制造商使用视频营销的 4 个原因

提供信息丰富的博客、白皮书、电子书、信息图表、案例研究、计算器、清单和其他形式的内容不仅有助于获得新的潜在客户，还可以让您成为行业中知识渊博的思想领袖。 开发新鲜的新内容还可以提高您的 SEO 排名，让人们更容易在网上找到您的公司。

虽然您可能会为网站访问者提供充足的书面内容，但您可能会遗漏一个重要组成部分——视频。 在当今的数字环境中变得越来越重要，视频内容允许有效传播复杂信息，同时提供交互式、引人入胜的用户体验。

以下是开始将视频整合到您的工业入站营销活动中的四个最令人信服的理由。

为什么制造商今年应该投资视频营销

1. 您的客户和 B2B 买家正在观看视频

让我们面对现实吧——视频无处不在。 如果您没有在营销策略中使用视频，那么您就有可能落后于工业 B2B 世界。 如今，各行各业的公司都在提供视频内容，而那些不提供视频内容的公司基本上表明他们与当前的趋势和用户需求格格不入。 据 HubSpot 称，每天在 YouTube 上观看的视频时长达 5 亿小时。 以下是其他一些统计数据：

• 观看者观看视频时保留 95% 的信息，而阅读文本时仅保留 10%
• 68% 的人更喜欢通过视频了解产品或服务
• 65% 的高管在观看视频后访问公司网站
• 39% 的高管在观看视频后致电供应商

用户越来越多地寻找引人入胜、易于访问的可观看内容——最近的一项 Animmoto 研究表明，与阅读产品相关的产品视频相比，消费者更愿意观看产品视频的人数是其四倍。 随着越来越多的用户使用移动设备访问信息，人们宁愿在旅途中观看内容丰富的视频也不愿阅读长篇文章或电子书，这是合乎逻辑的。 提供教育、有用的视频不仅可以帮助消费者在需要时轻松访问他们需要的信息，还表明您致力于提供最前沿的资源。

我们建议保持视频简短——YouTube 大约两分钟，其他社交媒体平台（如 Instagram 和 Facebook）一分钟或更短。 尽管用户正在观看大量视频，但很难吸引他们的注意力。

了解更多：如何创建公司简介视频

2.视频易于分享

非常适合在 Facebook、LinkedIn 和 YouTube 等各种平台上分享，视频在社交媒体平台上的表现始终优于基于文本的更新。 HubSpot 最近的一项研究发现，在社交媒体上分享视频的可能性是任何其他形式的内容的 40 倍。 那是因为普通人处理视觉的速度比处理文本的速度快——回想一下你是如何滚动浏览自己的个人 Facebook 提要的。 您是否注意到您在图像和视频上花费了更多时间？

与其他用户分享您的视频的追随者可以极大地促进您的营销工作，向您介绍新的潜在客户并有机地提高品牌知名度。 视频格式可以让消费者更好地了解您的品牌个性，并为您提供一个多功能平台，用于分享产品信息和功能、回答常见问题以及展示新技术。 此外，当用户分享您的视频时，他们会向其他人表明您是一个值得信赖、知识渊博的品牌。

借助视频的力量增加销售额

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3. 视频能有效增加销量

当然，内容营销的总体目标是向潜在客户提供直接相关、有用的信息，将他们转化为客户——事实证明，视频在实现这一目标方面非常有效。 根据 Wyzowl 的一项调查，77% 的消费者表示他们已经被说服购买基于视频的产品或服务。

Thomas Video Advertising 为工业公司提供视频内容的创建和放置在其公司简介中。 在 Thomasnet.com 上投放视频内容的供应商增加了32%的参与度和询价，其中一些增加了高达70% ！

与书面内容不同，视频可让您展示您的品牌特征和团队个性，从而更轻松地在个人层面上与人建立联系并建立信任。 由于视频内容可以针对许多不同的消费者需求进行定制，因此很容易在购买过程的所有不同阶段定位用户； 公司可以提供视频作为一般的、漏斗顶部的概述，以及非常详细的漏斗底部的解释。

