视频营销活动成功的 9 个技巧：对于制造商

视频营销正在兴起，这是有充分理由的； 视频已被证明比纯文本或静态图片更能有效地吸引注意力，并且视频在社交媒体上的分享次数比任何其他类型的内容都多。 如今，61% 的内容营销人员正在使用视频来跟上竞争的步伐，并将他们的品牌树立为前沿思想领袖。 如果您还没有在内容营销活动中使用视频，那么是时候开始了。 或者，如果您已经在使用视频，则可能是时候将其提升一个档次并使用不同的视频类型来增加销量。

凭借可靠的制作价值和引人入胜的内容，您的视频将把您定位为知识渊博、最新且值得信赖的品牌。 下面，我们概述了工业界在营销活动中使用视频时应牢记的提示。

制造商如何使用视频营销活动来吸引 B2B 买家

1.保持视频简短而甜蜜

今天的视频可以长达 30 分钟或几分钟，但吸引大多数 B2B 买家的最佳长度约为 1-2 分钟。

在最初的几秒钟内了解您内容的核心。 然后继续传递信息以吸引和吸引你的听众。 无论您做什么，都会在 10 秒内失去大部分观众，但您可以通过提供引人入胜的预告片或引人入胜的问题来吸引其余观众，从而有效地解决问题。 通常，您有大约 30 秒的时间让观众参与进来。

此外，请确保您的视频与您打算使用的所有社交媒体平台相得益彰。 例如，Twitter 允许长达 2 分 20 秒的视频，而 Instagram 允许长达一分钟。 将您的原始长视频复制成较短的长度，以便针对社交媒体进行优化（请记住，社交媒体营销会增加您的影响力！）

2. 做一个讲故事的人，而不是一个推销员

哪些类型的广告会吸引人？ 那些讲故事的人——无论是幽默的还是情绪化的。 在该故事的框架内传递信息并销售产品。 人们对胜利的英雄或克服挑战的可爱角色的电影产生情感反应已经不是什么秘密了。 观看此类故事时，神经化学物质会参与其中，使观众感到更加慈善、情感和慷慨。 同样的情绪也适用于 B2B 营销和视频。

将您的信息包装在某种微妙的故事中，无论您是传达您的机器如何帮助小公司拯救数千人，还是您的安全协议如何拯救生命。 这将比老式的推销更有效。 （但不要过度。用户可以知道他们何时被操纵。）  

留下持久的印象，使您在竞争对手中脱颖而出。 如果您的视频引人入胜且直接有用，人们可能会反复观看，甚至可能与他们的行业圈子分享。

制造商使用视频的一些方式是：

1.展示复杂的产品

2.参观他们的车间和工厂

3.突出他们的公司历史

立即观看：为您的视频营销 Inspo 提供工业公司的 17 个视频

3. 在标题中使用关键字

为视频选择正确的标题比您想象的更重要。 许多公司错误地在视频标题中添加了关键字，希望视频能出现在尽可能多的搜索结果中。 但是，这不会驱动合格的潜在客户。 最好和最有效的标题是最准确的标题。

上传视频后，请务必包含经过优化的描述性标题。 您可以先从已有的文件名中删除文件扩展名，也可以将其混合。 请务必准确描述视频及其内容。  

标题优化：   热交换器是如何制造的 
未经优化的标题：热交换器 video_version 2.mp4

How-A-Heat-Exchanger-Is-Made 也不是一个优化的标题。 将视频上传到 YouTube 时，可以很容易地保持标题不变，但不要让它成为疏忽。 确保无论您在何处上传视频，所有频道的标题都具有相同的清晰标题（请继续阅读以了解有关您应该在其上分享视频的其他频道的更多信息）。 在视频标题中使用清晰的关键字也是搜索引擎优化 (SEO) 的一部分，将帮助买家更轻松地在搜索结果中找到您的视频。

了解更多： SEO 基本技巧以吸引更多访问者访问您的网站

4.考虑使用屏幕文本

许多视频是无声观看的——事实上，多达 85% 的视频是在 Facebook 上观看的。 那些在通勤途中、在被其他人包围的情况下工作或只是在晚上放松的人通常只是看视频来获取图像。

对于直接上传到 Facebook 的视频，我们强烈建议“嵌入”视频中的字幕，例如 Hudson Technologies 的这个示例。 请注意，视频底部的字幕清晰明了，白色背景上带有黑色文本。

尽管您的故事可能引人入胜，但屏幕上没有一些文字，您可能会冒着大多数观众错过视频要点的风险。 只要创造性地这样做，请记住，大多数人只用眼睛听到你的信息。 这是一个更高级的举措，如果您的制造公司与视频制作公司或内部营销专家合作，可以花时间编辑视频和文本，这是最好的选择。

对适合初学者的最佳视频营销工具感到好奇吗？ 下载  工业公司的视频营销  了解哪些工具最适合您的预算。

5. 在您的视频描述中详细说明

视频调整的下一个关键是创建正确的描述。 做好这一步可以让你的视频  将合格和感兴趣的观众吸引到您的网站的引擎 - 是的，这意味着潜在客户！ 除了简要概述视频外，您的视频说明还应包括：  

• 您网站的网址 
• 对视频内容的描述 

• 对您的产品或服务的描述 
• 整个视频的关键字 

YouTube 是当今第二大搜索引擎，所以是的，就像我们之前提到的，在视频描述中使用关键字有助于 SEO，并可以为您的网站带来合格的流量。

不确定您是否以最好的方式宣传您的公司？ Thomas 为制造商提供免费的数字健康检查，以准确揭示您在当今保持领先于竞争对手所需的条件。

Renown Electric 的合伙人 Jeff Collins 说：“作为一个人的营销部门，让 Thomas 在身边帮助我们制定营销策略真的很有帮助，而不是在我们进行时制定策略。” Renown Electric 现在看到有机网站流量同比增长超过 70%，并在各个行业产生了潜在客户。

