如何使用退出意圖彈出窗口進行潛在客戶生成
已發表: 2022-06-12互聯網與流行的增長營銷策略、退出意圖彈出窗口有著愛恨交織的關係。 有些人喜歡它們，而另一些人則認為它們應該留在 90 年代後期，以及閃光字體和自動播放音樂。
那是因為當第一次引入彈出窗口時，它們很煩人。 它們很突兀，覆蓋了整個頁面，而且無法關閉。 瘸。
幸運的是，時代變了——我們的快閃店策略也變了。
首先，谷歌打擊了中斷用戶體驗的彈出窗口。 此外，營銷人員意識到使用彈出窗口觸發器比同時向每個訪問者顯示相同的彈出窗口更有效。
在Leadfeeder ，我們最喜歡的觸發因素之一是退出意圖。 使用這種策略，我們已經成功地將訪問者轉化為潛在客戶。
如果您仍然討厭彈出窗口或不確定它們是否適合您的 B2B 業務，那麼是時候給它們第二次機會了。 這是你需要知道的。
什麼是退出意圖彈出窗口？
退出意圖彈出窗口是否適用於 B2B 營銷？
B2B 退出意圖彈出窗口示例
Leadfeeder 性能最高的退出意圖彈出窗口（以及它們為何起作用！）
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什麼是退出意圖彈出窗口？
退出意圖彈出窗口是在用戶離開網站時顯示的觸發覆蓋。 在大多數情況下，它們是由用戶將鼠標移動到 URL 欄或瀏覽器的退出按鈕觸發的。
他們的目標是讓用戶有理由留在您的網站上或提示他們分享聯繫信息，以便您以後與他們聯繫。
而且，根據 Wisepops 的說法，退出意圖彈出窗口的轉換率比傳統彈出窗口高5% ，這使得它們值得測試。
退出意圖彈出窗口是否適用於 B2B 營銷？
絕對地。 雖然在 B2C 中使用它們的策略有很多（例如，廢棄的購物車回收或促進銷售），但它們在 B2B 營銷中也非常有效。
這就是原因——B2B 銷售流程越來越長，這使得與潛在客戶保持聯繫並推動他們通過渠道變得具有挑戰性。 另外，標準的潛在客戶生成策略不像以前那麼有效。
使用退出意圖彈出窗口可以提高潛在客戶資格並幫助 B2B 企業收集更多潛在客戶。
B2B 退出意圖彈出窗口示例
讓我們看看這些在行動中是什麼樣子的，好嗎？
第一個來自 OptinMonster，一個流行的彈出工具（看圖！）：
有幾件事可以與此彈出窗口一起使用。
對於初學者來說，它使用顏色和粗體文本來吸引您關注最重要的內容。 它們還通過提到它們是排名第一的彈出工具來提供一些社會證明。
它還關注該工具的設置難易程度——這可能是客戶提到的一個痛點。
注意到頂部的那個欄了嗎？ 它表明你已經完成了一半。 他們還提到它很容易設置。
CTA 有點厚顏無恥，可能會惹惱一些用戶，但這是他們品牌的一部分，所以效果很好。
Zendesk 的此退出彈出窗口旨在通過在您退出定價頁面時顯示來轉換高意向訪問者：
這個彈出窗口不是提示用戶下載該工具或註冊電子郵件列表，而是通過鼓勵用戶觀看演示來吸引用戶通過渠道。
訪問者已經訪問了他們的定價頁面，因此他們（正確地）假設訪問者接近轉換。
彈出式設計很簡單，但顯示儀表板以吸引用戶嘗試。
這是從一個名為holdonstranger的網站彈出的另一個退出意圖：
這個簡單很多。 他們確實使用顏色來吸引您對 CTA 按鈕的注意，但沒有社交證明，也不會嘗試直接轉換用戶。
相反，它會詢問訪問者是否有問題並提示他們發送電子郵件。 他們正在收集電子郵件，以便以後培養高意向客戶。
Leadfeeder 性能最高的退出意圖彈出窗口（以及它們為何起作用！）
我們一直在 Leadfeeder 測試退出意圖彈出窗口，我們希望分享我們的結果——包括哪些有效，哪些無效。 讓我們來看看我們的前四個退出彈出窗口。
