如何通過數字營銷計劃新的 B2B 產品發布

企業主熟悉制定自己的市場營銷戰略。 這是關於新產品如何推出、目標受眾是誰、營銷計劃和銷售策略的官方計劃。 但是每個產品、行業和市場都是不同的——尤其是在製造業和工業領域。 根據 Thomas 所做的一項小型企業調查，美國祇有 15.69% 的小型企業將數字營銷作為主要營銷策略。 但在過去的一年裡，越來越多的領導者開始向數字化轉變他們的銷售和營銷。

以下步驟概述瞭如何通過數字營銷和更新、更好的增長方法來規劃新的 B2B 產品發布，以滿足新時代的買家。

推出新產品的數字營銷技巧

1. 在你做任何其他事情之前先研究一下

可以很容易地專注於新產品的設計和製造，減少研究和推廣計劃的時間。 但是在發布之前缺乏準備是可能導致新產品失敗的一個重要因素。

• 根據哈佛商學院的數據，每年都會發布大約 30,000 種新的消費品，但其中多達 95% 的產品未能取得可觀的銷量。
• 大約 75% 的消費品和零售產品在第一年的收入甚至達不到 750 萬美元。
• 對 100 家關閉的初創公司的分析發現，42% 的公司沒有解決有效的客戶問題

對您的上市策略的研究應該回答一些問題：

• 為什麼要推出新產品
• 市場上有沒有競爭對手
• 新產品適用於誰
• 產品展示時，您的客戶會擔心什麼
• 你將如何讓人們購買產品
• 你的成功指標是什麼

對於新產品，您最不想看到的就是資源浪費和庫存中永遠不會發貨的過剩產品，因此請花一些時間研究競爭格局、分銷、受眾和購買過程的細節。 回顧您獨特的銷售主張，以幫助指導您並使用來自您網站、Gartner 和 Forrester 以及 Thomas WebTrax 的數據做出關鍵決策。

查看本季度採購的頂級工業產品和服務 —
你的在名單上嗎？

研究還涉及測試您的產品。 與一些客戶進行試驗，以確保您當前產品的差異會影響新買家的購買。 這確保了它有市場。 在發布前測試兼容性和性能問題可確保您的產品不會達不到要求，因為即使是最輕微的問題也可能讓您最忠實的客戶失去對您的信任。 您當前的客戶是關鍵。 你對他們了解得越多，就越容易接觸到新買家——所以讓你的客戶參與到你的新產品的開發過程中。

產品發布的準備工作有很多。 創建一個產品發布路線圖，記錄您的研究結果、關鍵行動和里程碑，以便您和您的團隊完全一致。

使用這些 B2B 資源快速開始您的研究：

• 2021 年工業買家搜索習慣調查結果
• 2021 年第三季度採購最多的工業產品 [報告]
• 2021 年北美製造業狀況報告

2. 在整個產品開發過程中通知您的團隊

新產品發布不僅僅涉及您的銷售團隊和產品專家。 每個人的反饋——尤其是營銷、銷售和產品之外的反饋——對於幫助引導發布非常重要。 按照您的計劃，確保您的整個公司能夠支持快速增長。 如果您沒有計劃在您的所有部門（包括計費和客戶服務）中快速升級，請不要害怕推遲您的發布。

糟糕的支持會破壞您的新產品和公司的客戶體驗。 確保您的團隊為使用正確的在線工具所遇到的任何事情做好準備。 您的網站是否與客戶關係管理 (CRM) 工具同步以建立和管理客戶關係？ 買家將如何學習如何使用新產品以及它將如何使他們的客戶受益？ 人們會有問題——確保您的團隊有能力回答這些問題，並且您的網站具備成為您最好的銷售人員之一的必備條件。

相關資源：當您的業務需要快速啟動時，首先與客戶和潛在客戶交談

對您的公司進行有關進入市場戰略的相關部分的教育，包括產品規格、定價以及推出新產品的原因。 就像您的買家一樣，您的員工也以不同的格式消費信息。 發送電子郵件通訊，定期召開產品更新會議，並製作員工可以在自己的時間觀看的視頻。

