使用 HubSpot 代理加入 HubSpot

使用 HubSpot 需要多长时间？

这取决于许多因素，并且完全取决于您在决定将 HubSpot 用于...

但是，根据您从哪里开始，完全有可能在注册后 90 天内加入 HubSpot，特别是如果您依赖 HubSpot 机构的服务。

显然，选择 HubSpot 代理机构是一个重大决定（就像任何将您的任何销售或营销服务外包的决定一样），但使用 HubSpot 代理机构对某些公司来说确实有意义，因为他们拥有的专业知识不仅可以帮助您建立和快速使用该平台，但他们可以为您的团队提供持续的支持。

如果您之前从未使用过 HubSpot 或营销自动化，那么了解一切如何运作以及不同的集成如何运作并改善您的整体销售和营销活动可能会有点挑战。

在本博客中，我们将向您介绍一个优秀的 HubSpot 机构应使用的典型入职流程来帮助您入门。

顺便一提。 我们最近与 HubSpot 一起举办了一次网络研讨会，主题为“使用 HubSpot 上网和远程”，因此也值得一听。

HubSpot 管理员和初始设置

入职的第一阶段是在 HubSpot 门户上设置您的用户，并向将使用该平台的团队授予必要的访问权限。 这通常是一项很快的工作，不会占用太多时间。

然后，您需要在您的网站上安装 HubSpot 跟踪代码，这样平台上的报告功能就可以开始从您的网站提取指标，您将使用这些指标来衡量您的活动是否成功。

很有可能，您已经在 CRM 上设置了许多潜在客户或联系人，例如 Salesforce，或者您至少在某个地方有他们的列表。 导入此公司、联系人和交易列表（或将您当前的 CRM 同步到 HubSpot）是下一项工作，根据您已有的内容，可能需要几个小时。

如果您不确定是否需要 CRM 迁移合作伙伴，此博客将回答该问题。

但是您的 HubSpot 代理机构可以帮助您完成每一步。

安排入职会议也是一个重要的早期步骤，留出时间来讨论您的策略、内容和买家角色开发或培训是您绝对应该与您的 HubSpot 代理商讨论的事情。

初始设置管理员的另一部分是记录您在销售和营销之间的潜在客户移交过程。 因此，每个人都在同一页面上了解何时将潜在客户从营销团队移交给销售团队，以及在此过程中潜在客户的培养步骤是什么。

需要说明的是，我们绝对建议在此阶段组建一个工作组来定义流程，尤其是如果您以前从未这样做过。

然后，您可以开始考虑迁移您的登录页面（这将由 HubSpot 执行），但在这个阶段，如果您正在重新开发网站，您可能需要考虑推迟此操作。

设置 HubSpot 营销

现在您已经完成了初始设置，是时候与您的 HubSpot 代理机构讨论如何开始您的入站营销了。

这里最重要的第一步是输入您的买家角色，因为从此时起，这些角色将指导您对入站营销所做的几乎所有事情。

如果您没有买家角色，您的 HubSpot 代理机构可以（或应该能够）与您一起举办买家角色研讨会以创建这些重要文件。

在此之后，您的 HubSpot 代理机构将与您合作，按（角色、行业、潜在客户分配规则等）设置您的列表细分和细分信息，然后帮助您为潜在客户指标设置自定义报告。

这些指标将包括点击率、转化率、客户转化时间和每位客户的成本，并将用作您的入站营销内容有效性、CTA 有效性的指南，并为您提供更好的想法您的销售周期有多长（或确定流程中的瓶颈）。

您可能还需要为营销合格潜在客户 (MQL) 设置潜在客户评分。 这是您将用于为潜在客户分配积分的信息，因为他们在达到预先商定的分数后通过营销培养，然后传递给销售。

在此阶段，您将替换您网站的所有表单或使用“收集的表单”更改您的跟踪，这些表单用于捕获潜在客户详细信息。 您可能需要在这里的开发人员的帮助来设计您的表单以匹配您的网站，但您的 HubSpot 代理可以提供帮助。

立即进入这些阶段将在以后节省大量时间，并将帮助您保持入站营销活动的正常进行。

设置您的广告系列和漏斗底部 (BOFU) 内容

现在，您已准备好进入入站营销设置的核心，并查看您将用于获取潜在客户信息并通过潜在客户流程培养他们的内容。

首先确定您拥有的任何高价值内容，您可以在表格后面“筛选”并要求人们向您提供他们的信息以访问下载内容。

但是，要 100% 确定内容的价值足够高，以至于有人愿意给你他们的电子邮件。 博客、案例研究或短视频不被视为表单背后的内容。

另一方面，详细的指南或行业报告绝对应该考虑这一点。

创建您的感谢页面、转换跟踪、为您的 BOFU 内容提供设置活动以及设置感谢电子邮件也应该在此阶段完成。

最后，在您现有的博客文章（如果有的话）上为您的 BOFU 内容添加或创建潜在客户流，并将您的 BOFU 内容的 CTA 添加到您现有的博客，以鼓励人们下载它们。

值得一提的是，虽然视频可能不是您应该优先考虑表单的内容资产，但与您的 HubSpot 代理机构合作处理视频内容绝对是营销和销售方面的工作。

这是一个关于您的团队应该创建的一些基本销售和营销视频的博客。

持续内容和报告

对您的初始 BOFU 广告系列进行排序后，您现在需要专注于持续的内容策略并开始专注于您的报告。

最初，您想设置您的月度报告。 这包括创建您需要的任何仪表板来显示您决定关注的指标，以便您将其落实到位。

请记住，这只是最初的设置，随着时间的推移，您可能会回到这一点并改进您的报告仪表板。 事实上，我们向您保证，这是我们作为 HubSpot 代理商始终推荐的东西。

当涉及到您正在进行的内容策略时，您应该为您将在接下来的几个月中关注的前 3-5 个内容主题创建一个内容集群。

我们在此博客中提供了有关内容和主题集群的更多信息，但您应该在此阶段开始识别您的支柱页面主题和周围的内容集群。

确保您考虑 SEO 并将内容集中在回答您的潜在客户和客户提出的关键问题上，重要的是，在 Google 上搜索答案。

加入 HubSpot

你有它。

要完成的工作很多，但以我们自己为例，我们通常可以在大约 90 天内通过这个过程（基于使用 Pro 或 Enterprise 级别）获得一个新客户，并让他们启动并运行并充分利用他们的 HubSpot 平台。

如果您的要求更小，则需要更少的时间，我们已经能够根据客户的需求在几天内让客户启动并运行。

我们上面没有提到的一件事是，您应该向您的 HubSpot 代理机构咨询团队培训，以便加班时，您可以减少对 HubSpot 代理机构的依赖来使用该平台并开始在内部管理您的资源。

HubSpot 机构会为您准备不再需要它们的那一天，这听起来很奇怪吗？

这就是他们应该做的。

说到价值。 您是否想知道您从当前的营销活动中获得了多少价值？ 我们创建了一个免费的比较工具，可以让您了解当前活动的成功与否。

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