工业供应商和制造商的数字营销：3 个必备品

潜在客户对他们可用的每个购买渠道进行了大量研究。 最新的工业买家搜索习惯调查结果显示，40% 的 B2B 买家在决定是否与供应商合作时，将制造商网站的质量视为重要因素。 随着 B2C 期望推动 B2B 的变化，工业分销商可以实施一些数字营销理念来培养客户忠诚度并增加收入增长。

我们收集了成功推广工业产品和服务并吸引更多买家所需的数字营销必备品。

成功推销您的工业供应或制造公司的必备条件

1. 全面了解您的目标受众

通常，您会寻找目标设计工程师和采购经理。 无论他们为谁工作，他们的职能始终保持不变。 了解您理想的客户资料将告诉您目标行业、公司规模、职位等，并促成更快完成的交易和更高的平均销售额。

例如，采购经理对供应商的成本、质量和可靠性感兴趣。 他们的工作不仅是为了省钱，也是为了确保他们从供应商那里获得最大的价值。 因此，虽然他们也是面向数据的，因为他们需要检查技术规范，但您需要通过认证和相关标准来传达您的可信度。 他们控制着一家公司的批准供应商名单，所以如果你想与一个重量级的人一起工作，你会想站在采购经理的好一边。

要引起设计工程师的注意，您需要了解他们来自哪里以及他们的想法。 今天的工程师设计具有重要和独特规格的复杂产品。 他们的主要优先事项是产品的形式、适合性和功能。 他们是问题解决者，只要他们拥有所需的所有数据，他们就不太关心信息是如何打包的。

他们需要尽可能多的信息——性能特征、规格、3D CAD 模型和完全填充的目录——以确保他们采购的组件能够满足他们的设计和制造标准。 更重要的是，他们希望这些信息在他们需要的时候可用。 因此，提供技术规格和 CAD 文件应该引起您的注意。

Thomas Fact： Forrester Research 对制造公司进行了调查，44% 的受访者难以将其产品数据提供给潜在客户。 了解如何通过此免费网络研讨会录音在您的数字销售渠道中发掘新机会：面向制造商的产品数据 101

如果您不能立即按照自己的日程安排向潜在客户提供他们需要的信息，他们会找到其他可以提供信息的人——只需搜索并单击即可。 通过了解如何满足买家的需求，您可以更好地将自己定位为值得信赖的合作伙伴来赢得他们的业务。

TranPak是标准和定制塑料托盘、箱子、液体容器和箱子的制造商和分销商。 TrankPak 总裁 Christian Ueland 希望让合适的人更容易看到：相关采购代理和其他工业买家准备下订单。

与Thomas 的广告主管和合格工程师的对话揭示了寻找定制塑料托盘的公司以及 TranPak 如何接触这些受众。

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“我们从 Thomasnet.com 获得的线索是合格的。 他们是认真对待我们产品的采购代理，我们的业务增长了 24%，”Christian 说。

2. 网络上一致、最新的公司信息

现在您知道您的主要目标角色正在寻找什么，您可以更新您的网站，详细说明您的公司如何提供它，对吧？ 不完全的。 与其专注于您的公司解决问题，不如考虑问题本身。 为您的客户提供博客、电子书和指南等资源，以帮助他们针对满足其需求的最佳产品和解决方案做出明智的决定。

了解更多：制造商博客主题创意的终极清单

例如，如果您提供紧固件，请写一些内容来解释哪些类型的紧固件可用于各种应用。 虽然关注您在该领域的角色和能力可能很诱人，但关注这些产品可以解决的潜在问题。 尽可能多地包含技术信息，以真正吸引观众的注意力。 完成文章后，您可以简要讨论您的公司以及您提供的相关服务。

为了真正引起读者的注意，还要确保尽可能多地包含适当的图像。 如果您可以包含准确描述所涵盖概念的图表或图片，请务必将其纳入您的内容中。

许多制造网站都有“联系我们”部分列出公司的电话号码和电子邮件地址。 这是网站的基本潜在客户生成功能。 但是您还应该包括潜在客户在网站的其他页面中与您联系的其他方式，例如 RFQ 按钮和表格。

考虑将您的业务列在相关的在线业务目录中，例如 Google My Business、Yelp 和 Thomasnet.com，以增加您的覆盖面并吸引合格的潜在客户访问您的网站。

创建这些企业资料时，请确保您的企业名称、地址、电话号码、网站链接和公司描述一致。 添加多媒体选项，例如可以很好地展示您的业务的视频或照片，例如您的设施或车间的位置。

查看更多： 4 个宣传您的制造业务的地方

在 Thomasnet.com 公司简介中使用视频做广告的供应商参与度和 RFQ 增加了32% ，其中一些供应商的增幅高达70%。

“现在有合格的潜在客户来找我们，由于潜在客户可以轻松搜索我们的能力和资格，因此与我们联系的人更倾向于与我们开展业务。”

3. 通过有用的内容将您的品牌推广为资源

您的潜在买家正在寻找可以帮助他们完成工作的内容。 当您以更直观、更易于阅读的方式向他们展示信息时，内容更有可能与他们网络中的其他人共享——这会扩大您的影响力和品牌知名度。

同样，关于新产品和产品更新的定期电子邮件活动和外展可以帮助您更快地完成销售。 电子邮件是宣传您的制造业务的最佳方式之一。 它是潜在客户生成活动的关键组成部分，并且仍然是企业与客户保持联系以及与潜在客户保持联系的最有效方式之一。

“我们想让更多的买家和决策者意识到我们必须提供什么。Thomas 的团队在 Thomas 行业更新电子邮件中解释了广告的好处，它最终成为帮助我们产生这种意识的好方法，我们Toagosei America 的 Mark T. 说，为我们的销售团队赢得了新的联系。我们会向其他有兴趣发展业务的制造商和工业公司推荐 TIU 广告。

按产品线提供有用的内容，并在客户最近购买消耗品时发送“重新订购提醒电子邮件”，例如您知道他们可能需要很快重新订购的润滑剂（这也是您的数字化产品数据发挥作用的地方）。

为什么这些很重要？ 以下是一些快速的事实：

• • 20% 的千禧一代买家从供应商网站开始，17% 的人看重同行评议
  • 电子邮件营销继续为小型企业带来最高的投资回报率
  • 97% 的 B2B 买家表示，重要的供应商网站提供了对内容的便捷访问

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通过数字营销推广您的工业产品和服务

当您开始重新评估您当前的营销策略时，您可能会发现有许多变数和成功机会。 我们上面回顾的提示应该作为您的基础——制造商的最佳营销策略会随着买家趋势的变化而发展。 我们的营销解决方案将为您提供接触潜在客户所需的所有工具，并为他们提供可转化为有意义潜在客户的积极数字体验。

“我们通过我们的网站和营销尝试了其他人，但发现他们的重点不是制造，而 Thomas 才是。我们现在有很多活动，每周都有稳定的结果——由于 Thomas 和我们的在线营销工作，很多询问，” Engineering Specialties, Inc. 总裁 Ron Delfini

联系我们申请免费的数字健康检查。 我们将评估您的网站，并让您确切了解将网站访问者转变为潜在客户所需的条件。

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