為您在中國的業務選擇合適的 KOL 的重要提示

經過多年的發展，KOL營銷不斷擴大。 與此同時，許多與中國代理商或MCN合作的品牌都有大量的影響者名單可供選擇。 有時這可能會變得勢不可擋，因為有很多選擇。

品牌通常很難理解誰是實現特定目標的最佳影響者。 如何選擇合適的KOL並深入接觸用戶，成為營銷的挑戰。

多品類精選KOL，觸達更多消費者

以前，一個品牌經常會去垂直KOL合作。 在此背景下，垂直KOL因其更深的專業性和精緻的粉絲品質而受到品牌的青睞。 目前流行的KOL——尤其是垂直領域的KOL——是產品的“專家”，因為他們在各自的領域已經積累了一定的專業權威。

然而，越來越多的品牌不再局限於垂直類型的KOL，而是更有可能擁有全面的戰略，在這種情況下，他們將與垂直和非垂直KOL合作。

品牌的受眾應該感覺與手頭的產品有聯繫。 擁有產品力和品牌力，我們可以建立廣泛的影響力，獲得更高的知名度，增加銷量。

當消費者感受到品牌通過其產品提供的價值時，更容易激發他們的購買行為。 因此，需要在營銷內容上下很多功夫。 需要尋找不同領域的KOL，打造相關內容，觸達不同目標和需求的消費者。 內容類型包括與品牌類別垂直的內容類型和情境內容類型。

多平台覆蓋——利用不同平台的優勢

品牌在線上營銷時，如果同時覆蓋小紅書、微博、微信、快手、抖音等主流社交媒體平台，將是有利的。 這是為了保證通過各個平台的差異化特點，充分覆蓋受眾。

每個平台都有自己獨特的定位、標識和亮點。 比如，雖然微博、抖音、快手都是泛娛樂內容平台； 微博更集中於名人和新聞，而抖音則以娛樂視頻吸引各個年齡段的群體。 微博名人佔比23.6%，嗶哩嗶哩視頻遊戲佔比23.1%，小紅書美女佔比20.0%，微信公眾號關注新聞和知識分享。

品牌可以根據各個社交平台的特點，專門尋找品牌產品的垂直或非垂直KOL創作或植入相關內容。 在此處閱讀有關中國 KOL 活動的更多信息

中國 KOL 運動的終極詞典

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美容品牌如何通過從不同類別中選擇 KOL 來擴大受眾群體

以美容品牌為例。 一般來說，首先想到的就是美女KOL。 他們的垂直度高，可以更準確地觸達目標用戶。 然後，KOL主要通過對產品成分的專業評估，向觀眾推薦產品，從而快速為品牌創造口碑。 不過，你也可以選擇一些分享自己生活方式和時尚風格的KOL，或者是那些拍攝日常生活vlog的KOL。 通過各種場景的組合，展現美妝產品的精緻與大氣，觸達在不同場景下追求不同美感的用戶。

例如，新美妝品牌PMPM也融入了旅遊主題，將品牌定位為通過全球探索，將遙遠的生活方式和態度帶給消費者。 同時，將快遞箱的外觀轉化為旅行箱的外觀，讓消費者更願意在社交媒體上發帖。 在內容營銷方面，PMPM也值得借鑒。

小紅書是PMPM的主要推廣平台。 從 PARKLU by Launchmetrics 數據監測平台我們看到，在過去的一個月裡，PMPM 在小紅書上被 190 位 KOL 提及了 226 次——其中大部分是美妝和護膚 KOL，91% 是微層 KOL。 在微博上，PMPM為推薦商品的KOL提供折扣，引導用戶購買商品。 PMPM還在抖音和快手上找到了美妝、產品測試，甚至生活方式分享的中高端KOL。

此外，Jo Malone Cypress & Grapevine Cologne Intense以#人類消失後的世界#為主題，不僅與香水KOL合作，還尋找旅行KOL、攝影KOL、生活方式vlog KOL、時尚KOL等，創建具有強烈主題和氛圍感的圖形和視頻內容。 #人類消失後的世界#標籤在小紅書上的瀏覽量已達452.2萬次。

如何做KOL評價？

許多與中國代理商或MCN合作的品牌都有大量的影響者名單可供選擇。 這種情況通常會變得不堪重負，因為選項的數量可能非常大。

品牌通常很難理解誰是實現特定目標的最佳影響者。

借助我們的中國 KOL 分析功能，您將能夠根據 6 個關鍵指標評估任何 KOL，包括影響力、社區、成本效率、相關性、活躍度和內容創意。

可以調整每個指標的權重，以使總分與品牌目標保持一致。 每次評估後，品牌可以保存此影響者列表以及加權評分以供將來參考。

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