如何通过 10 个步骤创建 LinkedIn 广告：快速简便的指南

您是否正在寻找有关如何创建 LinkedIn 广告的简单指南？ 不要再看了！ 继续阅读这篇文章。

无论您是数字营销专家还是想要提高其业务盈利能力的企业家，LinkedIn Ads 都是吸引更专业和特定行业的受众的绝佳选择。

LinkedIn 拥有超过 7.6 亿会员，是全球最大的专业人士网络的所在地，是在商业​​环境中寻找目标受众的理想场所。

但这并不是它如此强大的唯一原因——它还为您提供了在别处找不到的独特定位标准。 出于这个原因，今天我们将通过 10 个简单有趣的步骤来了解如何创建 LinkedIn 广告，并在此过程中解释所有内容。

所以，事不宜迟，我们走吧！

1. 登录您的 Campaign Manager

在我们深入了解如何创建 LinkedIn 广告的实际部分之前，您需要采取的第一步是登录您的 Campaign Manager。 这很容易做到。

如果您已经为您的企业配备了 Campaign Manager，您可以通过键入 https://www.linkedin.com/campaignmanager/ 直接访问它。 当然，您必须先登录您的个人 LinkedIn 帐户。

如果您没有，只需转到您的个人 LinkedIn 帐户，然后单击提要顶部的广告按钮：

然后，按照简单易行的步骤免费创建您的帐户。

2. 选择一个活动目标

现在您的 Campaign Manager 已启动并运行，我们关于如何创建 LinkedIn 广告的指南的下一步是选择一个营销目标。

首先，要开始构建新的营销活动，请单击您的帐户，然后选择 LinkedIn 自动为您创建的默认营销活动组 -或创建一个新营销活动组。

然后，找到左上角的按钮Create Campaign ，您就可以开始建立您的第一个受众了。 第一步是选择您的广告系列目标。

目前，有7 种活动目标可供选择：

如何创建 LinkedIn 广告：活动目标

请记住，一旦您选择了目标并开始投放广告系列，您以后将无法更改它——您必须创建一个新广告系列。

简而言之，目标是您希望通过广告系列实现的目标——它可以推动更多网站访问您的网站、获取表单提交或产生潜在客户。

我不会在本文中详细介绍，因为我已经在这里解释了有关 LinkedIn 的活动目标的所有内容。 但是，让我们简要总结一下：

• 品牌知名度——如果您选择此目标，LinkedIn 将尝试向更有可能查看它们的人展示您的广告。
• 网站访问——这个目标非常适合推动更多的网站访问——换句话说，LinkedIn 将针对广告点击进行优化。
• 参与度——为了这个目标，算法将尝试向更有可能喜欢、分享和评论你的广告的用户展示你的广告——也就是与他们互动。
• 视频浏览量——您想让尽可能多的人观看您的视频吗？ 那么这就是你的目标。
• 潜在客户生成——如果您选择此目标，您将能够使用 LinkedIn 的本地潜在客户生成表单创建广告。
• 网站转化——如果您想推动表单提交或电子书下载等转化，请选择此目标。 为此安装 Insight Tag 很重要。
• 求职者——有了这个目标，您将能够宣传您的空缺职位并跟踪申请这些职位的 LinkedIn 会员数量。

3. 确定您的位置和语言

我们关于如何创建 LinkedIn 广告的指南的下一步是开始建立您的受众。

首先，必须选择您希望通过广告系列覆盖的地理区域。 没有位置，LinkedIn 上的任何活动都无法运行。

在这一步，您必须根据广告系列的目标选择目标国家或城市。

这一步非常简单，不需要太多解释。 但是，如果您真的想通过 LinkedIn 广告取得成功，我认为以下一些技巧很重要：

• 具体一点——我建议您在每个广告系列中只选择一个国家，而不是同时选择多个国家。 这样，您将能够更快、更有效地收集数据，而不会分散不同地点的预算。 在领英上，您无法看到每个国家/地区的预算有多少。
• 排除- 使用排除过滤器，仅定位您最感兴趣的位置，并删除您的目标受众不感兴趣的位置。 例如，如果您的目标是西班牙，但只想定位较小的城市，您可能希望排除马德里、巴塞罗那等。

您选择的语言将是您的目标受众的个人资料语言。 虽然它没有太多的科学依据，但有一些重要的事情要记住：

• 您一次只能选择一种语言。 这意味着，如果您想同时使用英语和西班牙语来吸引用户，则必须制作两个单独的广告系列。
• 您只能定位个人资料的主要语言。 例如，如果您选择西班牙语并且此人的个人资料同时使用英语和西班牙语，但他们的主要语言是英语，您将无法联系到他们。
• 整个活动的语言应该是一致的。 这意味着，如果您选择西班牙语是因为您想吸引说西班牙语的受众，您的广告文案、创意、登陆页面或潜在客户表格不能使用英语。 您要么必须将所有内容翻译成西班牙语，要么将所有内容保留为英语。 如果您尝试混合使用语言，LinkedIn 将停止投放您的广告。

