从您的电子商务网站产生更多销售额的 7 种行之有效的方法

您是否正在努力将您的网站访问者转变为付费客户？

大多数电子商务店主都面临这个问题。

你支持你的虚拟店面，展示你的产品，人们实际上开始光顾。你会兴奋一分钟——然后销售报告就出来了。

“总销售额：0.00 美元。”

别担心，没有人期望他们的流量 100% 转化为付费客户。

但是有一些方法可以转换更多。

以下是最大化电子商务转化率和提高利润的七种简单方法：

1.创建推荐计划

通过推荐计划将您的网站访问者转变为销售人员。

寻找具有适合您目标的功能的联属网络营销平台。

例如，Tapfiliate 可让您创建白标推荐计划。 另一方面，ClickBank 因其庞大的产品和附属数据库而广受欢迎。

推荐计划可让您利用口碑营销来增加买家信心。 它还可以让其他人在您专注于改进产品和运营电子商务业务的同时处理促销繁重的工作。

2. 推广限时优惠

限时优惠可让您利用观众对错过的恐惧 (FOMO) 来刺激转化。

为了提高他们的紧迫感，请缩短促销的持续时间，并在促销到期时发送电子邮件提醒。 在社交媒体帖子、故事、网站横幅等上发布公告。

在促销前几天或几周内，在社交媒体上大肆宣传，并暗示即将发生的事情。

例如，在 Instagram 或 Facebook 上进行民意调查，询问用户什么对他们来说是“完美的交易”——无论是免费赠品、巨额折扣还是免费送货。 使用您的发现在计划日期之前微调您的限时促销。

如果这不起作用，请在 Instagram 上使用病毒式标签来提高帖子的可见性并能够收集更多数据。 您的帖子获得的知名度越高，您从观众那里获得的反馈就越多。

3.将过去的客户变成品牌大使

鼓励老客户提交用户生成的内容，以赢得新客户的信任。

用户生成的内容或 UGC 是在线受众发布的一种内容桶。 它可以指以您的产品或品牌为特色的客户评论、推荐或社交媒体帖子。

鼓励 UGC 的一个简单方法是通过电子邮件自动执行审查请求。

Mailchimp 和 Sendinblue 等电子邮件营销解决方案为此提供了现成的自动化工作流程。 只需使用他们的后续电子邮件模板，写下您的信息，然后观看评论堆积如山。

您还可以使用社交媒体收听平台来寻找已经存在的 UGC。 或者，使用社交媒体网站的内置搜索工具来查找品牌提及或主题标签。

4. 使用聊天机器人，24/7 全天候服务客户

聊天机器人允许电子商务客户在您的网站上获得自助体验。 他们可以通过编程来回答常见问题，提供自助服务支持选项，并接受对现场代理的请求。

一些聊天机器人软件（如 Formito）还可以与 Monday.com 等项目路线图软件集成，将内部信息转化为聊天机器人脚本。

最重要的是，聊天机器人可以 24/7 全天候为网站访问者提供帮助，而且他们不会要求加班费。 这对于迎合不同时区的国际购物者的电子商务品牌来说是完美的。

5.发送生日优惠

大多数人在生日时都有购买情绪。

通过电子邮件自动提供生日优惠来利用这一点。

使用电子邮件营销平台立即实施必要的自动化工作流程。 只要确保提供比您通常的促销更好的东西，让这个场合更加特别。

当您使用它时，创建值得分享的内容并将它们作为“必读内容”滑入生日电子邮件中。 此策略也可用于其他电子邮件营销活动，包括每月通讯、重新参与活动和购物车放弃电子邮件。

6.显示稀缺性

除了推出限时优惠外，您还可以通过显示产品剩余的商品数量来触发观众对错过的恐惧。

Shopify 等电子商务平台支持即插即用的库存计数器应用程序来实现此效果。 如果您正在处理低销量，您还可以在每次进行销售时手动调整可用库存数量。

这种策略依赖于稀缺性的内在价值，它鼓励潜在客户“在有人击败他们之前”结账。

您可以通过推出库存有限的特别版产品将这一策略提升到一个新的水平。 使用它作为卖点来说服更多访问者转换并快速完成。

7. 从最畅销的竞争对手那里汲取内容灵感

广告和特别优惠可能会为您的电子商务业务带来短期效果。

但你的结局是你的内容营销策略。

从长远来看，内容营销可确保您的电子商务商店获得经常性的高质量流量。 它允许您从非付费渠道（主要是搜索引擎和社交媒体）吸引网站访问者。

问题是，内容营销需要时间来交付成果。

您的第一个挑战是进行内容研究，这涉及了解您的目标受众并发现吸引潜在买家的内容主题。

您可以通过竞争对手内容分析跳过这一部分。

游戏计划涉及三个简单且可重复的步骤：

• 第 1 步：确定您的主要竞争对手
• 第 2 步：查看他们表现最好的内容
• 第三步：创造更好的东西

通过监视竞争对手，您可以利用他们投入的时间、精力和资源来创建销售的内容。

为了让竞争对手的研究更容易，可以考虑使用 SpyFu、Semrush 和 Ahrefs 等工具。

电子商务转化率优化：常见问题解答

为什么转化率优化在电子商务中很重要？

转化率优化 (CRO) 增加了电子商务网站访问者转化为付费客户的可能性。 使用 CRO，您可能会在不影响您底线的流量生成策略上浪费数千美元。

如何提高您的电子商务转化率？

提高电子商务转化率的最佳策略：

• 使用推荐计划
• 推广限时优惠
• 利用用户生成的内容
• 使用聊天机器人
• 发送生日特别优惠
• 显示剩余库存数量
• 使用竞争对手分析

电子商务的良好转化率是多少？

在电子商务领域，1% 到 4% 的转化率被认为是好的。 这听起来并不多，但请记住，成功的电子商务网站每月会产生数以万计的访问者。

结论

以上提示应该足以帮助任何电子商务品牌将网站流量转化为忠实客户。

只是不要忘记电子商务中没有万能的解决方案。

在实施策略之前，请确保它符合您的目标和受众的偏好。

将您的品牌标识添加到每个广告系列中，以使您的潜在客户体验更加引人注目和难忘。