產生 B2B 潛在客戶的 20 種方法（附獨家提示）

有沒有想過如何在線生成潛在客戶？ 線索是銷售和營銷的基石。 不幸的是，找到它們就像玩“Waldo 在哪裡”的遊戲，失敗不會導致輕微的失望，而是與您的 B2B 企業揮手告別。 好消息是您所在地區有許多本地企業對您的產品和服務感興趣——他們只是還不知道而已。 是時候捲起袖子去沃爾多——我的意思是，領導——狩獵了！

為您的 B2B 業務產生潛在客戶的方法有很多種，其中很多相互交織。 例如，您可以通過博客文章產生潛在客戶，也可以通過電子郵件活動發送這些博客，因此這是兩種潛在客戶策略中的一個主要思想！ 為簡單起見，我將單獨介紹每一個方面，並介紹如何將多個方面組合成最終的潛在客戶生成機器。

目錄

-通過內容產生潛在客戶-

-通過電子郵件活動產生潛在客戶-

-通過社交媒體產生潛在客戶-

-使用 Vendasta 軟件產生潛在客戶-

-其他潛在客戶生成技術-

基於內容的潛在客戶生成技術

1.博客

這一個可能相對明顯，但您可以通過您的博客產生潛在客戶！ 事實上，使用博客的 B2B 營銷人員比不使用博客的營銷人員多獲得 67% 的潛在客戶（影響）。 通過您的博客文章提供相關且有用的信息，並鏈接到演示表單和高度相關的錨定內容可以將您的“出站”信息轉化為入站線索。 一個有用的博客還可以將您的代理機構定位為行業的思想領袖，人們將開始依賴您提供從銷售技巧到行業見解的優質內容。 以下是有關通過您的博客產生潛在客戶的方法的一些要點。

博客潛在客戶生成的 5 個提示：

• 在您的文本中使用 CTA

鼓勵您的讀者採取行動，將他們吸引到您為他們提供精彩內容的登陸頁面，或邀請他們預訂演示。

• 提供獨家相關內容

您的博客是關於如何回複評論的嗎？ 然後為他們提供一些評論回复模板以幫助他們開始！ 將相關的、多汁的內容附加到您的大博客文章中，將使這些潛在客戶源源不斷地湧入。

• 提供讀者津貼

如果有好處，讓某人訂閱您的博客要容易得多！ 您能否為訂閱者提供特別優惠，或在您的博客時事通訊中提供 VIP 見解？

• 利用該評論部分

如果人們在下面的文本框中與您的作品互動，請不要讓他們懸而未決！ 如果他們提出問題或表現出進一步的興趣，請以感激的方式回复並投入小營銷或 CTA 以讓他們進一步通過該領先渠道。

額外提示：為確保您的博客在 SERP 上獲得最大可見度，請確保您遵循我們的博客文章 SEO 清單。 SEO 潛在客戶的收盤率接近 15%（搜索引擎期刊）！

可下載內容（電子書、指南、案例研究）

如上所述，附加到博客的可下載錨定內容是產生潛在客戶並進一步提升您的品牌作為行業思想領袖的好方法。 在數據收集登錄頁面後面設置信息圖表、工具、電子書、白皮書等內容，讓您可以收集有關潛在客戶的信息，同時為他們提供相關信息作為回報。 您可以將可下載的內容添加到各種通信渠道，如博客文章、電子郵件活動、社交媒體帖子等。

2. 電子書和指南

可下載的特定行業相關主題的電子書和指南可用於教育您的受眾，同時產生新的潛在客戶。 確保您在方便的電子書中提供的任何信息都有助於在您的銷售部門放下這些信息後與他們進行有益且有意義的對話，或者將他們進一步推向潛在客戶渠道。

