工业制造商的 7 种社交媒体潜在客户生成策略
已发表: 2022-04-27
在 Weidert Group 最近的一篇文章中，我解释了制造商如何利用四大社交媒体网络中的每一个来产生潜在客户并提高其公司的知名度。 从 Facebook 到 YouTube，尤其是 Twitter 和 LinkedIn，每个网络都有自己的优缺点，但如果您知道使用哪种策略、推广哪种类型的内容以及哪种语气，那么所有 4 种网络都可以成为您的优势。有声音。
阅读我的博客“制造商社交媒体：哪些网络产生潜在客户”
话虽如此，对于制造商的社交媒体而言，知道如何做到这一切肯定说起来容易做起来难。 制造公司并不以拥有“有趣”、面向消费者且易于推广的产品而闻名，而且他们的目标受众更加利基和专业。
正因为如此，当涉及到为公司实际产生潜在客户时——而不仅仅是产生意识——Twitter 和 LinkedIn 是让访问者回到你的网站并将这些访问者转化为潜在客户的两个最佳社交网络（YouTube 也很好用，但是值得有自己的文章）。 两个网络都有大量专业用户在寻找和分享与制造相关的内容； 这两个网络都可以轻松地与另一个用户开始对话，并且两个网络都易于搜索。
为了帮助您充分利用您的社交媒体努力并将您的社交受众真正转变为付费客户，制造商可以在 Twitter 和 LinkedIn 上使用以下一些有效策略来产生更多潜在客户和新商机。
第 1 部分：社交销售礼仪
在您深入了解社交销售领域之前，了解您将使用的网络上正确的社交销售礼仪非常重要。 没有人愿意与令人讨厌的过度促销的人做生意，而且过于侵略和令人毛骨悚然当然也不会对你有任何好处。
阅读我的博客“在线听起来不令人毛骨悚然的 5 个社交销售技巧”
在这两个网络上，与新用户建立联系的最佳方式是首先在他们的一条推文或他们在 LinkedIn 上分享的帖子上与他们互动。 这可以像喜欢他们的帖子、分享它或发表评论或回复一样简单。 在这一点上，你要做的就是打破僵局，这样当你稍后邀请他们联系时，你就不会显得完全陌生。
对于 Twitter，这要容易得多，因为完全可以在没有事先接触的情况下关注陌生人并与他们交谈。 Twitter 的主要目标之一是增加你的追随者，几乎每个人都已经习惯了随机的用户追随他们，希望得到追随。 但是，您需要将自己与所有非个人的追随者区分开来的地方是，在最初的点赞、转发或关注之后，真正努力做出正式的联系行动。
在喜欢几条推文并关注潜在客户之后，尝试通过回复他们的一条推文来建立对话。 例如，如果我想与我们的营销经理 Jamie 联系，我会尝试这样的事情：
从这里开始，我希望进行一次真正的、非销售的对话，并最终与他建立融洽的关系，我们可以交换电子邮件信息，甚至在 LinkedIn 上建立联系。
另一方面，使用 LinkedIn，社交销售礼仪从一开始就更加正式。 LinkedIn 用户并不一定试图最大化他们的追随者，他们分享的帖子只出现在他们的连接源中（除非有人分享），因此很难在连接之前进行任何轻微的社交销售。
在大多数情况下，您的销售团队必须先邀请潜在客户建立联系，然后才能开始培养他们，因此发送真实的、个性化的邀请以使事情顺利进行非常重要。 事实上，把它想象成参加一个社交活动，并第一次向潜在客户介绍自己。
一旦他们接受了您的邀请，你们就可以看到彼此的更新——包括发布长篇帖子时的更新——从而提供更多与他们互动和宣传您的内容的机会。
第 2 部分：产生制造线索的社会策略
既然您已经很好地了解了在一对一级别上与潜在客户建立联系需要什么，您就可以开始实施您的社交潜在客户生成策略并将追随者转化为客户。 Twitter 和 LinkedIn 都有很多有用的工具和功能，可以帮助您产生真正的潜在客户，因此请确保您使用以下策略来最大化结果：
