如何通过数字营销计划新的 B2B 产品发布

企业主熟悉制定自己的市场营销战略。 这是关于新产品如何推出、目标受众是谁、营销计划和销售策略的官方计划。 但是每个产品、行业和市场都是不同的——尤其是在制造业和工业领域。 根据 Thomas 所做的一项小型企业调查，美国只有 15.69% 的小型企业将数字营销作为主要营销策略。 但在过去的一年里，越来越多的领导者开始向数字化转变他们的销售和营销。

以下步骤概述了如何通过数字营销和更新、更好的增长方法来规划新的 B2B 产品发布，以满足新时代的买家。

推出新产品的数字营销技巧

1. 在你做任何其他事情之前先研究一下

可以很容易地专注于新产品的设计和制造，减少研究和推广计划的时间。 但是在发布之前缺乏准备是可能导致新产品失败的一个重要因素。

• 根据哈佛商学院的数据，每年都会发布大约 30,000 种新的消费品，但其中多达 95% 的产品未能取得可观的销量。
• 大约 75% 的消费品和零售产品在第一年的收入甚至达不到 750 万美元。
• 对 100 家关闭的初创公司的分析发现，42% 的公司没有解决有效的客户问题

对您的上市策略的研究应该回答一些问题：

• 为什么要推出新产品
• 市场上有没有竞争对手
• 新产品适用于谁
• 产品展示时，您的客户会担心什么
• 你将如何让人们购买产品
• 你的成功指标是什么

对于新产品，您最不想看到的就是资源浪费和库存中永远不会发货的过剩产品，因此请花一些时间研究竞争格局、分销、受众和购买过程的细节。 回顾您独特的销售主张，以帮助指导您并使用来自您网站、Gartner 和 Forrester 以及 Thomas WebTrax 的数据做出关键决策。

查看本季度采购的顶级工业产品和服务 —
你的在名单上吗？

研究还涉及测试您的产品。 与一些客户进行试验，以确保您当前产品的差异会影响新买家的购买。 这确保了它有市场。 在发布前测试兼容性和性能问题可确保您的产品不会达不到要求，因为即使是最轻微的问题也可能让您最忠实的客户失去对您的信任。 您当前的客户是关键。 你对他们了解得越多，就越容易接触到新买家——所以让你的客户参与到你的新产品的开发过程中。

产品发布的准备工作有很多。 创建一个产品发布路线图，记录您的研究结果、关键行动和里程碑，以便您和您的团队完全一致。

使用这些 B2B 资源快速开始您的研究：

• 2021 年工业买家搜索习惯调查结果
• 2021 年第三季度采购最多的工业产品 [报告]
• 2021 年北美制造业状况报告

2. 在整个产品开发过程中通知您的团队

新产品发布不仅仅涉及您的销售团队和产品专家。 每个人的反馈——尤其是营销、销售和产品之外的反馈——对于帮助引导发布非常重要。 按照您的计划，确保您的整个公司能够支持快速增长。 如果您没有计划在您的所有部门（包括计费和客户服务）中快速升级，请不要害怕推迟您的发布。

糟糕的支持会破坏您的新产品和公司的客户体验。 确保您的团队为使用正确的在线工具所遇到的任何事情做好准备。 您的网站是否与客户关系管理 (CRM) 工具同步以建立和管理客户关系？ 买家将如何学习如何使用新产品以及它将如何使他们的客户受益？ 人们会有问题——确保您的团队有能力回答这些问题，并且您的网站具备成为您最好的销售人员之一的必备条件。

相关资源：当您的业务需要快速启动时，首先与客户和潜在客户交谈

对您的公司进行有关进入市场战略的相关部分的教育，包括产品规格、定价以及推出新产品的原因。 就像您的买家一样，您的员工也以不同的格式消费信息。 发送电子邮件通讯，定期召开产品更新会议，并制作员工可以在自己的时间观看的视频。