1.“ABM清單”退出意圖彈出
基於帳戶的營銷為我們帶來了大量流量。 我們圍繞這個術語創建了很多內容，包括指南和視頻。
此清單是成功 ABM 的提煉指南：
查看更多： https ://www.leadfeeder.com/blog/b2b-retargeting-101-best-practices-and-how-to-use-this-tactic-to-your-advantage/
為什麼它表現良好：
短內容：大多數公司專注於較長的內容，認為用戶發現較長的內容更有價值。 我們發現了相反的情況——分解複雜任務的簡短、簡潔的內容表現得非常好。
可操作：這不是一個長指南或“你需要知道的一切”。 那是因為我們將用戶定位在漏斗的更下方——他們已經在使用 ABM，或者已經知道他們想要並需要一些額外的幫助。 它簡潔且可操作。
相關：報價與文章主題相關，但通過針對 B2B 和 ABM 更具體和縮小範圍。
2.“Cost-Per-Lead”退出意圖彈出窗口
我們的每潛在客戶成本計算器可幫助銷售人員計算他們的 CPL。 這是許多銷售人員的主要痛點，因此該解決方案很受歡迎。
彈出窗口顯示在與銷售相關的頁面上，轉換率高達 3%，令人印象深刻。
查看更多： https ://www.leadfeeder.com/blog/cost-per-lead-calculator-and-formula/
為什麼它表現良好：
有用：它是解決我們的觀眾遇到的問題的工具。
良好的搜索量→良好的流量：它用於搜索量高的頁面，因此可以覆蓋大量訪問者。
Relevant：工具名稱與文章名稱直接對應。
我們在銷售計劃模板中看到了相同的結果，該模板獲得了 6% 的轉化率。 總的來說，我們發現模板和工具非常好用！
3.“B2B潛在客戶生成指南”退出意圖彈出
我們的 B2B 潛在客戶生成指南是我們的熱門下載之一。 所以，我們決定把它變成一個彈出窗口。
這是它在我們網站上的樣子：
查看更多： https ://www.leadfeeder.com/blog/generate-more-sales-leads/
為什麼它表現良好：
常青主題：該主題一直表現良好，人們不斷尋找此類內容。
徹底：該指南涵蓋了大量潛在客戶生成主題。 並非所有策略都與每家公司相關，因此提供更多選擇使其對更廣泛的受眾有用。
4.“註冊Leadfeeder”退出意圖彈窗
我們測試的最後一個示例是一個彈出窗口，推送博客訪問者註冊 Leadfeeder。 這個確實推動了直接轉換，但它僅用於顯示某種意圖的內容。
查看更多： https ://www.leadfeeder.com/blog/how-to-identify-anonymous-website-visitors/
為什麼它表現良好：
專注於好處：這個彈出窗口專注於它通過使用強大、直接的語言所提供的價值。 用戶知道會發生什麼； 他們所要做的就是點擊。
僅用於產品或交易頁面：除了使用退出意圖觸發器外，此彈出窗口僅顯示在高意圖頁面上。 我們不是試圖轉化閱讀一篇文章的用戶； 相反，我們希望用戶走得更遠。
當退出意圖彈出窗口不起作用時，轉向 Leadfeeder
退出意圖彈出窗口有助於在網站訪問者離開您的網站之前恢復他們。 但是，由於平均轉化率只有個位數，儘管您盡了最大努力，仍然有很多人離開您的網站。
這就是Leadfeeder的用武之地！ 使用 IP 和位置信息的數據驅動需求生成策略，我們幫助確定哪些公司正在訪問您的網站。 我們甚至會向您展示他們訪問了哪些頁面以及他們返回的頻率。
注意：註冊免費的14 天 Leadfeeder 試用版。