什么是多元化战略？ 你需要知道的一切
已发表: 2022-04-01各种规模的公司都经历了在现代全球化市场中开展业务的高峰和低谷。 无论你跑得多么好，总会有一些激烈的竞争。 更不用说潜在的破坏和不确定性无处不在。
取得成功的企业可以很快与他们的核心或旗舰产品联系在一起。 将更多资源投入到投资回报率最高的领域是有意义的。 然而，每家企业都会达到一个单一的小马不够好的地步。
俗话说，你不想把所有的鸡蛋都放在一个篮子里。 当然，你可以继续把你的鸡蛋永久地铺在许多篮子里。 但即便如此，你怎么知道你把它们放在了正确的篮子里？
什么是多元化？
什么样的增长战略结合了新市场和新产品？ 多样化。 多元化涉及开发新产品和服务和/或进入全新市场。 这种增长战略可以对冲供应问题和市场增长停滞等不确定性。
多元化是 Igor Ansoff 定义的四种主要增长战略之一。 在他的安索夫矩阵中，他将这些策略与每种类型的产品市场组合相结合，如下所示。
市场渗透——通过任何必要的手段增加现有市场现有产品的销量。 这是一种积极的商业战略，旨在增加市场份额。 营销计划涉及降低定价、折扣和客户忠诚度计划等策略。 这种增长战略的一个例子是沃尔玛对其整个产品系列的持续降价战略。
产品开发——涉及新产品的创建和测试以推向现有市场。 这方面的一个例子是苹果公司将笔记本电脑添加到他们最初的台式电脑产品线中。
市场开发——向全新客户提供现有产品的市场扩张战略。 一个例子可能是进入国外市场或通过联属网络营销进入不同年龄段的人群。
与其他三种策略相比，多元化风险最大。 这是因为它涉及到一个业务进入新市场和新产品开发的未知领域。 企业无法利用现有知识和技术技能来降低风险。
如何多元化
多元化主要可以通过三种方式来实现。
内部发展
公司可以在内部实施多元化战略。 这涉及利用现有的产品开发流程。 相关且经验丰富的部门针对新市场开发新产品。 这方面的一个例子是苹果公司从 iPod 等音乐播放器转向 iPhone 和 iPad 等智能设备。
与其他公司合作
公司可以通过相互建立合作伙伴关系来寻求多元化。 新的市场开发对双方来说都是互惠互利的。 它使每个企业都不必在内部开发新产品。 它同时将每个合作伙伴介绍给新的细分市场。
使用像 Affise 这样的营销合作伙伴平台可以帮助您的企业将业务范围扩大到新的细分市场。 该平台使通过合作伙伴进入新市场变得容易。 您可以与影响者、博主、内容营销人员和其他企业合作。
收购另一家公司
虽然可能是最大的投资，但企业多元化的一个简单方法是通过收购和合并。 这种策略将打开新的客户群并立即推出新产品。
多元化战略的类型
您如何进行多元化取决于几个因素，包括您的业务规模和性质。 此外，任何多元化战略的目标都会影响哪种类型是最好的。
横向多元化
当一家公司横向多元化时，他们正在向现有客户群推出新产品或服务。 通常，新产品与已经提供的产品有些相关。 这样，新产品更有可能对企业的现有市场有用。
横向多元化吸引您已建立的客户群。 这些人已经信任并喜欢您的品牌。 但是您正在通过新产品使您与这些客户的购买关系多样化。
横向多元化的一个例子是迪士尼收购皮克斯工作室。 另一个例子是企业手机系统供应商将耳机和耳塞添加到他们的产品线中。
垂直多元化
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当一家公司扩展到供应链的另一个环节时，它被称为垂直多元化。 这可能涉及从原材料到面向客户的销售的任何步骤。
这种多样化也称为垂直整合。 它可以向后移动（在供应链的更高位置）或向前移动（更靠近销售点）。 例如，一个在线游戏网站可以决定参与游戏编写过程或开设连锁游戏商店。
垂直多元化可以对冲您对供应链中不可预见的中断的赌注。 您还将减少对供应商的依赖，从而提高您的毛利率。
同心多样化
通过同心多元化，一家公司推出了与其其他产品密切相关的新产品。 同心化战略允许您利用现有的能力和技术知识。 这使您可以扩大现有市场的影响力，也可以进入新市场。
同心多元化是一种更具成本效益的多元化方式。 但是，您的新产品有可能从现有产品中抢占市场份额。 这方面的一个例子是一家工艺美术公司在其现有的水彩颜料产品中添加了一系列丙烯酸颜料。 一些客户可能会从水彩画转向丙烯画。
一些同心多元化的市场份额交叉将更少。 例如，当 IBM 从严格意义上的大型计算机转向个人台式计算机时。 但是，当他们开始销售笔记本电脑时，他们现有的一些台式机客户可能会转向只使用笔记本电脑。
