デジタルマーケティングで新しいB2B製品の発売を計画する方法
公開: 2022-04-27ビジネスオーナーは、独自の市場開拓戦略の構築に精通しています。 これは、新製品の発売方法、対象読者、マーケティング計画、および販売戦略の公式計画です。 しかし、製品、業界、市場はそれぞれ異なります。特に製造業と産業の世界では異なります。 トーマスが行った中小企業の調査によると、米国の中小企業のわずか15.69％が主要なマーケティング戦術としてデジタルマーケティングを使用しています。 しかし、過去1年間で、より多くのリーダーが販売とマーケティングを変革するデジタルに移行しています。
次の手順は、デジタルマーケティングと、新しい時代のバイヤーに対応する、より新しい、より優れた成長方法を使用して、新しいB2B製品の発売を計画する方法の概要を示しています。
新製品を発売する際のデジタルマーケティングのヒント
1.他のことをする前に調査する
新製品の設計と製造に集中するのは簡単で、研究とプロモーションの計画に費やす時間を減らすことができます。 しかし、発売前の準備不足は、新製品が失敗する原因となる大きな要因です。
- ハーバードビジネススクールによると、毎年約30,000の新しい消費者向け製品がリリースされていますが、それらの製品の95％が大きな売上を上げていません。
- 消費財や小売製品の約75％は、最初の1年間で750万ドルも稼ぐことができません。
- シャットダウンした100のスタートアップの分析では、42％が有効な顧客の問題を解決しなかったことがわかりました
市場開拓戦略の調査では、いくつかの答えが得られるはずです。
- 新製品を発売する理由
- 市場に競合他社はありますか
- 新製品の対象者
- 製品を提示したときの顧客の懸念は何ですか
- 人々に製品を購入してもらう方法
- 成功の指標は何ですか
新製品で最後に必要なのは、無駄なリソースと在庫内の余剰製品であり、出荷されることはありません。そのため、競争環境、流通、オーディエンス、購入の過程の詳細を調査するために時間をかけてください。 独自の販売提案を参照して、Webサイト、GartnerとForrester、およびThomasWebTraxのデータを使用して重要な決定を下してください。
今四半期に調達されたトップの工業製品とサービスをご覧ください—
あなたはリストに載っていますか？
調査には、製品のテストも含まれます。 一部の顧客とトライアルを実行して、現在の製品の違いが新しい購入者の購入に影響を与えることを確認します。 これはそれのための市場があることを確認します。 発売前に互換性とパフォーマンスの問題をテストすることで、製品が主張を下回らないことを確認します。わずかな問題でも、最も忠実な顧客があなたへの信頼を失う可能性があるためです。 現在の顧客が重要です。 それらについてよく知っているほど、新しい購入者にリーチしやすくなります。したがって、新製品の開発プロセス中に顧客を関与させ続けてください。
製品発売の準備には多くのことが関わっています。 調査結果、主要なアクション、マイルストーンを文書化した製品発売ロードマップを作成して、あなたとあなたのチームが完全に連携するようにします。
これらのB2Bリソースを使用して調査を開始します。
- 2021年の産業バイヤーの検索習慣調査結果
- 2021年第3四半期に最も調達された工業製品[レポート]
- 北米製造業の状態2021レポート
2.製品開発全体を通じてチームに通知する
新製品の発売には、営業チームと製品の専門家だけが関与するわけではありません。 すべての人のフィードバック、特にマーケティング、販売、製品以外のフィードバックは、立ち上げを促進するために重要です。 計画を立てるときは、会社全体が急速な成長をサポートできる立場にあることを確認してください。 請求とカスタマーサービスを含むすべての部門で迅速に立ち上げる計画がない場合は、立ち上げを遅らせることを恐れないでください。
