脚本播客：内容推广第 3 集

脚本播客是为内容营销人员和内容作家创建的节目，其中包括真正的脚本作家。 我们将讨论内容和 SEO 方面的最佳实践、我们最喜欢的营销工具、如何寻找和雇用作家，以及成为一名专业的自由作家所带来的所有乐趣和不幸。

在本期 The Scripted Podcast 中，我们继续与 Scripted 作家 Brian Penny 就内容推广进行对话，特别是在 LinkedIn 上推广内容、利用社交媒体登录页面，以及如何在 Reddit、Discord 等其他平台上工作，甚至如何利用视频游戏作为营销人员。 Brian 从事专业作家工作超过 10 年，担任内容营销人员、博主和代笔作家，涉及技术、商业、金钱、营销和各种利基主题，如大麻、加密货币、虚拟现实等。 下面听听！

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Gregory： [00:00:25]嘿，听众们，感谢您收看另一集 Scripted 播客。 在今天的节目中，我们将结束关于内容推广的三个三部分讨论。 如果您没有听过最后几集，我们会在系列节目开始时讨论如何编写极具共享性的内容，然后讨论如何在 B2B 和 B2C 人群中实际共享该内容。 在今天的节目中，编剧布莱恩·彭尼将再次加入我们的行列，介绍如何在 LinkedIn 上推广内容、如何利用社交媒体登录页面、它们为何有效以及如何在其他平台上工作，例如Reddit、Discord 甚至如何利用视频游戏。 因此，首先，在 LinkedIn 上发布内容的最佳做法是什么？ 我的意思是：它是关于添加更多图像吗？ 是关于添加更多数据吗？ 所有这些如何确保您获得最高的转化率？

布赖恩： [00:01:14] 领英。 这绝对是您最需要统计数据的地方。 因为再一次，当你做企业对企业时，企业对企业总是比企业对消费者严肃得多。 对于商业消费者，你会得到这些可爱的吉祥物，带有有趣的叮当声和各种各样的东西。 企业对企业通常发生在董事会、会议或类似的地方。 我猜这些握手会议的营销方式大不相同。 所以当你在LinkedIn上发帖时，我的意思是当你在Facebook上发帖时，你会更容易点击，你更像是，嘿，看着我。 而LinkedIn就是这个地方。 我的意思是，基本上无聊是描述它的最好方式。 例如，您是否想从 LinkedIn 上的所有销售中剔除，并基本上将 100% 的注意力集中在您所提供的价值的好处上。 而且可能会更枯燥，因为归根结底，这些人是招聘经理，是一家价值数百万美元的公司的采购经理。 他们在合同上花费大量资金。 那么他们所关注的是他们将获得什么样的投资回报？ 所以你必须是。 我的意思是，直奔这些人，给他们他们想要的东西。 他们想要的是那些无聊的数据，硬数字，所有这些东西，我的意思是一个消费者，一个消费者想知道它背后的情感故事。 他们想知道为什么以及所有其他事情，商业消费者，这是关于知道你在哪里抓住这些人，因为，我的意思是，我不关心任何这些东西。 我需要知道，这会让我赚钱吗？ 这是要赔我钱吗？ 为什么或者为什么不？ 这会让工作更有效率吗？ 你必须进入那个。 你不能拐弯抹角。 你应该在 Facebook 和 LinkedIn 上拐弯抹角。 你只需要直截了当，激光聚焦。 这会奏效，因为人们会需要它。 他们会找到你并信任它。

