积分定价与小时 - 有什么区别？
已发表: 2022-11-08您如何为入站营销活动定价？
如果每次有人问我们入站营销、网页设计或视频销售成本是多少，我们都会得到一英镑，我们仍然会做我们正在做的事情（因为我们热爱我们所做的事情），但我们可能都生活在这样的环境中更大的房子。
但这是一个公平的问题。
营销预算不是无限的，您必须从所花的钱中获得最佳的投资回报率。
如果您来到代理机构，您可能会面临两种定价模式。
一个将处理积分，另一个将处理磅/小时（或可能基于设定的可交付成果）。
*为了全面披露，我们在基于积分的定价模式下运作，因为我们发现它最适合我们和我们的客户，并让我们能够灵活地交付结果。 为什么要基于积分？ 还有，这是什么？
积分定价更多地基于价值和结果。
在点模型中，一个点被分配给特定服务或工作的成本。 因此，例如，120 英镑将等于一分。
在该机构的服务中，每个策略或活动都将分配一个积分值。 例如，一个单独的博客可能值 4 分，而一本电子书可能值 15 分。
积分是根据完成给定任务所需的价值和努力来分配的。 因此，博客的价值将低于完整的营销策略。
在上面的示例中，在积分系统中，您必须花费 480 英镑才能获得足够的积分来购买博客，而电子书则需要 1,800 英镑。 然后，该机构有责任在保持高标准的同时有效地完成任务。
使用积分使成本计算更加透明，客户更容易理解。 您的每月预算仅转化为该月的可用积分数。
例如，每月 5,000 英镑的保留金将转化为每月 41 分。 这些积分的分配取决于您的目标和目标。
内置灵活性
因此，假设您的目标是增加您的网站受众。
如果您有一个基于小时数或可交付成果的活动，您可能会花费 2,000 英镑用于四个博客（每月一个），6,000 英镑用于电子书或可下载指南，另外 1,500 英镑用于 15数小时的社交媒体支持来推广内容。
如果一切顺利，您知道您已经在收到的可交付成果上花费了 9,500 英镑，您可以报告结果以判断您的投资回报率。
但是如果有什么变化呢？ 或者，如果某项活动效果不佳，或者您的活动的一部分证明比另一个更成功，而您想为其分配更多预算怎么办？
如果你走的是可交付成果的路线，那么灵活变得更加困难，因为你已经为特定的东西付费了。
但是，如果您购买了积分分配，则更容易建立灵活性，因为您可以根据广告系列的效果或业务目标的变化将这些积分重新分配给不同的活动。
而且由于积分更加透明，因此当机构回来时，您可以避免尴尬的对话，因为活动花费的时间比他们想象的要长，而且他们会根据时间报告进入过度服务的话题。
基于积分的活动
因此，让我们看一下典型的三个月广告系列，以及如何使用积分对其进行分解。
正如我们所说，如果这是我们最初的参与，我们总是建议通过基金会研讨会，因为这使我们处于同一页面，让我们有机会了解您的目标和目标，并确保我们的计划创建满足您的需求。
在那次研讨会之后，假设您的保留金是 5,000 英镑。
在活动中，您需要将积分分配给某些服务。 我们通常将它们分解为三个支柱（您需要从每个支柱中拿出一些东西来构建成功的广告系列）。
* 策略按入站营销策略、数字策略和客户管理细分
然后，我们会根据您购买的积分数量帮助构建您的广告系列：
- 战略（以确保我们与您的目标保持一致）
- 战术（实现战略目标）
- 管理（报告结果和管理活动）
然后，随着您的每月积分分配基于保留者而增加，活动量会随着满足您总体目标的活动而增加。
如果有任何变化，只要有足够的可用积分，就可以快速调整活动，而无需在新提案或发票或起草和签署时进行任何额外的预算对话或延迟。
活动保持在正轨上，您仍然可以监督您花费了多少、您使用了多少积分（以及使用了哪些积分）以及您还剩下多少积分。
考虑到事情的变化有多快，以及活动的目标可以多快改变以满足新的需求或市场动向，基于积分的活动可能是一个更好的选择。
选择适合您的定价模式
无论您的潜在代理商使用哪种定价模型，重要的是您要走最适合您的路线。
透明度是关键，您应该很容易准确地了解您所支付的资金所获得的收益，并能够根据您看到的结果评估投资回报率。
将营销的部分或全部外包给代理机构是一个重大决定，他们如何花费您的预算是您应该完全清楚的，这样您就可以在预算出现时向您的老板解释。
如果您不清楚定价的运作方式（例如，您是否需要为快速 15 分钟的更新电话或您可以自己完成的简单任务付费？）然后提出问题。 如果您对答案不满意，请继续提问并环顾四周，直到找到可以满足您需求的机构。
特别是在今天，代理商的定价应该基于他们带来的价值和他们可以为您获得的结果，而不是他们可以分配给您的帐户的小时数或他们最终可以指向的可交付成果的数量四分之一。
说到价值。 您是否想知道您从当前的营销活动中获得了多少价值？ 我们创建了一个免费的比较工具，可以让您了解当前活动的成功与否。
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