從您的電子商務網站產生更多銷售額的 7 種行之有效的方法

您是否正在努力將您的網站訪問者轉變為付費客戶？

大多數電子商務店主都面臨這個問題。

你支持你的虛擬店面，展示你的產品，人們實際上開始光顧。你會興奮一分鐘——然後銷售報告就出來了。

“總銷售額：0.00 美元。”

別擔心，沒有人期望他們的流量 100% 轉化為付費客戶。

但是有一些方法可以轉換更多。

以下是最大化電子商務轉化率和提高利潤的七種簡單方法：

1.創建推薦計劃

通過推薦計劃將您的網站訪問者轉變為銷售人員。

尋找具有適合您目標的功能的聯屬網絡營銷平台。

例如，Tapfiliate 可讓您創建白標推薦計劃。 另一方面，ClickBank 因其龐大的產品和附屬數據庫而廣受歡迎。

推薦計劃可讓您利用口碑營銷來增加買家信心。 它還可以讓其他人在您專注於改進產品和運營電子商務業務的同時處理促銷繁重的工作。

2. 推廣限時優惠

限時優惠可讓您利用觀眾對錯過的恐懼 (FOMO) 來刺激轉化。

為了提高他們的緊迫感，請縮短促銷的持續時間，並在促銷到期時發送電子郵件提醒。 在社交媒體帖子、故事、網站橫幅等上發佈公告。

在促銷前幾天或幾週內，在社交媒體上大肆宣傳，並暗示即將發生的事情。

例如，在 Instagram 或 Facebook 上進行民意調查，詢問用戶什麼對他們來說是“完美的交易”——無論是免費贈品、巨額折扣還是免費送貨。 使用您的發現在計劃日期之前微調您的限時促銷。

如果這不起作用，請在 Instagram 上使用病毒式標籤來提高帖子的可見性並能夠收集更多數據。 您的帖子獲得的知名度越高，您從觀眾那裡獲得的反饋就越多。

3.將過去的客戶變成品牌大使

鼓勵老客戶提交用戶生成的內容，以贏得新客戶的信任。

用戶生成的內容或 UGC 是在線受眾發布的一種內容桶。 它可以指以您的產品或品牌為特色的客戶評論、推薦或社交媒體帖子。

鼓勵 UGC 的一個簡單方法是通過電子郵件自動執行審查請求。

Mailchimp 和 Sendinblue 等電子郵件營銷解決方案為此提供了現成的自動化工作流程。 只需使用他們的後續電子郵件模板，寫下您的信息，然後觀看評論堆積如山。

您還可以使用社交媒體收聽平台來尋找已經存在的 UGC。 或者，使用社交媒體網站的內置搜索工具來查找品牌提及或主題標籤。

4. 使用聊天機器人，24/7 全天候服務客戶

聊天機器人允許電子商務客戶在您的網站上獲得自助體驗。 他們可以通過編程來回答常見問題，提供自助服務支持選項，並接受對現場代理的請求。

一些聊天機器人軟件（如 Formito）還可以與 Monday.com 等項目路線圖軟件集成，將內部信息轉化為聊天機器人腳本。

最重要的是，聊天機器人可以 24/7 全天候為網站訪問者提供幫助，而且他們不會要求加班費。 這對於迎合不同時區的國際購物者的電子商務品牌來說是完美的。

5.發送生日優惠

大多數人在生日時都有購買情緒。

通過電子郵件自動提供生日優惠來利用這一點。

使用電子郵件營銷平台立即實施必要的自動化工作流程。 只要確保提供比您通常的促銷更好的東西，讓這個場合更加特別。

當您使用它時，創建值得分享的內容並將它們作為“必讀內容”滑入生日電子郵件中。 此策略也可用於其他電子郵件營銷活動，包括每月通訊、重新參與活動和購物車放棄電子郵件。

6.顯示稀缺性

除了推出限時優惠外，您還可以通過顯示產品剩餘的商品數量來觸發觀眾對錯過的恐懼。

Shopify 等電子商務平台支持即插即用的庫存計數器應用程序來實現此效果。 如果您正在處理低銷量，您還可以在每次進行銷售時手動調整可用庫存數量。

這種策略依賴於稀缺性的內在價值，它鼓勵潛在客戶“在有人擊敗他們之前”結賬。

您可以通過推出庫存有限的特別版產品將這一策略提升到一個新的水平。 使用它作為賣點來說服更多訪問者轉換并快速完成。

7. 從最暢銷的競爭對手那裡汲取內容靈感

廣告和特別優惠可能會為您的電子商務業務帶來短期效果。

但你的結局是你的內容營銷策略。

從長遠來看，內容營銷可確保您的電子商務商店獲得經常性的高質量流量。 它允許您從非付費渠道（主要是搜索引擎和社交媒體）吸引網站訪問者。

問題是，內容營銷需要時間來交付成果。

您的第一個挑戰是進行內容研究，這涉及了解您的目標受眾並發現吸引潛在買家的內容主題。

您可以通過競爭對手內容分析跳過這一部分。

遊戲計劃涉及三個簡單且可重複的步驟：

• 第 1 步：確定您的主要競爭對手
• 第 2 步：查看他們表現最好的內容
• 第三步：創造更好的東西

通過監視競爭對手，您可以利用他們投入的時間、精力和資源來創建銷售的內容。

為了讓競爭對手的研究更容易，可以考慮使用 SpyFu、Semrush 和 Ahrefs 等工具。

電子商務轉化率優化：常見問題解答

為什麼轉化率優化在電子商務中很重要？

轉化率優化 (CRO) 增加了電子商務網站訪問者轉化為付費客戶的可能性。 使用 CRO，您可能會在不影響您底線的流量生成策略上浪費數千美元。

如何提高您的電子商務轉化率？

提高電子商務轉化率的最佳策略：

• 使用推薦計劃
• 推廣限時優惠
• 利用用戶生成的內容
• 使用聊天機器人
• 發送生日特別優惠
• 顯示剩餘庫存數量
• 使用競爭對手分析

電子商務的良好轉化率是多少？

在電子商務領域，1% 到 4% 的轉化率被認為是好的。 這聽起來並不多，但請記住，成功的電子商務網站每月會產生數以萬計的訪問者。

結論

以上提示應該足以幫助任何電子商務品牌將網站流量轉化為忠實客戶。

只是不要忘記電子商務中沒有萬能的解決方案。

在實施策略之前，請確保它符合您的目標和受眾的偏好。

將您的品牌標識添加到每個廣告系列中，以使您的潛在客戶體驗更加引人注目和難忘。