Gregory： [00:03:04]我不确定您对它的了解程度或熟悉程度，只是社交媒体登陆页面的概念？ 当您因为点击广告或类似内容而进入着陆页时。

布赖恩： [00:03:14]我没有使用任何特定的登录页面。 我确实有一些跟踪。 这是一种高级水平。 他们正在获取该页面，并且会根据位置进行切换。 如果您正在做本地化的事情，地理位置是您想要这样做的一个非常好的理由。 因此，对于印第安纳波利斯的每个人、凤凰城的每个人或塔拉哈西的名人，你都有一个特定的页面。 这是一个特定于位置的页面。 这对搜索引擎优化非常有用。 我不必使用它，因为我没有需要做的那种业务。 但我作为一名作家，就像对其他人一样，我可以明白我为什么要设置它以及它会如何工作。 是个性化。 这正是它归结为的原因。 它确保进入那里的每个人都感觉像是他们的个人旅程，你直接与他们交谈，而不仅仅是给出一个通用的答案。 这绝对是您需要做的事情。

格雷戈里： [00:04:15]是的。 好的，酷。 只是想回顾一下。 因此，通过论坛推广内容。 我们简短地谈到了这一点，并且真正触及了创造价值的核心，当你在论坛上时，你正在与周围的人交谈，你将与你的客户交谈。 这就是为什么它们是有效的。 我想深入挖掘一下。 您知道通过论坛推广内容的所有平台或流行平台是什么？

布赖恩： [00:04:35]它继续。 你可以在多少地方放东西，没有尽头。 所以在社交媒体之外，我的意思是，事实上，我们只关注少数社交媒体。 我们专注于社交媒体中的顶级内容。

布赖恩： [00:04:48]在此之下还有很多其他社交网络，它们非常大，甚至不仅仅是论坛，还有论坛。 有很多论坛。 每个行业都有自己的论坛，您也必须参与其中。 然后他们有一个新闻聚合器服务，这将是给他们打电话的最佳方式，他们从其他人那里获取大量信息，并成为每个人讨论它们的地方。 然后你有其他人正在写的实际文章本身，这些文章都有评论区。 这些评论成为他们自己的论坛，因为有时当你收到一篇非常受欢迎的文章时，来回讨论，关于那篇文章的对话最终只会使该页面上的信息量翻两番。 所有这些都是......这一切都可以追溯到只是进行对话。 当你写作时，你必须记住这不是单向对话。 你只是一个声音和多方面的对话。 在编写内容只是为了拥有自己的声音时，这对内容来说非常有用。 但是，当您真正想要提升它时，您必须在任何地方获取这些链接。 你希望每个人都谈论这个并将它与你所写的一切相关联。 因此，当我写一篇关于新 iPhone 之类的主题的文章时，在我做完所有的研究并完成所有事情之后再写这篇文章。

布赖恩： [00:06:13]我做的第一件事就是回到我用来写那篇文章的所有资源。 我把那个链接放在那些文章中作为评论说，因为我已经知道我无论如何都要建立在他们的谈话之上。 而且我已经打开了这些网站，就像我已经完成了一半的工作。 所以我就把它扔进去。

布赖恩： [00:06:33]然后我会根据你所看到的而进入。 就像，你可以把所有这些东西都扔进苹果特定的论坛。 然后你有技术论坛，每个人都在争论苹果与安卓，你可以把它们扔到那里。 这真的取决于你有多少时间，你想进入那个兔子洞有多少，因为你可以花，我的意思是，我可以花四个小时。 我花了大约四到五个小时写这篇文章。 然后我可以再花 10 个小时，老实说，我可以把它扔到每一个可能的论坛上的每一个可能的新闻聚合服务中。 他们也一直在变化。

布赖恩： [00:07:13]我知道，如果我愿意，说出一堆非常容易做到的表格会更容易。 但是其中很多，比如当我在做一堆电子游戏的时候，有一个叫做 Raptor 的，它可能是吸引真正热情的游戏玩家的最佳场所，他们会点击所有想要了解的所有游戏我们正在审查。 但是四五年后，他们的钱用完了，整个事情都消失了。 现在这就是 Discord 和 Telegram 真正出现的地方，这些是游戏玩家用来相互交谈的新型论坛。