出于这个原因，如果您想吸引更多的国际受众，选择英语作为默认语言有时是最安全的选择。

但是，如果您以多种语言准备网络和广告创意，它可能会更有效率，因为当人们以母语看到您的广告系列时，他们将能够更好地产生共鸣。

4. 定义你的目标受众

如果您想学习如何创建 LinkedIn 广告，您应该注意的最重要的事情之一是如何定义您的目标受众。

如何创建 LinkedIn 广告指南：为目标受众定义标准

我们将在一分钟后回到受众，但首先，让我们从受众属性开始我们的 LinkedIn 指南。

受众属性

公司类别

此属性相对较新，但它为您提供了一种使用预建选择自动定位各个国家/地区的顶级公司的快速方法。

这样，您就不必一一手动搜索这些公司并对其进行定位。

公司关系

使用此属性，您将能够与您选择的公司的员工建立 1 级联系。 但是，您只能从员工人数超过 500 人的公司中进行选择。

因此，如果您只针对中小型企业，它可能不适合您的广告系列。

公司追随者

我不是特别喜欢这个属性，因为它只允许你定位你自己的追随者。 老实说，这可以在不花费预算的情况下有机地完成。

尽管即使是有机的，您也可能不会接触到所有的追随者，所以这可能会给您带来接触所有追随者所需的推动力。

公司增长率

此属性可让您识别规模仍然较小但发展迅速且未来潜力巨大的公司。

或者，例如，如果您是一家为财务状况不佳的企业提供财务建议的公司，您可能希望选择负增长公司选项以增加接触此类公司的机会。

公司行业

如果您想接触更广泛的受众，此属性非常有用。 但是，如果您想达到更具体、更精细的目标，我建议将公司行业与其他属性（例如公司规模或增长率）配对，以减少您的受众数量。

公司名称

此属性允许您输入要定位的组织的名称。 当您这样做时，LinkedIn 还会推荐类似的公司，这非常棒，因为它可以节省您的时间。

但是，使用此属性，您最多只能输入 100 个公司名称。 如果您需要接触更多公司，您可以使用匹配的受众——我们将在一分钟内介绍。

此外，如果公司在 LinkedIn 上没有公司页面，您将无法使用任何属性定位它。

公司规模

最后但并非最不重要的一点是，我们有一个属性允许您按组织规模定位。 我喜欢这个，因为它可以帮助我更好地优化我的观众，但也可以让我控制总规模。

根据您的业务和营销目标，您还可以包括或排除“仅限我自己”，因为有很多人为其项目网站或自由职业者服务创建公司页面。

接下来关于如何创建 LinkedIn 广告，我们有 Demographics：

我们的下一个属性类别是 Demographics。 它允许您按年龄范围（涵盖18 至 55 岁以上）以及会员性别进行定位。 这些数据由 LinkedIn匿名收集。

但是，您必须通过选中同意框并证明您不会在广告系列中按年龄或性别歧视来手动选中启用这些字段。

就个人而言，我不建议使用年龄过滤器——在大多数情况下，按年经验或工作资历进行过滤更为相关，这些属性我们将在一分钟内看到。

毕竟，如果我们要在公司内寻找具有一定决策水平的专业人士，或者具有或多或少经验的专业人士，年龄不一定会决定这一点。

如何创建 LinkedIn 广告：试用 Education 属性

下一部分，教育，是一个非常有趣的部分，我认为它可以根据你的目标而真正有效。 主要原因是因为它可以让您获得比其他广告渠道更具体的信息。

度数

此属性允许您从相当有限的 Degrees 选择中进行选择。 我认为哪个是世界上最受欢迎的，这就是为什么他们有一个单独的部分。

要查看所有可用的内容，只需单击其中一个建议，或开始在搜索栏上输入。

如果您找不到您正在寻找的特定学位或硕士学位，您肯定会在下一个标准中找到它——学习领域。

研究领域

正如我刚才提到的，如果您在学位中找不到任何东西，您很可能会通过学习领域的标准找到它。

这个数据库拥有更大的数据库，因为它收集了可以在 LinkedIn 成员的个人资料中找到的所有特定学位。

首先，只需键入关键字即可找到您正在寻找的学位，或单击 LinkedIn 的建议。 与之前的属性相比，您将能够看到更广泛的种类（以及更具体的度数）。

会员学校

此属性允许您按受众就读的学校、学院和大学进行定位。 但是，请记住，您将无法定位没有公司页面的学校。

我们关于如何创建 LinkedIn 广告的指南的下一个类别是工作体验，它包括多个很棒的属性可供选择。 让我们看看它们：

工作职能

此属性允许您从不同的工作职能中进行选择，这些职能只是由 LinkedIn 分组为更通用类别的多个职位。

如果您想吸引更多具有类似功能的人，而不是一一输入职位，这是一个很好的过滤器。

由于工作职能是由 LinkedIn 预先构建的通用类别，因此您可以选择的选项也更少。 因此，如果您希望建立更具体和更精致的受众，您可以选择职位名称——这是我们接下来要看到的标准之一。

