マーケティングと販売をアウトソーシングする方法：あなたが知る必要があるすべて

マーケティングと販売は、あらゆるビジネスの最大の推進力の2つです。 ただし、最も高価な部門の2つになることもあります。

そこで、外部委託の販売とマーケティングが登場します。社内スタッフを雇うことは、コストのかかる賭けになる可能性があるためです。

LinkedInによると、59％の企業がコストを節約するためにアウトソーシングしていることがわかりました。

社内の営業チームとマーケティングチームの連携がすでに困難な場合は、一方または両方の部門をアウトソーシングすることを考えると、事業主を怖がらせる可能性があります。

心配しないで。

このブログ投稿では、アウトソーシングの主なメリットのいくつかを見ていきます。 また、どの販売およびマーケティング活動を外部委託できるかについても説明します。

言い換えれば、あなたがそれを試す前にあなたが知る必要があること。

したがって、販売およびマーケティングキャンペーンのアウトソーシングを検討している場合は、読み続けてください。

アウトソーシング販売およびマーケティングとは何ですか？

アウトソーシングされた販売およびマーケティングは、ビジネス機能をサードパーティのソースに委託する行為です。 彼らはあなたがあなたの定義された目標を達成する責任を負わせるあなたの会社の外の人々です。

アウトソーシングは、直接雇用または代理店契約を通じて行うことができます。

アウトソーシングを成功させることで、社内で雇用する場合、販売およびマーケティングへの投資の何分の1かでビジネスの収益を加速させることができます。 アウトソーシングとすべてを社内に維持することの間にはまだ良い議論があるようですが。

販売とマーケティングは2つの別個の機能であるため、外部委託するときに両方を行う必要はありません。 マーケティングを外部委託し、社内に営業チームを置くことができます。 または、社内のマーケティングチームを持ちながら、販売を外部委託することもできます。

それらを比較してみましょう。 販売とマーケティングを行う2つの方法の違いを調べます。

社内とアウトソーシング

アウトソーシングするべきか、それとも社内でビジネス機能を行うべきか疑問に思っていますか？ 2つのオプションを比較検討してみましょう。

販売およびマーケティング活動をアウトソーシングすることを考えているが、どこから始めればよいかわからない場合は、ここにいくつかのインスピレーションがあります。

10外部委託できる販売およびマーケティング活動

1.LinkedInのリードジェネレーション

LinkedInを介してリードを生成することは、特にプラットフォームに精通していない場合、またはプラットフォームに専念する時間がない場合は、困難な場合があります。

LinkedInのリードジェネレーションを専門会社にアウトソーシングすることで、このソーシャルネットワークを最大限に活用できます。 リード生成をアウトソーシングすることで、LinkedInを通じて高品質のリードを生成する方法を知っている経験豊富な専門家にアクセスできるようになります。

次に例を示します。

LinkedSellingは、LinkedInを介したリード生成を専門としています。 彼らは、IT企業が現在の技術よりも多くの聴衆に到達するのを助けました。 そして、2か月足らずで、LinkedSellingは111の適格なリードをもたらしました。

2.コールドメール

もう1つの優れたリード生成媒体は、正しく実行された場合、コールドメールです。 問題は、見込み客のリストを作成し、彼らの興味を引くメッセージを作成するのは困難で時間がかかることです。 まったく新しいドメインを設定したり、リードに応答して電話を予約したりすることは言うまでもありません。

あなたのメインドメインを禁止されない経験豊富な専門家にあなたの冷たい電子メールのアウトリーチを単にアウトソーシングする方が良いです。

彼らはあなたがあなたの理想的な顧客をターゲットにして結果を得るキャンペーンを作成するのを助けることができます。 Growth Rhinoのように、コールドメールサービスの信頼できるプロバイダーです。 クライアントの場合、オープン率は40％〜80％、クリック率は15％〜35％でした。 これは、約10〜25回の連絡セッションです。

3.メールマーケティング

人々は過去20年間、Eメールマーケティングは死んでいると言ってきました。 もしそうなら、それは墓石に実際に埋もれたことのないゾンビのようなものです。

数字は、電子メールが今日も成長し、関連性があることを示しています。 実際、それはまだブランドや専門家によって最も好まれているチャネルです。 そしてマーケターは、電子メールが認識、獲得、変換、および保持のための最も効果的な戦術であると言います。

Eメールマーケティングはあなたがあなたのビジネスのためにできる最も重要なことの1つですが、それはまた始めるのが最も難しいことの1つです。

戦略が必要です。 コピーが必要です。 また、適切なメッセージが適切な人に適切なタイミングで送信されるようにする必要があります（誤ってテストメールや大量のメールを同時に送信することはありません）。

問題は、自分でメールマーケティングを学び、実装する時間はありますか？

そうでない場合は、外部委託することをお勧めします。

あなたはあなたを助ける専門家を雇うことができます：

• ターゲットオーディエンスにリーチして結果を促進するキャンペーンを作成する
• 繰り返しのフォローアップを自動化する
• さらに、CRMリードトラッキングを確立します

