这就是耐克营销策略和活动有效的原因

已发表: 2022-05-05

如果广告商可以从耐克那里学到一件事，那就是该品牌如何在营销上投入巨资，并利用情感影响来抓住观众的心弦。自耐克推出以来，其在营销和广告方面的主导地位说明了该品牌如何在全球范围内得到广泛认可。耐克专注于其受众的痛点和不顾一切的营销策略。还记得推动数百万耐克用户抵制该品牌的 Colin Kaepernick 运动吗？耐克似乎对这种负面宣传并不担心。尽管有这样的活动，该品牌仍享有 38.23% 的总市场份额。因此，如果您想知道耐克的营销策略和活动为何奏效，我们将在本文中为您一一解析。

耐克的营销策略是什么？

耐克的营销策略利用了四个 P——产品、价格、促销和地点。虽然这些元素是每个营销策略的基础，但耐克了解如何获得优势。该品牌使用这些组件的良好组合来吸引更多潜在客户。

价格——耐克产品的价格很高。然而，客户仍然不会为此烦恼，因为耐克知道如何定位他们的产品以强调好处。对于消费者来说，这是必不可少的。
产品——与其他鞋类品牌相比，您不能否认耐克产品质量上乘且在美学上独一无二。耐克以其鞋类产品保持这一声誉而自豪。
促销——耐克的营销工作经过精心设计，直接针对特定的人群，即使是不同的人口统计和心理特征。
Place – 该品牌还利用第三方经销商和零售商来推动销售。但是，该品牌使其销售渠道多样化，例如在线商店和实体店。

耐克的营销策略并不难破解。尽情享受您最喜欢的耐克广告，您会发现有一些共同点可以快速确定。但您可以从耐克的营销策略中学到以下几点：

1.目标受众细分

营销的一条黄金法则是明确定义您的目标受众。缩小目标受众范围后，您可以将它们分类。这样，广告商可以尝试他们的营销活动。耐克的目标市场是多元化的，因此其影响范围很广。该品牌通过人口统计、心理特征、行为和位置来识别其目标受众。

如果您要使广告工作多样化，则细分是有利的。您将知道如何使用适合特定群体的特定广告系列。这样，预算、时间和精力都不会浪费。

2.不超卖产品

如果你收集你最喜欢的耐克广告，你会注意到这个品牌并没有把它的产品放在聚光灯下。他们视频中的大部分亮点都指向运动员或人们的斗争。他们创造了一个很好的故事情节，每个人都可以与之相关。无论您的地位如何，挣扎都足以在耐克的目标受众中灌输相关性。然而，这些斗争也是经过仔细识别的，因此观众可以将自己置于运动员的位置。

例如，耐克针对的是兼顾照顾孩子和定期培训的母亲。斗争本身与所有有很多事情的母亲有关。然而，耐克确定了积极健康生活方式的母亲。

3.关注痛点

耐克营销策略的另一个基本要素是关注目标受众的痛点。耐克对其用户的愿景是在他们的生活中取得成就和胜利。不幸的是，我们都知道这场胜利可能会遇到许多障碍。成功的运动员因为他们的努力和决心而站在领奖台上。

但公众没有看到成功背后的斗争。耐克强调这一点，因此潜在客户可以与品牌及其愿景相关联。反过来，这让他们对了解他们日常痛点的品牌产生了一种倾向。

4.情感营销

如果你看耐克的一些视频广告，你会忍不住流一两滴眼泪。任何广告商都可以证明耐克如何利用情感吸引力来拉动观众的心弦。每个视频和静态广告都有其创作背后的要点，观众可以从中学习。

相关性在广告中很重要，耐克在其营销活动中整合了这一元素。如果人们能够理解广告的主旨和道德故事，则该信息将与受众保持一致。

5. 与名人和影响者合作

耐克的营销策略也依赖于名人和影响者。品牌支持个人运动员，与志同道合的人一起工作将使品牌传播更加强大。这是因为人们仰望那些能够在生活中的挣扎中崛起的人。

谁是耐克的目标受众？

耐克将其目标受众分为四个部分：

人口统计
心理的
行为的
地理

耐克目标受众的人口群体介于 15 至 40 岁之间。该品牌主要针对仰慕著名和成功运动员的青少年。耐克还瞄准中年群体，以扩大其在年轻一代中的知名度。例如，一位喜欢排球的 40 岁母亲可以影响她的孩子保持积极的生活方式。

耐克选择那些了解并致力于在心理细分中积极生活方式的人。该品牌的受众围绕着任何拥有身体并想成为运动员的人。对于耐克来说，如果你有身体，那么你就是运动员。另外，如果你一直在想运动，看运动，做运动，你就属于耐克的目标市场。

此外，行为细分与耐克如何使其目标受众感受有关。耐克提醒用户，重要的不是它的产品让你看起来如何。但这一切都是关于耐克产品如何让您感觉自己是一名运动员。

最后，耐克专注于地理位置，因为运动因地点而异。例如，耐克不能向印度、芬兰或菲律宾的足球运动员推销，因为与足球在墨西哥、英国或澳大利亚的流行相比，这项运动并不那么受欢迎。

底线

耐克是营销领域的领导者，这是有充分理由的。他们从不忽视观众的痛点，并提供鼓舞人心的解决方案，让客户终生难忘。除了制作充满冲击力的情感视频外，耐克的静态广告同样引人入胜。耐克的广告图形直接而清晰地传达了信息。

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