不十分なサポートは、新製品や会社の顧客体験を台無しにします。 あなたのチームが適切なオンラインツールでやってくるものすべてに備えていることを確認してください。 あなたのウェブサイトは、顧客関係を構築および管理するための顧客関係管理（CRM）ツールと同期されていますか？ バイヤーは新製品の使い方をどのように学び、それが顧客にどのように役立つのでしょうか？ 人々は質問をするでしょう—あなたのチームがそれらに答えるために十分に装備されていること、そしてあなたのウェブサイトがあなたの最高の販売員の一人であるためになくてはならないものを持っていることを確認してください。
関連リソース：ビジネスにジャンプスタートが必要な場合は、最初に顧客や見込み客と話し合ってください
製品の仕様、価格設定、新しいものを発売する理由など、市場開拓戦略の関連部分について会社を教育します。 購入者と同じように、従業員はさまざまな形式の情報を消費します。 メールマガジンを送信し、定期的に製品更新会議を実施し、従業員が自分の時間に視聴できるビデオを作成します。
チームの製品知識を向上させることで、ブランドと顧客とのやり取りが促進され、信頼性と能力の感覚が得られます。 必然的に、これは次のように解釈されます。
- 売上の向上
- 顧客の問題に対するより速い解決率
- 従業員の定着率の向上
3.オンラインファンデーションを構築する
私たちの多くは顧客の成功に精通しています。 お客様を第一に考えることを常に耳にします。 新製品の発売に関しては、従業員の関与はビジネスの成功と同じです。 ただし、顧客や社内スタッフをデジタルで関与させていない場合は、デジタルスペースが提供するすべての利点を見逃している可能性があります。
最近のデジタル空間の急増に伴い、ますます多くの人々がオンラインで生活を始めています。 B2CビジネスとB2B企業はどちらも、eコマース、製品カタログ、デジタル広告を使用してオンラインで製品を販売することを利用しています。 オンラインで数千人と交流できるのに、なぜ口コミで数人だけと交流するのでしょうか。 あなたのウェブサイトはあなたのすべてのマーケティングの成長と製品販売の努力の基盤として役立つべきです。
関連情報：
- B2Cの世界で工業製品を販売する方法
- あなたはどの産業用デジタルマーケティングの成長段階にいますか？
あなたのウェブサイトをあなたの製造現場の機械のように考えてください。 最新かつ最高のテクノロジーに投資して、それをそのままにしてみませんか？ 革新的なショップオーナーは、最高のパフォーマンスで動作するように、微調整および最適化する必要があることを知っています。 それはあなたのウェブサイトの同じ概念です。
顧客が抱えている問題と、それらの解決にどのように役立っているかを考えてください。Webサイトと新製品のコンテンツは、人々がオンラインで検索している研究用語に焦点を当てる必要があります。
誰もが最高品質の製品を提供していると信じています（うまくいけば）。 このため、読者はこれらの用語がいたるところに投げかけられているのを見ています。 「高品質」や「顧客満足度」などの一般的なフレーズを使用している場合は、顧客の声、ビデオ、詳細なグラフィックを追加してください。 製品の価値を証明するために、業界の賞や認定を紹介します。
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E2GlobalのCEOであるBradGodwinは、次のように述べています。 「トーマスとのマーケティング活動のおかげで、私たちが誰であるかをバイヤーに売ることはそれほど難しくありません。」
魅力的なWebサイトのコンテンツを作成することに加えて、メーカーや産業会社は、よく整理されたオンライン製品カタログを活用する必要があります。 カタログを提供することにより、バイヤーの旅を案内することでバイヤーをより良く支援することができ、それはまた、リード生成のための別の道を提供します。
不完全なデータは、ディストリビューターとOEMの間で常に共通の課題でした。 それが新製品の発売失敗の原因にならないようにしてください。 購入者はウェブサイトにないものを購入することはできないため、起動する前に、すべてのシステムが適切に配置され、コンテンツが調整されていることを確認してください。 シームレスなオンライン製品体験は、より多くの顧客販売を促進し、ベンダーとの関係を強化します。 そしてあなたのウェブサイト上のより関連性のあるコンテンツはグーグルであなたのウェブサイトのランキングを押し上げます。
