什么是视频营销（以及制造商如何在 2022 年开始）
已发表: 2022-04-27内容营销不仅仅是写作——今天的消费者和 B2B 买家一直在所有渠道上。 这意味着您的目标受众中有相当一部分在一天中的某个时间点在 Facebook、LinkedIn、YouTube 和其他视频友好平台上，如果您不想通过他们正在寻找的引人入胜的内容来吸引他们，你的营销策略肯定会失败。
在当今的市场中，占主导地位的在线形象是在您自己的行业内建立强大、可识别、值得信赖的品牌并保持领先于竞争对手的关键。 许多制造商正在投资视频营销，以向潜在客户展示他们的工厂参观，以与更多客户建立联系。
考虑到这一点，本博客将帮助像您这样的制造商开发高质量、具有成本效益的视频营销计划，帮助展示领导力并向客户推广产品和服务。
什么是视频营销
视频营销是一种使用视频来推广产品或服务的策略，它是当今提高品牌知名度（和收入！）的最流行的方式之一。 以下是其他一些视频营销事实：
- 四倍多的买家宁愿观看有关产品的视频，也不愿阅读有关产品的信息
每天在 YouTube 上观看价值 5 亿小时的视频
每天有超过 5 亿人在 Facebook 上观看视频
87% 的在线营销人员将视频作为其内容营销策略的一部分
83% 的营销专业人士认为视频营销策略具有良好的投资回报率
视频营销人员获得的合格年度潜在客户增加 66%
视频营销努力可以使品牌知名度提高 54%
使用视频内容的营销人员的收入增长速度比不使用的营销人员快 49%
虽然标准博客、广告投放和其他传统营销途径仍然占有一席之地，但这些统计数据表明，全面的数字营销策略的价值不容忽视。
特别是对于制造商来说，展示加工工具的功能或涉及高级工程概念的复杂过程可能会很困难。 但是，通过视频，您可以展示这些工具或流程的实际效果，这只会帮助您的观众了解您的产品并与您的公司建立联系。
视频营销策略入门
在考虑视频营销计划时，对投资的恐惧仍然是许多制造商的主要障碍之一。 然而，现实情况是您不需要预先进行巨额投资。 请遵循以下四个步骤，以确保您拥有开始制作视频所需的一切，而不会破坏银行：
做出承诺
当扩展到新的领域和技术时，营销人员很容易抵制不熟悉或创新的新方法。 与其一再拖延，第一步是简单地做出尝试视频营销的决定。
收集你的设备
您不需要好莱坞电影制片厂来为您的企业制作高质量的视频营销材料。 事实上，大多数现代智能手机都有一个高质量的摄像头，可以完美地为您的营销活动拍摄视频。 如果您不能用稳定的手拍摄，您可以在大多数主要电子产品零售商处以低于 20 美元的价格找到适合您智能手机的实惠三脚架。 一旦您开始从视频工作中看到一些营销投资回报率，您就可以通过投资照明、摄像设备、音响设备、更好的编辑软件和其他制作工具来提升您的游戏水平。
为了让忙碌的制造商更轻松，Thomas 提供免费的视频制作服务，以在您的 Thomasnet.com 公司简介中展示视频并在线与更多买家联系。 查看下面的 Precision Waterjet & Laser工厂参观视频示例。
视频营销是一项团队运动
确定团队中的强者。 也许您的员工中有一位了解视频编辑或社交媒体的游戏爱好者。
即使您的团队中没有 Instagram 超级巨星，由于社交媒体和视频在年轻一代中的流行，您的千禧一代或 Z 世代团队成员中至少有一个对拍摄有基本了解的可能性很大和视频编辑。 向您的员工发出求助电话，看看谁愿意参与其中，更好的是，谁可能想负责您的视频营销工作。
如果员工中没有人具备合适的技能，培训就不难找到。 YouTube 是一个名副其实的技能库，等待那些渴望学习的人。 许多付费平台，例如 Lynda.com 或 LinkedIn Learning，也可以以实惠的价格向您或您的员工传授基础知识。
决定你想讲什么故事
现在您有了驱动器、团队和工具，是时候开始计划您的第一个视频了。 有多种类型的视频可供选择，可以有效地宣传您的品牌，每一种都可以帮助您在购买者旅程的不同阶段与他们建立联系。 以下是您可以通过视频营销讲述的一些故事示例，以帮助您入门：
解释者
该视频介绍了您公司的某些方面并向您的观众解释。 许多视频营销人员使用某种形式的动画来做到这一点，但真人视频同样适用。 试着让你最喜欢拍照的员工参观你的设施，与十名员工讨论他们为什么热爱自己的工作，或者解释为什么你的企业是行业领导者。
操作方法
操作方法视频采用贵公司的服务并向视频观众展示它们的价值。 这些视频对技术观众来说非常有吸引力，因为工业概念通常很难仅通过文字或广告来解释或吸收。 好的操作指南视频的示例可能包括引导观众完成复杂的预防性维护任务或解决产品的常见问题。