提高您团队的产品知识可以促进您的品牌与客户的互动，并给人一种值得信赖和能力的感觉。 不可避免地，这转化为：

• 改善销售
• 更快地解决客户问题
• 更好的员工保留率

3. 建立您的在线基础

我们中的许多人都熟悉客户成功。 我们一直听到把客户放在第一位的说法。 在推出新产品时，员工敬业度与商业成功没有什么不同。 但是，如果您没有以数字方式吸引客户和内部员工，您可能会错过数字空间必须提供的所有优势。

随着最近数字空间的激增，越来越多的人开始在线生活。 B2C 企业和 B2B 公司都在利用电子商务、产品目录和数字广告在线销售产品。 当您可以与数千人在线互动时，为什么只通过口耳相传？ 您的网站应作为您所有营销增长和产品销售工作的基础。

相关信息：

• 如何在 B2C 世界中销售工业产品
• 您处于哪个工业数字营销成长阶段？

把你的网站想象成你车间里的一台机器。 你会投资于最新最好的技术，然后让它自己坐在那里吗？ 创新的店主知道需要对其进行微调和优化，以确保其以最佳性能运行。 这与您的网站的概念相同。

想想你的客户遇到的问题以及你如何帮助解决这些问题——你的网站和新产品内容应该专注于人们在网上搜索的研究术语。

每个人都相信他们提供最优质的产品（希望如此）。 出于这个原因，您的读者看到这些术语随处可见。 如果您使用“高质量”和“客户满意度”之类的常用短语，请确保您使用客户推荐、视频和详细图形对其进行补充。 展示任何行业奖项或认证，以帮助证明您的产品的价值。

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“Thomas 看到了我们不知道存在的盲点，并在其中填充了数据和技术，以帮助我们推动销售和营销工作，”E2Global 首席执行官 Brad Godwin 说。 “由于我们与托马斯的营销努力，向买家推销我们的身份并不难。”

除了制作吸引人的网站内容外，制造商和工业公司还需要利用组织良好的在线产品目录。 通过提供目录，您将能够通过引导他们完成买家的旅程来更好地帮助您的买家，它还将为您提供另一个潜在客户生成途径。

数据不完整一直是经销商和OEM面临的共同挑战。 不要让它成为你的新产品发布失败的原因。 买家无法购买您网站上没有的东西，因此在您发布之前，请确保您的所有系统都已到位并且您的内容是一致的。 无缝的在线产品体验可推动更多客户销售并增强您与供应商的关系。 您网站上更多相关的内容会提升您的网站在 Google 中的排名。

为了  Colonial TelTek，用于管理产品库存的电子表格现在已成为过去。 他们升级了网站，为客户和供应商创造更好的购买体验。

“这是双赢的。我们的供应商喜欢他们现在可以添加更多产品线——当我们销售更多产品时，他们会销售更多产品，”Colonial TelTek 副总裁 Michael Lynch 说。

4. 详细的广告推广计划

在很多情况下，全新的产品没有缺陷，市场上没有其他同类产品，非常适合客户，但仍然失败。 这就是糟糕的产品推广可能造成的问题。

大多数企业主声称将产品放在客户面前很容易。 但聪明的营销人员知道，在正确的客户面前是最困难的部分。

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Thomas 通过大幅提高我们的品牌认知度并允许那些需要我们提供的产品和服务的人以真正的方式与我们联系，对我们公司来说是一项有价值的冒险。 我们现在在该地区以及全国市场中享有盛誉，并且能够确保我们过去从未考虑过的业务。

应通过适当的渠道传达正确的信息。 回到你的研究，确定你的潜在客户已经在哪里参与，然后制定策略以最大限度地利用这些渠道。

销售产品与准备市场购买新产品不同。 在您的产品发布之前，您的促销活动应该旨在建立知名度。 考虑启动一个完整的营销活动，并参考您关于客户购买旅程的研究阶段。 在人们与您的产品互动之前确定他们对您的了解程度将使您了解您需要接触他们的内容营销类型。

Thomas Tip：买家意向信号是潜在买家准备购买的指标。 捕获这些数据意味着您可以在他们与您的业务互动之前深入了解未来可能会购买的人。 在此处了解如何使用它们来增加销售额。

