如何外包您的营销和销售：您需要知道的一切

营销和销售是任何业务的两个最大驱动力。 但是，它们也可能是最昂贵的两个部门。

这就是外包销售和营销的用武之地。因为雇用内部员工可能是一场成本更高的赌博。

根据 LinkedIn 的数据，59% 的公司外包是为了节省成本。

如果调整您的内部销售和营销团队已经具有挑战性，那么外包一个或两个部门的想法可能会吓到企业主。

不用担心。

在这篇博文中，我们将了解外包的一些主要好处。 我们还将讨论哪些销售和营销活动可以外包。

换句话说，在你尝试之前你需要知道什么。

因此，如果您正在考虑外包您的销售和营销活动，请继续阅读。

什么是外包销售和营销？

外包销售和营销是将业务职能承包给第三方的行为。 他们是您公司以外的人，您让他们负责实现您的既定目标。

外包可以通过直接雇用或代理协议来完成。

如果您在内部雇用，成功的外包可以帮助企业以您的销售和营销投资的一小部分来增加收入。 尽管在外包和将一切都保留在内部之间似乎仍然存在很好的争论。

由于销售和营销是两个独立的功能，因此在外包时不必同时执行这两个功能。 您可以外包营销并拥有内部销售团队。 或者，您可以在拥有内部营销团队的同时外包销售。

让我们看看他们是如何比较的。 我们将研究您可以进行销售和营销的两种方式之间的区别。

内部与外包

想知道您是否应该外包或在内部执行业务功能？ 让我们权衡两个选项：

如果您正在考虑外包您的销售和营销活动但不知道从哪里开始，这里有一些启发。

您可以外包的 10 项销售和营销活动

1. LinkedIn 潜在客户生成

通过 LinkedIn 产生潜在客户可能是一个挑战，特别是如果您不熟悉该平台或没有时间投入使用它。

将您的 LinkedIn 潜在客户外包给专业公司可以帮助您充分利用这个社交网络。 通过外包您的潜在客户生成，您将可以接触到经验丰富的专业人士，他们知道如何通过 LinkedIn 生成高质量的潜在客户。

这是一个例子：

LinkedSelling 专注于通过 LinkedIn 生成潜在客户。 他们帮助一家 IT 公司接触到比他们目前的技术更多的受众。 在不到 2 个月的时间里，LinkedSelling 为他们带来了 111 个合格的潜在客户。

2.冷邮件

如果做得好，另一种出色的潜在客户生成媒介是冷电子邮件。 问题是创建潜在客户列表并制作能引起他们兴趣的信息既困难又耗时。 更不用说设置一个全新的域或让潜在客户回复和预订电话了。

最好将您的冷电子邮件外展外包给不会让您的主域被禁止的经验丰富的专业人士。

他们可以帮助您创建针对您的理想客户并获得结果的活动。 像 Growth Rhino，一个可靠的冷电子邮件服务提供商。 对于客户，他们获得了 40%-80% 的打开率和 15% 到 35% 的点击率。 这大约是 10 到 25 次联系会话。