にとって 植民地時代のTelTek、製品在庫を管理するためのスプレッドシートは過去のものになりました。 彼らは彼らの顧客とベンダーのためにより良い購入体験を作成するために彼らのウェブサイトをアップグレードしました。
コロニアルテルテックのバイスプレジデントであるマイケルリンチは、次のように述べています。
4.詳細広告宣伝計画
真新しい製品に欠陥がなく、市場に出回っているようなものがなく、顧客にぴったりであるが、それでも失敗する場合はたくさんあります。 これは、不十分な製品プロモーションが原因である可能性がある場所です。
ほとんどの事業主は、顧客の前で製品を手に入れるのは簡単だと主張しています。 しかし、賢いマーケターは、適切な顧客の前に立つことが難しい部分であることを知っています。
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トーマスは、ブランドの認知度を大幅に高め、提供する製品やサービスを必要とする人々が実際に私たちとつながることを可能にすることで、私たちの会社にとって価値のあるベンチャーでした。 現在、この地域だけでなく国内市場でもよく知られており、これまで考えられなかったビジネスを確保することができました。
適切なメッセージは、適切なチャネルを通じて伝達される必要があります。 調査に戻り、リードがすでに関与している場所を特定してから、それらのチャネルを最大限に活用するための戦略を構築します。
製品を販売することは、新製品を購入するために市場を準備することと同じではありません。 製品を発売する前に、プロモーションは認知度を高めることを目的とする必要があります。 完全なマーケティングキャンペーンを開始することを検討し、顧客の購入経路について調査フェーズを参照してください。 彼らがあなたの製品に従事する前に人々があなたについてどれだけ知っているかを決定することはあなたが彼らに到達するために必要なコンテンツマーケティングのタイプのアイデアをあなたに与えるでしょう。
トーマスのヒント：購入者の意図のシグナルは、購入予定者が購入の準備をしていることを示す指標です。 このデータを取得することは、彼らがあなたのビジネスに従事する前に、将来誰が購入する可能性があるかについての洞察を得ることを意味します。 ここでそれらを使用して売り上げを伸ばす方法を学びます。
あなたのビジネスの成長にもっと積極的なアプローチと投資をしてください。 ビデオ、Eメールマーケティング、ソーシャルメディアを組み合わせたプロモーションプランを実行したメーカーや産業会社で成功を収めています。 ユーザーがその製品のビデオを見た後に製品の89％が販売されることをご存知ですか？
Thomasは、市場に出ている資格のあるB2B購入者の前に立つ広告プログラムを購入することで、無料のビデオ制作および作成サービスを提供しています。
以下のケーススタディで詳細をご覧ください。
- あるメーカーがデジタルマーケティングを使用してリードを285％増加させた方法
- 電気メーカーは、ビデオとオンライン製品カタログを使用して、57％多くのオンライン提出を取得しています
プロモーションメッセージを作成するときは、次のヒントに固執してください。
- 顧客が気にかけている利点を強調します。 彼らは自分たちの問題の解決策を望んでいます。 あなたの会社について具体的に話すコンテンツを制限します。
- 正直になりなさい。 流行語を使用したり、消費者に現実の誤った認識を与えたりしないでください。
- 競合他社を殴らないでください。 コンテンツを価値に戻し、顧客の声を活用します。 人々はあなたの言うことよりも実際の顧客の言うことを信じるでしょう。
- 製品ではなく、体験を売りましょう。 あなたが物語を語るとき、人々は彼らの感情が働いているので、より多くを聞く傾向があります。 B2Bモデルを販売している場合でも、人間に販売しているため、マーケティングにおける感情の力は機能します。
あなたの製品を宣伝するためのニュースレター広告
