃您的廣告系列。

我對 LinkedIn 廣告格式的體驗

為了完成這篇文章，我想分享一點我在 LinkedIn 上使用不同類型廣告的個人經驗。

根據我的經驗和觀察，就潛在客戶產生和投資回報而言，贊助內容可能是最有效的廣告類型。 相比之下，Spotlight 廣告也很有效，但要貴得多。

另一方面，InMail 更便宜，但一次需要更高的投資——在決策需要更多時間的情況下，我會使用它作為更直接的方法。

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好吧，這就是我今天的全部內容！ 一如既往，我希望您喜歡這些內容，並感謝您花時間閱讀我關於所有 LinkedIn 廣告格式的文章！ 另外，請不要猶豫，在下面的評論中留下您的評論、問題、個人觀察或任何您想分享的內容。 下一篇文章見！