布赖恩： [00:07:42]和游戏，当我们在做的时候。 游戏也是另一回事，例如 Pokemon Go 就是一个很好的例子，说明人们能够利用其地理位置方面将人们吸引到他们的业务中。 但是现在您可以在游戏内部创建很多内容，这些内容可以帮助您为您的公司和其他您通常看不到的框外的方式打上烙印。 因为归根结底，所有这些东西都是一种信息流广告。这就是所有这些归类的内容。 当您在论坛中时，您就是主要内容提要的一部分。 本质上，您是电视节目与商业广告的一部分。 这就是你试图与所有这些东西在一起的地方，你试图不成为商业广告，因为商业广告是每个人都远离并且喜欢去做他们想做的任何其他事情的地方。 你想成为他们想要看到的主要景点，成为主要故事的一部分吗？ 还有一种方法，你可以做到这一点，所有这些论坛只代表他们所代表的社交网络，只是这些人群聚集在一起，共同关心它是什么。 而且，你想成为他们中的一员。 您想成为所有人共享的品牌。 如果你必须自己做，那就这样吧，自己去做，想办法去做。

格雷戈里： [00:08:59]是的。 显然，论坛是如此有价值。 你可以采取多少不同的方向。 但我只想强调一个方面，然后人们才会在论坛上随意走动。 只是仔细检查规则和规定的想法，因为这会因论坛而异。 我有点想提出这一点，这样人们就不会在论坛上发送垃圾邮件。

布赖恩： [00:09:17]你不会向论坛发送垃圾邮件。 就像 Facebook 群组一样。 不要去那里，你去过的任何论坛中的任何这些地方，他们都非常热情。 运行该论坛的人都是志愿者，并且对他们正在进行的主题充满热情。 他们看着那个。 我的意思是，当你看 Emoji 电影和 Wreck-It-Ralph 之类的电影时，它们有点像拟人化了，我猜，互联网的一些低俗方面是如何的。 很多你离开的东西基本上就像那个销售汽车的人，这很粗鲁，人们不会回应它，好吧，当你最终成为那个人时。

所以它总是关于真实。 你需要让已经参与其中的人，基本上站在你这边，让他们雇佣这些人，而不是你自己出去做。 因为如果你自己做，你会非常专注于“我需要分享我的内容。我需要分享我的内容。我需要分享我的内容。”事实并非如此。 这就是您的 Facebook 页面的用途。 这就是你的 Twitter 页面的用途，只是为了继续分享你的内容。 当你在你的渠道之外，当你在你的商店之外，你的生意之外。 你现在在其他人的世界里，你必须注意他们在做什么。 我的意思是，他们中的一些人只会告诉您，您甚至根本无法放置任何指向您自己网站的链接。 这并不意味着您应该忽略该论坛。 您不会获得直接的 SEO 好处。 但是与这些人建立联系仍然是值得的，因为他们可能对您的产品感兴趣，并且可能对您要说的内容（您的解决方案）感兴趣，但他们对仅仅硬推销不感兴趣。

这有点像在某种程度上拥有客户服务，就像您拥有自己的内部客户服务业务，人们正在接听电话。 但是你需要把这些人带进来，把他们放在你的业务之外的其他地方，这样他们就可以回答所有这些问题，解决问题，做他们必须做的事情，而不会因为不断地卖力卖给你而脱身。 因为归根结底，这比任何形式的销售信息都要强大。 这将建立一种关系，他们会以五倍的频率来找你，越来越频繁地开始向你购买，因为你并不卖力。 他们很感激你，对吧？

格雷戈里： [00:11:29]是的。 这是一个很好的表达方式。 一个很好的比喻。 我们将开始结束这次谈话。 我只想再问您一个问题，那就是您是否还有其他内容要添加到上下文或共享能力的对话中，编写可共享的内容，共享不同事物的内容。 我们认为我们忽略的任何事情。