工作资历

这是另一个无法直接在某人的 LinkedIn 个人资料上找到的标准。 相反，算法从多个配置文件中收集数据，将它们分组到不同的工作资历中。

如果您想接触公司内的决策者，而不将自己限制在非常具体的职位上，那么职位资历是一个不错的选择。 这也是管理受众规模的好方法。

职称

如果你想学习如何制作LinkedIn广告，你真的需要掌握让你的受众尽可能精致的艺术。 使用标准职位是一个很好的方法。

与职位职能相反，职位头衔直接从成员的 LinkedIn 个人资料中提取，并且更加具体和种类繁多。

但是，单个职位名称的数量也将小于单个职位功能。 因此，如果您想扩大受众范围以接触更多个人资料，您可以选择工作职能；如果您想减少它并获得更具体的信息，您可以选择职位。

会员技能

这个属性很有趣，因为它从 LinkedIn 成员的个人资料中提取数据。 如果您已经在 LinkedIn 上拥有个人帐户，您可能还记得在创建个人资料时必须将技能添加到您的个人资料中。

这就是 Campaign Manager 从中获取信息的地方。

但是，根据我的经验，这个属性通常在广告中效果不佳，因为人们倾向于将他们能想到的所有内容（我也对此感到内疚）放在他们的个人资料中以使其更加完整。

多年经验

最后但并非最不重要的一点是，我们拥有多年的经验。 这个非常简单，它考虑了LinkedIn成员在不同工作岗位上积累的多年经验。

如果您想细化您的受众，并确保您接触到更有经验的专业人士，这也是一个很好的标准——如果您希望影响决策者，这一点很重要。

接下来，我们有最后一个属性部分——兴趣和特征：

如何创建 LinkedIn 广告：兴趣和特征定位标准

我们的下一组属性将允许您通过他们可能属于的直接或推断的兴趣、特征或专业团体来接触成员。

会员团体

这无疑是我最喜欢的属性之一，因为我发现它对数百个活动非常有效。 主要原因是，对于一个属于某个群体的人来说，他们必须对某个话题真正感兴趣。

此外，他们必须在该组中被接受，因为组所有者不接受任何人。 所以人们不能简单地加入他们可以随意想到的任何团体，他们必须非常感兴趣。

会员权益

这个属性相当广泛。 为了让您了解 LinkedIn 如何收集这些数据，它从用户个人资料的“兴趣”部分获取数据。

这是用户通常不会花时间或投入过多思考来填写的内容。 事实上，人们在创建个人资料时倾向于选择一些随机的兴趣，但它们不一定具有代表性。

因此，在我的观点和经验中，这不是一个非常精确的过滤器。

成员特征

特征是一个相对较新的属性，但如果您想学习如何创建 LinkedIn 广告，绝对值得一试。 成员特征不是直接从用户的个人资料中提取的，而是由基于用户历史活动的算法创建的。