采取更积极主动的方法并投资于您的业务增长。 我们已经看到制造商和工业公司通过混合视频、电子邮件营销和社交媒体执行促销计划的成功。 您是否知道 89% 的产品是在用户观看该产品的视频后售出的？

Thomas 通过购买广告计划提供免费的视频制作和创作服务，让您在市场上合格的 B2B 买家面前。

在下面的案例研究中了解更多信息：

• 一家制造商如何使用数字营销将潜在客户增加 285%
• 电气制造商使用视频和在线产品目录获得 57% 以上的在线提交

创建促销信息时，请遵循以下提示：

• 突出客户关心的优势。 他们想要解决他们的问题。 限制您专门谈论您的公司的内容。
• 说实话。 不要使用流行语，不要让消费者对现实有错误的看法。
• 不要抨击你的竞争对手。 引导您的内容回归价值并利用客户推荐。 人们会相信实际客户所说的话而不是你所说的话。
• 卖的是经验，而不是产品。 当你讲故事时，人们往往会听得更多，因为他们的情绪在起作用。 营销中情感的力量之所以有效，是因为即使您销售的是 B2B 模型，您仍然是在向人类销售。

时事通讯广告宣传您的产品

促进最新产品发布的另一个好方法是将其包含在行业通讯中。 行业通讯是展示促销内容的好地方，因为它可以针对您希望接触的买家并定期发送到潜在的潜在客户收件箱。

Thomas 有一份名为Thomas Industry Update的每日行业通讯。 每天有超过 30 万订阅者获取与行业相关的新闻和内容，以便及时了解制造业的最新趋势。 如果您目前有想要推广的工业产品，Thomas Industry Update 提供工业通讯广告选项，如下所示。

Toagosei 的 Aron Alpha 品牌内容在 Thomas Industry Update 中获得了超过 73,000 次展示，使该品牌出现在 3M、NASA 和 Siemens 等大公司的买家面前。

Toagosei America 的 Mark T 说：“我们知道我们想让更多的买家和决策者意识到我们必须提供什么。 ”Thomas 的团队在 Thomas Industry Update 中解释了广告的好处，最终成为帮助我们产生这种意识的好方法，我们为我们的销售团队赢得了新的联系方式。 我们会向其他对提高产品知名度和商业品牌感兴趣的制造商和工业公司推荐 TIU 广告。”

数字战略是产品发布的必备条件

为了避免产品发布失败，必须在内部采用新技术——而不仅仅是在你的车间，比如机器学习、人工智能和机器人技术。 在发布之前计划好您的策略并将产品赶到正式发布日期只是成功的一半。 考虑您的长期战略目标，以及您的产品将如何随着时间的推移进行调整，以继续满足客户和其他行业的需求。 使用您的新产品将您的客户群多元化到其他行业将帮助您保持领先于竞争对手。

根据 Thomas 进行的一项小型企业调查，美国 28% 的制造和工业公司计划在今年推出新产品或服务——您的公司准备好取得成功了吗？ 一些调查受访者和车间老板分享了一些建议：

• “我们在汽车行业拥有大量客户。 虽然我不倾向于拒绝工作，但我确实努力确保我们的客户群中 30-40% 在任何特定时间代表非汽车相关工作。”
• “物品必须随时可供快速装运或在当地仓库有库存，以便立即装运，以实现‘及时’的库存管理策略。”

了解受众的需求是产品成功的关键。 如果您的团队有限，竞争激烈，并且对优质潜在客户的需求很高，请联系我们的制造营销专家团队，帮助您实现产品发布目标。 122 多年来，我们一直在将供应商与合适的买家联系起来。

“我在大街上没有销售团队。 我有 Thomasnet.com。 这是获得合格潜在客户的有效方式，”Moore Addison 总裁 Jim Holland 说。

帮助推广您的 B2B 产品的其他资源：

• Thomas vs Shopify：什么是最好的产品管理平台？
• 如何在 B2C 世界中销售工业产品
• 必备的数字营销工具和应用程序（包括免费的！）
• 案例研究：Colonial TelTek 如何改善他们的在线产品销售体验
• 自定义有购买意向的买家报告以查看哪些公司正在搜索您提供的产品

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