如何制作有效的销售视频

如何制作有效的销售视频？

1：计划您的视频

2：清楚

3：风度翩翩

4：提供有用的信息

5：考虑你的环境

您已经听过一百万次了，如果您想跟上竞争的步伐，就必须开始为销售和营销制作视频。

您已经完成了研究，您知道 50% 的消费者更喜欢视频内容，而不是博客、电子邮件和社交媒体等其他平台（根据 HubSpot）。

您知道产品视频可以增加 144% 的购买量（根据 Neil Patel 的说法），并且您知道根据 OptinMonster 的说法，视频营销人员每年比不使用视频的营销人员多获得 66% 的合格潜在客户。

但是，虽然创建有效的销售视频比您想象的更简单、更便宜且更具经济效益，但如果您是新手，则创建有效的销售视频（或营销视频）并不容易。

幸运的是，通过一些计划和实践，很容易擅长视频销售和营销，在本博客中，我们将为您提供一些帮助您前进的技巧。

计划您的视频

归根结底，视频只是您入站营销工具箱中的另一个工具（一个有效的工具，但仍然是一个工具）。

您应该做的第一件事是计划您现在制作视频的原因。

如果你这样做只是因为其他人都是，那么你应该坐下来想想一个更好的理由——比如它是否有益。

只是坐在摄像机前，拍摄视频并将其推出对你没有任何好处，除非它背后有一个可靠的计划。

然后是计划实际的视频本身。

你不需要写一个完整的剧本，但你至少需要计划好你要说什么以及你要关注什么主题。

你要向人们提供什么信息？ 是有用的信息吗？ 对您的听众来说，主要的收获是什么？

这一切都需要考虑，并且可以避免您胡思乱想，就像您不知道自己的主题一样。

最重要的是，让您的视频对观众来说是个人的。

阅读此博客，了解个性化视频如何帮助促进销售。

清楚

如果人们从一天中抽出时间来观看您的视频，他们想要一些可以从视频中带走的东西——而不必弄清楚哪些是重要的点。

在您制作的每一段内容中，尤其是在视频中，清晰和简洁都很重要。 在尽可能短的时间内为您的听众提供他们需要的信息。

这是一些计划的用武之地，可以帮助您保持重点和专注。

风度翩翩

视频在入境销售和营销中变得如此重要，因为它有助于建立更多的人际关系和体验，而要求人们阅读博客和电子邮件是无法实现的。

对于某些人（可能是大多数人）来说，在镜头前并不是自然而然的事情，而是将其视为与一个人交谈并让您的一些个性得以体现。

最重要的信息很容易被那些更关注你看起来多么呆板和单调的观众所迷失。

在相机上保持自然是随着练习而来的（这就是为什么越早开始拍摄视频越好）。

提供有用的信息

如果您正在考虑在销售和营销中使用视频，因为您一直认为自己是电视明星，并认为这是您大放异彩的时候，请再想一想。

与您创建的任何内容一样，目标应该始终是为您的受众提供有用的信息，以帮助他们做出决定或告诉他们他们不知道的事情 - 并希望鼓励他们采取更多行动。

不要假设观看您视频的人事先了解您的公司、产品或利益，并确保您向他们提供了他们需要的所有信息。

如果他们没有答案就离开了，只是提出了更多问题，那么您的视频就无法正常工作。

其中一些可能归结为您应该制作什么样的视频来获取信息。

此博客包含有关您可以制作的销售或营销视频类型的更多信息（并且最适合不同情况），但作为快速介绍，一些视频类型是：

• 解说视频
• 演示视频
• 操作指南
• 实例探究

考虑您的环境

您不必设置绿屏或其他任何东西，但您应该记住您将在哪里拍摄视频。

像办公室这样的自然环境与任何地方一样好，并且实际上可以很好地用于您将创建的那种销售和营销视频。

理想情况下，您希望待在一个安静的空间中，以确保您不会被任何背景噪音淹没，并确保无论您身在何处都有良好的照明。

还要记住您是如何为视频取景的，以及背景中项目的位置如何影响镜头。

您应该尝试将框架分成三部分（水平和垂直）以创建一个网格，并将自己定位在屏幕第二部分和第三部分之间的中心之外。

如果您曾经在电视上看过新闻并看到人们在接受采访时是如何定位的，那么这就是设置方法。

相机高度也是如此。 例如，如果您在镜头中显得太高（就像它切断了您的头顶），请重新定位框架。

背景中的道具和物品也可以帮助填充框架中的一些空间，使其看起来比背景中的大量空白空间更自然，但要考虑它们的外观。 如果它看起来像植物在你的脑后长出来，它可能被认为是分散注意力的。

为什么要让自己经历这一切？

这是一个公平的问题。 十年前，当内容和入站营销的想法开始兴起时，这可能与大多数营销和销售人员所问的相同。

答案是。 因为它对您的客户有帮助，最终，这就是我们参与的游戏。

不管你喜不喜欢，客户（人）更喜欢视频而不是文字。

他们发现教育性、信息性（我们敢说是娱乐性）视频内容是他们购买过程中很有价值的一部分，他们可能会转向以他们想要的方式为他们提供所需信息的品牌。

现在进入视频可能会令人生畏（相信我们，我们明白了），但如果您遵循几个简单的步骤，请花一些时间制定计划并练习在镜头前讲话，直到您不再感觉自己走进了一个裤子塞进内衣的房间，每个人都在盯着你看——你会很快找到自己的脚，开始创建有效的视频销售和营销内容。

如果您仍然不确定视频是否适合您，何不下载我们的视频销售指南（里面有很多好东西）。

或者，不久前，我们与 Vidyard 举办了一场网络研讨会——他们对视频略知一二——关于如何使用视频在这个新的非接触式世界中成长。 即使您错过了现场表演，您仍然可以赶上这里讨论的内容。