また、Enchargeのような販売自動化を行うマーケティング自動化プラットフォームと組み合わせると、作業が半分になります。

Enchargeを使用すると、メールマーケティングの専門家やプレミアムサービスにアクセスできます。 自動化が必要な反復プロジェクトの計画から立ち上げ、最適化まで、すべてを担当するのは彼らのチームです。

3.コンテンツマーケティング

コンテンツマーケティングは、市場が求めている答えを提供することにより、信頼を築き、つながりを育み、コンバージョンを高め、リードを生み出すのに役立ちます。

しかし、高品質のコンテンツを作成するために必要な労力は膨大です。 それには多くの時間、労力、そして研究が必要です。 さらに、ビジネスの要求に追いつくのは難しいです。

コンテンツマーケティングを専門機関に委託することで、時間を節約し、より良い結果を生み出すことができます。 彼らは適切な人々があなたのコンテンツを見て、それがあなたのビジネス目標を達成するのを助けることを保証することができます。

フリーランスのライターにアウトソーシングできる場所はたくさんあります。 1つはエクスプレスライターです。 あなたはさまざまな仕事のためにさまざまなコンテンツライターを雇うことができます。 あなたがより経験豊富な作家のために行くならば、あなたはより多くを支払わなければならないでしょう。

4.ソーシャルメディアマーケティング

ソーシャルメディアは、顧客とつながり、製品を宣伝するための優れた方法です。 世界中のソーシャルメディアには36億人以上の人々がおり、2025年までに約44.1億人に成長すると予測されています。したがって、このチャネルにマーケティングを行っていない場合、お金を失う可能性があります。

あなたはプロのソーシャルメディアマーケターを雇うことによってあなたのソーシャルメディアアカウントが良い手にあることを知って安心することができます。 彼らはあなたがあなたのブランドとターゲットオーディエンスに合う勝利のソーシャルメディア戦略を作成するのを助けます。

Sociallynは、ソーシャルメディアマーケティング戦略で企業を支援すると主張しています。 ある例では、彼らはクライアントが25,000ドルで彼らの目標を達成するのを助けさえしました。

5.ウェブデザイン

あなたのウェブデザインは重要です。 多くの。 視覚的な魅力は、Webサイトの信頼性の75％を構成します。 したがって、適切に設計されたWebサイトがないと、ビジネスにコストがかかります。 あなたはあなたの製品やサービスをオンラインで探している潜在的な顧客を失う可能性があります。

プロのウェブデザイン会社と協力することにより、あなたはあなたのビジネスを成長させるのを助ける高品質のウェブサイトを手に入れることができます。 Oppo、Uber、Corsairのように、Clayの誇り高いクライアントです。 彼らは米国でトップのウェブデザインアウトソーシングエージェンシーの1つです

6.SEO

あなたのウェブサイトを検索エンジンで上位にランク付けしたいですか？ SEOはそれであなたを助けることができます。 それでも、これは最も複雑で時間のかかる作業の1つになる可能性があります。 したがって、自分でそれを行うのは最善のアイデアではないかもしれません。

あなたのSEOを処理するために専門の代理店を取得することはあなたのウェブサイトをランク付けすることから面倒を取り除き、あなたが得意なことに集中するためのより多くの時間を残すことができます。 例は、フェニックスSEOエージェンシーであるSodermanです。 彼らはクライアントのオーガニックトラフィックを毎月0から6,000+に増やしました。 彼らの結果は、あなたがタフなキーワードのトップランクの結果の中に現れることを約束します。

7.分析

あなたがビジネスオーナー、マーケティング担当者、またはセールスマネージャーである場合、分析が重要であることを知っています。 顧客を理解し、データに基づいた意思決定を行う場合、これらは非常に価値があります。

しかし、それらも複雑です。 そして、あなたのリソースは一流である必要があります。

分析を専門家にアウトソーシングすることで、ビジネスの運営に集中できます。 InsightsAnalyticsは、データ分析に関連するサービスのアウトソーシング会社です。 InsightAnalyticsは、BIツール、A / Bテストツール、データレイクなどの多数の分析ツールと連携し、1か月以内に完全な分析プログラムをセットアップできます。

8.営業開発担当者（SDR）

SDRは、どの販売組織にも必要です。 しかし、採用とトレーニングには費用がかかり、永遠にかかる可能性があります。 それらが完全に生産的になるまでに数ヶ月かかる場合があります。

SDR機能を経験豊富なプロバイダーにアウトソーシングすることで、営業活動を迅速に強化できます。 それは、新しい人を雇う費用やリスクがないことです。

例は販売工場です。 彼らは、見込み客の見込み客を外部委託した営業チームからの結果を経験したクライアントから良いレビューを得ました。

9.コピーライティング

あなたもこれを信じているかどうかはわかりませんが、コピーライティングは一番のマーケティングスキルであると信じられています。

ここで言及した活動の大部分はコピーライティングに関係しています。 その他の活動には、間接的にコピーライターが関与します。

さて、これが、自分で行うよりもコピーライティングを外部委託する方が良い理由です。

コピーライティングは通常、事業主向けではありません。 採用や計画業務など、ROIの高いプロジェクトに集中したい場合は、委任することをお勧めします。 コピーライティングには時間と注意が必要です。