例如，Job Seeker 将考虑诸如最近在 LinkedIn 上的工作申请数量等操作，或者是否有人配置了向招聘人员开放以显示在他们的个人资料中。

匹配的观众

如何创建 LinkedIn 广告指南：匹配的受众

现在我们已经研究了 Audience 属性，我们的第二个选项是使用 Audiences。

受众是重新影响已经以某种方式与您的业务互动过的用户的好方法——无论他们访问了您的网站、注册了您的活动，还是您的电子邮件或帐户数据库的一部分。

如果您想学习如何创建 LinkedIn 广告，它们是必不可少的步骤。

但是，我不会在本文中详细介绍，因为我已经有整篇文章介绍了如何构建它们，以及最佳实践是什么——你可以在这里查看。

5.扩大或减少你的观众

我们关于如何创建 LinkedIn 广告的指南的下一步是查看一些可以扩大或减少受众的方法。

排除过滤器

您还可以使用排除过滤器进行细分，我强烈建议您这样做，以确保您的受众尽可能具体。 不要试图同时到达整个世界。

通用广告系列永远不会像小众广告那样有效。

例如，如果您试图联系董事或 CEO 等决策者，您可能希望排除 Entry、Training 和 Unpaid 以确保您只想联系所需的资料。

受众扩展

受众扩展是一种自动覆盖比您最初设置的更广泛受众的方式。

通过启用受众扩展，您将为 LinkedIn 提供更多“自由”，以向与您当前目标受众具有相似特征的人展示您的广告。 默认情况下选中此框。

如果您决定取消选中它，算法将严格“按规则”运行，并严格遵守您为细分选择的标准。 请注意，并非所有广告格式都支持受众扩展。

6. 选择您想要的广告格式

如果您想了解如何创建 LinkedIn 广告，该过程的下一个重要步骤是选择您的广告格式。

目前，您可以从 8 种不同的广告格式中进行选择：

如何创建 LinkedIn 广告：为您的目标选择正确的广告格式

请务必记住，根据您选择的目标，您将有不同的广告格式可用。

因此，如果您在此部分中看不到特定的广告格式，请返回您的目标并检查您选择的内容。

如果您想了解有关每种特定广告格式以及何时选择哪种广告格式的更多信息，您可以访问我的文章 The 8 LinkedIn Ad Formats & Best Ways to Use them。

7. 设置你的预算和时间表

在我们关于如何创建 LinkedIn 广告的指南中，您需要为您的广告系列设置预算和时间表。

如何创建 LinkedIn 广告：在您的 LinkedIn 广告管理器中设置预算和时间表

您可以从以下选项中进行选择：

• 每日预算- 此选项允许您设置每日预算而不限制总预算。 但是，我会非常小心这个，因为如果您忘记它，您的广告系列将无限期地运行而不会停止，如果您有一个，您可能会超出预算。
• 终身预算——在这种情况下，您正在为您的广告系列设置总预算，由 LinkedIn 决定每天花费多少。 我也不是这个选项的忠实拥护者，因为您对预算管理没有太多控制权 - 但如果这是您喜欢的，那就去吧！
• 每日和终生预算——在我看来，如果你想避免超出预算，这个选项是最安全的。 它还使您可以更好地控制它，并且您可以根据结果决定每天花费多少。

您还可以设置开始和结束日期，我只建议您宣传活动或有结束日期的事情。

提示：如果您有特定的预算但没有时间压力（例如，您正在销售产品而不是宣传活动），我不建议您设置结束日期。

如果广告系列在预算用完之前就用完了时间，它就不会达到其总预算——除非你不一定想全部花掉。 不用担心 - 实际每日支出可能会高出 20%，但绝不会超出总预算。

8. 选择您的优化目标和出价策略

出价策略决定了您如何使用预算来实现目标——默认情况下，LinkedIn 将尝试在您的预算范围内获得最佳结果。

然而，设定一个具体的性能目标将有助于算法采取最佳策略来实现它。

目前，您可以为广告系列选择4 种主要的出价策略：

• 最大交付（自动） – 使用此策略，LinkedIn 将自动控制您的出价，以尝试围绕您的优化目标获得尽可能多的结果。
  
• 目标成本——此策略允许您为某个目标设置最大成本。 例如，如果不想为每个潜在客户花费超过 10 美元，您可以从这里控制。
  
• 手动出价——如果您想更好地控制每次点击的支出和成本，手动出价是完美的选择。 这对我来说是最安全的选择。
• 增强型出价- 当您启用“为高价值点击启用出价调整”选项时，手动出价策略将转换为增强型出价。 使用此策略，如果 LinkedIn 的算法认为点击特别有价值，他们会自动提高您的出价。
  

您还可以围绕不同的优化目标选择出价策略，例如展示次数、点击次数、着陆页点击次数、视频观看次数等。

优化目标仅仅意味着LinkedIn将使用这些信息来查看您的优先事项是什么——是否推动更多的网站访问、更多的广告浏览或登陆页面的点击。 它们通常与您的广告系列目标一致。

9. 转化跟踪

我们关于如何创建 LinkedIn 广告的指南的下一步是设置您的转化跟踪。

如何创建 LinkedIn 广告：转化跟踪

为了能够配置转换跟踪，这对于大多数营销活动目标来说是可选的，但如果您想跟踪网站转换是必需的，您需要先安装洞察标签。

您可以查看我的文章 5 设置 LinkedIn 转化跟踪的快速步骤，以了解安装标签和设置转化所需了解的一切。

10. 如何制作领英广告

现在您已经全部完成设置，是时候创建您的 LinkedIn 广告了！ 点击下一步（请记住，一旦您进入下一页，您的目标和广告格式就无法更改），您就可以设置广告了。

根据您选择的广告格式，您可能需要提供更多或更少的信息，但总体而言，这非常简单。

至于创意本身，为了不让这篇文章无限冗长，我建议你去我关于LinkedIn广告格式的博客文章。

这就是今天的内容！ 感谢您阅读我关于如何创建 LinkedIn 广告的文章，希望在下一篇文章中见到您！

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现在，让我们来回答一些关于如何制作 LinkedIn 广告的热门问题：