集团多元化
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企业集团多元化是指企业引入新的产品市场组合。 该策略可帮助公司以完全不同的产品或服务进入新的目标市场。
潜在的回报高于同心多元化，但风险也是如此。 这是因为您正在冒险进入未知领域。 您无法将现有资源和技术知识用于新市场的新产品。
在制定新的产品市场战略时， Affise BI等解决方案可以帮助降低风险。 您的团队将通过预测分析更好地识别市场机会。 与 AppsFlyer 的 API 集成可确保您业务所有领域的数据都连接在一个地方，以实现快速准确的报告。
防守多样化
防御性多元化战略不是“如何”，而是“为什么”。 它不提供增长模板，而是以目标为导向的战略。 这种多样化有助于组织保持竞争力并捍卫其已有的东西。
大公司经常使用防御性多元化来应对三个条件：
- 目前的市场已经饱和。
- 他们现有的产品不能再进化，而且正在衰落。
- 他们正在将市场份额拱手让给他们的主要竞争对手。
进攻多元化
进攻性多元化是指企业旨在攻击现有市场。 目标是从竞争对手那里夺取市场份额。 这是一种激进的策略，涉及多管齐下的攻击。 它涉及引入许多新产品和服务以进入新市场。
进攻多样化需要大量的战略规划和资源。 当它起作用时，它可以重新调整任何市场的大玩家。 进攻策略的一个例子是 Facebook 收购 WhatsApp 和 Instagram。
两者都是 Facebook 及其功能的主要竞争对手。 现在，Facebook 已经挽回了失去的用户群。 他们还获得了原本不感兴趣的新闻用户。
多元化的重要性
正如我们之前所说，没有人愿意将一切都押在黑色上。 不管今天的生意有多好，事情都可能很快发生变化。 您的公司应该多元化的原因有很多。
增加您的收入
这些天来，亚马逊这个庞然大物似乎不会停止，直到它接管银河系。 无论是创建亚马逊网络服务、Kindle Fire 电子阅读器还是 Prime Video，这家企业集团都在继续多元化。 难怪它的收入每年都会显着增加。
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当您使您的业务多样化时，您会添加新产品或服务并接触新的受众。 这只能意味着一件事，您将获得更多潜在客户并增加销量。 当然，开发新产品和进入尚未开发的市场总是需要成本。
但多元化使您可以利用现有资源实现具有成本效益的收入增长。 更不用说，您将通过现有且可识别的品牌名称吸引新客户。 您的忠实客户已经愿意听到您的新营销信息。
像 Affise 这样的解决方案可以轻松地根据需求扩展您的电子商务业务。 通过使用基于平台的合作伙伴关系，您将能够通过多种广告渠道进入您的新产品市场。
降低您公司的风险
历史一次又一次地重演。 如果商业世界现在学到了什么，那就是确保你有几种不同的创收途径。 值得再说一遍，不要把所有的鸡蛋都放在一个篮子里！
今天，我们拥有高度发展的人工智能、机器学习和基于分析的预测技术。 但我们仍然无法预测未来。 电子数据交换非常适合减少纸张使用和保持准确记录。 但这不会阻止灾难性的世界事件扰乱和关闭您的供应链。
区域封锁和罢工可能会阻止消费者购物。 在现代，几乎任何事情都可能发生。 多元化是一种简单而明智的方式来对冲未知的风险并降低您的业务的全因失败风险。
保持盈利
除了全球不确定性，所有市场都经历了一些波动。 商业或金融领域的任何人都知道每个行业都有其起起落落。 季节性消费主义、政治、不断变化的经济和天气都会导致不可预测性。
通过使您的产品和市场多样化，您将减少企业财务状况的整体下滑。 有时，即使是最好的产品也不会畅销。 您的新产品将使公司度过艰难的时期并保持盈利。
最大限度地利用您公司的现有资源
随着公司规模的扩大，效率对于不断增加收入变得更加重要。 最成功的大型组织运行有效但高效的运营。 当您将多元化作为增长战略实施时，您就是在利用现有资源（例如，能力、品牌等）来完成多项工作。
新产品开发可应用于现有产品。 这可以改善它们并增加现有的市场差异化。 例如，VoIP 提供商可以利用他们的通信技术。 除了核心产品之外，他们还可以为联络中心劳动力管理定制一个利基平台。
另一个机会可能是在新市场提高品牌知名度。 在追逐新的目标受众的同时，您可能会发现您的影响力在现有市场中不断增长。 对于想要最大化现有资源的企业来说，多元化是必须的。