アウトソーシングされたコピーライティングサービスも見つけるのは難しいことではありません。 ここでの例は、CaaSocioSaaSコピーライティングエージェンシーです。 優れたコピーライターは、無料試用版のコンバージョンを2倍にし、デモの予約を増やし、製品のアクティベーションをかなりの割合で増やすのに役立ちます。 コピーを過小評価してはいけません。

しかし、外部委託の販売およびマーケティングチームを雇うのは費用がかかりますか？

販売およびマーケティング機能をアウトソーシングすることを決定した場合は、その長所と短所をすでに認識しています（前に示したように）。 あなたは今、彼らが高価であるかどうか心配しています。 心配しないで; それは理にかなっている。

あなたはこれを理解しなければなりません。

すべてのサービスには、時間、計画、および戦略が必要です。 したがって、特定のサービスにかかる時間が短い、または計画が簡単であると思われる場合は、おそらくそのサービスの料金が低くなります。 その複雑さを見ると、その値がどのように増加するかがわかるからです。

販売およびマーケティングタスクの一部には、次のものが含まれます。

• リードジェネレーション、
• リード管理、
• 顧客サポート、
• およびインバウンド/アウトバウンドマーケティング。

ただし、販売とマーケティングは直線的ではありません。 数字で見ると、月額$1,000から$20,000+の範囲である可能性があります。 ただし、一部の代理店は定額料金を請求します。 したがって、手頃な価格で必要なサービスを提供できる会社を見つけることが重要です。

アウトソーシングをどのように始めますか？

それがあなたのビジネスを成長させることであろうと、あなたの家族とより多くの時間を過ごすことであろうと、私たちは今あなたにとって最も重要なことをすることに近づいています。 開始する方法は次のとおりです。

まず、これらの質問にはあなたの正直な答えが必要です。

1. アウトソーシングを検討するのに適切な時期ですか？
2. アウトソーシングに必要なものはすべてありますか？
3. 販売およびマーケティングのタスクをアウトソーシングする場合、何を探す必要がありますか？
4. アウトソーシングを検討している場合、どこを見ればよいですか？

答えがわからない場合は、次の考慮事項を参考にしてください。

1.アウトソーシングを検討する適切な時期

• コストは上昇していますが、生産性は上昇していません。 あなたはより多くのお金を費やしていますが、あなたが望む利益を得ていません。
• あなたの営業およびマーケティングチームは仕事に圧倒されています。 あなたは需要に追いつくことができず、あなたの皿には多すぎます。
• あなたのチームはあまりにも細く伸びています。 つまり、新しいプロジェクトを引き受けたり、期限を守るための人材が不足しているということです。
• 社内での取り組みによる成果は見られません。 彼らのタスクは（本来よりも）完了するのに時間がかかり、品質が低下しています。

2.アウトソーシングする前に用意しておくべきもの

• あなたがアウトソーシングに費やしても構わないと思っている予算。
• コミュニケーションと説明責任のシステムが整っています。
• アウトソーシングされたチームに何をしてもらいたいかを明確に理解する。
• 実行する作業の詳細な仕様と要件。
• あなたの組織の完璧な顧客。 ソリューションに最適な候補のプロファイルを作成します。

3.アウトソーシングされた販売またはマーケティングチームを雇うときに探すべきこと

• あなたの業界またはニッチでの経験と専門知識。
• 同様のプロジェクトで成功した確かな実績があることを確認してください。
• クライアントと協力するための彼らのビジネスプロセス。
• プロジェクトの見積もりを取得し、予算内であることを確認します。

4.アウトソーシングを検討する際の検索場所

• UpWork、Fiverr、GuruなどのフリーランスのWebサイトは、仕事を外部委託するフリーランサーを見つけるのに最適な場所です。
• FacebookグループとLinkedInグループは、プロジェクトを支援してくれる人を見つけるのに最適な場所です。
• 専門家のネットワークは、プロジェクトを支援する資格のある専門家を見つけるための優れたリソースになります。

アウトソーシングの決定に役立つPhillipRiversからのヒントは次のとおりです。

しかし実際には、最高のアウトソーシング機関または個人は、同じ業界の友人や同僚からの紹介から来ています。

たぶん、あなたが知っている誰かが過去に素晴らしいアウトソーシングの専門家やチームと一緒に働いたことがあるでしょう。 したがって、知っている人がアウトソーシングに成功して結果を得た場合は、そのアウトソーシングチームの名前を取得してください。

アウトソーシング販売とマーケティングについての考え

アウトソーシングは、新しい従業員を雇ったり訓練したりすることなく、必要な支援を受けるための優れた方法です。

販売とマーケティングの取り組みをアウトソーシングすることを検討している場合、最初に知っておく必要のあることがいくつかあります。 この投稿では、最も重要な考慮事項の概要を説明しました。これが、ビジネスにとって最善の決定を下すのに役立つことを願っています。

ただし、社内またはアウトソーシングのどちらを選択する場合でも、メールマーケティングや販売の自動化について心配する必要はありません。 Enchargeはそれを処理できます。
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