網站訪問者跟踪：如何跟踪網站訪問者的 IP
已發表: 2022-06-12曾經希望你能坐在領導的肩膀上，看看他們在網上看什麼？
如果您能準確地看到潛在客戶訪問您的網站的時間、他們在每個頁面上花費的時間以及該公司有多少人訪問您的定價頁面，那麼銷售和營銷就會變得容易得多。
聽起來像夢嗎？
它不是。 更好的是，您不必站在任何人的肩膀上查看公司在您的網站上訪問的頁面。 （你這個怪人。）
這就是網站訪問者 IP 地址跟踪的用途。
這些到底是什麼？
這就是 Leadfeeder 如何向您顯示哪些公司訪問了您的網站以及他們在到達那裡時查看了哪些頁面。
如果您願意，請使用下面的目錄跳過：
什麼是網站訪問者 IP 地址跟踪，它是如何工作的？
網站訪問者 IP 地址跟踪的 4 個實際用途 [公司名稱]
網站訪問者 IP 地址跟踪是您的秘密武器
注意： 免費註冊）我們將向您展示它是如何工作的。
什麼是網站訪問者 IP 地址跟踪，它是如何工作的？
在深入研究如何跟踪網站訪問者 IP 地址之前，讓我們先談談 IP 地址的實際含義。
IP 地址是 ISP 分配給每個家庭或公司而不是每個設備的唯一編號列表。 IP 地址可能會隨著時間而改變，但通常會在幾個月內保持不變。
在華盛頓州雷德蒙德的 Microsoft 辦事處工作的每個人都使用同一個 IP 地址。 （嗯，很可能。如果是大型辦公室，可能會有幾個。）
這就是 Leadfeeder 跟踪哪些公司訪問您的網站的方式，並且它也被大多數廣告定位平台使用。
現在，我們不共享 IP 地址，但我們確實使用這些數據來發現公司名稱 - 我們將這些名稱交給您。
很酷的故事，但是你能用這些數據做什麼呢？
網站訪問者 IP 地址跟踪的 4 個實際用途 [公司名稱]
等等，是不是有點毛骨悚然？ 甚至可能有點違法？
它不是。 請記住：我們不會跟踪簡·史密斯並告訴你她住在哪裡、她點了什麼晚餐以及她的貓的名字。
你永遠不會看到他們的 IP 地址，只會看到公司名稱——但這些仍然非常有價值。
讓我們看一下利用網站訪問者公司名稱的四種方法：
定位您的廣告（並解決第三方 Cookie 的問題）
您聽說過第三方 cookie 的終結嗎？ 雖然它還沒有完全發揮作用，但它即將到來。 這對於廣告定位來說有點糟糕。
目前，大約36%的網站使用 cookie。 很快，他們將無法使用第三方 cookie。
廣告平台將很難跟踪用戶在網絡上的行為。 這使得為需求生成和 ABM 策略創建細粒度目標變得更加困難。
谷歌目前正在研究替代品（稱為沙盒），但仍不清楚它將如何工作。 但是，Leadfeeder 可以使用 IP 地址告訴您哪個公司正在訪問您的網站——這意味著您不需要第三方 cookie。
您的儀表板中有第一方數據。
增強您的反導策略
跟踪網站訪問者的 IP 地址意味著您可以仔細跟踪基於帳戶的營銷的影響。 這是因為，在 Leadfeeder 中，我們使用 IP 地址來查看來自特定公司的有多少人訪問了您的網站——以及他們查看了哪些內容。
假設您創建了一個針對位於德國的公司 D 的廣告系列。 您進行了一些研究，創建了自定義內容，現在您想看看它是否有效。
前往 Leadfeeder，您可以看到 D 公司在上週多次訪問您的網站：
事實上，該公司至少有四位不同的訪問者訪問了您的網站（我們可以知道，因為他們獨特的設備以及與所識別公司最近的辦公室的關聯——這家公司似乎有多個辦公室。）
一位訪問者查看了您網站上的 44 個不同頁面！
這可能意味著是時候進行銷售了。
您還可以使用自定義過濾器來查找訪問特定頁面或在您的網站上花費一定時間的公司。
以下是自定義提要過濾器的一些想法：
在您的網站上閱讀超過 14 個頁面並查看定價頁面的公司。
在您的網站上停留超過 4 分鐘、訪問了演示頁面但未註冊的公司。
單擊電子郵件鏈接、閱讀至少兩篇博客文章並註冊演示但未轉換的公司（您需要為此連接您的 CRM。）
請記住，Leadfeeder 不會交出您網站訪問者的 IP 地址。 但我們可以幫助您利用這些數據來跟踪和改進 ABM。
個性化您的營銷工作
不確定個性化是否適合您的品牌？ 根據 Instapage 的數據，超過收入目標的組織中有 79%都有記錄在案的個性化策略。
這意味著您應該關注個性化。
雖然您不能在 B2B 中使用 B2C 個性化策略，但公司的個性化可以帶來令人難以置信的結果。
一旦您知道 IP 地址（以及公司名稱），您就可以利用個性化來：
創建廣告以將公司引導至個性化的登錄頁面。
根據他們的位置或行業，用個性化的鉛磁鐵定位公司訪客。
使用個性化視頻進行銷售推廣。
將公司名稱添加到您的主頁，就像Optimizely 為 Adidas 所做的那樣：
一旦 Leadfeeder 為您提供公司名稱，請使用除非、 Google Optimize或Personyze等工具創建個性化廣告系列。
改善您的意圖數據
如果您和我們一樣喜歡數據，那麼您很有可能也喜歡意圖數據。 意圖數據有點像一個水晶球，它可以準確地告訴您潛在客戶何時準備好點擊“立即購買”按鈕。
有兩種主要類型的意圖數據——第一方和第二方。 因為 Leadfeeder 會跟踪您網站上的 IP 地址和操作，所以我們允許您訪問那些甜蜜的第一方意圖數據。
例如，您可以看到 XYZ Contracting 的某個人訪問了您的服務頁面，然後閱讀了兩篇博客，然後訪問了您的定價頁面——這很好地表明他們已準備好進行轉換。
巴姆，你有銷售人員，他們做他們的事，你有一個新客戶。 這一切都歸功於 IP 跟踪。
網站訪問者 IP 地址跟踪是您的秘密武器
銷售和營銷的競爭越來越激烈。 如果你想成功，你需要一個優勢——跟踪網站訪問者的 IP 地址是完美的解決方案。
當您可以看到哪些公司訪問了您的網站時，您就可以製作更好的廣告系列、跟踪您的努力的有效性，並製作可推動轉化的超個性化廣告。
注意： 最好的部分？ 您可以免費試用我們。 沒有隱藏費用，沒有咄咄逼人的銷售電話。