12 种用于高质量 B2B 潜在客户生成的顶级解决方案

B2B 潜在客户生成不仅仅是尽可能多地引入潜在客户，而是要在企业之间找到合适的契合点。 虽然您的 B2B 工作需要一个整体战略框架，但我们还整合了一些 B2B 潜在客户生成软件解决方案，这些解决方案按顺序和规模使用，将确保您拥有信息和业务计划，以找到合适的客户和合作伙伴。

正如您从定价布局中看到的那样，该流程是可扩展的，但我们将这个特定列表放在一起，以适应从企业家到企业的各种业务规模。 因此，虽然以经济高效的方式使用其中一些解决方案当然是可能的，但我们还提供了处理大广告预算、重大活动和大型活动的解决方案（尽管大多数企业级 SaaS 需要联系供应商价钱）。

不过，我们会努力做到这一点。 现在，让我们从一些研究开始。

数据采集

缩放信息

从大局开始总是好的，因此通过利用数据和联系解决方案（如 Zoominfo）来开始您的 B2B 潜在客户生成之旅，将潜在的外展目标放在一起。 虽然领先数据市场存在竞争对手（例如 Slintel），但 Zoominfo 仍然拥有该领域最大的数据集。 对于您的目标市场及其主要参与者的相对全面的了解，Zoominfo 的数据广度仍然非常有益。
对于我们在此处描述的 B2B 序列，您首先需要根据以下内容制作一个列表：

• 公司规模（员工人数）
• 年收入

而且，如果您在技术领域：

• 当前使用的技术解决方案（可升级）

Zoominfo 等解决方案在 B2B 潜在客户生成过程中变得越来越重要，我们可能会看到可用信息在未来几年变得更加广泛和准确。 虽然您可能还无法直接联系这些公司中的许多公司，但这个基本阶段将让您了解您希望您的理想客户是谁，这是为下一阶段（基于帐户）做好准备的好方法营销。

费用：联系供应商

反弹道导弹

MRP Prelytix

基于帐户的营销（或 ABM）曾经是一个回报不确定的征税过程。 但是，在现代商业世界中，您可以利用各种大数据和人工智能解决方案来绕过 ABM 的苦差事阶段，并开始汇总可能是 B2B 合作伙伴的企业列表。 其中一种解决方案是 MRP Prelytix，它通过使用预测分析（因此得名）来优化基于意图的营销活动，极大地改进了 ABM 流程。 在其他数据中，MRP Prelytix 显示：

• 哪些细分市场和买家类型对您的产品和公司感兴趣
• 哪些价值主张会引起您最有可能的潜在客户的共鸣
• 哪些垂直行业对您产品的不同组成部分感兴趣，哪些内容符合他们的需求

ABM 可能是一个繁重且有时令人失望的过程，但使用 MRP Prelytix 之类的工具，您可以拥有一种执行 ABM 的方法，该方法远远优于该过程过去所需的研究和推测。

费用：联系供应商

营销自动化

文达斯塔

因为Vendasta是一个端到端的商务平台，在这个过程中会出现几次。 现在，让我们从漏斗的顶部开始。 与类似的替代方案相比，Vendasta 的营销自动化实际上是自动化的。 使用Vendasta ，您的潜在客户生成、个性化内容和大量电子邮件交付都是自动化的。 为您和您的客户提供出色的 UX 体验，为您的公司重新命名的营销自动化成为您的集中式顶级渠道解决方案。 Vendasta 的营销自动化直接与平台的内部 CRM 相关联，因此您无需担心集成或失控的技术堆栈。
或者，只需将营销自动化用作与现有解决方案集成的单独模块。

广告情报

浓缩咖啡

Hootsuite 的 AdEspresso 是 Facebook、Instagram 和 Google 广告的广告优化平台。 它的广告测试功能和分析对于 B2B 尤其有用：通过测试和跟踪不同的广告，您将开始更好地了解理想的合作伙伴关系。
AdEspresso 为您提供有关谁在响应您的广告的清晰的人口统计信息，这不仅有助于了解特定的潜在客户，还有助于通过确定营销角色的有效性来扩大网络。 虽然每个订阅层都有许多功能，但它们主要基于自动化可以覆盖的广告支出量。

网站访问者跟踪

送铅机

在您开始营销活动后，您（希望）会看到您的网络流量有所增加，但不幸的是，其中许多访问者将保持匿名。 Leadfeeder 是一种解决方案（在多个解决方案中），可让您跟踪网站访问者并根据行业、公司规模、运营国家等确定潜在客户的优先级，为您提供特定的潜在客户信息以及总体上对您的业务感兴趣的人的想法.

