距离我们作为 HubSpot 合作伙伴跨越池塘还有五个月

距离我们参加波士顿的 Inbound 会议还有五个月的时间。 更具体地说，大约需要 137 天 8 小时 5 分钟，我们才能看到 Jack Donaghey（又名 Alec Baldwin）发表我期待的一场变革性的人生演讲。 30 摇滚书呆子不谈，我们等不及波士顿了！ 自从成为曼彻斯特的 HubSpot 合作伙伴以来，我们已经完全接受了入站方法，我们迫不及待地想与来自世界各地的其他采用者交流。

“有人试图获得免费门票，”我听到你喃喃自语。 然而，从战略发展到渠道选择，成为 HubSpot 合作伙伴确实对我们在数字领域的运作方式产生了根本性的影响。 下面，我们将告诉你如何。

  与 HubSpot 合作伙伴机构合作可以补充 HubSpot 软件的技术方面，并引入非常有效的入站营销活动，可以将您的业务提升到一个新的增长水平。 如果您想了解更多信息，请阅读我们的博客“与 HubSpot 合作伙伴机构合作如何帮助品牌成长”。

旧逻辑，有缺陷的结果

我曾在多家公司担任营销职务，并看到了许多基于成见和意见的策略：

“青少年很脏，他们会对洗液感兴趣。”

还有其他基于任意分析框架的策略：

“我们需要 3.5% 的点击率，转化并不重要——我们只需要更多的现场流量。”

这两种方法都可以工作，但它们通常会占用大量预算和资源，因为两者在范围上都是短视的，都会产生缺陷。

对于入站方法，关键原则之一是在您的方法中具有远见卓识，围绕目标受众进行战略考虑。 入站是关于胡萝卜而不是大棒。 您向消费者提供具有真正价值的有趣内容，然后将其转化并发送到世界各地以传播您的价值。

除非您知道您的消费者想要什么以及如何定位他们，否则您无法实现这一目标。 这就是作为 HubSpot 合作伙伴的基本学习所在。这完全取决于您的角色。

了解你的观众

角色是您的典型消费者长相以及您认为他们的想法的概况。 这应该基于以前的经验、分析数据、行业基准，甚至可能是一些刻板印象。 您应该仔细研究，并尽可能详细，因为它将成为您正在进行的营销活动的圣经。 通过深入了解您的消费者，您可以使您的定位和投放更加具体。

我们有一个客户介于耐用消费品和高净值空间之间。 在针对付费社交媒体广告和 PPC 营销工作时，很难找到一个稳固的起点。 这反映在动荡的几周内，交易量零星，CPL 不断涌现。

幸运的是，我们刚刚将一位入境营销专家带入了团队，并感受到了他们 HubSpot 合作伙伴知识的全部好处。 我们能够坐下来弄清楚如何将一些入站方法注入我们的可出价广告系列。 结果比无穷无尽的关键字列表更深入，也比最终点击转化更复杂。 这是一张消费者、他们的偏好以及他们从 Facebook 到 PPC 到最终销售电话的数字活动的地图。

结果非常显着。 一周之内，我们就有源源不断的高质量潜在客户涌入，而且这种情况已经持续了几个月。 我们从分散针对庞大的细分受众群转变为在大约 20,000 名受众中寻找利基兴趣。 这就是入境的美妙之处。 该框架为您提供了针对您的受众的激光范围，减少浪费的支出，减少在不良线索上浪费的时间，并从更好的转化中获得更多利润。

营销人员和消费者欢欣鼓舞！

入站在渠道选择方面非常具有包容性，这对消费者和营销人员来说是一个更好的过程。 对于营销人员来说，我们可以使用越来越多的工具，但客户往往会通过渠道关注语义。

他们当然想赚钱，因为利润是衡量成功的标准，但即使一个渠道便宜（例如语音广播）并且最初增加了利润，从长远来看，潜在客户的质量和公司的声誉也会受到影响. 这对公司的影响比一些人想象的要大得多——看看 2015 年的 Vision Express。多渠道的方法让营销人员可以自由地匹配价格和质量，找出适合客户的方法，从而实现长期利润更可实现和可持续。

对于消费者而言，采用多渠道方式也是一个更好的过程。 我们都会收到这样的垃圾电话

“嗨，Ak..akbo 先生..e....对不起，我不能说出你的姓氏，反正我们看到你出了车祸”......拨号音......

没有什么比误传的员工更能打断电话了。 您希望您的潜在消费者接到一个糟糕的电话，还是他们喜欢的东西（即精彩的内容）吸引他们并提示他们详细信息和通话时间？ 借助入站自动化，您可以完成所有这些并逐步获取信息。 在您安排会议时，您可以说出姓氏，开始有意义的对话并建立一些曲目。

我们从头开始为我们的一位客户构建了这个流程，并且已经看到了 36% 的潜在客户转化率和 3000% 的投资回报率。 换句话说，20 万进，650 万出。

为什么这个 HubSpot 合作伙伴想要进入 Inbound

我只触及了入站营销好处的表面，这就是我们期待加入 Inbound 16 的原因。成为英国的 HubSpot 合作伙伴很棒，但我们希望结识其他机构和个人了解入站的好处。 我们想讨论和探索 inbound 在整个营销范围内的影响潜力，Inbound 16 绝对是这样做的最佳场所……那和亚历克·鲍德温……还有龙虾卷……还有啤酒。 优胜者。

  与 HubSpot 合作伙伴机构合作可以补充 HubSpot 软件的技术方面，并引入非常有效的入站营销活动，可以将您的业务提升到一个新的增长水平。 如果您想了解更多信息，请阅读我们的博客“与 HubSpot 合作伙伴机构合作如何帮助品牌成长”。