演示
在视频上展示您的产品可能是吸引潜在买家的有效方式。 如果您的产品类型难以解释或市场上出现新的破坏性添加，这可能特别有用。 无论如何，买家喜欢知道他们在买什么，视频演示是展示他们的好方法。 这与您可能为面对面客户主持的产品演示没有太大区别——它只是吸引了更多的观众。 了解我们的客户 Paratherm 如何 利用托马斯的工业 数字营销解决方案 创建引人入胜、信息丰富且有用的产品视频。
见证/案例研究
其他公司对你的评价很重要。 如果您可以让他们在视频中说出来，那么他们的反馈可以成为一种有价值的数字营销工具。 这种类型的视频可以很好地作为来自一系列客户的一系列推荐，或者作为一个更长时间关注您的产品/服务如何为您的一个客户提供解决方案的视频。
了解更多：使用客户案例研究
无论您制作什么类型的视频，都有一些共同因素需要注意。 确保你有一个剧本——或者至少是一个大纲——这样你就可以有效地利用你的时间拍摄。 在每个视频的结尾，不要忘记加入号召性用语，鼓励观众以某种方式与您的公司互动。 号召性用语 (CTA) 是文本链接、按钮、图像或某种网络链接，可鼓励网站访问者 采取行动，例如提交表单或访问新网页。 请务必查看我们的工业营销术语基本词典，以复习其他重要的工业营销组件，以实施您的视频和视频营销策略。
工厂参观
今天，以新颖而有意义的方式与客户建立联系比以往任何时候都更加重要。 由于旅行限制，许多制造商正在使用视频向潜在客户展示他们的工厂——坦率地说，这些视频帮助他们完成了销售。 请参阅下面的 Blue Grass Manufacturing 工厂参观视频。
EVS Metal 提供端到端的金属制造和制造服务，设计、工程、制造和精加工均在内部完成。 他们的工厂参观视频让您了解 EVS Metal 的规模、条件、能力以及产品和服务。
选择正确的免费视频工具
您可能无法在一次流畅的拍摄中拍摄视频，因此您需要找到适合您的编辑工具。 如果您正在为 C-Suite 争取视频营销预算，请不要惊慌。 有免费或低成本的视频工具可供您在视频营销计划的早期阶段使用。 我们在下一节中概述了一些最流行的工具。
电影
优点： Mac用户免费，iMovie自带苹果操作系统。 与付费视频编辑器相比，iMovie 的功能有限，但从视频爱好者到电影学生，再到营销人员，它仍然普遍用于制作简短、高质量的视频。
缺点： iMovie 仅适用于 Apple 平台。 iMovie 最大的缺点是它对于没有经验的用户来说不是最直观的程序。 此外，更高级的视频创作工作可能会受到 iMovie 有限功能的阻碍。
VSDC 免费视频编辑器
优点： VSDC 的免费版本提供了许多免费软件中不常见的高级功能，但它还具有用于制作基本视频的拖放模式。 如果您想找到自己的立足点，这种模式很好。
缺点： VSDC 的用户界面对于没有经验的视频编辑器来说可能是令人生畏的。 此外，免费版处理视频的速度非常慢。 免费版本还可以在外部视频查看器中打开正在进行的视频，而不是在实际程序中打开，这可能很耗时。
高清电影制作器
优点： HD Movie Maker 主要是为休闲的小型项目设计的。 因此，用户界面很直观，程序的功能足以制作简单的营销视频。 如果您对视频编辑完全陌生，那么简单的功能实际上可能会带来好处。
缺点：此视频编辑器仅适用于 Windows。 该功能仅限于基本功能，因此产生大量内容的更高级营销计划可能会发现该程序具有限制性。
土坯火花
优势： Adobe Spark 的基于网络的视频创建工具非常简单，非常适合视频和社交营销新手。 有八个针对建议视频类型的教程，通过几个简单的步骤，您可以轻松点击进入营销视频。
缺点： Spark 的简单性是一把双刃剑。 该程序的功能非常有限，因此仅对创建最基本的视频有用。
低成本视频营销工具
“一分钱一分货”这句话有话要说，但是，对于面向没有丰富视频创作经验的营销人员的易于使用的程序，您可能必须打开公司的支票簿。 其中一些工具包括：
动漫本
优点： Animoto 是一个用户友好的平台，即使是外行也很容易理解。 它可以毫不费力地提供具有专业外观的视频。 它还加载了预先存在的故事板模板和许可的音乐选项，以帮助营销人员讲述他们的故事，而无需大量外部资源。
缺点：此程序的视频编辑功能有限。 例如，您不能一次编辑视频的一个部分，因此每次编辑都会更改整个视频文件。
马吉斯托
优势：简单的三步流程让营销人员能够快速高效地制作视频。 Magisto 也可作为移动应用程序使用，这对于在手机上拍摄的视频营销人员非常有用。
缺点：因为这个软件是专为制作简短的视频而设计的，所以它的功能有限。
