入站营销让营销和销售专家兴奋的 7 个原因

出于各种原因，我们对入站营销感到兴奋。 这对您的品牌更好，对您的客户更好，对您的底线更好。 大多数情况下，这很令人兴奋，因为我们知道它有效。

让我们与入站营销保持同步的不仅仅是领先于不断变化的数据法规，还有冷硬的数据。 布丁中的证据。 为成长中的企业提供真正的成果。

内容、社交、搜索，只要做得对，都可以帮助潜在客户完成买家旅程并直接投入您的爱怀。 更好的是，一个受到新生儿母亲悉心关爱的潜在客户会跑到山上唱着你的赞美诗。 一个客户变成很多客户，而您所做的只是提供帮助。 营销。 圣。 圣杯。

准备好了解一些有趣的营销事实了吗？

1. 86% 看电视的人会跳过广告——尽管有一些更新的替代方案确实允许某些定位选项，但作为一个整体，大众媒体是一种相当分散的方法。 按节目和一天中的时间进行定位充其量是模糊的。 这也是中断的。 人们通常不喜欢打断他们观看的广告，所以你已经处于不利地位。 再加上这样一个事实，即在可能的情况下，您的受众会抓住机会快速浏览您的广告，因此很难证明投资回报率是合理的。
2. 91% 的人退订电子邮件——作为更广泛的营销策略的一部分，电子邮件总是有一席之地。 同样，地狱中总会有一个特殊的地方，用于向冷线索发送位置不当、时机不佳的大量电子邮件。 当您看到降低的参与率、不断变化的数据法以及人们现在已经微调为忽略电子邮件的机器这一事实时，它并没有产生曾经的结果。
3. 44% 的直邮从未打开- 如果操作正确，直邮会非常有效。 目标明确、定位良好并具有“斗篷”因素，它可以成为基于帐户的营销策略的完美补充。 但是，这并不总是花费您的时间或预算的最有效方式。 大多数人讨厌对通告和“亲爱的房主”信件的轰炸，以至于他们被装箱了（这实际上是一个无意的双关语。我发誓）。
4. 2400 万人在 TPS 注册- 电话偏好服务是一个神奇的东西。 从理论上讲，它可以阻止那些令人讨厌的冷电话。 它基本上是一个清单，上面写着“亲爱的先生/女士，如果我们没有现有的关系，你就不能给我打电话。” 更好的是，对违反规则的人处以巨额罚款。

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所以，出站是在sh * t小河......现在怎么办？

那么，作为一家企业，您如何可靠地站在您想要吸引的人面前呢？ 一旦你吸引了他们，如何确保他们成为你尊贵的客户之一？

想想你上次进行深思熟虑的购买是什么时候。 不是您在火车站的日常香草拿铁咖啡。 在你早上登上拥挤的地铁/电车/火车/公共汽车之前，那种甜蜜的喜悦会进入大烟雾中。 相反，一些真正考虑过的事情。

假设您正在寻找新的营销机构 tp 合作伙伴。 你将如何开始这个过程？ 你会正确地使用搜索引擎 - 93% 的在线体验都是从搜索开始的，所以这对我来说是一个安全的赌注。

如果您像我一样，您会搜索诸如“潜在客户生成”或“最佳营销方式[在此处插入您的行业]”之类的通用内容。 您可能会看到一篇关于 2017 年最佳营销实践的博客。您会阅读一些内容并开始看到诸如“SEO”、“内容营销”、“社交媒体营销”之类的术语，而且我可能会冒险一个猜测，“入站营销”。 您甚至可以找到与此类似的博客。

你做了更多的阅读并开始发现，实际上，入站营销是你想要的方式（显然只是作为一个例子）。 您发现有人在某处写了一篇题为“什么是入站营销？”的博客。 它开始与您作为企业所面临的问题产生共鸣。 我们将这种行为模式称为买方旅程的“吸引”阶段。 所以，让我们假设您登陆的是我们的博客。

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在该博客上，您会看到我们提供了一些定位良好且最重要的是有助于创建入站营销策略的内容。 这是“转换”阶段，因为它为上述问题提供了潜在的解决方案。

到目前为止，我们还没有说过我们有多棒，为什么您应该选择我们或我们提供什么服务，因为坦率地说，这并不重要。 您可能还没有准备好或没有兴趣做出决定。

但是，您现在与我们订婚了。 我们知道，或者至少假设知道您“在市场上”——您正在考虑购买。 现在我们可以开始培养并推动您进行销售。 我们的内容可以帮助您解决各种问题。 它构成了我们销售流程的一部分，但同样，这一切都是为了提供帮助，而不仅仅是大喊我们有多棒。

现在我们有了品牌知名度，我们有了意图。 您期待收到我们的来信。 而这仅仅是开始。 入站营销是一个守门员。

您肯定对入站营销有偏见吗？

诚然，我们是一家入境营销机构，因此您会期待上面所称赞的那种大张旗鼓。 出于这个原因，我们决定向一些最受尊敬的营销和销售专家敞开大门。 老实说，在这个嘉宾名单上，我们有大量的无耻的“fangirling”。

下面的每位专家都被问到一个非常简单的问题：   “入站最让你兴奋的是什么？” 他们是这样说的：

1. 因为它得到了优越的结果

Dan Tyre，销售的袖珍火箭向导，HubSpot 第六名员工和连续技术投资者是入站营销的第一粉丝，因为：

“我不太相信做事，因为它很时髦。我非常喜欢把事情做完。入站之所以优越，是因为它会得到更好的结果。如果你能得到更好的结果，冷电话或垃圾邮件我会“很想继续这个过程，但你不能。所以入站获胜。它也更好，对你的品牌更好，更人性化。底线是 - 结果。”