最新の製品発売を後押しするもう1つの優れた方法は、業界ニュースレターに含めることです。 業界ニュースレターは、リーチしたいバイヤーをターゲットにして、潜在的な見込み客の受信トレイに定期的に送信されるため、プロモーションコンテンツを紹介するのに最適な場所です。
Thomasは、ThomasIndustryUpdateと呼ばれる業界ニュースレターを毎日発行しています。 30万人以上の加入者が、製造業の最新動向を常に把握するために、業界関連のニュースやコンテンツを毎日入手しています。 現在宣伝したい工業製品がある場合、Thomas Industry Updateは、以下に示すように、工業ニュースレター広告オプションを提供します。
東亞合成のAronAlphaブランドのコンテンツは、Thomas Industry Updateで73,000回以上のインプレッションを獲得し、3M、NASA、Siemensなどの大手企業のバイヤーの前にブランドを配置しました。
東亞合成アメリカのマークTは、次のように述べています。その認識を高めるのに役立つ素晴らしい方法であり、営業チームが呼びかけるための新しい連絡先を獲得しました。 製品の認知度とビジネスブランドの向上に関心のある他のメーカーや産業会社にTIU広告をお勧めします。」
デジタル戦略は製品発売に欠かせないものです
製品の発売の失敗を回避するには、機械学習、AI、ロボット工学のように製造現場だけでなく、社内で新しいテクノロジーを採用する必要があります。 発売前に戦略を計画し、製品を正式な発売日に到達させることは、戦いの半分に過ぎません。 長期的な戦略目標と、顧客や他の業界のニーズに対応し続けるために、製品が時間の経過とともにどのように適応するかを考えてください。 新製品で顧客基盤を他の業界に多様化することで、競合他社に先んじることができます。
トーマスが実施した中小企業の調査によると、米国の製造業および工業企業の28％が、今年、新しい製品またはサービスの発売を計画しています。あなたは成功する準備ができていますか？ いくつかの調査回答者とジョブショップの所有者は、いくつかのアドバイスを共有しました。
- 「自動車業界にはかなりの数の顧客がいます。 私は仕事を辞めたくはありませんが、顧客ベースの30〜40％が常に自動車に関係のない仕事であることを確認するようにしています。」
- 「アイテムは、「ジャストインタイム」の在庫管理戦略を実行するために、迅速な出荷または迅速な出荷のために地元の倉庫で在庫がある状態ですぐに利用できる必要があります。」
視聴者のニーズを理解することは、製品の成功の鍵です。 チームが限られており、競争が激しく、質の高いリードの必要性が高い場合は、製造マーケティングの専門家チームに連絡して、製品の発売目標を達成するのを手伝ってください。 私たちは122年以上にわたり、サプライヤーと適切なバイヤーを結びつけてきました。
「私は路上に営業チームを持っていません。 私はThomasnet.comを持っています。 有資格のリードを獲得するための効率的な方法です」とムーア・アディソン社長のジム・ホランドは述べています。
B2B製品の宣伝に役立つ追加のリソース：
- Thomas vs Shopify：最高の製品管理プラットフォームは何ですか？
- B2Cの世界で工業製品を販売する方法
- 必須のデジタルマーケティングツールとアプリ（無料のものを含む！）
- ケーススタディ：コロニアルTelTekがオンライン製品販売体験をどのように改善したか
- 提供する製品を検索している企業を確認するためのカスタム市場内購入者レポート
または、業界に焦点を当てた記事にアクセスして、参入できる市場について詳しく学んでください。
- 航空宇宙産業における課題と機会
- 自社ブランドの課題と機会
- 医療機器製造における課題と機会
- 医薬品製造における課題と機会
- 大麻産業における課題と機会
- あなたの鉄鋼および金属会社を成長させる方法
- 食品および飲料業界における課題と機会
- テキスタイル製造会社を成長させる方法
- CNC機械加工ビジネスを成長させるための11のヒント
- 自社ブランドメーカーはどのように売り上げを伸ばすことができますか