提高您團隊的產品知識可以促進您的品牌與客戶的互動，並給人一種值得信賴和能力的感覺。 不可避免地，這轉化為：

• 改善銷售
• 更快地解決客戶問題
• 更好的員工保留率

3. 建立您的在線基礎

我們中的許多人都熟悉客戶成功。 我們一直聽到把客戶放在第一位的說法。 在推出新產品時，員工敬業度與商業成功沒有什麼不同。 但是，如果您沒有以數字方式吸引客戶和內部員工，您可能會錯過數字空間必須提供的所有優勢。

隨著最近數字空間的激增，越來越多的人開始在線生活。 B2C 企業和 B2B 公司都在利用電子商務、產品目錄和數字廣告在線銷售產品。 當您可以與數千人在線互動時，為什麼只通過口耳相傳？ 您的網站應作為您所有營銷增長和產品銷售工作的基礎。

相關信息：

• 如何在 B2C 世界中銷售工業產品
• 您處於哪個工業數字營銷成長階段？

把你的網站想像成你車間裡的一台機器。 你會投資於最新最好的技術，然後讓它自己坐在那裡嗎？ 創新的店主知道需要對其進行微調和優化，以確保其以最佳性能運行。 這與您的網站的概念相同。

想想你的客戶遇到的問題以及你如何幫助解決這些問題——你的網站和新產品內容應該專注於人們在網上搜索的研究術語。

每個人都相信他們提供最優質的產品（希望如此）。 出於這個原因，您的讀者看到這些術語隨處可見。 如果您使用“高質量”和“客戶滿意度”之類的常用短語，請確保您使用客戶推薦、視頻和詳細圖形對其進行補充。 展示任何行業獎項或認證，以幫助證明您的產品的價值。

通過數字健康檢查免費評估您的網站需要什麼

“Thomas 看到了我們不知道存在的盲點，並在其中填充了數據和技術，以幫助我們推動銷售和營銷工作，”E2Global 首席執行官 Brad Godwin 說。 “由於我們與托馬斯的營銷努力，向買家推銷我們的身份並不難。”

除了製作吸引人的網站內容外，製造商和工業公司還需要利用組織良好的在線產品目錄。 通過提供目錄，您將能夠通過引導他們完成買家的旅程來更好地幫助您的買家，它還將為您提供另一個潛在客戶生成途徑。

數據不完整一直是經銷商和OEM面臨的共同挑戰。 不要讓它成為你的新產品發布失敗的原因。 買家無法購買您網站上沒有的東西，因此在您發布之前，請確保您的所有系統都已到位並且您的內容是一致的。 無縫的在線產品體驗可推動更多客戶銷售並增強您與供應商的關係。 您網站上更多相關的內容會提升您的網站在 Google 中的排名。

為了  Colonial TelTek，用於管理產品庫存的電子表格現在已成為過去。 他們升級了網站，為客戶和供應商創造更好的購買體驗。

“這是雙贏的。我們的供應商喜歡他們現在可以添加更多產品線——當我們銷售更多產品時，他們會銷售更多產品，”Colonial TelTek 副總裁 Michael Lynch 說。

4. 詳細的廣告推廣計劃

在很多情況下，全新的產品沒有缺陷，市場上沒有其他同類產品，非常適合客戶，但仍然失敗。 這就是糟糕的產品推廣可能造成的問題。

大多數企業主聲稱將產品放在客戶面前很容易。 但聰明的營銷人員知道，在正確的客戶面前是最困難的部分。

查看哪些公司正在搜索您提供的產品
提供免費的定制市場買家報告

Thomas 通過大幅提高我們的品牌認知度並允許那些需要我們提供的產品和服務的人以真正的方式與我們聯繫，對我們公司來說是一項有價值的冒險。 我們現在在該地區以及全國市場中享有盛譽，並且能夠確保我們過去從未考慮過的業務。

應通過適當的渠道傳達正確的信息。 回到你的研究，確定你的潛在客戶已經在哪裡參與，然後製定策略以最大限度地利用這些渠道。

銷售產品與準備市場購買新產品不同。 在您的產品發布之前，您的促銷活動應該旨在建立知名度。 考慮啟動一個完整的營銷活動，並參考您關於客戶購買旅程的研究階段。 在人們與您的產品互動之前確定他們對您的了解程度將使您了解您需要接觸他們的內容營銷類型。

Thomas Tip：買家意向信號是潛在買家準備購買的指標。 捕獲這些數據意味著您可以在他們與您的業務互動之前深入了解未來可能會購買的人。 在此處了解如何使用它們來增加銷售額。