3. 电子邮件营销

在过去的二十年里，人们一直在说电子邮件营销已经死了。 如果是的话，那么它就像一个从未真正被埋在墓碑中的僵尸。

数字表明，电子邮件今天仍在增长和相关。 事实上，它仍然是品牌和专业人士最喜欢的渠道。 营销人员表示，电子邮件仍然是提高知名度、获取、转换和保留的最有效策略。

电子邮件营销是您可以为您的业务做的最重要的事情之一，但它也是最难开始的事情之一。

你需要一个策略。 你需要副本。 而且您需要确保正确的消息在正确的时间发送给正确的人（不会意外地同时发送一封测试电子邮件或大量电子邮件）。

问题是，您有时间自己学习和实施电子邮件营销吗？

如果你不这样做，那么最好外包。

您可以聘请专家来帮助您：

• 创建能够覆盖您的目标受众并推动结果的活动
• 自动化重复跟进
• 甚至建立您的 CRM 潜在客户跟踪

如果它们与像 Encharge 这样进行销售自动化的营销自动化平台搭配使用，工作量就会减少一半。

通过 Encharge，您可以获得电子邮件营销专家和高级服务。 他们的团队负责从计划到启动和优化需要自动化的重复项目的所有工作。

3.内容营销

内容营销通过提供您的市场正在寻找的答案来帮助您建立信任、建立联系、提高转化率并产生潜在客户。

但是创建高质量内容所需的努力是巨大的。 这需要大量的时间、精力和研究成果。 此外，很难跟上业务的需求。

将您的内容营销委托给专业机构可以帮助您节省时间并产生更好的结果。 他们可以确保合适的人会看到您的内容，这将帮助您实现业务目标。

有很多地方可以将它们外包给自由作家。 一个是快递作家。 您可以为不同的工作聘请不同的内容作家。 如果你去找更有经验的作家，你将不得不付出更多。

4. 社交媒体营销

社交媒体是与客户联系和推广您的产品的好方法。 全球社交媒体上有超过 36 亿人，预计到 2025 年将增长到近 44.1 亿人。因此，如果您不向该渠道进行营销，您可能会赔钱。

通过聘请专业的社交媒体营销人员，您可以高枕无忧地了解您的社交媒体帐户。 他们将帮助您创建适合您的品牌和目标受众的成功社交媒体策略。

Sociallyn 声称可以帮助公司制定社交媒体营销策略。 在一个例子中，他们甚至帮助客户超过了 25,000 美元的目标。

5.网页设计

您的网页设计很重要。 很多。 视觉吸引力构成了网站可信度的 75%。 因此，没有一个设计良好的网站会让你的生意付出代价。 您可能会失去在线寻找您的产品或服务的潜在客户。

通过与专业的网页设计公司合作，您可以获得一个有助于您发展业务的高质量网站。 就像 Oppo、Uber 和 Corsair 一样——Clay 的骄傲客户。 他们是美国顶级的网页设计外包机构之一

6. 搜索引擎优化

您希望您的网站在搜索引擎中排名更高吗？ 搜索引擎优化可以帮助你。 然而，它可能是最复杂和最耗时的任务之一。 所以自己做可能不是最好的主意。

让专业机构来处理您的 SEO 可以消除对您的网站进行排名的麻烦，让您有更多时间专注于自己擅长的事情。 一个例子是凤凰城 SEO 机构 Soderman。 他们将客户的自然流量从每月 0 增长到 6,000+。 他们的结果保证您会出现在艰难关键字的顶级结果中。

7. 分析

如果您是企业主、营销人员或销售经理，您就会知道分析很重要。 在了解您的客户和做出数据驱动的决策时，它们可能非常有价值。

但它们也很复杂。 而且您的资源必须是一流的。

将您的分析外包给专业人士可以让您专注于经营业务。 InsightsAnalytics 是一家提供数据分析相关服务的外包公司。 InsightAnalytics 使用大量分析工具，如 BI 工具、A/B 测试工具、数据湖等，并且可以在一个月内建立完整的分析程序。

8. 销售发展代表（SDR）

任何销售组织都需要 SDR。 但是雇用和培训一个人可能会很昂贵并且需要很长时间。 他们可能需要几个月的时间才能充分发挥作用。

将您的 SDR 职能外包给经验丰富的供应商可以帮助您快速提高销售力度。 那是没有雇用新人的费用或风险。

一个例子是销售工厂。 他们得到了客户的好评，这些客户在寻找潜在客户方面体验了外包销售团队的成果。

9. 文案

我不确定你是否也相信这一点，但文案被认为是第一大营销技巧。

我们在这里提到的大多数活动都涉及文案。 其他活动间接涉及文案。

好的，这就是为什么外包文案比自己做更好的原因。

文案通常不适合企业主。 如果您想专注于投资回报率较高的项目，例如招聘和规划运营，最好将其委派。 文案需要时间和注意力。

外包文案服务也不难找到。 这里的一个例子是 CaaSocio SaaS 文案机构。 一个好的文案可以帮助您将免费试用转化率翻倍，增加演示预订量，并大幅提高产品激活率。 你不应该低估复制。