3. 信息圖表和清單

設計化的統計數據和數據，以及華而不實的成功分步清單，是另一個吸引業務前景的重要內容。 人們喜歡數據和性能證明，那麼為什麼不通過設計和提供您自己的信息圖表將您的公司設置為信息中心呢？ 您甚至可以通過提供相關公司博客發布您的信息圖（或“guestographic”）的權限並將其鏈接回您的網站，從而通過信息圖產生更多潛在客戶。

正如我們的數據所示，人們也喜歡清單來幫助他們執行特定的營銷任務。 我們的營銷清單是我們最大的內容轉換器之一，社交媒體清單的轉換率為 41%，而我們的建立自己的買家角色工作表緊隨其後，為 34%！ 您可以以方便的清單形式為企業客戶提供哪些營銷策略？

4. 案例研究

雖然案例研究通常被認為是更多“漏斗底部”的內容，但它們可以是向客戶展示您服務的真實成功案例的一種華而不實的方式。 您是否知道 82% 的組織在其 B2B 內容營銷（內容營銷研究所）中使用案例研究？ 證明您對客戶的價值和取得成果的能力是無價的。

商業客戶迫切希望了解可以應用於其業務的所有交易秘密，而這通常正是案例研究所提供的。 證據就在轉換數據中！ 我們最新的案例研究之一是一家使用數字廣告推動 4831% 投資回報率的企業，將我們的轉化率壓低至 26%。

當您與接近做出購買決定的潛在客戶打交道時，針對您提供的各種服務的案例研究越多越好。 例如，如果您是一家社交媒體和聲譽管理機構，那麼對每個專業領域進行兩個單獨的案例研究是個好主意。 這樣一來，您就可以將一個重點放在社交媒體的良好指標上（例如，在 X 時間內獲得 X 個關注者），另一個重點放在相關聲譽指標上（例如，生成 X 數量的新自然評論）。

5. 內容“中心”或圖書館

擁有一個主要的內容“圖書館”可以讓人們搜索您的可下載作品，以準確找到他們正在尋找的信息類型。 使用類別、搜索欄和標籤使其可搜索，以確保讀者可以通過篩選找到他們需要的內容。 Vendasta 通過我們的內容庫來做到這一點，我們在其中存放了所有可下載的內容、網絡研討會等。

6.視頻

視頻內容是產生潛在客戶的好方法，因為人們通常都是視覺學習者。 我也不只是在談論 Instagram 和 Facebook 上的視頻廣告——我在談論視頻內容來補充你的書面營銷材料。 您可以將視頻納入潛在客戶渠道的任何部分，您應該這樣做！ 證據在統計數據中：

• 59% 的高管表示，如果同一主題同時提供視頻和文本內容，他們會選擇視頻 (MWP)
• 在電子郵件主題行中使用“視頻”可將打開率提高近 20% (Syndacast)
• 在您的著陸頁上添加視頻可以將轉化率提高 80%（退回率）
• 全球超過 50% 的營銷人員表示視頻內容具有最佳投資回報率 (WordStream)

除此之外，視頻本身也是一個很好的潛在客戶開發工具！ 您可以使用視頻向品牌背後的人介紹潛在客戶，並以易於理解和視覺震撼的方式傳播相關信息。 如果您有時間和資源來創建引人入勝、內容豐富的視頻內容，請不要錯過從中挖掘潛在客戶的機會。

舉辦網絡研討會是一種基於視頻的方式來產生潛在客戶，因為潛在客戶必須使用聯繫信息註冊該活動。 當您有特別多汁和令人嚮往的信息要提供時，您還可以將其他視頻內容放在聯繫信息表後面。

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電子郵件活動潛在客戶生成

我們以前說過，我們會再說一遍——電子郵件營銷遠未消亡！ 事實上，電子郵件營銷被列為最常見的潛在客戶生成策略，佔 78% (DMN)。 與電子郵件營銷在 B2C 領域的相關性一樣，B2B 領域可能更是如此。

在專業領域，許多人仍然依賴電子郵件作為他們的主要交流方式。 對於你們中的一些主宰 LinkedIn 的精通數字技術的人來說，這似乎是老派，但如果您的潛在客戶正在數字領域尋求幫助，那麼想像電子郵件通信是他們的速度並不是那麼牽強。 所以，俗話說，到他們住的地方去！