以下是您可以通过视频分享的一些故事示例：

解说视频

这种类型的视频通过向观众展示您公司的某些方面来提升您的品牌 - 从一个 90 秒的视频开始，在您的车间中询问员工是什么让您的公司成为行业领导者。 解释器视频还简单地解释了您的产品或服务如何解决买家的问题。 请记住保持简短！

操作方法视频

这些视频解释了通常过于冗长或难以仅用文字描述的具体流程或技术概念。 制造业中的一些操作视频收藏夹将引导观众逐步完成预防性维护任务或某些产品的故障排除说明。

收藏这个以备后用！ 您应该观看的 17 个以工业公司为特色的视频

演示视频

演示视频展示了更复杂的产品或服务。 与操作视频类似，它们教您的观众如何使用您的产品做某事。 您的演示视频应该捕捉到您的产品的工作原理——它也是一个很棒的可共享销售工具！

是的，您的销售团队也会发现您的视频很有帮助！ 视频可以轻松跟踪谁观看了您的视频、他们观看了多长时间以及他们是否不止一次地观看了视频的某些部分，从而更容易跟踪潜在客户转化的投资回报率 (ROI)。 您的视频营销也将成为您销售团队的重要内部资源。 这些视频将帮助他们更清楚地了解您的公司、产品和服务——非常适合内部培训。

4.您的竞争对手已经在提供视频

越来越多的 B2B 公司意识到提供视频内容的好处，将自己定位为现代、知识渊博的品牌，着眼于消费者偏好和技术趋势。 如果您没有在内容营销活动中使用视频，您可能会失去宝贵的潜在客户。 在当今节奏越来越快的数字世界中，用户希望快速有效地访问信息丰富、引人入胜的内容，而视频可以让您在旅途中或在办公室轻松观看。

数十万制造商在Thomasnet.com上与工业 B2B 买家互动，其中一些制造商将视频纳入其业务列表。 看看如何  Paratherm 传热流体结合了一个  Thomasnet.com个人资料上的产品视频。

根据 ReelSEO，73% 的 B2B 营销人员表示视频内容对营销工作和投资回报率产生积极影响。 如果您的竞争对手提供信息丰富的相关视频，而您没有，那么可能是时候重新评估您的营销计划并评估您的总体公司目标了。 如果您还不知道，可以免费在 Thomasnet 上列出您的业务，您可以在其中轻松添加您的产品视频。

还有什么更好的？ Thomas 通过购买广告计划提供免费的视频制作和创作。 从免费列出您的制造业务开始，并联系我们为您制作有助于产生销售的视频 - 据 HubSpot 称，将视频纳入其内容策略的营销人员的收入增长速度比不这样做的人快 49%。

“我们大约一半的新定制作品来自 Thomasnet.com 的潜在客户。 如果没有我们的战略性 Thomasnet.com 计划，我们就无法竞争并赢得所有新业务，”Granger Plastics 销售和营销的 Alli Cravens 说。

视频入门很容易

准备好开始视频营销了吗？ 托马斯可以提供帮助； 通过我们的视频广告服务解决方案，我们帮助工业企业制作有说服力、专业和高度参与的视频，以推广新产品和服务，突出特定产品线，并宣传您独特的公司能力和经验——花费比您更少的钱预计。

不知道你准备好了吗？ 通过免费的有市场买家活动报告，了解您可以与哪些买家开展业务。 它将让您了解如何调整您的营销策略。

TranPak   是标准和定制塑料托盘、箱子、液体容器和箱子的制造商和分销商。 TrankPak 总裁 Christian Ueland 希望让合适的人更容易看到：相关采购代理和其他工业买家准备下订单。

与 Thomas 的广告主管和合格工程师的对话揭示了寻找定制塑料托盘的公司以及 TranPak 如何接触这些受众。

“我们从 Thomasnet.com 获得的线索是合格的。 他们是认真对待我们产品的采购代理，我们的业务增长了 24%，”Christian 说。

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