但是聘请外包的销售和营销团队是否昂贵？

如果您决定将销售和营销职能外包，那么您已经知道它的优缺点（正如我们之前介绍的那样）。 你现在担心它们是否昂贵。 不用担心; 这说得通。

你必须明白这一点。

所有服务都需要时间、计划和策略。 因此，如果您认为某项服务花费的时间更少或更容易规划，您可能会为此支付更少的费用。 因为如果你看到它的复杂性，你就会看到它的价值是如何增加的。

一些销售和营销任务包括

• 领先一代，
• 领导管理，
• 客户支持，
• 和入站/出站营销。

然而，销售和营销并不是线性的。 就数字而言，它可能在每月 1,000 美元到 20,000 美元以上的范围内。 但有些机构收取统一费率。 因此，重要的是找到一家能够以您可以承受的价格为您提供所需服务的公司。

您如何开始外包？

我们现在正接近做对您最重要的事情，无论是发展您的业务还是花更多时间陪伴家人。 以下是入门方法：

首先，这些问题需要你诚实的回答：

1. 现在是考虑外包的合适时机吗？
2. 我有外包所需的一切吗？
3. 外包销售和营销任务时，我应该注意什么？
4. 当我想外包时，我应该去哪里看？

如果您不确定自己的答案，请使用以下注意事项来指导您：

1. 寻找外包的正确时机

• 成本在上升，但生产力却没有。 你花了更多的钱，却没有得到你想要的回报。
• 您的销售和营销团队忙于工作。 你跟不上需求，你的盘子里有太多东西。
• 你的团队太瘦了。 这意味着您没有人力来承担新项目或按时完成任务。
• 您看不到内部努力的结果。 他们的任务需要更长的时间才能完成（比他们应该的要长），并且质量受到影响。

2. 外包前应具备的条件

• 您愿意花在外包上的预算。
• 沟通和问责制度已经到位。
• 清楚地了解您希望外包团队为您做什么。
• 要完成的工作的详细规范和要求。
• 您组织的完美客户。 为您的解决方案创建最合适的候选人档案。

3. 聘请外包销售或营销团队时要注意的事项

• 您所在行业或利基市场的经验和专业知识。
• 确认他们有类似项目的成功记录。
• 他们与客户合作的业务流程。
• 对项目进行估算，并确保它在您的预算范围内。

4.寻找外包时在哪里寻找

• UpWork、Fiverr 和 Guru 等自由职业者网站是寻找自由职业者外包工作的好地方。
• Facebook 群组和 LinkedIn 群组是寻找可以帮助您完成项目的人的好地方。
• 专业网络可以成为寻找合格专业人员以帮助您完成项目的重要资源。

以下是 Phillip Rivers 的提示，可帮助您做出外包决策：

但实际上，最好的外包机构或个人来自同行业朋友和同事的推荐。

很有可能，您认识的某个人过去曾与优秀的外包专业人士或团队合作过。 因此，如果您认识的任何人都成功外包并取得了成果，请获取他们外包团队的名称。

关于外包销售和营销的思考

外包是获得所需帮助的好方法，无需雇用和培训新员工。

如果您正在考虑外包您的销售和营销工作，您首先需要了解一些事项。 我们在这篇文章中概述了最重要的注意事项，我们希望它能帮助您为您的业务做出最佳决策。

但无论您选择内部还是外包，您都无需担心电子邮件营销和销售自动化。 Encharge 可以解决这个问题。
在 Encharge，我们提供免费试用，以便您测试我们的服务，看看它们是否适合您的业务。 我们很乐意与您合作并帮助您发展公司。