如何发展您的钢铁和金属制造业务

钢铁仍然是 Thomasnet.com 平台上采购最多的产品之一。 毫不奇怪，钢铁和金属是当今航空航天和医疗行业的重要供应来源。

那么钢铁和金属制造企业如何才能继续保持业务增长的势头呢？ 首先，确保你有一个清晰的商业计划。 一些制造商试图通过尽一切可能来发展他们的制造业务。 在这篇文章中，我们将帮助您选择切合实际的业务目标以及如何记录它们，以便您可以查看里程碑并跟踪您的成长。 这样做将确保您不会不知所措，并且您的员工也会保持积极性。

创建商业计划

如果你刚刚开始，一个很好的  商业计划  如果您打算寻找那种  资金。 有几个因素需要考虑，包括您的法律要求、您将在哪里销售、您的日常角色以及您何时开始赚钱。 您还应该在业务计划中详细说明生产和人员数据，并回答以下问题：

• 您的钢铁产品或服务是如何生产的？
• 生产您的钢铁产品或服务的成本是多少？
• 未来的招聘是否有足够的人才库？
• 你有组织结构图吗？
• 你有管理策略吗？

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了解您的员工需要什么才能茁壮成长

您之前可能听说过，当您让员工满意时，他们也会让您的客户满意。 确实，您的员工和客户都是您所做工作的核心，也是业务成功的关键。

Amerequip Corporation 是公用拖拉机、滑移装载机以及草坪和花园设备市场的设计者和制造商，实施了几个步骤，为其 1.5 亿美元的年收入做出了贡献。 第一步是改善内部团队的文化。 他们需要改进流程并减少员工流动率，以确保他们有能力应对更多的增长。 Ameriquip 修改了他们的工作时间，上午和下午轮班，周一到周四各 10 小时，周末轮班，包括周五到周日三个 12 小时的工作日——他们现在能够填补他们的人才管道。

灵活性是当今现代劳动力所寻求的，它是许多美国制造商在弥合代沟方面仍面临的挑战之一的解决因素。 解决内部改进最终可以提高效率，改善车间的质量控制，并增加您的客户群。

建立在以客户为中心的模型之上

作为企业主，我们知道您已经专注于为客户提供服务——但不要忙于满足他们的需求，以至于忘记了他们是吸引新客户的关键。 除了常规的客户服务需求或问题之外，通过定期与他们沟通让您的客户满意。 让他们参与您的新增长计划，并就您可以做得更好的地方征求他们的反馈。 这有助于您将他们的需求放在首位，同时为其他客户提供应对新挑战的机会。 此外，在客户最不期望的时候提醒他们您的存在可以大大有助于将他们留在您的应收账款栏中。 您可能会从中获得客户推荐。

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利用现代技术

我们怎么强调都不为过——当今世界越来越数字化，您的在线形象的实力现在比以往任何时候都更加重要。 许多制造商可能会争辩说他们不需要在线业务，因为他们通过口碑推荐和传统增长方式实现了持续增长。 但这会产生一种虚假的安全感。

将视频添加到您的营销库中

视频会议在会议中发挥了重要作用，展会资金正转向在线解决方案。 越来越多的制造商正在以不同的方式投资以保持与客户的联系。

了解更多：制造商花费营销预算的 10 种方式

但投资于数字营销策略并不总是需要付出代价。 虽然这是一项确保您业务未来的投资，但您可以从解决潜在客户购买习惯的小努力开始。 根据内容营销研究所的数据，在 2020 年工程师智能营销报告中接受调查的工程师和技术专业人士中，超过一半的人表示他们每周至少花一小时观看工作视频（45 岁及以下的人表示观看视频的时间最多） ）。

寻找新客户的钢铁和金属企业应该明白，劳动力现在主要是千禧一代。 作为回应，智能制造商与工业营销专家合作制作视频，让千禧一代的潜在客户和客户参与其中。

对于买家来说，一些机械加工或钢铁工艺可能会很复杂。 视频有助于解释您的企业的规模、条件、能力以及产品和服务。 制造商使用视频的其他最常见原因是：

• 视频很容易分享。 视频具有视觉吸引力，使其成为在社交媒体和电子邮件上分享的理想格式。
• 视频被证明可以增加销售额。 报告显示，77% 的消费者表示他们被说服购买基于视频的产品或服务。
• 竞争对手已经在使用视频。 使用视频的营销人员中有 92% 表示这是他们营销策略的重要组成部分——高于 2015 年的 78%。

据 HubSpot 称，将视频纳入其内容营销策略的营销人员的收入比不这样做的营销人员快 49%。 制造商可以通过广告计划免费获得工厂参观或公司简介视频，如下面的视频 - 单击此处了解更多信息。

使用以行业为中心的内容

由于 COVID-19 的面对面限制，制造商正在利用数字营销的有效性来吸引新客户。

正如预期的那样，公司投资贸易展览的可能性降低了 21%，而网络研讨会和虚拟活动 (20%)、搜索和社交媒体 (14%) 以及网站 (12%) 的使用都因 COVID-19 而增加.