如何衡量多元化成功
任何多元化策略都会带来一些风险。 更高的风险意味着更高的回报。 这意味着任何多元化增长战略都需要仔细和深思熟虑的规划。 幸运的是，有一些简单的测试可以帮助预测您的多元化战略是否成功。
波特的三个测试
迈克尔波特是一位备受尊敬的著名经济学家，他创造了波特的五力分析等。 对于多元化，波特开发了三个测试来验证任何类型的多元化。
吸引力测试
第一个测试问“新市场有多大吸引力？” 换句话说，新市场会产生比进入成本更多的收入吗？ 当前状态、生命周期和市场增长率都有助于整体市场吸引力。
市场所处的阶段——初创/早期、成长或成熟——影响成功的潜力。 如果它不是一个可行的长期选择，你永远不应该进入一个市场。 为了暂时的收益而分散投资很少是值得的。
入学考试费用
您的企业进入一个新市场需要多少成本？ 成本必须与公司的潜在收入收益和现有财务资源进行权衡。 但是您会希望尽可能准确地计算入门成本。 如果成本与收益的估计值接近，则可能不值得您花费时间和金钱。
您和您的团队将需要进行广泛的市场研究和分析。 这包括对有关市场领导者的任何和所有可用信息进行尽职调查。
总成本将在很大程度上取决于市场竞争的激烈程度以及它们已经在多大程度上运营。 您可能会发现收购已经在新市场中的企业并相应地调整您的计划会更便宜。
借助 Affise 提供的分析工具，您的公司将能够以更高的准确性进行研究。 您可以识别新的理想客户群并在竞争中脱颖而出。 分析和统计报告将有助于在进入新市场时做出更好的以洞察力为导向的决策。
更好的测试
更好的测试听起来很简单。 多元化是否会使业务变得更好？ 嗯，这取决于是否产生了新的和可持续的业务。 或者，至少，如果获得了竞争优势。
这可能意味着增加市场份额并产生更多收入。 但这也可能意味着为不同的增长战略（如市场渗透或产品开发）扫清道路。
例如，拥有和控制供应链中的另一个步骤可能使企业能够削减成本并在价格上超越竞争对手。 或者进入新市场可能会促进和加快新产品的开发过程。
您可能会遇到的 5 个挑战
与任何业务增长战略一样，多元化并非没有挑战。 在制定多元化战略时，需要考虑以下五个方面：
新企业需要更多资源
新业务或额外业务的收购成本可能很高。 此外，新产品和服务以及新的未知市场也带来了额外的复杂性。 除非有能力并且愿意承担这些前期成本，否则任何公司都不应该寻求多元化。
缺乏知识和能力
无论是新产品和服务还是新市场，您和您的团队都在进入未知领域。 你对未来的事情不太熟练，也没有做好准备，失败的代价可能很大。 要正确管理多元化，您需要合适的专家、品牌合作伙伴或访问合适的资源，以确保从一开始就做好。
对现有核心市场的反应较慢
您必须牢记，当您的企业实施多元化时，您的资源可能会分散。 面对新市场带来的挑战，您的团队将很难像您当前的市场一样关注。 事情可能会在混乱中迷失，所以每个人都需要沟通并专注于任务。
但是，无论这方面做得如何，您都可能会发现您的组织在管理现有市场的变化方面不太灵活。
分散管理注意力
多元化可能是一个巨大的项目，几乎可以垄断领导层的注意力。 这是因为有许多可交付成果需要按时跟踪和完成。 经理们将意识到什么是危险的，并对多元化项目的所有任务保持警惕。
与任何管理时间一样，这意味着其他重要的运营任务可能会从裂缝中溜走。 更长的规划和实施意味着更多的关注不足。 如果持续时间过长，小问题可能会变成危机。
核心业务可能遭受意想不到的后果
在将资源注入新市场时，无论多么不可能，一切皆有可能。 市场之间的关系通常很难关联。 但是“魔手”的力量可以以神秘的方式发挥作用。
多元化可能会影响您当前客户对您的品牌的看法。 当您的注意力在别处时，您可能会输给竞争对手。 作为任何增长战略的一部分，您的多元化计划必须包括内置的制衡机制。 这将最大限度地减少对您的核心业务造成意外后果的可能性。
结论
多元化可以引导您的业务进入下一个增长阶段。 它还可以作为应对未来不确定性的保险单。 这与行业无关。 无论是SaaS 、制造还是零售，都有适合您业务的多元化战略。 初创企业和小型企业应实施有意义的多元化战略，并制定具有较低失败机会的计划。
虽然比其他增长策略风险更大，但多元化可以将您的业务提升到新的高度。 您可以期望扩大影响范围并增加收入。 您需要做的就是采取适当的措施来降低风险。 尽职调查市场趋势和客户需求。 选择多元化战略，今天就开始吧。