Leadfeeder 通过从 Google Analytics（通过 Google Analytics API）提取数据并将其与 IP 数据相结合来实现这一点。 借助丰富的 IP 数据，Leadfeeder 会根据您的优先类别汇总您收到的联系人信息。 因为我们谈论的是 B2B，所以您的目标不是随机消费者，而是与您的业务相对相似（且兼容）的人。 如果您确实决定以 B2B 身份从您的网站流量中联系某人，您可能会解释您的业务可以直接为他们提供什么，这样您就不会只是向潜在客户发送垃圾邮件，而是为他们的特定业务提供特定的解决方案。

对话式营销

漂移

聊天机器人和实时聊天解决方案是寻找合适的 B2B 合作伙伴的重要组成部分。 只需几个问题，您就可以确定网站访问者的公司规模、细分市场和特定的痛点，从而有效地确定潜在客户的资格。
Drift 更完整的产品组合包括：

• 在线聊天
• 聊天机器人
• ABM 聊天（以更具体的问题开始）
• 会议组织者（在聊天中）
• 视频（聊天内）
• 移动访问
• 电子邮件（回复管理、可送达性和电子邮件机器人）

Drift 对话平台将此提升到一个新的水平，并充实了创建持久 B2B 关系的重要对话元素。 在强大的问题检测聊天机器人和许多实时聊天和电子邮件响应产品之间，Drift 减少了 B2B 公司对表格的依赖，并表达了最佳 B2B 合作伙伴关系背后的企业间兴趣和意图。

电子邮件地址查找器

猎人.io

对于您仍然没有完整联系信息的访问者和潜在客户，可以选择像 Hunter.io 这样的电子邮件地址查找器。 当然，这不是一门精确的科学，这就是为什么 Hunter 的信心评分使其特别适用于它所做的事情。
请记住，这不会使您的电子邮件神奇地合规。 为避免垃圾邮件，请确保您熟悉潜在客户的各个司法管辖区的电子邮件法律。 Hunter.io 的定价由每月请求确定，每个请求包括域搜索、电子邮件查找器和电子邮件验证。

领英

尽管看起来很明显，LinkedIn 绝对是成功的 B2B 战略最重要的组成部分之一。 事实上，据推测，多达 80% 的 B2B 潜在客户来自 LinkedIn ( Brafton )。

需要强调的是，您的 LinkedIn 策略通常不需要额外的软件组件。 虽然各种产品会自动发送 LinkedIn 消息，但它们不是一个可取的选择。 首先，对于通用的、非个性化的副本，自动 LinkedIn 消息的起源往往相当明显。 其次，也是最重要的，LinkedIn 肯定会阻止你向他们的系统发送垃圾邮件。 基本上，您已经通过使用这些解决方案违反了LinkedIn 用户协议，并且您几乎肯定会收到一条警告消息。 底线？ 小心行事。

相反，只需保持真实、健康的 LinkedIn 形象。 虽然这可能有点陈词滥调，但它是 B2B 对话中非常重要的一部分。 为了真正的 B2B 成功，您会希望两家企业的执行代表在某个时候会面。

LinkedIn 的 Sales Navigator 通过为您提供与公司内容交互的见解，让您充分利用其网络。 同样，B2B 是为强大的长期合作伙伴关系和合作寻找合适的匹配。 坦率地说，利用 LinkedIn 的网络及其洞察力尽最大努力是 B2B 的必备条件。