電子郵件營銷可以採用多種形式來產生潛在客戶，即：

7. 時事通訊

定期發布的時事通訊提供高價值、具有深刻見解的相關內容，可以成為潛在客戶生成的重要工具。 推廣該時事通訊可能是讓潛在客戶用他們的聯繫信息換取有價值內容的好方法。

8. 培養活動

培育活動或“滴灌”活動可以在有人下載內容後自動觸發。 這使您可以通過自動跟進來培養從消費者到客戶的新前景。 要通過此類電子郵件活動產生更多潛在客戶，請查看這些關於成功滴灌的案例研究。

9.冷郵件

誠然，向一家頂級公司的 CEO 發送一封冷淡的電子郵件可能不會讓你在獲得該公司作為客戶方面走得太遠，但冷淡的電子郵件確實可以作為它自己的潛在客戶生成渠道。 在正確的地方尋找線索，知道如何用殺手級的電子郵件吸引他們，並有效地跟進可以讓你帶來你從未想過的潛在客戶。

查看我們關於通過冷電子郵件博客贏得代理客戶的文章，讓這個頻道為您帶來大筆收益！

相關閱讀：用冷電子郵件贏得代理客戶

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電子郵件潛在客戶生成的 3 個提示：

• 無論形式如何，提供價值

您應該在電子郵件活動中包含哪些內容？ 雖然具體情況會因您的電子郵件類型（時事通訊、入站、出站等）而異，但從潛在客戶開始的一個好地方是為他們提供有用的內容。具有最新行業洞察力的時事通訊、新的數據支持策略可促進他們的數字營銷工作和特別優惠都是非常有價值的廣告，可以鼓勵潛在客戶成為客戶。

在 Vendasta，我們建議我們的合作夥伴通過向潛在客戶發送自定義快照報告來開始他們的電子郵件引導工作。 這些報告充滿獨家數據，準確顯示企業在行業中所處的位置，以及您的機構如何提高其在線形象和業務成功。

• 關注他們的問題——而不是你的解決方案

這些主題實際上是相輔相成的，但是你如何措辭你的電子郵件副本將決定誰會點擊並從你所說的內容中找到價值。 通過圍繞他們的問題構建您的電子郵件副本，您的解決方案自然會在您討論痛點時落到實處。 如果您圍繞您的解決方案構建您的副本，您的電子郵件活動將以推銷信息而聞名，並立即找到進入您的受眾垃圾箱的方法。

想要產生我們的白標解決方案的潛在客戶？ 您可以點擊 Vendasta 營銷自動化平台，查看我們所有預建的推薦活動，您可以開始發送這些活動並將潛在客戶轉化為客戶。

• 測試直到牛回家！

通過電子郵件活動產生潛在客戶的好處在於，電子郵件非常適合測試。 沒有得到很多打開？ 嘗試新的主題行。 點擊打開率低？ 也許改變你的價值提供，或者嘗試你的 CTA 的新定位。 電子郵件營銷活動一敗塗地？ 哎呀！ 也許是時候重新考慮您的整個電子郵件策略，以及您的行業是否適合電子郵件營銷。

您甚至不必對您的實際受眾進行測試——為什麼不先在您自己的公司開展一場釣魚郵件活動呢？

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基於社交媒體的潛在客戶生成

10.內容推廣

通過社交媒體推廣博客、網絡研討會和門控可下載內容等內容始終是一個好主意。 與僅存在於您的電子郵件列表或現有網站訪問者中的內容相比，這使您的內容對更多的受眾可見，並且可以為您的業務帶來新的流量和潛在客戶。