6.使用类别标签

您为视频选择的标签将直接影响您在搜索中的显示位置。 在标签选择中应该使用与关键字选择相同的注意事项。 您的第一个标签应尽可能精确，第二个标签应逐渐扩大。 例如，从您的公司名称开始，扩展到您的业务，然后描述您的行业、母行业，最后是最广泛的分类（例如“工业”）。

使用长尾关键词和短语是增加出现在 YouTube 搜索结果中的机会的好方法。 想想用户可能在搜索栏中输入的所有不同字词以查找您的视频。 例如，在我们标题为“在 Thomasnet.com 上查找超过 60,000 家经过认证的多元化供应商”的视频中，我们使用了以下标签，这些标签可能有助于该视频出现在搜索结果中。

• 寻找不同的供应商
• 多样化的供应商
• Thomasnet.com 上的多元化供应商

7. 在添加卡片时要有策略

YouTube 提供了向您的视频添加卡片的宝贵功能。 YouTube 的卡片编辑器可让您在视频上放置视频/播放列表、频道、投票和链接。 卡片是一种有用的视频制作工具，可让您与观众进行对话并获得更高的参与度。 但是，当它与视频一起播放时，必须谨慎使用它们，以免它们分散您的信息并让观众远离。  

卡片不应该过度侵入，绝对不应该主导视频。 它们应该与上下文相关，为观众提供答案和价值。 他们也不应该过度宣传，因为这被视为垃圾邮件。

8. 以号召性用语结束您的视频

尽管我们强调您不应该在视频中过于“推销”，但如果您不要求观众在观看后做某事，那么整个事情就是毫无意义的。 您仍然必须让您的听众知道您正在营业，并且您的服务或产品可以帮助他们。 包括一个相关的号召性用语 (CTA)，它可以使观众和您的品牌受益。 否则，您的新视频将无法发挥其潜力。

因此，在视频的最后几秒钟（如果可以顺利添加，甚至可以在中间的某个位置），敦促您的用户采取下一步行动——无论是填写表格以下载有价值的内容，还是联系您的团队进行咨询——并为他们提供所有必要的信息。   您可以在屏幕上添加带有基本文本、注释的 CTA，或者将以上所有内容与文本和图像结合起来。 只要确保您选择的设计美观且适合您的品牌颜色即可。

查看这些资源以指导您的 CTA：

• 32 个工业潜在客户生成 CTA 提示、技巧和想法
• 色彩理论在营销中的作用以及正确的颜色如何让您点击

9. 在所有营销渠道上分享您的视频

参与促销策略以扩大您的影响力并超越您通常的渠道以实现潜在客户。 以下是我们推荐的视频营销渠道：

• 社交媒体：在您的社交媒体网络上分享您的视频将增加您的数字影响力以及您接触更多相关买家的可能性。 下载完整的社交媒体营销指南，了解如何参与社交媒体网络。
• 不同的视频托管网站：您可以使用其他网站来托管和发布您的视频，与 YouTube 分开。 尽管 YouTube 是最大和最受欢迎的，但可以考虑 Vimeo 或 LinkedIn。
• 电子邮件营销：向您的客户和潜在客户发送有关您的新视频的电子邮件。 如果您在电子邮件主题行中提及“视频”，那么您在统计上可能会提高打开率。
• 您自己的网站：将您的视频嵌入您的博客、产品/服务页面、登录页面——这是您最终希望潜在买家在查看您的视频内容后去的地方。 确保您有表单、当前电话号码和您正在监控的活动电子邮件地址，以便访问者与您联系。

在上面的示例中，Tex Tech 使用其关于我们页面上的视频来描述其 ISO 认证的解决方案。 网站页面上的视频可帮助访问者在您的网站上停留更长时间，并增加您将其转化为潜在客户的机会。

了解更多：关于我们网站参与的必备页面

“我们网站上的多样化内容确实帮助我们在行业中脱颖而出，” Tex Tech Industries销售和营销执行总监 Eoin Lynch 说。 “一些航空航天技术可能很复杂，但我们来自Thomas Marketing Services的图形、数据表和视频将其分解，以便买家了解他们需要什么以及我们如何帮助他们。”

• 在 Thomasnet.com 上：超过 1.3 位 B2B 买家、工程师和采购经理使用 Thomasnet.com 寻找新的供应商和合作伙伴。 事实证明，在其 Thomasnet.com 公司简介中包含视频的制造商可以获得更多 RFQ。 那些注册广告计划的人可以免费获得如下视频制作的视频。

“我们对 Thomasnet.com 计划产生的活动感到非常满意，”斯普林菲尔德弹簧公司总裁 Norman Rodriques 说。“新的 RFQ 经常出现，我们难以跟上。 更令人惊讶的是潜在客户的质量和我们转化的新客户数量。”

了解有关创建视频广告系列的更多信息

CJ Winter 在他们的广告策略中使用视频营销，并通过更新的网站来补充他们的增长努力。 在短短一年内，他们的销售额增长了 60%。

牢记这些提示将有助于确保您为您的品牌创建高效、引人入胜的视频，并为这些成功的制造商所经历的良好视频推广策略奠定基础。 但请记住——真正的营销不是一劳永逸的策略。 您应该根据您的参与度指标定期优化您的视频、登录页面、表单和其他营销组件。

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HPL Stampings 说：“我无法相信视频的效果有多棒。” “甚至所有的字幕都准确地描述了我们。几乎就像托马斯的人以前在这里工作过一样。”