布赖恩： [00:11:46]并不是我们错过了它。 但它只是需要一遍又一遍地重复，是你必须增加价值。 你必须增加价值。 没关系。 你可以读到很多语义上的东西，它们会告诉你你必须写一个，你知道的，一个 1600 字的博客才能在第一页或类似的东西上排名。 你可以找到支持任何事情的数据。 但归根结底，你的内容是否成功取决于你的内容是否为阅读它的人们的生活增加了价值。 这意味着如果你想变得有趣，那就变得有趣。 如果您想提供信息，请提供信息。 确保你完成了这个目标，并回答了你要去那里回答的问题，因为否则那些看到它的人，他们会看到它。 他们只会嘲笑你。 他们会忽略它，仅此而已。 你已经毁了这个机会。 而且您永远不会在您的业务中取得任何真正的进展。

格雷戈里： [00:12:32]喜欢它。 爱它。 为了结束这一集，如果人们想更多地了解你，你做了什么，人们可以找到你的渠道。 继续分享吧。

布赖恩： [00:12:40]当然。 我在thoughtforyoupenny.com 上有我的博客。 我也做YouTube。 而且这些内容到处都是联合的，但找到我的最佳位置实际上是脚本化的，而不是像过度销售那样。 但如果你真的想和我谈谈，那无论如何我都会花半天时间。 代笔是我的面包和黄油。 这是我真正学习新事物的地方。 我被迫在外面。 我知道所有这些东西，但我仍然想一直学习。 这就是我真正受到挑战的地方。 所以，是的，我的意思是，如果你真的想和我一起工作，那就去那里吧。

Gregory： [00:13:15]如果有人感兴趣，你通常写的主要核心主题是什么？

布赖恩： [00:13:21]所以我去技术和商业，它们是两件大事。 我曾经在银行业工作。 我对止赎和所有这些事情了解很多。 在这方面，我是一名活动家。 随着技术的出现，许多新兴技术恰好在使用电子烟时出现，还有许多移动技术，然后还有大麻。 我实际上是一名 MMJ 患者，所以我对大麻业务的各个方面都非常熟悉，事实证明，这在过去五年中已经出现了很多。

Gregory： [00:13:48]非常感谢你分享这个，Brian，我会确保把它留在节目笔记中。 这也将结束我们的讨论。

格雷戈里： [00:13:53]所以只是快速回顾一下，在 LinkedIn 上进行推广。 数据是关键。 给他们他们想要的东西。 不要拐弯抹角。 他们只关心你的产品是否能让他们赚更多钱，让它变得非常简单。

在使用社交媒体登陆页面时，个性化是关键，这就是它们首先有效的原因。 这方面的一个例子是它们非常适合推广本地化的东西。 例如，使用地理位置将您的本地业务推广给特定地理区域的观众。

要在论坛中成功分享内容，一切都可以追溯到对话。 你只是一个声音。 因此，当您想要推广它时，您需要无处不在的链接。 因此，例如，如果您正在撰写有关 Apple 手机的文章，请链接您从中获​​取信息的来源以撰写您的文章，作为对您已发表文章的评论。 然后到处宣传。 继续这个例子，你有苹果手机论坛。 你有技术论坛。 您有 Apple 与 Android 论坛。 老实说，有很多形式可以分散内容，而且它们一直在变化。 这实际上是关于您必须将任何给定的文章分散到每个可能的新闻聚合器服务或论坛中的时间。 多多益善。

当涉及到用于宣传内容的视频游戏时，您绝对应该尝试一下。 Discord 和 Telegram 是实现这一目标的绝佳平台。 想想那些可以帮助您的品牌以开箱即用的方式扩展到受众群体的游戏。 一个很好的例子是 Pokemon Go 中的地理位置功能，它可以让人们进入本地企业。 请注意，不要向论坛发送垃圾邮件，阅读规则并遵守它们。 论坛不仅仅是分享内容。 这就是其他社交媒体渠道的用途。 论坛是关于成为讨论的一部分并创造真正的价值。

现在总结一切。 只有当您的内容为您的目标受众增加价值时，您才能在内容推广方面取得成功。 因此，请确保您正在编写有价值的信息。 确保您将它写给正确的受众，并确保您尽可能容易地让您的受众找到它。

到此结束。 感谢您的收看，我们下期再见。

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