這些平台是您的機構應該積極推廣以下內容和信息的最重要渠道：

• Facebook
• 推特
• 領英
• YouTube

“通過 LinkedIn 上的一篇病毒式傳播文章，我在大約 2 週內產生了 90k B2B 潛在客戶。 他們只是電子郵件線索，但它的轉化率非常高。 一些大公司因此而成功——可口可樂、麥當勞、Visa、Activision 等等。”

—Jonathan Jeffrey，24Slides 的增長營銷經理

11.展示廣告

一些平台具有內置的社交廣告功能，您可以利用這些功能進一步開發潛在客戶。 但是你的觀眾生活在什麼平台上？ 如果您正在尋找企業客戶，那麼像 LinkedIn 這樣的網站可能是您開展活動的最佳平台，因為它擁有更專業的商業受眾。 如果您的目標客戶是像修理工這樣的小型消費服務客戶，那麼像 Facebook 這樣更隨意、對 SMB 友好的平台可能是他們的大本營。

但是，僅選擇平台是不夠的，除非您也正確利用它們的受眾群體定位功能，否則在這些渠道上投放廣告可能會浪費大量預算！ 這就是“了解您的受眾”真正發揮作用的地方，您可以在合適的時間向合適的人展示您的廣告，從而產生新的業務線索。

12. 臉書廣告

Facebook 有多種廣告選擇，最主要的是讚助新聞提要廣告和速推帖子。 這些都是向您通過 Facebook 廣告平台超級定位的受眾宣傳您的業務、內容、促銷等的絕佳選擇。 利用白標 Facebook 廣告管理可以輕鬆地使用該平台生成潛在客戶。

• Facebook 線索廣告

與 Facebook 贊助廣告和推廣帖子不同，Facebook Lead Ads 是一項專門設計用於為您的企業創造潛在客戶、收集他們的數據而無需將潛在客戶從平臺本身轉移出去的功能。

“在過去的 7 個月裡，我已經能夠生成 2000 多個 B2B 演示請求，並關閉了 90 多個。”
—Vendasta 的需求生成策略師 Jamie Taylor

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13.推特廣告

Twitter 是一個大平台，尤其是在 B2B 領域。 利用 Twitter 擁有的各種廣告類型不僅可以幫助推廣你的品牌和業務，還可以產生新的熱門線索。

14. 領英廣告

這個專業的社交媒體平台不必只是您的內容渠道和商業信息之家。 通過 LinkedIn 引入社交媒體場景的新功能和工具，它本身可以成為產生潛在客戶的機器。

• LinkedIn 銷售導航器

LinkedIn Sales Navigator 是社交網站的新成員，可幫助連接平台上的買家和賣家。 這些工具有助於將品牌知名度、業務推廣和潛在客戶開發合而為一。

• LinkedIn 銷售線索表格

LinkedIn 的新功能：Lead Gen Forms，於 2017 年 4 月推出，提供了一種通過流行的商業渠道生成潛在客戶和收集潛在客戶信息的新方法。

“我正在使用 LinkedIn Lead Ads 的試用版。 線索的質量是瘋狂的。 在 2 月和 3 月期間，我已經產生了 100 多個潛在客戶，合格率為 89%，不合格率為 11%。
— Jamie Taylor，需求生成策略師

Vendasta 潛在客戶生成工具

15.快照報告

您聽說過 Vendasta 屢獲殊榮的勘探工具快照報告嗎？ 插入公司名稱並生成完全自定義的報告很容易，您可以輕鬆地將其發送給公司（您的潛在客戶！），開始討論如何幫助他們填補虛擬門口的空白。

劇透警報：這是數字空間中任何 B2B 的勘探遊戲規則改變者！

16.快照小部件

Vendasta 的新快照小部件是將您的網站流量轉化為熱門線索的絕佳方式。

它是這樣工作的：

1. 您將小部件嵌入整個網站的登錄頁面和相關頁面，例如與網站、企業列表管理、聲譽管理、社交營銷或廣告相關的解決方案。
2. 您的訪問者提供他們的姓名、電子郵件地址和公司名稱以換取快照報告。
3. 您的銷售人員會收到通知，以便他們盡快取得聯繫。 同時，新線索會添加到您選擇的自動電子郵件活動中，讓您在他們準備好購買之前始終保持關注。