但在当今超级互联的数字世界中，一个网站不足以获得更多客户。 为了推动增长，制造商使用电子邮件、视频、广告、搜索引擎优化策略和多样化的网站内容的汇编。

从您网站上的“服务行业”页面开始，并列出您的服务提供的所有市场。 随着您的成长，包括高质量的照片和图形，以进一步验证您的工作质量。

“我们网站上的多样化内容确实帮助我们在行业中脱颖而出，” Tex Tech Industries销售和营销执行总监 Eoin Lynch 说。 “一些航空航天技术可能很复杂，但我们来自Thomas Marketing Services的图形、数据表和视频将其分解，以便买家了解他们需要什么以及我们如何帮助他们。”

Corrugated Metals 在投资了 Thomasnet.com 的在线广告后，创下了报价记录并进入了航空航天业——美国空军联系了他们，为他们创建了一个定制零件。

Corrugated Metals 副总裁 Ken Carlton 表示：“与 Thomas 合作的广告让我们能够开发能够建立我们的积压订单并让我们在经济增长时更加稳定的账户。” “来到我们公司的 Thomas 领导为我们的业务催生了一家全新的公司。”

寻求发展的钢铁和金属制造公司不仅需要从营销角度利用数字革命，还需要改进运营模式和供应链。 钢铁和金属行业的数字化将使供应链能够访问实时信息，并适当应对市场不可预测的变化，同时降低风险并提供增长机会。

成功案例：大陆钢管公司的成长

制造业一直渴望实现供应链整合。 从更少的供应商处采购产品可以显着提高公司的底线并减少挫败感。

这种整合帮助 Continental Steel 的Don Ascione以一种他没有计划的方式发展了他的业务，但作为一名拥有世界级网络的金属专家，他得到了认可和利用。 多年来， Continental Steel已成为一家专注于采购稀有金属的公司。 该公司的创始人 Ascione 利用他在美国和墨西哥各地的运营管理背景和人脉建立了庞大的金属供应商网络。

通过为众多制造商提供必要的材料，Ascione 还创建了一个紧密的制造商网络。 该网络允许大陆钢铁公司充当制造公司的制造商代表，并向寻找压力容器或楼梯的客户销售项目（例如）。

Continental Steel 具有真正帮助客户的优势，因为他可以选择最适合该工作的制造商，并为项目提供最优惠的原材料价格。 客户得到两全其美，网络也获得更多业务。

当 Ascione 意识到通过将客户与他所供应的制造商联系起来来产生收入的机会时，他抓住了这个机会。 如果没有 Continental Steel 的专业知识、知识、可靠性以及作为采购难以捉摸金属的主要来源的稳固地位，这一切就不可能发生。

Ascione 知道这样的机会很少，而且相距甚远，因此抓住机会培育了这一新的收入来源。 将金属专家网络与制造商配对对客户非常有帮助。 集团现在可以找到他们项目所需的制造服务，而不是专门寻找大陆钢铁进行金属采购，而他们以前需要从其他地方引用这些服务。

Continental Steel 现在的定位是满足其所有客户的需求，从寻找项目所需的任何金属材料到​​开发最高质量的最终产品。 客户知道制造能力将是无与伦比的，因为可以找到最适合工作的范围。

他的团队致力于为他的客户寻找金属和制造商，这样他们就不必自己动手了。 现在，大陆钢铁已成为全球金属采购的主要来源，也是定制制造的主要来源。

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促进您的钢铁业务

随着全球政策的变化和复杂的分销渠道，驾驭数字环境可能很困难——作为制造企业主，您已经有很多事情要管理。 但 Thomas 为制造业提供动力已超过 122 年，将买家与供应商联系起来，并帮助工程师完成工作。

“作为一家小型机加工店，我花的每一分营销费用都能吸引合适的客户——那些我真正想与之开展业务的客户，这一点至关重要。 我的 Thomasnet.com 计划在前 3 个月内收回了成本。”

寻找新客户的钢铁和金属制造商可以在 Thomasnet.com 上注册免费的公司简介，让超过 120 万采购工业产品和服务的采购专业人士看到。

我们的行业专家汇总了以下资源，以帮助确保您的业务增长并继续繁荣，无论您遇到何种经济或全球健康状况。

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我们的在线解决方案可帮助您成长：

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编者注：如果您正在为 COVID-19 物品采购供应商，请单击此处查看这些制造商和分销商。 如果您的工业企业可以支持生产抗击 COVID-19 爆发的基本用品，请填写此表格以通知我们您的可用性和投入资源的意愿。 Thomas 正在与州和联邦政府办公室合作，以帮助动员制造商提供供应和服务。