5 位專家就 2021 年企業應如何進行假日營銷提出建議
已發表: 2021-11-02假期在敲門。 過去，企業通常有假日季節的手冊。 然而，2020 年將這些劇本扔到聖誕原木上，燒得乾脆。 鑑於人們日常生活方式的變化，營銷人員希望在 2021 年重新開始。
我聯繫了一些營銷專家，了解他們建議企業如何在這個假期進行營銷。 當我與我的團隊分享他們的建議時，我們都對他們的建議是多麼聰明且易於管理印象深刻。
繼續閱讀以了解五位專家所說的話。 從與客戶建立聯繫，讓您的營銷變得有趣，到利用優質的合作夥伴關係，牢記庫存，以及儘早開始，您一定會找到適合您今年業務的提示。
與您的客戶產生共鳴
“談到假日營銷，有很多因素需要考慮：季節成本、營銷環境以及您試圖創造的客戶體驗。 我最好的建議是製定一個吸引您企業人性化的營銷計劃。 想一想，會引起客戶共鳴的節日情緒是什麼？ 與其硬推銷，不如對現有客戶表示感謝。 利用假期作為與客戶建立聯繫的機會始終是明智之舉，即使只是為了感謝他們的業務。” — Zen Media 首席執行官 Shama Hyder
莎瑪的推薦提醒我們，客戶至上，誰比你更了解你的客戶？ 記住是什麼激勵了他們。 當您的客戶真正想要感謝您或其他形式的確認時，您的假日營銷不需要包含折扣。
例如，像 ShortStack 這樣的 SaaS 公司可能會向長期客戶發送一些節日禮物作為感謝。 或者，服裝公司可能會為他們的節日禮物提供優惠折扣。
讓您的營銷變得有趣
“發揮創意。 隨著 TikTok 最近在每位用戶的平均觀看時間方面超過了 YouTube，很明顯人們想要娛樂。 因此，讓您的假日營銷變得有趣，並利用在 TikTok、Instagram 和 YouTube Shorts 上消費內容的龐大受眾。 如果您的公司沒有足夠的創意來創建自己的內容，那麼是時候與能夠讓您的假日營銷理念成為現實的內容創建者合作了。” — Neal Schaffer，PDCA Social 總裁
Neal 的建議是正確的，因為許多企業都在為他們的營銷計劃創建視頻內容。 即使像 YouTube 這樣的播放器進入小視頻內容的遊戲，也必須在客戶所在的地方與他們會面。 然而，Neal 確實指出，並非每家公司都能製作出引人入勝的視頻內容，因此聘請一些專業幫助絕對沒有丟臉的地方。
投資於優質的影響者合作夥伴關係
“如今，網紅營銷成為流行語是有充分理由的：網紅推動了潮流。 我至少會與一位你認識的有影響力的人合作，接觸到你想要接觸的受眾，並讓他們有充分的理由在 11 月和 12 月期間不斷地談論你的產品、服務或節日獎勵。
請記住，這不是關於一篇贊助的帖子，而是關於許多提及和機會，以及隨著覆蓋面達到頻率計。 良好的 1-2 個月合作夥伴關係可能是一項非常經濟的投資，並且會不斷提醒他們的受眾您的產品或服務提供的機會。” — Jason Falls，Winfluence 的作者 – 重新定義影響者營銷以點燃您的品牌
作為影響者營銷的領先專家，傑森對與影響者建立有意義的合作夥伴關係了解一兩件事。 看到他們信任的人多次提及您的業務的人比只看到一次的人更有可能成為客戶。 但是，您必須記住，最好的影響者是那些受眾與您的目標市場重疊的人。
將高質量的影響者合作夥伴關係與 Neal 建議的與相同目標受眾重疊的巧妙視頻內容相結合，您一定會看到銷售額飆升。
比過去更早開始
“在非大流行時期，我會說在萬聖節之後立即開始您的數字營銷活動。 今年，我們建議我們的客戶在 10 月早些時候開始假日營銷活動，並在今年增加基於故事的營銷和更少的中斷營銷。
對於許多電子商務公司而言，將出現供應鏈瓶頸並且比正常運輸速度慢，因此我們建議客戶儘早開始銷售和促銷活動，以確保在銷售高峰期（黑色星期五/網絡星期一）之前交付在線銷售。” — Nick Stamoulis，Brick Marketing 總裁
我們一直在新聞中聽到等待發生的供應鏈災難，尼克關於比過去更早開始營銷的洞察力是正確的。 激勵您的客戶在黑色星期五/網絡星期一之前購買，以便在高峰期之前收到訂單。 買家對他們的禮物得到妥善照顧會感覺更好，您的企業也會減少對他們注意力的競爭。 例如，一家在線零售商可能會考慮在 11 月初提供最大的銷售額，以便讓他們的產品更早地推出並送到客戶手中。
牢記庫存
“最新的 COVID 激增可能會導致又一個破紀錄的在線銷售季節。 但這一次可能會出現更大的庫存緊縮。 使假日促銷活動與現有庫存保持一致至關重要。
密切關注利潤也是關鍵。 由於庫存有限，您可能會發現商店/品牌不太願意提供大幅折扣。 觀察競爭對手並能夠通過 A/B 發布計劃進行調整可能是在不蠶食利潤的情況下優化銷售的解決方案。” — Andre Niemeyer，i9media 的數字驅動程序
在製定營銷策略時，安德烈提出了一個很好的觀點，即牢記您的庫存。 正如尼克所說，全球短缺和勞動力問題正在影響這個假期的供應鏈。 正因為如此，許多企業將無法像過去那樣進行庫存。 如果您是一家通常依靠大幅折扣來推動銷售的企業，請退後一步。 也許您應該考慮不同的策略，例如為您的最佳客戶提供有針對性的折扣或優惠。
看？ 我告訴過你，這些建議很有見地，但幾乎每個企業都可以實施。 現在，捲起袖子，喝杯節日的歡樂（或咖啡），開始工作吧。