取得聯繫，親自試用這台領先的機器！

其他潛在客戶生成技術
（在線社區）

17. 知乎營銷

這個問答平台充滿了關於各種主題的問題——從營銷到營養等等。 回答用戶問題並活躍在社區中會讓您引起其他用戶的注意，並有可能成為您業務的新潛在客戶生成渠道！ 我們在 Quora 上最受歡迎的答案通常會回答給定的問題，並通過指向我們主網站上的各種博客文章和內容片段來備份數據。 這樣一來，我們不僅可以發送垃圾鏈接，還可以提供有用的信息，將感興趣的各方引導至我們的主頁。

在過去的 30 天裡，我的回答有將近 2,000 次瀏覽——我並不經常這樣回答，只是在我有一兩分鐘的空閒時間，想理清思緒的時候。 然而，只需要幾分鐘就可以為行業相關問題寫一個簡短、簡潔的答案，並鏈接回您網站上的有用文章和資源。 這 2,000 個額外的瀏覽量只是您可以通過集中的 Quora 營銷策略帶來什麼樣的潛在客戶的一個高峰。

過去 30 天的 Quora 統計數據

18. Inbound.org

Inbound.org 是 B2B/數字領域的另一個很棒的社區論壇，但其受眾由專業人士組成，多於普通外行。 參與社區討論並填寫個人資料將有助於讓您和您的公司在行業中廣為人知。 另外，您可以分享您主頁上的文章，以將流量引導至您的網站並產生新的潛在客戶。 作為社區中足夠活躍的成員，甚至可以讓入站用戶點擊您的個人資料，以查看您所有行業知識的來源。

19.網站實時聊天

大約 96% 的網站訪問者還沒有準備好購買，提供即時聊天可以幫助他們沿著他們的購買決策路徑前進，並直接進入您的潛在客戶桶 (Marketo)！
Vendasta 最近開始在我們的網站上使用實時聊天，我們獲得了一些有趣且引人注目的結果。 這是來自 13 個工作日的營銷管理 Vendasta 網站上的實時聊天。

讓您的營銷或銷售團隊可以立即訪問您網站上的潛在客戶，從而提高參與度，並有助於將那些不露面的潛在客戶培育成合格的潛在客戶。

獎勵：除了產生潛在客戶外，使用實時聊天系統還可以幫助您收集有價值的反饋。 您可以根據人們通過聊天提出的問題了解您網站的弱點和最大的興趣領域。 對您的定價模式有很多疑問？ 也許是時候重新考慮您的定價頁面，使其更易於訪問和理解。

成功的實時聊天潛在客戶生成

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20. 信使機器人

在營銷人群中脫穎而出的一種方法是在受眾意想不到的地方打動他們——誰希望在他們的社交媒體直接消息中進行個性化營銷？ Facebook Messenger 機器人仍處於早期階段，如果您的公司能夠有效地設置它們，它們將獲得巨大的參與和轉化回報。 目前 Facebook Messenger 的活躍用戶數量為 9 億，絕對值得您花時間和精力圍繞這項新技術制定領先戰略。

您甚至可以通過單擊上面的“發送到 Messenger”或單擊此處來測試我們的機器人！

在為您的業務創造潛在客戶方面，互聯網充滿了機遇，新技術和平台不斷揭示新的探索路徑。 除了在線之外，還有一些現實生活中的渠道也可以探索以老式的方式產生潛在客戶。 您最後一次通過社交活動、老式名片、會議和口碑等方式衡量您的潛在客戶開發工作是什麼時候？ 僅僅因為一些策略沒有出現在屏幕上並不意味著它們不是尋找新業務客戶的有價值和有效的方法。

您的 B2B 每天使用多少潛在客戶渠道，您最成功的方法是什麼？ 在下面的評論中留言！