丹是对的（这不是第一次这么说）。 入站不仅仅是一种营销策略，它是一个背后有大量福音派支持的运动，但有很好的理由——它奏效了。 入站营销以结果为导向，并真正交付。

2017 年入境状况报告

2. 解决问题

David Weinhaus 是 HubSpot 合作伙伴培训计划中销售天才二人组的一半。 他日复一日地向代理商传授入境销售方式，这是一个很好的理由。 这是关于帮助：

“我想说我以前从未想过自己是一个天生的销售人员。我喜欢入境的一件事是，要擅长入境销售，你必须善于帮助，包括解决问题。那些是“我一直擅长的事情。Inbound 让我能够利用我天生的帮助和解决问题的能力来擅长销售。”

为您的销售对象解决问题是入站销售和入站营销的关键部分。 您可以通过识别问题并找到使用您提供的解决方案解决这些问题的方法来实现这一目标。

回到我们假设的营销机构搜索，我们通常会帮助我们的客户解决少数问题中的一个。 例如，潜在客户生成是大多数企业在某种程度上存在的问题。 我们网站上的内容以及支持该内容的流程都旨在解决该问题。

一旦我们确定了问题，我们的销售流程旨在提供帮助，而不是用我们有多棒的信息轰炸潜在客户（无论如何这应该是隐含的......）

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3.关于个性化

Prodo Digital 咨询主管 Paul Earnden 认为，入站营销是前进的方向，因为它提供：

“有机会根据您对联系人的了解做出营销决策。如果您只想向通常购买 12 码阿迪达斯运动鞋的曼联球迷推销 - 太好了 -只要您收集了这些数据，您就可以个性化您的营销信息。”

培育、个性化和洞察力，三样东西入站成群结队地交付。 当结合我们现在作为营销人员使用的工具时（我们是否提到我们是 HubSpot 合作伙伴......？）我们拥有的洞察力令人难以置信。 当我们可以根据这些数据个性化和调整消息传递时，我们就会创造出真正适合个人的东西。 希望我们的营销能比一揽子笼统地更有效地引起共鸣。

您的网站是您影响最深远的销售主管。 把它想象成一个实体店。 您不会期望实体店的销售人员以相同的方式接触每位客户，对吗？ 这同样适用于数字世界。

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4. 这不是推动你的议程

HubSpot 最喜欢的儿子（无论如何都是我们的）和首席频道顾问 Robbie McFarlane 说：

“入站营销为公司提供了一个框架来帮助他们的潜在客户和客户。它背离了老派、传统的议程推动，从‘我能得到什么价值’转向‘我能给予什么价值’。你不能也可以伪造它，这样它就可以让真正关心客户的企业登上顶峰。”

大卫对歌利亚。 如果您可以提供出色的内容，以真正有价值的方式击中您所服务的利基市场，那么您就可以击败大男孩和大女孩。 它不一定是关于巨大的广告预算。

5. 卖，不卖

当被问及什么让她对入站感到兴奋时，Quattro Digital 背后的创意大脑乔伊克拉克说：

“入境作为一个概念让我兴奋的是，它只卖不卖。它吸引了真正想要和需要的客户。没有销售模式，没有持续的付费广告消耗我们或我们客户的资金。只有那些有兴趣联系我们的服务；这再简单不过了。我喜欢这样一个事实，即入站方法也不局限于营销，它也可以在整个业务的运营和销售中使用。”

乔伊的观点是关键。 入站将积极寻找产品或服务的市场潜在客户与能够为他们提供服务的潜在客户联系起来。 没有大量销售，只有真正的需求满足真正的解决方案。

入站也不仅限于营销。 它过滤掉了销售、客户支持、产品团队......这是一个适当的游戏规则改变者。

6. 教育、兴奋、忠诚

增长驱动设计的创始人兼传播者 Luke Summerfield 认为：

“如果做得好，你从博客、电子邮件、视频到咨询所采取的每一个行动都是为了帮助另一个人在他们的生活中取得进步。在商业中，我们称之为“创造价值”，但底线是你帮助世界变得更美好。最好的部分是，当您帮助他人时，您会创建一个兴奋、受过良好教育和忠诚的粉丝群体，他们会为您的产品或服务敲门。如果做得好，入站个人和经济上都有回报。”

我完全同意。 我认为让 inbound 真正独特的一件事是它能够随着时间的推移提供叙述和理解，而不是仅仅将你的信息强加到潜在客户的喉咙里。 大卫说过，卢克重申过，这是关于帮助的。 这就是它作为营销运动如此成功的原因。

7.入境销售高效有效

钻石 HubSpot 合作伙伴机构挪威 MarkedsPartner 的销售经理 Lars Hansen 说：

“作为销售经理，我会说入站已经改变了整个销售策略。与那些对我们提供的产品表现出兴趣的人交谈，会产生令人难以置信的有价值的对话。此外，放弃推销是鼓舞人心的，而是成为帮助潜在客户的人“通过他们的买家旅程。通过专注于那些对我们提供的产品感兴趣的人，我们的工作效率更高。会议更少，但质量更高。”

入站提供的销售和营销之间的一致性使企业能够完全重新想象并完善其整个流程。 从打断转变为乐于助人。 它可以减少浪费在追逐不合适的潜在客户上的时间，并开启更有利于建立真正客户关系的对话。