可咬的
优点： Biteable非常好用，几分钟就能制作出专业视频。 用户友好的界面不太可能吓倒新的视频营销人员。
缺点： Biteable 在自定义方面的功能有限，例如字体大小、剪贴画和模板种类。
Final Cut Pro
优点：该程序提供了广泛的高端视频和声音编辑功能，使用户能够创建高水平的专业视频。
缺点： Final Cut Pro 仅适用于 Apple 平台。 因为它主要面向专业摄像师，所以它还需要高性能计算机才能使用。因此，它不是非常用户友好，可能需要大量培训才能从中获得最大价值。
Adobe Premiere Pro
优点：该软件提供了高级别的功能。 许多营销人员已经拥有的 Adobe Creative Cloud Suite 中提供了 Premiere Pro。 作为一个 Adobe 程序，它还与 Photoshop、Illustrator 或其他可用于创建视频艺术的 Adobe 程序兼容。
缺点：Premiere Pro 作为一款广谱的专业视频工具，其学习曲线比前面提到的一些点击式视频创作者的学习曲线更陡峭，因此可能需要培训。 需要一台高端计算机才能有效地运行该软件。
其中一些工具将更易于使用，而其他工具将以简单为代价为您提供更大的灵活性，但所有工具都至少提供了开始视频营销活动所需的基本功能。
发布和推广您的新制造视频
如果您不宣传它们，那么将所有这些工作都用于创建营销视频将毫无用处。 这通常是视频营销工作失败的一步。 如此多的注意力都集中在准备一个好的视频上，以至于利益相关者不会考虑在制作完成后如何处理它。
首先，您需要发布视频。 为了获得最大的覆盖面，您需要将其上传到多个视频网站。 确保您在每个网站上的个人资料都经过优化，以将流量吸引到您的联系页面。 YouTube、Vimeo 和 Wistia 是常见的 B2B 营销视频第三方托管网站。 但是，不要指望您的视频会自行传播。
上传视频后，您需要对其进行宣传。 发表一篇关于它的博客文章。 在您的内部和外部通讯中发送。 将视频发布在公司的社交媒体页面上，再次确保优化配置文件以将流量带回您的网站或销售团队。 如果你有闲钱，一些赞助推文、Facebook 帖子和其他付费营销策略也可能是合适的。
不要忘记将您的视频添加到您的 Thomasnet.com 公司资料中，以便与超过 130 万寻找您的制造服务和产品的 B2B 买家和工程师联系！ 如果您还没有个人资料——不用担心，您可以在这里创建免费的公司资料。
“我们于 2014 年 7 月开始使用 Thomasnet.com 作为我们的主要拉动营销策略，现在我们每天至少收到一个合格的潜在客户。我们 74% 的新客户销售额来自 Thomasnet.com！”
正确宣传您的视频后，就该计划下一个视频了。 即使您可以相当快地制作视频，也要将它们解析出来并按计划定期发布。 我们在此处的博客中细分了有关视频推广的更多详细信息，以帮助您确定在何处托管、发布和推广您的视频。 谷歌奖励常规内容的海报，因此定期发布营销视频最终将帮助您在搜索排名中攀升。
将您的视频纳入电子邮件营销也是一种明智的策略。 Wistia 对他们的电子邮件营销活动进行了 A/B 测试，发现 21.52% 从图像到视频缩略图的点击量增加。 电子邮件中的视频更有吸引力，但这并不意味着只使用视频而立即忽略照片。 拥有良好的多方面电子邮件策略很重要。
开始您的视频营销策略
视频营销可以成为增加网站流量、推广新产品或提高品牌知名度的绝佳工具。 如果您的竞争对手还没有开始视频营销计划，您可以打赌他们很快就会开始。
如果所有这些看起来势不可挡，或者如果您需要帮助开始您的视频营销计划，请考虑利用 Thomas 的免费视频制作服务。 与 Thomas Marketing Services 合作还包括制作对 SEO 友好的视频，作为我们 SEO 计划的一部分，该计划可帮助您提高搜索排名、为您的网站带来更多流量并产生高质量的潜在客户。
无论您是资深的视频营销专家还是刚刚入门，请联系我们，了解 Thomas 的专业营销团队如何帮助您通过视频营销、内容营销、搜索引擎优化等来产生潜在客户。
“与Thomas合作取得了巨大的成功。我们有足够的新工作，Thomas 的成本将低于第一年新销售额的 5%。我们现在每周看到 1-3 个询价，并且正在努力扩大我们的供应基地来支持新的机会，”Conformance Coatings & Prototyping 的一位高管说。
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