厌倦了打冷电话？ 尝试入站营销以获得专业服务

当你对很多人说冷电话时，你会被打翻白眼和不寒而栗。 在实践中冷调用，很烦人。 尤其是现在新的通用数据保护条例 (GDPR) 即将出台，专业服务的入站营销正成为一个更具吸引力的选择。

时代在变，出境已过时，在某些情况下，可能对您的品牌在财务和声誉方面造成潜在危险。 对连续数据违规者处以巨额罚款。 通过入站，您可以避免这种情况并从您的潜在客户中获得最大收益，因此请阅读我们的博客“让您的企业免受欧盟数据保护的影响”以获取更多信息。

举一个喜欢接到电话的人的名字，说“他们发生的事故不是他们的错”。 我敢打赌你不能，而且打电话的人可能不喜欢遭到猛烈抨击、咒骂和辱骂。

如果您从事打不通电话的业务，请问问自己：您是否曾经假装自己不只是为了与您想与之交谈的人交谈？ 当然你有，我不会评判你（很多......）但是，我保证，有更好、更有效的方法让你得到你想要的。

不出所料，呼叫中心的流动率非常高，而且你必须是特定类型的人才能破解它……厚脸皮。 我个人做不到； 我无法处理拒绝。

在专业服务的入站营销的帮助下，拒绝不会那么刺痛，也不会经常发生。 感兴趣？

入境基本情况

在我深入研究可用于专业服务的流程之前，如果您不熟悉入站业务，最好先简要介绍一下入站业务。 对于初学者来说，这里有一个很好的小图形来看看：

这显示了买家旅程（从陌生人到推广者）和推动个人沿着旅程前进的入站营销漏斗。

入站营销本质上是使用多种形式的“拉动营销”，从社交媒体到博客，以提高品牌知名度并为您的公司吸引新业务或“陌生人”。

当新业务被“吸引”时，潜在客户将通过号召性用语和链接被引导到登陆页面。 进入登录页面后，他们可以填写表格以访问有价值的东西——信息图、电子书或咨询。

填写此表格后，您将获得潜在客户的联系方式，并且可以在未来与他们取得联系。 然后可以通过电子邮件向潜在客户发送相关材料，并按某些标准标记为合格（也称为潜在客户评分），然后您的团队成员才会联系他们。

所有这些资格认证流程都会“预热”潜在客户，以便他们了解您的公司以及如何在通话之前帮助他们的业务。 还有更多好消息 - 这些步骤可以自动化，因此您不必记住追逐潜在客户，或者抽出时间发送另一封电子邮件跟进。

入站营销为救援提供专业服务

在这篇博客的开头，我们非常简要地提到了 GDPR。 如果你不知道那是什么，你需要知道，特别是如果你在专业服务行业工作。 自 2018 年 5 月 25^日起，欧盟政府将对连续数据违规的公司处以巨额罚款。

最终，GDPR 正在努力让公司改变他们收集数据的方式，并在消费者如何使用他们的数据方面变得更加透明和诚实。

我知道你可能在想什么，“欧盟政府？ 英国退欧后这不会影响我。” 再想一想，GDPR 将在英国脱欧过程中涉足，即使我们已经向欧盟挥手告别，它仍然适用于任何想与欧盟内部公司开展业务的人。

那么，为什么专业服务的入站营销对您有用？ 我们已经概述了您应该尝试的原因； GDPR，人们讨厌陌生电话，拒绝等。您应该尝试入站营销的最大原因之一是它会让您的生活更轻松。 不要无休止地打电话给不想和你说话的 CEO，也不要被看门人拦住，而是吸引那些确实想要你的业务的相关个人。

从入站开始

那么，你用什么软件呢？ 如果您以前阅读过我们的博客，您就会知道我们是 HubSpot 合作伙伴机构。 我们经常谈论 HubSpot，但那是因为它确实是最好的平台。 销售和营销仪表板让您可以做所有事情，从维护您的网站、构建登录页面、博客、电子邮件营销、社交媒体监控和日程安排......列表是无穷无尽的。

其次，你如何对你要接触的人进行分类？ 就像电车上坐在你旁边的人一样，我们都是不同的，不同的营销方法适用于不同的人。 看看你过去合作过的人，并根据他们的性格建立买家角色。 他们很可能会属于不同的类别，在谈到他们希望如何与他们交谈时，每个类别都有不同的偏好。

第三，您如何接触并联系对您的业务最有价值的潜在客户？ 我们已经开始更多地与我们的客户进行有针对性的外展活动，建立他们理想的潜在客户列表（捕鲸）并在社交媒体上与他们联系以提高品牌知名度。 在 Twitter 上关注您的鲸鱼并参与他们的内容，如果您可以向他们提供有价值的内容作为回报，希望他们会关注您。 设置自动直接消息，这样当他们确实关注您时，您就会自动开始与他们进行对话。 让它变得有趣 - 每个人的 Twitter 收件箱都充满了“感谢您的关注”消息。 尝试以一个问题开始以引发对话。  

与入站营销机构合作

有很多方法可以将入站营销用于专业服务，如果我们把所有这些都经历一遍，我们会整天都在这里。 请记住，入站营销可能是一个缓慢的燃烧器，但使用其他营销实践（如可出价和付费社交）可以加快您的努力，因此您不必等待很长时间才能看到结果。 不过，请耐心等待入站，这将非常值得您花时间。

如果这有点压倒性，想打电话吗？ 我们可以更详细地与您交谈。

时代在变，出境已过时，在某些情况下，可能对您的品牌在财务和声誉方面造成潜在危险。 对连续数据违规者处以巨额罚款。 通过入站，您可以避免这种情况并从您的潜在客户中获得最大收益，因此请阅读我们的博客“让您的企业免受欧盟数据保护的影响”以获取更多信息。