最佳 B2B 营销计划结合传统思维和入站洞察力

很明显，“入站营销”——曾经是一个行业流行语——不会消失。 并且有充分的理由。 入站营销已经改变了工业界展示相关内容、使用社交网络、为谷歌算法编写、与客户联系以及培养潜在客户的方式。

那么，您的B2B 营销计划是否应该建立在纯数字技术之上？ 投资于网页设计和在线策略，而不是为赢得媒体、贸易展览和公关而烦恼？ 没那么快，营销大师！

可以肯定的是，使用数字营销取得的成果令人兴奋。 然而，对于某些行业，您可以通过在传统策略和入站策略之间找到协同效应来真正实现最大的力量。 甚至入站领导者 HubSpot 也承认，他们对传统执行方式的使用在他们基于帐户的营销工作中发挥了重要作用。 然而，这一切都是以入站方式完成的。

以下是我们在为从设备制造到分销和物流领域的工业客户制定入站营销计划后得出的一些结论——这些公司历来主要使用传统策略。

从传统营销转向入站营销是一个需要耐心的过程。

如果您的营销部门习惯于传统的执行方式——印刷广告、广播、电视、贸易展览、目录、小册子和销售表——那么开始构建入站内容和转换可能是一个重大转变（在人才和流程方面）在线处理。 全面过渡到入站策略的一种简单方法是将您现有的附属材料转化为数字内容，针对搜索引擎对其进行优化，并跨渠道推广，以使您的营销对潜在客户有所帮助并且易于查找。

事实是，继续做你正在做的事情，同时逐渐在你的营销工作中引入新的入站操作通常很有帮助。 当然，贸易杂志和行业列表执行的功能无法通过入站复制，因此将这些策略整合到入站计划中以保持短期效果是明智的。 我们通常与了解他们需要改变的公司合作，同时也看到使用整体方法的价值。

让每个人都参与进来——尤其是营销和销售——需要在整个组织范围内采用入站方法

当公司转向内向增长方法时，一个不可避免的问题是，组织的一部分没有“看到光明”。 你能怪他们吗？ 想象一下，与其对贸易展览展示进行头脑风暴，不如让您的团队制定战略，让您的团队制定潜在客户在搜索 Google 时使用的术语，以及他们甚至在搜索什么问题，这是多么不直观。

对于一个在考虑冷电话和外呼销售时感到舒服的销售团队来说，这可能是特别困难的。 入站策略在销售目标和营销目的之间几乎没有区别。 我们帮助营销和销售团队共同制定目标并衡量他们共同所做工作的有效性。 此外，创建“销售宣传”有助于让销售总监准备好迎接更广泛的潜在客户开发计划。

总体而言，最成功地转向入站营销的公司是那些接受执行领导力培训的公司，首先让他们参与进来。

我们了解公司在过渡到入站营销流程时面临的障碍

很多个月前，传统的代理机构 Weidert Group 全力以赴。 起初只是为了我们自己（没有客户想成为豚鼠）。 经过初步的内部调整，它成功推出，吸引了我们网站的流量并将潜在客户转化为客户。 然而，在将它介绍给客户和潜在客户之前，我们决定真正、非常擅长它。 我们消除了皱纹，从错误中吸取教训，并找到了从入站计划中获得所需内容的最有效方法。

我们学会了 …

• 当整合到入站时，哪些出站策略会更有效
• 如何让团队加入并接受关于入站的教育
• 您的组织和合作伙伴需要哪些资源
• 测量什么以确保持续的程序优化
• 为了看到最大的网站流量，多频繁地写博客和制作其他内容
• 不同受众在社交媒体上的位置以及如何有意义地吸引他们
• 以及大约 536 项其他内容，这些内容现在都增强了我们帮助客户的方式

我们的客户现在接受以战略发展背景为指导的现代营销策略

在当今的营销世界中，基本上有三种类型的代理： 1）成立的相关初创公司执行入站营销； 2) 传统营销公司已演变为入境营销机构； 3) 知道入站有效但没有努力正确执行的跳线者（因此在执行过程中失败）。 在审查他们为客户制定的战略计划时，差异真的很明显。

新入站初创公司和那些“涉足”数字营销的人通常不会在入站营销的所有方面都有经验——了解目标受众、消费者的行为方式、激励他们的因素以及营销团队如何在组织内发挥作用以吸引和关闭更多潜在客户. 而且，不幸的是，他们的计划经常表明这一点。

已发展为入境代理的传统公司制定并提出植根于销售流程的计划。 他们真正明白，产生和转换高质量的潜在客户仍然是最终目标——而实现这一目标的方法是帮助买家找到他们正在寻找的东西。 这与快速修复和闪亮的解决方案无关； 这是关于稳固的长期战略和在整个买家旅程中的缓和前景。

哪种营销专业知识最适合您？

老实说，有两种类型的出色代理机构——“只在境内完成”和“以前在境外完成”——努力执行有助于发展业务的卓越战略。 但是，当您查看候选人的领域时，不要忘记询问有关他们营销专业知识的广度、他们在出站到入站转换方面的经验以及他们如何与营销和销售团队合作的问题。 在您开始出站到入站转换时，这些都是非常重要的特征。

想了解更多？ 阅读有关入站营销的 15 大问题的答案，这是一本简短的电子书，回答了我们从潜在客户和客户那里得到的最常见问题。