潜在客户检索和捕获

出席

虽然此步骤可能不会完全发生在您流程的这个阶段，但需要指出这一点很重要。 所有成功的 B2B 都必须通过任何必要的方式让自己为人所知，但这意味着来自事件和外表的潜在客户可能尚未在您的实际管道中。 这就是为什么潜在客户检索和捕获解决方案，即从各种事件、外观和组中跟踪您的潜在客户的产品，已成为 B2B 潜在客户流程中越来越重要的组成部分。 使用像 Attendify 这样的活动线索检索和捕获解决方案可以让您充分利用您的活动，更重要的是，证明投资这些活动的投资回报率。
在许多方面，在 B2B 世界中，潜在客户检索和捕获更容易，因为在 B2B 世界中，活动参与者比消费者更了解互惠互利，因此您在像 Attendify 这样的解决方案中的潜在客户信息在 B2B 活动之后往往相当可靠。

客户关系管理

对于您的 B2B 潜在客户生成过程中的销售关系和转换元素，我们将提供几个选项及其相关优势。

销售队伍

Salesforce 是最广为人知的 CRM 解决方案，并且在许多方面仍然有效。 Salesforce 可用于 B2C 和 B2B 应用程序，为用户提供预期的营销自动化功能，例如活动自动化、销售洞察、潜在客户跟踪、服务和支持自动化、开放 API 等。

除了这个（现在的）标准功能之外，Salesforce 在潜在客户跟踪和潜在客户分析方面脱颖而出，为营销人员提供了一些最强大的潜在客户洞察力。

Salesforce 最大的缺陷之一是它对 AppExchange 市场的依赖以及添加第三方应用程序以满足您的独特需求的相关成本。 通过将服务分离到各种“云”（例如服务云、营销云等）中，Salesforce 平台也变得有些分散。

销售与成功中心

Sales & Success Center 是 Vendasta 的 AI 驱动型 CRM，专为您和您的销售团队设计，以征服您当地的 B2B 市场。 由于企业主经常忙于自己的运营，因此 B2B 潜在客户生成解决方案告诉您潜在客户何时准备购买非常重要。

虽然 Vendasta 的 CRM确实组织了您的销售渠道，但它不仅如此：销售与成功中心将您的销售团队转变为本地专家，为您的客户提供清晰、可操作的见解。 通过持续的报告，您将自己确立为客户值得信赖的数字解决方案提供商等。

Sales & Success Center 拥有跨平台连接性和模块化功能，因此可以单独使用它，也可以与 Vendasta 的平台一起使用，以向 SMB或企业 B2B进行销售。

协作集成商

IBM Sterling B2B 集成商

恭喜！ 现在您已将您的潜在客户转变为 B2B 合作伙伴，您可以采取后续步骤来同步您的业务并优化您的产品和数据。 为此，您可以考虑像 IBM Sterling B2B Integrator 这样的解决方案。 尽管还有其他选择，但 IBM Sterling B2B Integrator 仍然是市场上的首选。 IBM 的 B2B 集成商是一个始终在线、超连接的 B2B 解决方案，能够处理复杂的供应链和大量的电子信息交换。 它以卓越的安全性而著称：例如，通过美联储的每笔交易都通过 IBM Sterling（直到FedNow发布）。
IBM 集成商的全部范围无法在这里表达。 但是，请放心，事实上，它仍然是任何规模的 B2B 数据的行业标准，从企业家到全球品牌，应该仍然是渠道连接的考虑因素。

成本：~450 美元/许可

平台、市场和服务

文达斯塔

既然您的 B2B 关系已经建立，您将需要一个地方让这个商业机会得以生存和发展。 进入文达斯塔（再次）。 当然，您仍然可以扩展并参考来自这些其他解决方案的信息，但是，像许多 Vendasta 用户一样，您可能更愿意将您的潜在客户生成过程保持在平台的中心。 如果是这种情况，只需返回 Vendasta 潜在客户生成步骤，然后按比例重复。

结论

通过在您的潜在客户生成过程中引入这些软件解决方案，您将为自己提供培养出色的 B2B 客户关系和合作伙伴关系所需的洞察力和营销策略。 我们相信您知道，良好的 B2B 就是沟通和寻找最佳合作伙伴关系。 到目前为止，您应该对您的业务和新合作伙伴的业务如何共同向前发展有了一个很好的了解。

话虽如此，技术只是更广泛的潜在客户生成难题的一部分。 通过将出色的工具与正确的策略相结合，您可以扩大潜在客户开发计划的成功。 查看我们 300 页的潜在客户生成基本指南，了解您可以与这些一流工具搭配使用的 39 种策略。