如何为您的入站营销策略计算投资回报率：Pt。 1

我们经常有客户和潜在客户向我们询问他们的入境营销策略，特别是其未来的投资回报。 自然，他们想知道他们的预算用在了哪里，以及何时能再次看到这笔钱。 他们急于实现自己的业务目标，并渴望看到一个可靠的答案。

不幸的是，没有硬性和快速的答案。 这取决于您的行业、您的​​产品、您的团队、您的可用资源……变量几乎是无穷无尽的。 但是，我们可以分享一些技巧来帮助您计算入站营销的投资回报。

更新：这个博客最初是在一年前的 2016 年 8 月发布的，但我们刚刚更新了一些可爱的新知识。 查看此博客的末尾以了解更多信息！

 

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都是相对的

每个人都愿意认为他们的公司是一片特殊的雪花——而且在大多数情况下，我会试图从这个观点劝阻他们。 然而，当谈到营销投资回报率时，情况确实如此。

自然，您的投资回报率在很大程度上取决于您的行业和服务。 一些 B2B 可能会因每年仅进行 10 次销售而获得创纪录的利润，而大多数 B2C 零售商需要每年实现数千次销售才能维持生计。

然而，盈利能力实际上取决于很多事情。 它涉及的不仅仅是简单的销售数据，还需要考虑您的业务必须处理的每一个传出问题。 也许您经验丰富的团队需要更高的工资，或者您可能必须考虑市中心商店的地租。 无论是什么原因，您都需要考虑它们。

匹配您的市场

您的市场和受众人口统计数据也会影响实现 ROI 所需的入站营销策略。

一些公司需要进行教育销售（通知和培养潜在客户，以使他们做好销售准备）。 如果产品成本高且存在一定程度的风险，则可能会出现这种情况。 解决方案？ 大量信息丰富的博客可帮助潜在客户更好地了解您的产品。

另一方面，许多 B2B 产品需要长期的客户-供应商关系。 例如，没有多少公司会在不计划在未来几年与供应商合作的情况下转换到新的计算系统，因为转换是时间和劳动密集型的，甚至可能会在短时间内影响生产力。 在这种情况下，潜在客户培养工作流程对于保持与潜在客户的通信至关重要。

阅读如何为您的入站营销策略计算投资回报率的第二部分

是什么，在哪里和如何

在计算投资回报率之前，首先您需要考虑您的公司将如何执行入站营销策略的每个元素。

您计划发布多少博客和其他内容？ 您将在社交媒体平台上的哪些地方推广它？ 任何新内容的审批流程是什么？

哪些团队成员将从事这项工作，他们是否有经验？ 如果没有，您可能需要为培训目的留出一些时间和预算。

这些团队成员是否会减少在其他业务领域的工作时间以完成入站工作？ 尽管我们都希望，技术还不存在来增加一天的时间，所以你需要考虑谁可以在内部腾出一些时间。 或者，您可以从入站营销机构获得一些外部帮助。

检查你的数字

为了计算营销投资回报率，您还需要留出一些时间进行分析。

哪些内容对您的受众最有吸引力，您如何捕捉这些潜在客户？ 他们是否被您的号召性用语和着陆页产品所吸引？

您可以执行 A/B 测试来进行基本的转化率优化，但这也需要一些准备。 在更深层次分析潜在客户生成数据仍然需要更多时间和精力，但可以真正帮助您了解哪些有效，哪些无效。

学习你的 AB C

“ABC…Always Be Closing”是销售团队中反复出现的首字母缩写词，在考虑您的营销投资回报率时值得牢记。 您的营销和销售活动必须保持一致。 您的销售人员不愿意参与的大量潜在客户不会产生良好的效果，如果他们没有看到任何回报，您几乎没有机会说服您的董事会或高级管理层继续进行营销活动。

这是有道理的——在某些领域，营销仍然有负成本部门的旧名声。 您需要证明您正在提供有价值的服务，并为销售提供优质的潜在客户。

在最新的入站状态报告中，HubSpot 认为营销部门必须专注于跟踪投资回报率并证明他们的绩效。 入站解锁 ROI，而 ROI 解锁预算 - 但如果未显示 ROI，则预算将被削减，您的入站营销策略将被放弃。

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耐心是一种美德

为了让每个人都参与进来，制定一个明确的增长计划，并列出你的入站营销策略在几天、几周和几个月内的预期。 一旦你向人们解释了他们应该在什么时候看到 ROI，他们就会放松一点！

HubSpot 自己的方法建议在项目开始时立即执行可操作的工作，以推动增长并产生一些相当直接的结果。 但是，他们还表示，平均需要三到六个月的时间才能开始看到内容营销的实际效果。 这很好，只要每个人都知道是这样的！ 不要在一周内向你的老板承诺世界，这只会适得其反。

更新：2017 年的入站营销投资回报率

所以，首先是坏消息——投资回报率的斗争仍然非常真实。 事实上，HubSpot 在编制他们最新的入站状态报告时仔细研究过。 当被问及他们面临的最大营销挑战时，40% 的受访公司表示难以证明其营销活动的投资回报率。

不过别担心，每朵云都有银色（或 HubSpot 橙色）衬里。 2017 年，麻省理工学院的一名学生发表了关于使用 HubSpot 的营销、销售和 CRM 软件的投资回报率的研究。 它发现 HubSpot 的实施使每月的访问者数量和潜在客户数量在一年内增加了两倍多。 最重要的是，79% 的受访者在一年内也看到了销售收入的增长。 相当令人印象深刻，对吧？