1. 通过公司简介分享有趣的内容
无论您是在 Twitter 还是 LinkedIn，定期分享有趣的文章、新闻和公司资料更新，以扩大您的受众并建立作为思想领袖的权威，这一点很重要。 每一个新的关注、喜欢、评论和分享都是您可以追求的另一个潜在线索，因此请确保您定期发布以吸引尽可能多的互动。 但是，您不想太频繁地发帖，因为您的关注者会对过度饱和感到恼火。
2.让员工使用他们的个人资料进行内容推广和社交销售
除了定期在您的公司资料上发布之外，您还可以通过让您的员工参与社交销售过程来大大增加公司的曝光率和获得新潜在客户的机会。 确保他们接受了针对每个平台的适当社交销售礼仪的培训，并鼓励他们与其他制造商和潜在买家建立关系。 当这些潜在客户选择制造商时，由于您的员工在社交媒体上的存在以及与他们的互动，您可能会成为他们的首选。
3.使用付费广告
虽然许多公司喜欢保持其社交媒体营销的有机性，但 LinkedIn 和 Twitter 都提供了具有高度针对性的付费广告选项，可以有效地产生潜在客户。 例如，使用 LinkedIn 的赞助内容，您可以根据您选择的标准，在尚未喜欢您页面的用户的新闻源中宣传您最新的高级内容，例如：
- 年龄
- 性别
- 地点
- 职业/行业
- 一天中的时间
- 查看设备
- 和更多
Twitter 的推广推文也是如此，尽管 Twitter 在 B2B 广告方面的效果通常不如 LinkedIn。
4.发送LinkedIn InMail
除了 Sponsored Updates，LinkedIn InMail 还允许用户直接向他们没有联系的其他用户发送消息。 高级 LinkedIn 会员每月可以免费多次这样做，但您也可以使用上述相同标准付费发送赞助 InMail 以定位潜在客户。 LinkedIn 将提供一些关于如何优化您的消息的提示，并允许您从您的公司资料或个人帐户发送消息。 但是，潜在客户会警惕这些消息是垃圾邮件，因此请确保您的消息是对话式的，并且不要过于推销。
5.在LinkedIn上发布长篇文章
如果您的公司定期创建内容，请尝试通过重新调整相关文章的用途，将其作为长篇文章发布在 LinkedIn 上，从而从中获得一些额外的用途。 每当您执行此操作时，发布帖子的人都会自动向他们的联系人发送通知，提醒他们帖子已发布，从而提供另一个机会来更多地关注您的内容并与其他用户互动。 您还可以在这些帖子中将 CTA 和链接放回您的网站，从而创造更多机会让潜在客户回到您的网站。
6.参加LinkedIn群组
尽管在过去几年中，LinkedIn Groups 的参与度有所下降，但它们仍然提供了与制造前景建立联系并可能将流量带回您的网站的可靠机会。 他们也是打破僵局并在向某人发送连接邀请之前进行一些简单的社交销售的好地方。 通过评论其他人的帖子来保持活跃，并确保您不时分享一些您自己的帖子。
7. 在 Twitter 上发送直接消息
对于一些营销人员来说，这听起来像是疯狂的谈话，但制造商使用 Twitter 的方式与您的典型用户有很大不同。 许多制造业前景并没有关注数千（甚至数百）人，他们本身通常也没有大量的追随者。 由于我的入站营销人员的观众试图增加他们的追随者，我每周都会收到大约 10 条垃圾邮件直接消息，试图让我下载一些东西（其中大部分我都会忽略或快速删除）。 但是，对于制造商及其潜在客户，通过直接消息发送的垃圾邮件要少得多，让您可以使用它们与潜在客户进行真正的交流。 只是不要将其作为您的第一种联系方式，因为他们可能会认为您是垃圾邮件，试图向他们推销一些东西。
为制造业公司做社交媒体可能比其他行业更具挑战性，但这并不意味着如果你花时间做对，你就不会看到积极的结果。 专注于 LinkedIn 和 Twitter 以产生潜在客户，您的社交媒体努力肯定会得到回报。