採取更積極主動的方法並投資於您的業務增長。 我們已經看到製造商和工業公司通過混合視頻、電子郵件營銷和社交媒體執行促銷計劃的成功。 您是否知道 89% 的產品是在用戶觀看該產品的視頻後售出的？

Thomas 通過購買廣告計劃提供免費的視頻製作和創作服務，讓您在市場上合格的 B2B 買家面前。

在下面的案例研究中了解更多信息：

• 一家製造商如何使用數字營銷將潛在客戶增加 285%
• 電氣製造商使用視頻和在線產品目錄獲得 57% 以上的在線提交

創建促銷信息時，請遵循以下提示：

• 突出客戶關心的優勢。 他們想要解決他們的問題。 限制您專門談論您的公司的內容。
• 說實話。 不要使用流行語，不要讓消費者對現實有錯誤的看法。
• 不要抨擊你的競爭對手。 引導您的內容回歸價值並利用客戶推薦。 人們會相信實際客戶所說的話而不是你所說的話。
• 賣的是經驗，而不是產品。 當你講故事時，人們往往會聽得更多，因為他們的情緒在起作用。 營銷中情感的力量之所以有效，是因為即使您銷售的是 B2B 模型，您仍然是在向人類銷售。

時事通訊廣告宣傳您的產品

促進最新產品發布的另一個好方法是將其包含在行業通訊中。 行業通訊是展示促銷內容的好地方，因為它可以針對您希望接觸的買家並定期發送到潛在的潛在客戶收件箱。

Thomas 有一份名為Thomas Industry Update的每日行業通訊。 每天有超過 30 萬訂閱者獲取與行業相關的新聞和內容，以便及時了解製造業的最新趨勢。 如果您目前有想要推廣的工業產品，Thomas Industry Update 提供工業通訊廣告選項，如下所示。

Toagosei 的 Aron Alpha 品牌內容在 Thomas Industry Update 中獲得了超過 73,000 次展示，使該品牌出現在 3M、NASA 和 Siemens 等大公司的買家面前。

Toagosei America 的 Mark T 說：“我們知道我們想讓更多的買家和決策者了解我們必須提供什麼。 ”Thomas 的團隊在 Thomas Industry Update 中解釋了廣告的好處，最終成為幫助我們產生這種意識的好方法，我們為我們的銷售團隊贏得了新的聯繫方式。 我們會向其他對提高產品知名度和商業品牌感興趣的製造商和工業公司推薦 TIU 廣告。”

數字戰略是產品發布的必備條件

為了避免產品發布失敗，必須在內部採用新技術——而不僅僅是在你的車間，比如機器學習、人工智能和機器人技術。 在發布之前計劃好您的策略並將產品趕到正式發布日期只是成功的一半。 考慮您的長期戰略目標，以及您的產品將如何隨著時間的推移進行調整，以繼續滿足客戶和其他行業的需求。 使用您的新產品將您的客戶群多元化到其他行業將幫助您保持領先於競爭對手。

根據 Thomas 進行的一項小型企業調查，美國 28% 的製造和工業公司計劃在今年推出新產品或服務——您的公司準備好取得成功了嗎？ 一些調查受訪者和車間老闆分享了一些建議：

• “我們在汽車行業擁有大量客戶。 雖然我不傾向於拒絕工作，但我確實努力確保我們的客戶群中 30-40% 在任何特定時間代表非汽車相關工作。”
• “物品必須隨時可供快速裝運或在當地倉庫有庫存，以便立即裝運，以實現‘及時’的庫存管理策略。”

了解受眾的需求是產品成功的關鍵。 如果您的團隊有限，競爭激烈，並且對優質潛在客戶的需求很高，請聯繫我們的製造營銷專家團隊，幫助您實現產品發布目標。 122 多年來，我們一直在將供應商與合適的買家聯繫起來。

“我在大街上沒有銷售團隊。 我有 Thomasnet.com。 這是獲得合格潛在客戶的有效方式，”Moore Addison 總裁 Jim Holland 說。

幫助推廣您的 B2B 產品的其他資源：

• Thomas vs Shopify：什麼是最好的產品管理平台？
• 如何在 B2C 世界中銷售工業產品
• 必備的數字營銷工具和應用程序（包括免費的！）
• 案例研究：Colonial TelTek 如何改善他們的在線產品銷售體驗
• 自定義有購買意向的買家報告以查看哪些公司正在搜索您提供的產品

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